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云海点了点头。詹德明趁云海不注意,对乔莉眨了眨眼睛。乔莉感激地笑了笑。云海又问:“詹总,如果合同没有什么问题,什么时候签呢?”
“明天,”詹德明说,“签完合同还有一堆事情,要尽快执行。”
云海举起杯子,“那祝我们合作愉快。”
三个人轻轻一碰,因下午都要工作,只是象征性地碰了碰嘴唇。詹德明虽然爱酒,也不敢多喝,大家吃罢饭,又聊了一会儿,便匆匆结束了。乔莉赶回公司,便开始收售后与财务的邮件,等这两个部门都回复后,又忙着联系售后,安排项目经理,并确定时间。如果没有什么差错,她明天再去一次新信,合同就要正式签了。
她忙到快下班的时候,才休息了一会儿,她觉得这事还是要谢谢施蒂夫,但发邮件总是不好,等到销售区走得只剩她一个人的时候,她给施蒂夫打了个电话。
“喂,”施蒂夫的声音响了起来,“哪位?”
“施总,我是安妮。”
“有事吗?”施蒂夫明知故问。
“是这样,新信的那个单马上就要签了,我想和您说声谢谢。”
“好啊,”施蒂夫说,“恭喜你开单成功。”
“谢谢您,”乔莉说,“非常感谢您的帮助。”
“哪里,”施蒂夫说,“我一向欣赏年轻人,有事随时给我打电话。”
乔莉挂上电话,又打开了自己的简历。等到明天合同一签,她就可以为自己的简历加上重要的一笔。但乔莉还是隐隐地不安,担心施蒂夫会有什么不好的安排,可是,她不是也干不了几天了吗?再说,就算陆帆知道了新信业务是施蒂夫介绍的,也不是什么天大的罪过吧?
她决定把心放下来,好好为新信服务。合同一签,靠的就不再是价格和关系了,她得尽心尽力把服务做好。不管怎么样,这是她销售生涯的第一单业务,她至少得全心投入,让客户与公司都能满意。
第二天,乔莉和售后部门沟通后,确定了一位项目经理。两人一起来到新信,这是正式地签订合同了。詹德明工作日程排得非常满,只给了她二十分钟时间。乔莉先把项目经理介绍给他,然后取出合同,双手递给詹德明。
詹德明接过合同,凝神看了一遍,见一条一款都没有改动,这才笑着签了字,又安排财务去盖章。
乔莉看着合同被秘书拿走,不一会儿又送了回来。她接过来一看,合同少了一份,显然是留在新信了,其他几份,全部盖着红色的章,还有詹德明龙飞凤舞的签名,乔莉知道到了此时,这份合同,算是正式签约了。
她恍惚之间,有一种不真实的感觉。詹德明说:“行了,合同我签完了,我知道赛思中国的规矩,我们会先付70%的定金。”
乔莉把合同装进包里,“好的,詹总,下面我们会安排给您发货,有什么需要,您及时告诉我。”
詹德明看了眼时间,“行,今天就到这儿,我们改日再约。”
乔莉与项目经理起身告辞。回到公司之后,乔莉又忙着协调相关的工作,不知不觉就忙到了下班时间,她这才到招聘网站修改了简历,然后又投了几个职位。她觉得心里有一点轻松,便收拾好东西,到公司附近的美发店,修剪了头发,又吃了点便饭。她说不清自己是什么心情:平静?冷淡?不管怎么样,她又过了一关,周四陆帆的归来,已经变得不那么可怕。而晶通电子的失去,施蒂夫奇怪的人情,又让她心绪复杂,不知是高兴,还是惭愧。
此后的几天,乔莉忙着协调售后的订购与发货,时间一晃便过去了。这天,她刚刚到公司,便看见秦虹披着米白色的大披肩,提着一个米色的大包,站在电梯口。“这么早,”乔莉笑道,“才刚刚八点。”
“你不是也很早?”秦虹说,“听说你签了一个单子,恭喜啊!”
“小单子,”乔莉说,“没有什么。”
二人到了楼上,便各自分开,往座位上走。乔莉放下包,打开电脑,然后端着杯子来到了茶水间。她一进门,便看见一个人微微驼着背,坐在窗前,不知向远方望着什么。
乔莉愣了愣,只一个月的时间,她忽然在陆帆的背影上读出了沧桑的感觉。陆帆回过头,脸上的表情迅速从忧伤调整成了职业性的微笑,“嗨。”
“嗨,老板。”乔莉心中一软,手一颤,差点拿不稳杯子。她走了进去,站在操作台旁,接了一杯咖啡。
“坐,”陆帆朝旁边让了让,“这么早?”
“你不是更早?”乔莉没有坐在他的身边,而是坐在了他的斜对面。她看了一眼窗外,灰灰的北京笼罩在一片淡淡的晨光中,间或零星地夹着一点点绿。
“我昨天夜里到的北京,”陆帆的声音略有些嘶哑,“怎么也睡不着,就索性来公司了。”
“你,”乔莉看了他一眼,“出差顺利?”
“顺利,”陆帆沉默了几秒说,“你呢?”
“顺利。”
两人默默无言,把咖啡喝了下去。不知过了多久,陆帆突然站起身,“今天下午四点,我和你,还有杰克,开个碰头会,你准备一下。”
“好。”
陆帆转身要走,乔莉突然问:“弗兰克,我要准备什么?”
陆帆奇怪地看了她一眼,没有说话,转身走了。乔莉看着他的背影转出了茶水间,长长地叹了一口气。今天下午的会,也许就要自己离开了,和陆帆在车上初遇,在办公室关于卖冰棍的交谈,还有一次一次去晶通的过程,像过电影一样在她的脑海中闪现。也许今天是自己在赛思中国的最后一天了,乔莉忽然有一种想流泪的冲动,但她只是站起来,把咖啡杯放进水池,慢慢地走了出去。
正文 第三章 峰回路转 摸着石头过河
这一天乔莉分外沉默,她整理好办公桌,把不用的资料放在一边,能带走的、能用的放在一边;办公用品在桌子上排好,抽屉收拾清爽了,至于电脑,要用的都备份了,不用的都删除了。她想下午走的时候,越快越好,不和任何人打招呼,也不和任何人交流。
午饭后,她接着整理电脑,突然手机响了。
她拿过来一看:王贵林。王贵林?!她觉得这不可能是真的,王贵林怎么会给她打电话?她连忙摁了接听键,“喂,王总。”
“乔小姐,怎么春节走了之后就没有消息了?过得还好吧?”
“好。”
“是这样,”王贵林似乎没有听出乔莉声音中的无奈,乐呵呵地说,“我想请你和陆总到石家庄来一次,大家要保持沟通嘛。”
“去石家庄?”乔莉有些惊讶,“有什么事情吗?”
“没有特别的事情就不能请你们了?”王贵林说,“我这一周和下周都有时间,你问问陆总,看你们什么时间有空,好吗?”
“好。”乔莉答应了一声,王贵林道了声“谢谢、再见”,就挂上了电话。乔莉有些不知所措,这是什么意思?晶通电子主动邀请,可陆帆还能同意吗?不管了,她摇了摇头,下午开会的时候汇报一下就是,反正要走了,也不在乎多说几句。
下午四点,乔莉第一次没有带电脑,而是空着手进了会议室。她打开门,见秦虹坐在里面,她以为自己走错了办公室,“凯茜,是你们要开会吗?”
“是啊,”秦虹笑道,“老强马上到。”
乔莉刚想退出去,强国军和云海走了进来,云海招呼她赶紧落座,她不知道发生了什么,只得在靠边的位子上坐好。众人还没有来得及叙话,门又被推开了,陆帆走了进来。
秦虹还是第一次见到陆帆,不由得看着云海。云海介绍说:“这是我们的销售总监弗兰克,这是新来的售前凯茜。”
秦虹忙站起身,笑着伸出手,“你好,陆总。”
陆帆微笑着点头,握了握她的手,示意她坐下。他看了看云海、强国军与乔莉,微微一笑说:“我开门见山地说吧,今天这个会,是为了晶通电子。”
乔莉心中一跳,只是看着他。陆帆又说:“老强,你最近在跟琳达做BTT,如果让你回来跟安妮,问题大吗?”
“哦?!”强国军吓了一大跳,不明白陆帆的态度为什么突然一百八十度大转弯。陆帆见他迟疑,想了想说:“这样吧,晶通电子一时也到不了做解决方案的时候,你先配合琳达,晶通先交给凯茜,如果她有什么不明白的,你要及时跟进。”
强国军连忙点头。陆帆看着秦虹,“凯茜,你虽然只有两年工作经验,又刚刚到公司,但是我看过你的简历,你的技术很不错,你暂时做强国军的助手,配合他做晶通的售前工作,有问题吗?”
“没有问题。”秦虹连忙答道。
“技术上有什么不懂的,你请教老强,”陆帆说,“和销售配合方面,你多听安妮的意见,晶通电子一直由她负责。这也是我们销售部最大的项目之一,希望你在这个项目中有好的表现。”
“我会的,陆总,”秦虹说,“我会配合安妮,做好销售的工作。”
乔莉不能相信自己的耳朵,她不明白是自己如坠梦中,还是如梦初醒。就连秦虹对她点头微笑,她也一时不知如何回应。陆帆转过头,看着她,“晶通电子最近怎么样?”
乔莉觉得口里发干,说:“王厂长打过一个电话,希望我们近期去一下晶通。”
“哦?”陆帆与云海对视一眼,“具体什么事情?时间定了吗?”
“他说只是希望见面聊聊,”乔莉机械地汇报着,“时间我们定。”
“今天周四,”陆帆微一沉吟,“周末怎么样?”
“好,”乔莉说,“我和他联系!”
陆帆点点头,看着云海,“杰克,你说说吧。”
“陆总说得很明白了,晶通电子是我们重要的项目之一,大家要一起努力,”云海笑了笑说,“现在的团队里面,只有凯茜是新同事,老强和安妮,你们都要带她,大家要一起把项目做好。”
强国军与乔莉都点了点头。云海微微一笑,“我没有什么可补充的了。”
“好,”陆帆说,“今天只是简单地碰个头,大家先回去吧。”他又看着乔莉说:“安妮,你留一下。”
乔莉的心又是一惊,这是要谈什么呢,要自己走吗?可为什么刚才要说跟进晶通?这时强国军与凯茜走了出去,云海也端着茶杯出了门,只剩下陆帆看着乔莉。
乔莉望着他,也许是疲倦吧,他的眼睛看起来不那么年轻了,也不那么骄傲。她不知要说什么,就听陆帆问:“晶通电子,你还有什么想法?”
“我……”乔莉努力让自己回到职场中的状态,“我,我想知道市场部要怎么办。”
陆帆眉头一皱,看来施蒂夫的邮件给了她巨大的压力,但是他的表情依然冷淡,“这是我的事情,他需要的是我的解释。”
“我……”乔莉看着他,不知道为什么鼓起了勇气,“我想知道,晶通电子为什么停,现在为什么继续?”
“我从来没有说过它停了。”
“可是整个公司都没有人再谈论它,”乔莉既困惑又惊诧,“无论是你、杰克还是何总,你们都……”
“你是负责晶通电子的销售,”陆帆打断了她,“安妮,如果你承受不了这样的压力,那么晶通电子就在你的层面结束了。”
乔莉张了张嘴,半晌才说:“你是说,是我的问题?”
“我告诉过你,”陆帆说,“你先看其他的客户,但我从来没有说,晶通电子要停下来;我们在为季度数字努力,我们很忙,但是晶通电子,一直在你的手上,不是吗?”
乔莉没有说话。陆帆接着说:“如果你因为大家的态度,自己先动摇,那么谁也没有办法。”
乔莉依然没有说话,陆帆不知道她在想什么,只觉得她努力平静的面孔下,藏着委屈、疑问与痛楚,他不忍心再责备她,暗暗叹了口气,放软了语气,“不管怎么样,你做得很不错,而且开了单,这是一个不小的进步。”
乔莉苦笑了一下,看着陆帆,这就是她担心了一个月的谈话吗?告诉她晶通电子从来没有停止过,一切都是她的误会?陆帆慢慢地说:“安妮,你还记得,我曾经问过你,卖软件和卖冰棍的区别吗?”
乔莉一怔,心里滑过一丝冰冷,“我想它们没有区别,都是在卖东西。”
“你这么想?”陆帆有些吃惊,“那么分为几个层次?”
“分为四层,”乔莉公事公办,把公司培训课的内容背了一遍,“第一步,发现客户需要;第二步,做解决方案;第三步,签合同;第四步,实验。”
“安妮,”陆帆恼怒地把身体朝后一靠,然后用一秒钟让自己冷静下来,再坐直了身体,耐心地说,“公司的培训课是一个基本套路,但是越基本的东