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浮沉2-第31章

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    “今天是周三,我们明天晚上走,去石家庄。”
    “几天时间?”
    “不一定。”
    “好的,什么时候?”
    “六点,下班之后直接出发。”
    “需要我和陈秘书联系吗?”
    “已经联系好了。”陆帆说,“你和我走一趟就行。”
    乔莉挂上电话,秦虹看着她,“去晶通?”
    乔莉点点头,秦虹又问,“方案需要再准备吗?”
    “暂时不用,需要的话,我再告诉你。”
    乔莉回到座位,默然不语。五月份陪着何乘风去往石家庄,王贵林说出信私不信公,接着陆帆与云海忙了快两个月,然后公司突然传出晶通外包的流言。如果外包是真的,陆帆没有理由瞒着她,这次去又会谈些什么?
    她没有多问,而且刚才和秦虹的谈心,她对自己很满意。虽然她不是秦虹的老板,但明显她有些安慰和鼓励秦虹的意思。这大概就是所谓对人的管理吧。乔莉回想自己从去年进销售部后的所作所为,不禁微微发笑。陆帆当初管理她,肯定也伤了不少脑筋。
    要当一个好士兵,看来还要理解将军的难处,乔莉没有多问去晶通的细节,只是收拾好行李,第二天带着行李上班,下班时候,就和陆帆一起驶向了石家庄。
    两个人上了高速,车流明显快了起来。乔莉笑道:“奥运会你去看现场吗?”
    “去看一场篮球。”
    “开幕式呢?”
    “没有票,”陆帆看着她,“怎么,你搞到票了?”
    “没有,一个朋友请我去看彩排。”
    陆帆瞄了她一眼,见她满面光彩,不用多说,这个朋友肯定是男的了。他没有搭话。乔莉见谈话中断,便把话头继续朝晶通上引,“不知道奥运会对晶通项目会不会有影响。”
    “有什么影响?”
    “不好说,全民奥运嘛,”她笑了笑,问,“我们这次去石家庄,主要谈什么?”
    “谈方案。”
    “技术改造方案吗?”
    “不是。”
    “那是什么方案?”
    陆帆又瞄了她一眼,“你也参加奥运会?”
    “什么?”乔莉没听懂他的意思。
    “奥运会开了,全民兴奋,你的话也比原来多多了。”
    “唉,”乔莉没来由被他刺了一下,又好气又好笑,不知道陆帆为什么心情不爽,便索性沉默一会儿,听听他会说什么。
    车往前开了一段,高速上的车辆比之前少了许多,陆帆平稳地驾驶着,说:“我们有可能要把美国总部的生产业务转一部分到中国,今天我去石家庄,就是和王贵林谈外包方案。方案比较复杂,而且还在初步阶段,等会儿谈的时候,你要多听、少问,明白吗?”
    乔莉惊诧万分,“这么说是真的了?”
    “什么真的?”
    “公司上下都传开了,说销售部要用七亿外包换七亿销售数字。”
    陆帆的眉头皱了起来,“谁告诉你的?”
    “凯茜,听说是本尼告诉她的。”
    陆帆半晌投说话。停了一会儿,问:“你怎么看?”
    “这毕竟是公司行为,”乔莉说,“我不过是销售,服从命令听指挥。”
    陆帆诧异地看了她一眼,服从命令听指挥?想想也对,她还是比较听从命令的,要是换了一个老销售,早就闹出一堆事情了。
    “这个事情关系重大,而且能不能得到总部的支持,目前仍然是个问号。所以你不管听到什么、看到什么,包括在公司,都要装作不知道,你明白吗?”
    “明白。”
    陆帆专心开起了车。乔莉想了想,说:“老板,我想问一问,把美国生产转一部分到中国市场,是不是可以说,我们用外包业务跟他换七个亿技术改造?”
    “不能这么说,”陆帆耐心地说,“这是两个概念,不是说我拿七个亿的外包业务,去跟他换回七个亿的技术改造,而是说我们把生产转到中国市场。如果晶通电子愿意接受这样的合作,那么赛思就可以和晶通组成一个子公司,这样一来,晶通电子就是我们的合作伙伴。为了外包业务的实施,我们要向他们投注资金、人力和技术。而既然是合作伙伴,整个晶通电子的技术改造业务,自然会由我们来完成。这不是一个简单的交换,你明白吗?”
    乔莉似懂非懂地点了点头。
    “而且这件事,不是在我们这个层面能解决的,”陆帆说,“就连何总这个层面,也需要做许多的功课,我们能做的就是执行。所以,在事情没有到一定程度的时候,我们连你都没有告诉,就是不希望在公司内部搞得满城风雨。”
    “你觉得会是谁把消息泄露出去的?”
    “销售部的人应该不会。”
    “会不会是市场部的施?”乔莉说,“他一向盯着我们。”
    “盯着我们没事,”陆帆一语双关,“你别给他盯上就行。”
    “哎呀,”乔莉脸红了,“我知道了,而且我也没太亏。”
    陆帆见她不好意思,呵呵一笑,“有空可以多看看外包资料,不要一问三不知,万一别人问了答不上来,就闹笑话了。”
    “是的,老板。”
    两个人一路开车一路聊天,陆帆借这个机会,大致给乔莉讲了一下外包业务在中国所需要的方方面面的条件。今天他的心情非常之好。现在在美国总部,有詹姆斯和董事会的支持,在公司外部,欧阳贵最近和石家庄政府及当地银行都谈得非常不错。整个外包方案的初步计划,到目前为止,还是非常顺利的,就差晶通电子点头了,可是面对这样一个销售案例,又有哪个客户能够拒绝?!
    而如果这个项目能够运作成功,那就堪称经典了!
    乔莉竖起耳朵,仔细地听着。一路下来,她基本理清了关于外包的思路。如果这就是所谓七亿大单背后的运作,那还是一件非常了不起的事情的!她从心里有些佩服陆帆和何乘风,“老板,我们拿出这样的方案,对王贵林来说太有诚意了,他一定会签给我们。”
    “话别说得太满,”陆帆笑道,“天下没有什么是一定的。”
    “我还有一个问题,”乔莉说,“SK(SiltconKilo)能拿出这样一个方案吗?”
    “不大可能,”陆帆说,“他们的生产已经包到了东南亚,往中国转,几乎没有可能。”
    “这么说,他们岂不是要退出竞争了?”
    “理论上是这样,”陆帆说,“可我们的外包还在初步阶段,以后还很难说。”
    乔莉点了点头,“老板,方案您都准备好了?”
    “嗯,”陆帆说,“在我的电脑里。”
    由于夏天的白昼较长,两个人到达晶通宾馆时,天色才刚刚擦黑。陆帆想早点休息,第二天早上八点半就约了王贵林等人开会,还是养足精神要紧。乔莉虽然对那个初步方案充满了好奇,但还是忍住没有开口向他要。两个人在各自的房间里想着明天的会议,一个不知道到底方案是什么,充满好奇;一个不知道方案的效果到底会有多好,也不禁有些兴奋;加上平日都晚睡惯了,两人各自都翻来覆去很久才进人梦乡。
    第二天一早,两个人收拾一新,在楼下餐厅碰头。到了餐厅,两个人愣住了,只见乔莉身着灰蓝色短袖套裙,陆帆是蓝色条纹衬衫加灰色西裤,虽然都格外精神,但实在有点像情侣装。他们都故作没有察觉,只是相视一笑,忙着吃早饭、喝咖啡。两杯咖啡下肚,二人都是精神一振,陆帆看了看表,用餐巾纸擦了擦嘴,“走吧!”
    二人开车直接到了厂办公区,然后上了楼,走进会议室。小陈秘书已经在等他们。不一会儿,王贵林、两位副厂长,以及工会主席林东相继走了进来。因为晶通电子没有投影仪,所以陆帆就打开了电脑,翻动着PPT;一页一页地跟大家讲解。
    在这个方案中,说明了赛思公司每年有大量的业务需要进行生产,为了配合这个生产,需要建设厂房、招募员工、购买生产线,保证原材料与技术支持,这是一笔很大的投资。初期,赛思公司会投入先期资金,而石家庄所在的某开发区以土地方式进行入股,会提供给这个项目三年免费的基地使用权。同时某银行河北省分行将提供低利率的贷款,用于支持这个项目。而晶通电子作为合作单位,所需要的就是成立分公司,在晶通改制的新厂房的基础上,购进生产线,培训新员工,在由赛思公司进行管理的前提下,保证每年的生产。
    太完美了!乔莉怎么也没有想到,陆帆会拿出这样一个方案。她看了一眼王贵林,王贵林聚精会神地听着,圆圆胖胖的脸上似乎波澜不惊。难道他不为这样一个方案激动吗?乔莉心想,如果我是他,我会高兴得跳起来。有了这样一个方案,哪怕改制之后他没有一分钱,也能顺利地渡过难关。而且这对于石家庄政府以及石家庄本地的软件事业,都是一个强有力的影响和促进。
    陆帆介绍完毕,看着众人,“王厂长、几位领导,不知道你们有什么想法?”
    “陆总,”陈秘书说,“这个方案是改制前还是改制后?”
    “这个方案可以和改制同时进行。我们的这个外包计划,对晶通电子十分有好处,如果你们选择中亚永通,那么这个外包计划就可以解决后续的资金问题;如果你们选择联欧国际,那么我们的外包计划,只会对联欧国际的方案起到锦上添花的作用,而且我们添的可是一朵大红花。”陆帆笑道。
    “陆总的方案很精彩,”王贵林说,“但是你得给我们时间,让我们好好地想一想。”
    “好的。”陆帆不禁一阵失望,王贵林的态度太平淡了。欧阳贵说的石家庄政府,以及当地银行听到之后的反应,恐怕都比他强烈。
    “今天的会就到这儿吧,”王贵林说,“大家先散会。”
    乔莉愣住了,同样表现得有些惊诧的,还有晶通电子的其他领导,工会主席林东嗫嚅着说:“王……王厂长,这个项目不用再多讲讲?”
    “是啊,”纪委书记说,“这个项目不错,如果真有这么大的生产业务,我们的工人就有地方解决了。”
    “呵呵,”王贵林笑道,“现在的时间已经是十一点了,就算我们不要休息,陆总他们也需要休息一会儿。我们换个时间再讨论。”
    众人不好再说,面面相觑。王贵林看着陆帆,又说:“陆总,我知道这段时间你们费了很多心思,包括你们跟我们当地的政府、银行等一些部门的谈判,我都有所耳闻。恕我直言,你们这个方案确实太难得了,就算晶通电子不和你们合作,石家庄任何一家企业都想和你们合作。我作为晶通电子的厂长,希望你能给我一点时间,让我好好地考虑。”
    “王总这么说,是合情合理的,”陆帆听了这话,更不明白他在想什么,但脸上依然笑容满面,“这个初步的方案如果要执行,还需要一个初步的意向书,是不是要签这个意向书,肯定需要一点时间考虑,我们愿意等待。”
    “那就散会吧,”王贵林说,“小陈啊,中午你陪陆总他们吃饭,好好招待。”
    “好,”陆帆朝小陈笑道,“那就辛苦陈秘书了。”
    “不辛苦不辛苦,”小陈连忙笑道,“餐厅我都订好了,中午十二点,我在包间等你们。”
    乔莉一听这话,公然地是请他们暂时离开了。她看着陆帆,陆帆站起身,朝众人点了点头,收好电脑往外走。乔莉跟在后面,两个人下了楼,上了车。陆帆忍不住轻轻拍了一下方向盘,喇叭短促地响了一声。
    “安妮,”陆帆问,“我们今天来晶通电子的事,你告诉过哪些人?”
    “秦虹,”乔莉说,“就她一个。”
    “哦?”陆帆一边开车,一边慢慢地说,“我们今天来晶通,我只告诉了你、云海、何总、欧总和陈秘书。”
    “怎么了?”乔莉问,“你怀疑……”
    “可能有人泄露了消息,我看王贵林的态度,有些奇怪。”
    “会不会是陈秘书通知了其他人,他们泄露出去的?”
    “那两个副厂长、纪委书记、工会主席……”陆帆摇摇头,“他们和我们联系并不多,收买他们肯定没有用。如果是陈秘书……”
    “你怀疑SK(SiltconKilo)?”
    “自从我们开始做这个外包计划,SK(SiltconKilo)就再也没有动静,就算他们慢慢跟后,也会有些动作。”
    “可我们拿出这样一个方案,”乔莉说,“他们怎么还能跟呢?你不是也说,SK(SiltconKilo)的外包不可能转入中国市场。”
    “拿不出好计划不要紧,怕就怕他们搅局,”陆帆说,“除了他们,谁还会为了我们的方案费心思?”
    “不知道他们怎么搅局?”乔莉皱着眉,“如果他们收买了陈秘书,我们就麻烦了,他可什么
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