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乔莉一愣,半晌才从棋局中醒过来。窗外已满是落日余晖,杨列宁,他为什么会在这个时候给陆帆打电话?!
陆帆伸出手,拿过桌上茶馆的名片,说了地址,“那我们在这儿恭候你了。”
他挂上电话,看了看棋盘,轻松地问:“还下吗?”
“杨总要来?”
陆帆点点头,“他果然来了。”
“你……”乔莉明白过来,“你一直在等他?”
“对,”陆帆看着棋局,又挪了一颗子,“将军!”
乔莉这才明白陆帆下午要“走走”的用意,原来是为了等杨列宁,一丝失落掠上心头,但棋局当前,岂容她分心。陆帆抢先一步,几下将死了她的老帅。乔莉勉强笑了笑,“老板,我输了。”
“你下得不错,”陆帆笑道,“以后有空可以常下。”
不论乔莉的内心如何,这两个多小时的棋局,倒是让陆帆从重压之下解脱了出来。他精神抖擞,等待着杨列宁。“老板,”乔莉忍不住问,“你怎么知道杨总会找我们?”
“你猜猜?”
乔莉听出陆帆的意思,是让她用棋路的方法去思考。她想了想,说:“联欧国际也需要IT联盟,他肯定会来找我们,也会去找SK(SiltconKilo)?”
陆帆点点头,“王贵林不会无缘无故安排我们和杨列宁见面,你想想,我们打晶通已经半年时间,而在春节之前,就连何总和欧总都没有打听到有中亚永通和联欧国际这两家公司,说明了什么?”
乔莉摇了摇头。
“说明这两家公司一直和王贵林在做私人接触,只要拿到工厂层面操作,我们就不会没有一点消息。”
“你是说,这两家公司都是王贵林信任的人?”
“也不能这么说,”陆帆说,“现在很明显,他想一家IT公司与一家券商合作,但他又不知道我们要怎么合作,所以他就落后一步,等我们去商量。”
“如果是这样,他也会把中亚永通的人介绍给我们了?”
“放心,迟早会来的。”
这时,陆帆看见杨列宁的身影从暮色中匆匆赶来。他笑了笑,对乔莉说:“一会儿沉住气,千万要表现出:我们不着急,要稳坐钓鱼台。”
乔莉会意地一笑,伸手把棋盘摆好,先走了一步。陆帆也是一笑,跟着走了几步,就听见了杨列宁的港味普通话,“陆总、安妮,好舒服呀,在这里躲轻闲也就算了,居然还在下棋取乐。”
陆帆忙放下棋,“杨总,你看看,我们忙着下棋,居然没有看见你。”两个人握了握手,乔莉朝旁边让了让,给杨列宁让出一个空座。杨列宁坐了下来,笑道:“和美女同坐,三生有幸啦。”
乔莉笑了,“杨总,您喝什么?”
“咖啡。”杨列宁看着陆帆,“陆总,你晚上有什么安排?”
“没什么安排。”
“我们一起吃饭?”
“好,这附近有什么饭店?”
“饭店很多,”杨列宁说,“就看陆总的喜好啦。”
陆帆笑了笑,“看我的喜好没有用,还得看大家的口味。”
“是吗?”杨列宁也笑了,“一个人一个口味,现在我们三个人,三个口味很难办,要么女士优先,让乔小姐拿个方案;要么,我和陆总商量一个方案?”
“她?”陆帆看了一眼乔莉,“她没有主见,每回吃什么都不清楚。”
“那还是要交给我们了?”
“好的,我想吃本地菜。”
“我也想吃本地菜,”杨列宁笑道,“乔小姐有意见吗?”
乔莉摇摇头。陆帆与杨列宁一问一答,都暗指晶通电子。这时咖啡到了,杨列宁喝了几口,便请他们来到一家本地菜的菜馆,要了间小包间。三个人东拉西扯,不管这弯子绕得有多远,谁都没有先提晶通电子的事情。
一时饭毕,三个人信步往回走着。没走几步,一辆车呼啸而过。虽然离人行道有一点距离,但也把三个人吓了一跳。
陆帆皱了皱眉,他装着要和杨列宁说话,绕到了乔莉的外面。杨列宁不知他是要保护乔莉,以为他想和自己密谈,忙凑近了一步,低声问:“陆总,晶通电子,你有没有特别的想法?”
陆帆也压低了声音,“您有什么好建议?”
“我们联欧国际的方案非常完美,把晶通电子最好的资产放在一家子公司里,然后想办法融资上市。”
“是吗?”陆帆笑道,“那是好事情,恭喜你们。”
“但是如果有你们的加入,我们就可以想办法去海外上市,到时候可以融到更多的钱,这是其一;第二,晶通电子也希望将来转入和IT相关的电子行业,我们拿到钱,就可以把公司做大,从这个角度,我们也很需要陆总这样的人才。”
陆帆停了下来,用眼光示意乔莉跟远一些,他看着杨列宁,“这是王厂长的想法?”
“不,”杨列宁说,“这是我的想法。”
陆帆没有说话。杨列宁紧紧盯着他,将声音压到不能再低,“陆总,你真以为,王贵林会为晶通电子谋福利?”
陆帆不动声色,“他是一厂之长,又是共产党员,做事情会有很多顾虑。”
“哼哼,”杨列宁冷笑一声,“他是拿不准这块肉到底有多肥、他到底能捞多少,只要我们合作,方案完美无缺,操作顺利进行,他一定能同意。”
略顿了一下,杨列宁看着陆帆说:“融资上市的公司,你个人也可以参股,陆总,这可是一份大事业。”
“你们的方案,能顺利执行吗?”
“陆总,我们的方案非常经典,而且我们没有做任何违法的事情,国家要改制,必然有所牺牲,精简的部分我也很惋惜,可不这样的话,企业怎么发展?中亚永通的方案,根本是慢性自杀,就算你们和SK(SiltconKilo)都愿意奉陪,最后的结果,等于是大家一起被拖死。”
“哦,中亚永通的方案怎么了?”
“他们要保住所有工人的利益,同时还要放弃市中心的地皮,就算从里面剥出一块好肉,怎么包装它?!你们和SK(SiltconKilo)虽然是大外企,可也背不了这么大的国企吧?”
“也许我理解错了,”杨列宁继续说,“王厂长是真心希望工厂能好,但是,中亚永通的方案并不现实,选择联欧国际是迟早的事情。”
陆帆点了点头,他忽然发现,杨列宁刚才的谈话中,港式口音不见了,普通话十分标准,还有一股东北味道。看来人在最紧张的时候,会不自觉地回到最初。陆帆想了想说:“这件事情是这样,第一,我要向何总汇报;第二,我想知道你们方案大致的内容,如果你们方便,可以透露一些给我;第三,我们今天说的话,我已经忘记了。”
“好,”杨列宁笑了,“陆总爽快,你放心啦,我们刚才说了什么,我一句也想不起来啦。”
陆帆笑了笑,杨列宁的口音又是香港味了。陆帆转过头,朝乔莉喊:“安妮,快点。”
乔莉几步走近。杨列宁说:“安妮,怎么走这么慢呀?”
“不好意思,我穿着高跟鞋走不快,”乔莉笑道,“两位老总也不等等我。”
三个人哈哈一笑,没有再多话。回到宾馆后,杨列宁先回了房间。陆帆对乔莉说:“回去好好休息,明天一早回北京。”
“几点?”
“五点出发,争取八点左右赶到公司。”
“好。”
“安妮,”陆帆突然问,“你听到了什么吗?”
“哦,”乔莉一愣,“没有听到什么。”
“如果听到什么,就忘记吧。”
“明白了。”乔莉点了点头。陆帆转过身走了,乔莉回到了自己的房间。陆帆与杨列宁在路上的耳语,她隐约听到了几句,陆帆好像提到了共产党员,是指胖头鱼王贵林吗?
这一次来到晶通,形势明显发生了变化。无论从专业知识,还是工作经验,都远远超出了她的范畴。她唯一能做的,就是谨言慎行,不给陆帆添麻烦。她顺手打开了电脑,习惯性地登录了公司的邮箱。又是一堆CC文件。忽然,一封由施蒂夫转出的邮件引起了她的注意。她刚想打开,房间的电话响了。
她连忙走到床头柜前,拿起了电话,“喂?”
“安妮,”陆帆直截了当,“新信的单子到底是怎么来的?”
乔莉一愣,“什么?”
陆帆沉默不语,显然在等她回答。乔莉知道出事了,她刚才看到的邮件一定和这件事有关,但是她不知道发生了什么,不知道怎么解释,“我……新信的单子……”
“你别再说了,”陆帆突然叹了口气,“现在你听我说,第一,新信的总裁詹德明曾经是赛思的销售,你们原来就认识;第二,新达集团是你负责的客户,新信作为它的子公司,需要购买产品,自然是你关注的范围;第三,你之所以会给新信一个最低的折扣,是因为新信的执行总裁,原来也是公司的销售,对价格比较清楚,同时你考虑到新信是新公司,未来有可能会购买更多的产品,所以你才给出了一个偏低的价格。你听明白了吗?”
“听明白了。”
“现在按照我说的,给施蒂夫回邮件。”
乔莉一言不发,挂上了电话。她打开了施蒂夫的邮件。
这是一封CC的邮件,由施蒂夫直接发给美国总部,里面举出了销售部的几份合同,折扣都偏低,这样一来直接损害了公司的利益,二来会影响市场定价。市场部一直紧密地观察此事,而销售部的新人乔莉,第一次开单,就定出了这样的价格,并且获得了销售总监陆帆的批准,说明销售部在销售折扣方面,确实存在着问题。施蒂夫建议,以后销售的折扣到达一个低价位时,需要通过市场部的批准。
美国总部将这封邮件CC给了何乘风。
何乘风的回复是:同意,请市场部尽快报上核准价格的产品经理名单,并定于明天召开销售部与市场部的高层会议,商讨这个问题。
施蒂夫!你这个老狐狸!
乔莉心头燃烧着熊熊的怒火,一方面愤怒施蒂夫的卑鄙,一方面愤怒自己的无知与脆弱,就这样被利用了!
如此一来,整个销售部就要受到市场部的牵制,所有的销售都会大为不满,乔莉啊乔莉,你怎么会天真到认为施蒂夫真的会帮你开单,你怎么能没有大脑呢?!
她把手放在键盘上,压制着微微的颤动,按照陆帆的意思写好一封邮件,回复过去。然后,她给陆帆打了一个电话。
“邮件发了吗?”
“发了。”
“好,早点休息,明天五点就出发了。”
“老板,”乔莉喊了一声,“我想告诉你,新信的单子……”
“新信的单子我已经解释过了,”陆帆沉声说,“你要记住,天下没有免费的午餐。不管这个事情有多糟糕,你毕竟开了单,但是你要清楚,不是每件事情的后果,我们个人都能承受的,你要事事用下棋的心去判断。明白吗?”
“老板,”乔莉又惭愧又感动,她想哭,却没有一点眼泪,慢慢地说,“对不起。”
“你没有对不起我,”陆帆冷冷地说,“价格受限制,对每一个销售都没有好处,你对不起的人,只有你自己。”
“我明白。”
“你也不用太自责,”陆帆轻叹一声,柔声说,“该来的总会来,这是我的事情,你要把晶通的事情做好,不受任何人、任何事干扰,可以吗?”
“我一定。”
“晚安。”陆帆挂上了电话。乔莉一个人坐在床头,房间里亮着灯,她的心却沉入一片黑暗。在这无尽的孤独与黑暗中,却有一点昏黄的豆大的光:晶通电子。还有一个人,或者几个人,那是她的战友与同事。
正文 第五章 内耗式合作 这是一件没有办法的事
第二天一早,乔莉与陆帆离开了石家庄。陆帆开车,乔莉坐在旁边。陆帆开车时一向不喜欢多话,乔莉心中有愧,又担心施蒂夫的伎俩,一路不敢多说,直到车离北京越来越近,她才问:“老板,市场部那边……”
“没问题。”陆帆简短地说。
“新信……”
“新信的单子你接着做好,既然已经签了合同,就要让客户满意。”
“好。”
陆帆看了她一眼,“你有话要说?”
“我……”乔莉沉默了两秒,“我很抱歉。”
“价格低了也不能怪你,”陆帆说,“我也有责任。”乔莉听他到这时还能为自己考虑,不觉更加难过。陆帆突然说:“有些人是因为不聪明上当;有些人上当,是因为太聪明了。”
乔莉的脸红了:“老板,我太笨了。”
“你不笨,”陆帆慢慢地说,“你只是没有经验。”
“是我太担心了,”乔莉看着他,“我怕成为一个零销售,我怕自己被公司开除了找不到工作,所以我就觉得