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，你说我想法不对呀？”
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“对，没说你不对……”罗嗦说道：“也不是想法不对，是这东西不对……有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗，何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那个不挺在行的么？干嘛扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎么不了你……”
“去去……少来了，别提那茬，你要真没治，那算了，我自己想办法……”
帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了，估计是朋友之情还余了那么一点点，让罗嗦有点于心不忍，又是拉着帅朗道着：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店啦、酒店啦，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……”
“说的屁话，要是个大牌还有他们提成的份呀？切……”
帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把罗嗦搞得站也不是，走也不是，不料刚上车帅朗又若有所思地下来了，看着罗嗦，奇怪地盯了盯，点点头：“导游这个办法挺对路……要不这样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在什么零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一个提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是这个理？咱们以批发价给导游……你再想想，旅游团的只要出来，吃什么，住什么，在哪儿玩，还不都导游说了算，那饭店因为拉客都得给导游回扣，要是导游说一句话，你必须上餐时候给我们上渥尔玛，饭店敢不听么？”
“咦哟，有点道理啊……”
罗嗦眼睛亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便你再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游这茬，肯定能给你拉来不少顾客，就推销这么点饮料理论上不算很难的事，虽然利润薄，不过天天领那么多张嘴呢，成天介吃喝下来应该也可观，想着，帅朗异样的盯着罗嗦，似乎在征询着可行性，思忖了片刻，罗嗦点点头：“差不多，不过你得首先让你的渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某个地方倾销一批也罢，不能这么一点名气都没有，你那怕稍有点名气，我这儿一准能给你抬起来……”
“行，说定了，等我消息……”
帅朗不说了，回头上车，罗嗦邀着吃午饭的提议也拒绝了，心里有事了，根本不觉得饿……
……
……
“就是这儿？”
古清治侧头，透过车窗，看着四周的环境，老郊区的村落，有几分熟悉的感觉，这个地方前些年是假冒汽配的聚集地，着实红火过一阵子。
“噢……呵呵，是销售处，不是窝点啊……”
古清治爽朗地笑了，笑着示意着黄晓把车开到左近，悠闲地下车，站在原地，一位穿着汗衫的小伙正叮叮当当锤子敲着，把一块“渥尔玛驻中州销售处”的牌子挂到了大门边上，另一位提着漆桶和刷子正给锈大门上漆，快完工了，大门开了一扇，院子里没什么人，信步上前，那俩位小伙诧异看了一眼：“老师傅，找人啊？”
很客气的口气，不仅仅是年龄的缘故，而是这么一位双眉修长、发如皓雪的老人，无形中会搏得人那么一份好感和尊敬，一听人问，古清治笑笑：“噢，不，看看你们这儿产品怎么样？”
“皮老板……皮叔，有客户来看咱们产品……”刷油漆的小伙扯着嗓子喊。
“来了……来了……”应声而起，横披着半袖的老皮从住着仓库里钻出来，一看来人，一愣，这扮相实在是，比爹还慈详，就是有点老了，稍一愣上前赶紧握着手，寒喧一句往仓库里请。
说销售处，其实就仨仓库，这是小厂小摊的惯用作法，捞得着就捞一把，捞不着就扯乎，寒碜是寒碜了点，不过你不可否认确实是成本低廉。稍稍坐下，老皮客气地拿着名片递上来：“……鄙人皮定方，济源人……这渥尔玛涅，就是我们济源本地的产品，现在已经开发了六大类十多个品种，老先生您看看，纸板壳设计很独特、六棱瓶包装很上档次，口味嘛绝对是纯天然不加任何添加剂……实乃是居家必备、探亲访友的最佳选择……尝尝，这是最好的一种，混合果汁……”
很客气，古清治笑而不语，从场地、从人员，从这个老板风尘中带着忧色的脸上，已然看到了这个产品能有多好，即便产品再好，估计在这个貌似生产队长的手里也好不到什么地方去，笑而不语地擎着纸杯子，握了口老皮倒的果汁，轻抿着，尝了尝，点点头：“嗯，还可以。”
“过奖过奖……老先生我这人实诚，有啥说啥，说白了咱这是小厂产品，不过用料考究，选材天然，比大厂机械生产添加出来的味道肯定要好一点……”老皮看着老人家如此温文尔雅，有些吹牛皮地大话都不自觉地收回去了，实话实说到，其实这也是他决定做这个产品的原因所在，现在都讲究环保了，讲究纯天然了，可偏偏纯天然的都搁这儿了，愣是没人认识。
几眼过后，古清治似乎已经看到很多了，笑着道：“可以是可以，恐怕销得不怎么样吧？好东西也黄沙埋金、白璧蒙尘的时候，看样皮先生正为此事作难。”
“哟哟……这是个高人，失礼地紧……”皮定方起身，拱手给古清治作了个揖，古清治呵呵一笑辞让着，老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下来的时这就小心翼翼地问着：“老先生，敢问贵姓大名，在哪儿发财？”
“免贵姓古，名清治……发财嘛不敢，已经退休了。”古清治笑着，摆摆手客气道。
“那您今儿来是……对我们的产品有兴趣？”老皮期冀地问道。
“有那么点吧……这个做起来也不是很难，只要有投入，报纸电视媒体广告一上，搞上几次大促销名气就起来了，如果用人得当，再做做分销的渠道，有这么三两年功夫也能做成个小牌子，到时候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老板发财啊。”古清治神神叨叨，说了这么几句。说得倒也在理，不过听得老皮苦色一脸，抱拳回礼，吧唧着嘴说着：“老先生，发财就不敢想了，能挣个糊口钱就不赖了……您说的办法谁都会，可现在起步真要拿那么多投入，咱拿不起呀，不瞒您老人家，咱这东西确实是好东西，要不我也不会去做，可咱们厂家是镇办的，总共集资才二百多万，现在到电视台做广告，都是论秒算，一秒十几万还是省台，厂家他不敢考虑这块投资呀……那，就只有这个……”
说话着抽屉里抽了张很不起眼的铜版纸广告，和大街上那种逢人就发的没啥两样，古清治扫了一眼放过一边，笑了笑说着：“如果有人帮你们的话也不是就不行……现在这个条件是拿钱挣钱的时代，想挣钱你得先学会砸钱，没钱可不成，对了，我听说你这儿有个姓帅的？”
“啊，有一个，就中州人……”
“这小伙怎么样？”
“不赖，我还就指着他呢……咦？老先生您问他干什么？认识？”
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“对，认识说不定我能帮帮他，销个一万两万件，应该不算多大个难事吧。”
“咝……您等等……”
老皮眼睛急得快凸出来了，手忙脚乱地揣着手机，只怕错失了这个机会一般，不料古清治却是起身让着：“别着急，别着急……我今天是路过，你就给他打个招呼就成了，实在为难了来找我，不管有多少，我给你们包圆怎么样……”
“好好好……好好好……”老皮可没料到糊里糊涂来了个贵人，偷偷地一瞟大门洞外停的那辆奥迪，这话倒不敢不信了，小鸡啄米样的点头，除了一个好字，再说不出其他来了，直到古清治笑着已经走出去了几步，老皮这才省得失礼了，赶紧地迈着步跑着上前，直把老人家送上了车。
古老头没再说什么，不过就那一句都足够了，比吗啡还强心，车一走老皮握着拳头浑身得瑟，若干日积下来愁容一扫而空，乐歪了，怪不得帅朗敢狮子大开口，敢情认识大款有人帮忙涅……
……
……
“师爸，这小子倒底干啥地，这咋啥都干，一转眼又钻这地方卖饮料去了……”
车刚走，车里黄晓随意问了句。
“找钱呗，还不和你们一样。”古清治道。
“这行挺挣钱？”黄晓问。
“当然，不过他们恐怕挣不了……呵呵。”古清治摇摇头，黄晓问到原因，古清治说了说所见的产品，小厂的产品，卖个糊口挣个小钱勉强，要是想发财挣大钱，明显差了点，一听这其中原委，黄晓瞥见古清治兴趣蛮高，诧异地问：“师爸，您这是想帮他？……咱们没干过这生意啊，寇哥卖水产的、冯哥又是卖坟地的，和饮料扯不上关系呀？……再说这小子这么横，我看他就不顺眼，别帮他，求也别帮。”
“呵呵，帅朗可是个饿死不求人、憋死不屈膝的主，不是他求我，就我求他，他都未必让我帮忙……再说，我也没准备帮他，其实我很想看看，他能落魄到什么程度。要不，还能从这号滞销的小厂货上再捞一把……”
第94章 柳暗花明 曙光一线
中午饭是盒饭，吃饭的地方就在车里，卖饮料也未必就一点好处没有，最起码不怕渴着，后厢里七八个花样呢，小皮给抱了好几瓶，不过帅朗没什么胃口，胡乱地吃了饭，直驱车到安达出租车公司找老黄，当年程拐、罗嗦、大牛、老黄再加上帅朗，大院里出了名的害虫，读书没一个像样的，说起来上了中州大学的帅朗还算个出息的，只不过大学毕业之后，帅朗却成最没出息的。大牛招工了，罗嗦自己开公司了，程拐在盗版行业也算有一席之地，即便当年胆子最小，偷道轨只敢望风的老黄，现在也在出租车公司当了个车队队长，自已个买了辆桑塔那跑出租，这几年早把车也挣回来了，现在车都不跑了，租给别人收钱呢。
有时候说人活不过命，还真有点道理，当时一个大院里上大学的不少，不过毕业坐家里还找不着工作的占很大份额，颠倒是这几个高中差点都没读完的害虫过得还都挺滋润，当然帅朗除外，除外的原因嘛，要让大伙说起来，其实就是不该去上学，钱都填给学校那黑窟窿不说，招工机会，挣钱机会全给错过了，到现在整成这不上不下的样子，可真让人一言难尽。
不说了，很受打击。
当帅朗在出租车公司恰巧碰到交接车的老黄时，那份打击更深了几分。
为什么涅？这货正揽着个花枝招展的妞看样准备去什么地方，见了帅朗粗粗说了几句，情况基本和罗嗦的想法一样，实在没什么名气，当然也实在难推的紧，不过给了个法子，安达出租车公司里嘛人熟关系也广，要是做出租车窗的贴牌广告，倒是可以想想办法……说的时候很急，那妞催了几次，草草一说，匆匆告辞着要走，说是要陪妞上街购物去，帅朗再急也不至于坏人好事，这事只得作罢。
这一天，基本就结束了，返程的路上帅朗一言不发，路过街边时买了张中州市的城区地图，一路看着地图默不作声，看地图倒很有感觉，街道、巷子、楼宇、开发区，这些年城市扩大了一倍多，多数地方都跑过了，那条街上有商厦、那条路上有医院、学校、那条街道上有批发部、商店，对于混迹了几年的帅朗而言记得比地图的标示还清楚。
对，很清楚，清楚地对比着心里的印像，在找着一个突破口，在此之前，销售疑似名牌的饮料很好操作，价格那叫一个低廉，送给商店、饮料摊、批发部或者蹬三轮送货的主，大家都心知肚明，图得就是个便宜，捣鬼也容易，卖成品饮料的有，卖名牌饮料商标的人也不缺，查得紧了就是澳地利、查得不紧商标一换，直接就成可口可乐或者什么其他名牌了，这东西对于奸商那叫适销对路，需求量很大，每年走街窜巷怎么着也能挣一两万。
假货换成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而对于这个货真价实真品，帅朗越走越觉得一筹莫展了。
之所以接下老皮的生意，从心底讲还是对假货不那么放心，做起来人提心吊胆不说，就做得好也长久不了，而有一个代理品牌在手，真要能把渠道的销量做起来，那来钱可就来得心安理得了，不过现在看来，还是小觑其中的困难了，最大的困难就在于，除了火车站，其他地方根本没有插足的机会。即便你有机会，作为终端市场的批发商和零售商根本不买你的账，不上你的货，说什么也白搭。
难呐帅朗看了良久，从地图的标示着回忆着自己这些年去过的地方，�