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“那还差不多，不过，你这个主意真还是不错。咱又不多进货，就拿个十件二十件的，试试。就算不行，咱自己穿穿，送送亲戚，也不至于亏太多。”
看到宝芬动心了，张元芹的一颗心就放下来了。俩人商量着，现在就是逛，看哪家的货卖得最多，最快，等到头关门再问价格，那个时候一般生意都做累了，自己是个新手，估计也不会坑自己太多。
打定了主意，俩人的注意力就从顾客的眼光，转移到了卖家的立场。很有成效，大概上午十一点多中，已经确定了几家的货，就等看哪家的货价格合适了。俩人找了小吃摊，吃了两碗面，终于歇了一口气。
下午的时间，两人悠闲地给自己和孩子选着衣服。不得不说：女人天生就是购物狂。早上那么早起床，又逛了一个上午，这俩人现在还是神采奕奕的，跟打了鸡血似的。
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第十二章 北京2
正所谓是，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
自古以来，一个“利”字让世人趋之若鹜。
张元芹虽说有前世的记忆，但是这做买卖可是头一次，心里也是不免七上八下的。
两人下午美滋滋的把家里要买的衣服都收进囊中，孩子们的衣服都大同小异，可张元芹给自己买的那个蝙蝠衫，紫色的，心里特别喜欢。周宝芬也买了一件，米色的，这个颜色可是很出挑的，既显的人肤色白净，又衬得气质脱俗。爱美之心人皆有之，俩人都想着在工友面前好好地让她们眼馋一回。
俩人给老公买的都是呢子的中山装，厚厚的料子，再配上厚厚的围脖，过年的时候，走在街上，回头率一定很高。
俩人这一通狂败，手里的钱可是所剩无几。基本一个月的工资都干进去了。周宝芬苦笑着“咱俩还是没钱，真想把看上的衣服都搬回去，可惜啊，囊中羞涩了。你呢，元芹，你也花了不少吧？”
张元芹手里老潘给的工资也已经花完了，但是自己那1000块准备进货的钱可是没动呢。她安慰宝芬“宝芬，我出门时怕钱不够，也怕万一有啥事，就取了一千块钱，真是有先见之明。你看，咱这不就用上了吗。”
宝芬可不相信，撇着嘴说“你这是不打无准备之杖啊！元芹，你真是变了，原来事事要我出主意，现在不但有主见了，还能够做好万全的准备。以后啊，我看事事我得向你商量了。你说，你从哪偷来的聪明药？嗯？快说？”
张元芹俩人笑闹着，看样子，市场快收摊了。人群渐渐的稀少了，有的摊主都在整理衣服了。俩人这才向刚才已经看好的摊主走去。
这个老板是山东人，说话豪爽，他家的货卖的不错。刚才的蝙蝠衫就是在这买的。看得出来老板人缘不错。
张元芹想着自己第一次来，人家见过那么多的人肯定能分出来谁是拿货的，谁是零买的，所以还是以真诚打动他吧。
“大哥，我们想进点货回去卖。你给推荐几个好卖的衣服吧。”
这样的人每天都来很多，老板也没太在意，但是平时就是热情惯了的，遂热情的推荐到：“你想拿几种啊？以后要是拿货最好是早上早来，拿了货可以早早的回家。我们早上四点就营业了。白天基本都是零售。”
“你看这个蝙蝠衫，颜色多，质量好，这几天拿这个的人很多，有几个还是第二次拿了。我建议你这个拿几手。”
“老板，一手是什么意思啊？”
“一手，就是这个颜色，这个款式的衣服几个号码是捆在一起的，不拆着卖。”
“那我要是要三种颜色，是不是就得拿三手？”
“是啊，你想拿三种颜色？我建议你拿三手，因为喜欢什么颜色的都有，这样号码全一些，你也好卖。”
“这个批发价格，老板你看我们是新手，想让您给优惠些。我们逛了一天了，您这里的人一直就没断过，可见您的货很好卖。我们想跟您长期的合作。”
“价格啊，这样，你们拿的货肯定也不多，我就按其他人的批发价给你，这样已经便宜不少了。我这也快收摊了，我老婆还等我回家吃饭呢。你看行不行？“
张元芹看了看周宝芬，见她点了点头就说到：”好吧，谢谢老板了。我们俩也不懂，你看除了蝙蝠衫，这个健美裤是不是也好卖？“
老板麻利的给她把蝙蝠衫三个颜色各拿了一手，一共是九件，又把健美裤拉出了一条来“这个同志说得对，健美裤卖的最好，价格又便宜，买的人一般都要买两条换着穿。你看看这质量，看看这颜色。怕是你们那里都没有这个颜色。”
周宝芬拿过来一看；疑道“这个颜色倒新鲜，我们那里卖的就是黑色和蓝色。这个灰色，和那个暗红色都没见过。元芹，我们要几条这个吧？”
张元芹也是点头说好“老板，这两个颜色，再加上黑色的各要一手。”
“你这个同志真是很内行啊，黑色永远是不过时的，备上黑色是万无一失啊。”
“我也是想着黑色经典，可不是内行，要是内行就好了，就不用这么费劲了。”
“老板，那就这样吧，下次我们要来，你可一定要给我们优惠啊。”
“等一下，同志。”老板又从衣服堆里捡出了一件枣红色的马甲“这个棉马甲，是今年的新样子，厚厚的晴纶面，还在上面走了花纹。看着就上了档次，而且一点也不显胖，还挺显腰身的。你们拿几件回去试试？这快收摊了，我是薄利多销，都给你便宜些。下次多光临啊。”
张元芹看这样子真是新鲜，就答应了。
就这样，蝙蝠衫9件，健美裤9件，棉马甲6件。一共是24件，一共花了200元。看着满满的两大塑料袋，再加上自己买的衣服，俩人都傻眼了。这回去挤火车，可是够受的。赶紧又向老板要了几个塑料袋，加固一下，不然这挤来挤去的，万一刮破了，可没地儿去找袋子了。
周宝芬看了看表，五点了。“元芹，这幸亏有你个发小给咱们买票，不然咱俩拎着这老大的大袋子，再去买票，你还不如杀了我呢。”
“是啊，我也没想到。看来还是考虑的不周全，要是有下次，咱们可得长心眼，提前买票。”
两个女人各提着两个大袋子，慢慢的朝下车的地方去等陈振昌。
张元芹的心里一个劲地犯嘀咕“小三子啊小三子，你可得来啊，你要是不来，我们买票事小，这你的人品可就有问题啦，我以后怎么相信你啊。”
俩人一看时间还有点早，就在小摊上买了几个包子，一边跺着脚，一边吃着包子等人。
冬天的北京，夜幕很快降临了，一盏盏的路灯亮了起来。一辆辆的小汽车，公交车，开着大灯加入这夜色中，真的是车水马龙。“北京的夜色真是不错啊。”俩人正感慨着，马路对面陈振昌高大的身影出现了。
“我真想冲过去拥抱他，他现在就是我的上帝。”周宝芬小声的嘀咕着，惹得张元芹哈哈大笑起来。
陈振昌远远的看见两个女人在一堆塑料袋里哈哈大笑，不仅感染了他的情绪，心情开朗，快步跑过马路，对着两个女人扬了扬手里的票“两位女士，请跟我走吧。”
他招手叫了辆面的，帮她俩把行李装上车，自己转身上了副驾驶，对司机说到“到北京站。”
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第十三章 试销
陈振昌把两人送上车，这才转身出了车站，坐公交回家。想着姐姐对自己的唠叨，父母对自己的担忧，自嘲的摇了摇头，妻子虽然走了一段时间了，但是自己并没有想马上结婚。自己都不急，倒把家里人急得够呛，真是无奈。
张元芹和周宝芬大包小包的好不容易挤下了车，看着夜色中的保定车站，俩人都长长的吁了口气。她们没有走出站口，沿着铁路边上的围墙向南走，大约走上300米，有一个小门。这个小门是平时职工上班的近路，附近的居民都知道。出站可以这样走，进站却是不行。
出了小门，终于看见回家的小路了。俩人又拖拽着袋子，走走停停，大概走了10分钟，终于到家了。这个时候已经是是晚上十点了。周宝芬急着回家，拿好自己的衣服匆匆走了。
张元芹看看家里，孩子们已经睡下了。老潘在屋里看电视，看见张元芹回家还带着那么多的衣物，不禁有些不高兴。张元芹把东西放好，胡乱的洗洗，把自己扔在了床上，直接就进了梦乡。
一夜酣睡，早上起来，疲乏尽消。
张元芹心里高兴，哼着小曲给孩子们做早饭。热腾腾的红薯粥，炸的焦黄的馒头片，配着腌好的小萝卜，孩子们直喊好吃。老潘就问她：“元芹，你买那么多衣服干嘛啊？卖啊？”
“我没顾上给你说，我给长英和长燕家的孩子各买了件衣服。前几年，长英家的米和面可是没少给咱们，我好不容易出去一趟肯定要带点东西给她。人家在咱们困难时帮了咱们，得让她知道咱们记着她的好呢。你平时就和她俩联系的少，以后得多走动，毕竟是亲兄妹。”
老潘嗯了一声，心里真是有点意外：自己不愿走动是本身不愿意应酬，两个妹妹都嫁的不错又不用自己操心，懒得管那么多。可是，老婆一直都嫌自己俩妹妹事多，不愿跟她俩打交道。现在真是开了窍，一下子通透起来了。这倒好了，自己就更省心了，挺好。
张元芹一直都知道前世两个小姑子看不上自己，嫌自己干活不够利索，跟她俩不够亲近，总是贴补娘家。。。。。。反正不喜欢自己。可这一世，张元芹不在乎任何人的看法，只要对自己的两个孩子有益，她都愿意去干。
如果事情还跟上一世一样，自己儿子的工作还是他大姑父给找的，就冲着这一点，自己也应该好好待她。不过，前世他大姑夫在有钱之后，在外面有了小三，还生了一个儿子。最终抛妻弃子，长英的晚年很悲惨。要是有办法让长英幸福一点就好了。
今天还是休息，张元芹就对老潘说：“咱们一家子今天就去长英和长燕那里转转吧，顺便把衣服给她们送过去。”
老潘答应了，就去屋里给大妹妹打电话。张元芹收拾完厨房，进屋里把衣服分类整理了一下。把自己孩子的衣服拿出来，让俩孩子试穿。装好另外两个孩子的衣服。看着这一堆满载着自己梦想的衣服，她突发奇想，各挑了一件合适的号码，给两个小姑看看，她们说不定也喜欢呢。
一家四口骑着两辆自行车，朝大妹妹位于百花路的干休所骑去。也就是十几分钟，就来到了大妹妹的家门口。
这是一片四层的小楼，住的大部分都是部队的官兵。在前几年买啥都凭票购买的情况下，潘长英在兄妹们里可是出尽了风头。米面粮油，这些紧缺的物资，对于在部队后勤的丈夫来说都不算事。她丈夫叫谢兴军，为人热情好客，长的也是一表人才。在家里和部队都颇有声望，是出了名的会办事，只可惜有一个毛病，就是**，跟小姑娘们打情骂俏，眉来眼去，惹得潘长英跟他闹了几次，明面上他是改了，实际上都转地下了。偏偏潘长英又是个极好强的性子，兄妹们并不知情，还都为她找到好老公高兴。
敲了敲门，潘长英开门把大家迎了进来。这是一个两居室，虽说并不大，但是阳台很大，晌午的阳光洒进来，一片亮堂，让人心里都暖洋洋的。客厅的小彩电显示着家里的富裕，此时正播着动画片《唐老鸭米老鼠》，家里的独子谢辉见哥哥和妹妹来了，热情的招呼着他俩一起来看电视。
小谢辉遗传了爸妈的优点，像极了翻版的解晓东，皮肤白皙，发型整洁，是个爱美的小少年。张元芹看着这个俊俏的男孩，微微的有些心疼，就是他在爸妈离婚后，自残的给自己肚子上扎了一刀，虽然伤的不深，可是这个孩子的心伤呢，谁来抚平？
张元芹拿出给谢辉买的衣服，是一套条绒的夹克和裤子，质地细腻，手肘和膝盖都做了加厚处理，难得是颜色是姜黄色，平时大街上很少见。看着潘长英喜悦的神色，张元芹知道这个挑剔的家伙比较满意，就放了心。
潘长英客气的笑着“嫂子，你不用给他买衣服，他的衣服可不少。看把他给美的