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曾国藩崇尚理学，尤其是汉学，深信绝大学问即在家庭日用之间，而不在言语。察人识人是曾国藩胜过曹操之处，而且说起来容易做起来难。那么曾国藩又是如何处理的呢？曾国藩所谓的〃人才〃要有三个特点。第一是一个〃恒〃字。他说：〃凡人作一事，便须全副精神在此一事，首尾不懈，不可见异思迁。〃并且他还能时时对照检讨自己缺乏〃恒〃字的行为。能够守一〃恒〃字的人必定能成大事。第二个是一个〃勤〃字。勤能通神，曾国藩一生用〃勤〃字，不仅自己身体力行之，还把它作为人生〃八本〃之一传授后人。脚踏实地，克勤小物，便可日起而有功。他有一篇《克勤小物》的文章，就是专门谈百尺栋如何从平地始，万石之钟如何从一铢一两累起的。不仅做事要勤，而且精神也要勤，所谓〃精神愈用则愈出〃，这实际上是在人的精神面貌上提出了更高的要求。一个人勤奋不勤奋，在精神上也要看得出来，就是常用精神。第三个字是〃志〃。这自不必说了，他身边所用之人哪一个没有远大抱负？但〃志〃不是空谈清议，而是从点滴做起，也就是上面所说的要从〃克勤小物〃做起。〃志〃也就是〃器具〃，他深爱〃才大器大〃四字，甚至在他看来，才干之大小取决于器具之大小。〃器有洪纤，因材而就。次者学成，大者天授。〃器具就是度量，就是胸襟，就是见识。绝不是空谈，不是志大才疏。〃流风相扇，高心而空腹，尊己而傲物，大事细事皆堕坏于冥味之中，亲者贤者皆见拒于千里之外，以此而冀大业之成，不亦悖哉？〃
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第29节：驭下有术（3）
具体到对将才的认识，曾国藩既有自己的理论认识，又能做到用人得当。他认为：〃凡将才有四大端：一曰知人善任，二曰善觇敌情；三曰临阵胆识，四曰营务整齐。〃那么这四者如何来求得呢？曾国藩在给九弟指教的时候说了：〃第一、第二端不可求之于牟目散勇中，第三、第四端则末牟中亦未始无材也。〃这就是曾氏识人之最大特长，只恐是曹操不可及也。
曾国藩是理学名儒，道德、纲纪在他心目中的分量尤重。他说过：〃德若水之源，水即其波澜；德若木之根，才即其枝叶。〃因此，对那些缺德之人，曾国藩始终是非常警惕的。警惕并不是说就不用他们，而是有针对性地使用，甚至在关键场合重用。曾国藩手下有两个有名的〃缺德〃之人。一是李鸿章。无〃恒〃是李鸿章一大缺点，曾国藩又爱其才，为了对付这一点，还专门教训了他一顿。曾国藩军中规定要早起，而李鸿章开始还可以，慢慢就做不到了。一次吃早饭时李鸿章还没起床，曾国藩派人催了好几次，见躲不过，李鸿章便撒谎说身体不适……这又暴露了他另一个缺点，就是不诚实。结果曾国藩大发脾气，掷了筷子，说非要等到人齐才开饭。这样李鸿章才怕了。贪财是李鸿章的又一大缺点，曾国藩深知这一点，因此在这方面，尽量满足他。对于钱财，曾国藩向来不看重，虽然贪财是无德之表现，但对于一个人才来说，这毕竟不如他能带兵打仗重要。二是黄冕。前面说过，此人有大才干，但为官贪。曾国藩不仅不说他，反而委以筹办粮饷之重任，并经常保举他。不过这种人，曾国藩始终与他们保持一定距离。
这两个例子，都是曾国藩用人有道驭下有术的表现。在对待那些投降的太平军将士方面，曾国藩同样把他们纳入有才无德者之列，并善于揣摩他们的心理，认为这种人阴险狡诈，难以驾驭。〃吾辈待之之法，有应宽者二，应严者二。应宽者：一则银钱慷慨大方，绝不计较，当充裕时，则数十百万掷如粪土，当穷窘时，则解囊分润，自甘困苦；一则不与争功，遇有胜仗，以全功归之，遇有保案，以优奖笼之。应严者：一则礼文疏淡，往还宜稀，片牍宜简，话不可多，情不可密；一则剖明是非，凡渠部牟勇有与百姓争讼，而适在吾辈辖撞，及来诉告者，必当剖决曲直，毫不假借，请其严加惩治。〃最后他归诸为一句话：宽在名利，严在礼义。这样驾驭降将，确实也收到了实效。韦志俊、程学启、李世忠等降将无不为之拼命效力。
曾国藩带领的湘军，主要是由湖湘子弟组成的，但是也不排除一些外省人，特别是一批外省将领。鲍超就是其中之一。鲍超是四川人，又是行伍出身，大字不识。而曾国藩对读书人较为看重，像鲍超这样的文盲做将官的极少。然而，曾国藩并没因这两个方面的原因而另眼相看，相反一开始就信任他。他手下全是湘勇，而且是他自己在长沙招募而来的，以他的名字号为霆字营。此人骁勇善战而且敢战，因此也屡建奇功，鲍超本人官升得也很快。
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第30节：驭下有术（4）
曾国藩也知道霆字营抢掠财物、嫖娼赌博种种劣迹，心里也不免忧虑，甚至还专门做诗讽刺：〃将军别有如山令，不杀长毛杀扁毛。〃也常在信中与九弟商量如何处理这种事。大概因为鲍超敢打硬仗，而且多次解救困境中的曾国藩，曾国藩也并没有怎么处置他，对他的信任依旧。野史说，鲍超曾经被围，叫手下作书求救于曾国藩，不料自己没读书，其手下的人竟然也写不好一封求救信。鲍超急了，一把夺过纸笔，在纸上画了一个圈，在圈外打上密密麻麻的墨点，在圈里画一个歪歪扭扭的鲍字，打发人送到曾国藩处。曾国藩一看就明白了鲍超的意思，还笑着称赞这是一封鸡毛信。
和鲍超类似但又不同的悍将还有一个叫陈国瑞的。鲍超的问题是军纪差，陈国瑞的问题是自己差。他也是反水过来的，前面我们提到过他，说他骁勇善战，屡立战功。他的问题在于好私斗，竟然敢和别的部队开明仗，抢盐包，也敢和商人开明仗，对地方对百姓多有骚扰，简直是明目张胆。又喜欢吸鸦片，可因一点小事杀手下，对其他将帅也很无礼，并且有时不听调度，动不动就喊〃我要造反〃。然而，这个人不仅敢打仗会打仗，还能以少胜多，临阵决断又有谋略，还是性情中人，喜欢听人讲《孟子》，对那些名儒很尊重亲近，不好色又不贪财。面对这样的部下，还真有些让人为难。处置吧，可惜了；不处置吧，又是非太多。此时便显出曾国藩驭人有术了。他采用的其实仍然是〃恩威并施〃的原则，但给人的启发却不止这四个字。恩威并施有收买之意，然而，其意不在收买他，而是针对此人本性，希望能成为一代名将，故而处处考虑到他这一点，把他的优点和缺点都数出来，让他自己选择。而且在处理时公私分明，只参公罪，不及私恶。目的就在成全他的一世英名。这样一来还是收到了驾驭手下、收买悍将的效果。
曾国藩以一介书生，能成功地统帅数十万将士，效命沙场，而且虽然有过临阵逃跑者，但绝少临阵投降之辈。倘若没有他那高人一筹的用人、驭人之术，又如何能建立如此功名？
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第31节：天下归心（1）
天下归心
有学者说曹操深谙用人之机，因而〃天下归心〃。其实这种说法是不恰当的。〃天下归心〃充其量只能说是曹操的自我期许，是一种理想。且不说他所吸纳的人才绝大部分是北方人，因为战乱，又不愿意离开故土，只好跟随曹操；而南方大半江山的人才都被刘备和孙权搜罗一空。这两大集团的人才怎么样也说不上是归心于曹操的。就算是在赤壁之战前，孙权的众多谋士想投降曹操，也不是因为心在曹操，而是畏惧曹操的军队，不得已为保存身家性命出此下策。身在曹营心在汉的不在个别，况且许多人都是看在天子的分上而倒向许都的。演义里面说关公与曹操约法三章，只降汉不降曹，也算一个代表。当时天下都说曹操〃名为汉相，实则汉贼〃。因此说曹操〃天下归心〃显然言过其实。
与曹操比起来，曾国藩可能真正算得上〃天下归心〃。
真像大学士祁隽藻所言，曾国藩以一介匹夫，〃一呼而天下应〃是一个事实。不仅在募兵方面，包括曾国藩及几个弟弟在内，在短时间内即能募到一支数千年人的队伍，而且当时的曾国藩幕府精英云集，有〃天下第一幕府〃之称。
幕府最早见于先秦时期，有名的战国〃四公子〃，魏之信陵、赵之平原、齐之孟尝、楚之春申，门客摩跟接踵，盛极一时。而吕不韦更是借门客之力成《吕氏春秋》。但是后来，历代帝王都很忌讳幕府，防止他们形成对抗朝廷的集团。晚清之际，帝国在夕阳余晖的照耀之下，兵不任战，特别是洪秀全造反以后，朝廷不得不依靠各地督抚募兵筹饷，各自为战。这样一方面朝廷之安危系之于督抚，另一方面，地方大权就自然而然地落入各地督抚之手。于是幕府再次兴盛起来。曾国藩之所以迫切希望得到地方实职，无非是出于这种考虑。〃细察今日局势，非位任巡抚，有察吏之权，决不能以治军；纵能治军，决不能兼及筹饷。〃
一些学者认为，曾国藩幕府之所以能超越其他诸人，一个重要原因在于他地位最尊，权力最大，辖地最广，统兵最众。这话有一定道理，但并不能说明全部。曾国藩自出征以来，有很长时间不仅没有实职，也没有筹饷之权，更没有辖地，许多方面都要受制于人。胡林翼比他要早多年位居巡抚，然而，胡林翼的幕府是不能望曾氏幕府之项背的。这是为什么？归根到底，还在于曾国藩独特的海内人望，以及英雄慧眼识人，又能以诚待人的人格魅力。当时之湖南，太平军威逼长沙，人们四顾无人，不得不请出曾国藩；后来曾国藩丁父忧，跟朝廷讨价还价，朝廷不肯，最后时局一变，要挽救危局却仍然四顾无人，不得不再次请出曾国藩。当时，无论是论士林清望还是学术根底，无论是治军还是用人，都无人能出其右。二十年间，曾国藩幕府由小到大，竟发展成为一个庞大的智识集团，一些饱读诗书位居翰林的士人宁愿放弃京城的优越生活，芒鞋千里，来到炮火不断的曾国藩军前，加入他的幕府，这不是天下归心是什么？
还有一点是曹操不可企及的。曹操挟天子在身，固然随时可以为自己的部属加官进爵，只需他一句话，皇帝岂敢不从？但曹操手下的文臣武将，有几个能出将入相，成就自己的一番事业的？没有，绝大部分谋士终其一生仍然只是曹操手下的谋士。绝大部分武将终其一生仍然只是一个武将。而曾国藩手下的士人将领，他们每得到一次封赏，固然与曾国藩的大力保举不无关系，但毕竟还得由朝廷说了算；倘若不是凭真功夫，又怎么能出人头地，建功立业？当时即有〃名臣能吏，半出其门〃的说法。其幕僚后来几乎遍布于帝国政治、经济、军事、外交、科技等各个领域，而且建树颇丰。封疆大吏更是不乏其人。据统计，仅仅是位居督抚的就有23人出自于曾国藩的幕府；大学士、军机大臣如李鸿章、左宗棠、钱应博等人均出自于他手下；至于其他位授实职如盐运使（从三品）、布政使（从二品，相当于副省长）、按察使（正三品）、总兵（正二品）、提督（从一品）者，其数目更是惊人。几至于如清代学者夏震武所言：〃数十年来朝野上下所施行，无一非湘乡之政术、学术也。〃对后世之影响最大者还在于他幕府中那些外交人才，如郭嵩焘等人；以及那些兴科学，办实业，开洋务的精英如李鸿章（洋务）、李善兰（数学家）、徐寿（科学家）、华衡芳（科学家），以及著名的〃文学四弟子〃（张裕钊、吴汝纶、薛福成、黎庶昌）和中国第一个留美归国的容闳等等。
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第32节：天下归心（2）
更值得一提的是，曾国藩的幕府，完全不同于以往任何时代的幕僚机构，它的内部形成了一套分工明确的办事机构，如秘书处、营务处、审案局，甚至还有相当于后世美国的CIA等情报部门……情报采编所，负责专门采集敌后情报并编辑成《贼情汇篡》，供曾国藩及相关将领参考，以便随时掌握情况。在各地还有分支机构，如湖南东征局、江西牙厘总局等。这些机构的设置，开启了现代行政机构的先河，许多机构的前身就出自于此。更难能可贵的是，在战争之罅隙，曾国藩还主持成立编书局，刊印《船山遗书》、数学著作《几何原本》、联合其他省里的一些局合刊《二十四史》等；还支持徐寿、李善兰等人从事科学文化包括翻译与