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一个电影帝国的诞生-第59章

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    这种缺点,她为谭家明写的《爱杀》里,表现的最为明显,前半段对男女之间微妙感情的描绘,令人惊叹,而内在结构的脆弱,让电影的后半段完全失控,最终虎头蛇尾,极为可惜。

    在《南海十三郎》的剧本初稿里,南海十三郎为情困,为情苦的情节,陈韵文写的极为传神,让沈冲拍案叫绝,唏嘘不已。

    可南海十三郎从家财万贯的富家子,沦为飘零落魄的乞丐人,从才华横溢的大才子,变成无人问津的疯癫汉,大时代的风起云涌,小人物的悲欢离合,光靠爱情戏是撑不起来的,陈韵文在这方面的缺点,暴露无遗。

    沈冲洋洋洒洒,说了半个多小时,把自己的意见讲完之后,问道:“韵文姐,你去日本,给许鞍华和严浩看剧本之后,他们都怎么说?”

    “安姐说挺好,她一向和我合拍。严浩和你臭味相投,都说感情戏够味,但是剧情结构有问题,内涵不足,戏剧冲突不够激烈。”陈韵文一边回答,一边胡乱的翻着满是红色圈圈叉叉的剧本,过了一会,她烦躁的说道:“这么多地方要改,还不如让我重写好了!”

    “要不……”沈冲试探着提议道:“我再找个人来和你合作,一起改试试?”

    “这样最好。”陈韵文倒没有维护金牌编剧颜面的觉悟,她抓了抓本来就乱糟糟的头发,恨恨的说道:“最好找个人,把这些全丢给他,然后我可以好好的睡一觉了!”

    善于和人合作,不吃独食,陈韵文在沈冲心中的地位,又拔高了一层。

    “这样吧。”沈冲看她确实有点心力憔悴的,有点内疚,于是说道:“剧本的问题,我先找个人帮忙看看。你去休个假,放松一下,等回来了再谈修改的事。”



    沈冲抓起厚厚的剧本和背景资料文档,很大方的说道:“你想去哪里,就去哪里,全世界任你挑,把你老公也带上,机票食宿,一切费用我全包。”

    “真的?”陈韵文斜着眼睛看他:“可以带老公?”

    “可以。”相处久了,两人关系不错,沈冲也比较随意,调笑道:“听说你们结婚还不到一年,是新婚夫妻,我这算是补偿你们这几个月东奔西走,夜生活失调的遗憾。”

    “我去你个大头鬼,什么夜生活失调……”陈韵文抓起桌子上的一个小物件,作势欲砸,不过转眼之间,又噗嗤一笑,放了下来,说道:“行,算你有良心,我回去查查去哪里玩最贵。”

    “只要你能找到路子,哪怕去月球,我都赞助。”沈冲挂着虚伪的笑容,说道:“不过去之前……”

    “得帮你做件事,是吧?”陈韵文手一伸,说道:“吸血鬼从不做赔本生意,业内无人不知无人不晓,说吧,什么事?”

    沈冲嘿嘿一笑,从办公桌的抽屉里,掏出一个文件袋,递给她,说道:“这是我写的一个剧本,不过不够完善,你在休假的时候,帮我看看,修改修改。”

    陈韵文很兴奋,她一把抓过袋子,夸张的大笑,说道:“真是现世报,一直都是你对我指指点点,终于轮到我对你指手画脚了,这个忙我一定帮,做这个,比去度假还要让我身心愉快。”

    沈冲无视她的张狂,叮嘱道:“韵文姐,用点心,我准备亲自做导演,把它拍成电影。”

    “放心,放心,我一定好好伺候它。”陈韵文满面笑容,她抓起背包,说道:“走了,我都有点迫不及待了。”

    “我给你10天的假,想好了时间和地点,就告诉我。”沈冲送她出门,说道:“快去快回,还等着改剧本呢。”

    “休假还没开始,就叫着快去快回。”陈韵文鄙视,“沈老板,你不愧是影坛第一吸血鬼。”

    “哪里哪里,韵文姐过奖了。”

    ……

    “沈总,邵氏同意推迟一周上映。”江之强在电话中报告道:“但是他们有条件。”


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    “什么条件?”

    “营销活动的优惠劵,得由邵氏提供。”

    “邵氏也有人才嘛,居然看透了其中的商机。”沈冲笑了,他说道:“他们有条件,我们也要有条件,跟他们说,优惠活动里包括送爆米花,这个成本得他们出,而且我们要在戏院里独家销售饮料。”

    “沈总,这个?”

    “就这个条件。”沈冲说道:“一定要讲清楚,是独家销售,除了我们,别人不能进戏院里卖东西。”

    “好。”

    沈冲放下电话,微微一笑。

    百老汇戏院容量有限,吸引客流的能力不足,所以只能和周围商家平起平坐,大家互惠互利。

    而邵氏旗下有15家戏院,吸引客流的能力远超百老汇,量变产生质变,手握着巨大的客流量,就像后世的互联网搜索引擎一样,见谁宰谁。

    想要来邵氏院线发优惠劵,可以,得先交买路钱……

    站在街头免费送的优惠劵,没人在乎,可随着高价电影票打包出去的优惠劵,很少有人舍得丢,这种优质客流,是商家的最爱。

    邵氏赚个买路钱,而沈冲,想要赚个饮料钱。

    香港此时的电影院,还维持着古老的戏园子传统,只提供娱乐内容收取票房,至于周边玩意,经营者没什么兴趣,爆米花、甘蔗等各种休闲小吃和饮料,都是由戏院门口的小摊小贩们提供。(注2)

    而自从1963年,第一家多厅电影院出现后,美国电影院的营收要点,就从票房经济转为爆米花经济了——电影院内周边商品的利润,远超票房。

    到了九十年代,美国的电影院线,已经变成了一个高利润的零售行业,票房提供的利润,甚至还不如周边产品利润的零头多。


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    在好莱坞,流传着这样的一句话:电影院赚钱的秘密,就在爆米花的黄油和盐——黄油越多,爆米花越香,越香,买的人就越多,而盐的含量越高,买饮料的人就越多。(注3)

    爆米花成本极低,而拿在手里,却是实实在在的一大桶,又散发着诱人的味道,性价比极具迷惑性,是勾搭观众的最佳道具之一。

    所以沈冲在《疯劫》的营销活动中,特意添上了免费赠送爆米花这一条,降低观众对价格上涨的敏感度,增加优惠劵打包活动的吸引力。

    况且现在的香港戏院和后世内嵌在商场里的多厅戏院不同,大都是旧式的独立建筑,入口容易被各路小贩占据,缺乏卖周边产品的垄断空间,所以还不如干脆免费送爆米花,搭售饮料——爆米花可以提前买,但放映过程中,口渴了,谁愿意跑出去买饮料?

    在《疯劫》之后,所有的跟风营销,一没有节假日做由头,二没有爆米花,三舍不得下血本,去畅销大报上做广告营造轰动效应,效果欠佳,是在所难免的。

    下血本大广告也是很重要的,电视兴起之后,电影业日渐萎靡,固定观影人群不断流失,大做广告,不是为了把以前的固定观影人吸引回戏院,而是创造新的观影群体。

    新观影群体,毫无疑问是青少年——他们最容易被电视报纸上的广告所蛊惑,产生强烈的消费冲动。

    他们追逐潮流,却又盲从媒体为他们创造的潮流——所以想要做这种营销,必须下血本,大作广告,营造出流行潮流的气氛,舍不得钱,在街头发传单,那是土鳖,青少年群体最看不上的就是这种……

    七夕节,送情侣照,送优惠劵,送爆米花,又是男女皆爱的都市爱情喜剧题材,如此一番运作,《追女仔》的票房,非常值得期待,或许《疯劫》的票房冠军宝座还没做热,都要被顶掉了……

    ————————————————

    注1:《墙内墙外》的历史票房是400多万,年度票房第二。

    注2:见吴思远谈午夜场,当时香港是戏院门口小贩卖爆米花和甘蔗,不同现在的内部独家经营。

    注3:见《好莱坞的金钱法则》。

第二卷 第六章 广州

    1979年3月,宝安县改为深圳市,受广东省和惠阳地区双重领导。


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    1979年7月8日,《中华人民共和国中外合资经营企业法》正式实施。

    因为内地长期被迫闭关锁国,加上信息传播不够通畅,海外对此反应冷淡。

    况且法律是颁布了,可该怎么执行,谁都没谱,在思想僵化,凡事都要打报告的1979年,即使有人想吃第一口螃蟹,也不是那么容易吃到嘴的。

    沈冲本打算亲自操作来内地投资,不过从北京回香港的途中,路过广州的时候,知晓了罗孚的奇遇后,立刻打电话安排李开元来广州,通过廖公的关系,运作合资公司的事情。

    即使走了高层路线,手续仍然极为繁琐,李开元在广州呆了大半个月,期间还跑了一趟北京,折腾很久,才终于拿到了外国投资管理委员会发放的中外合资企业第“001号”批文。(注1)

    在沈冲的授意下,李开元宣布投资1000万港币,和深圳市教育局下面的一家只有几个工人的文具厂合资,成立了中国第一家中外合资企业——中港合资深圳开元玩具厂。

    沈冲带着莉莉来深圳,就是为了参加玩具厂的奠基仪式,这可比《疯劫》破香港电影票房纪录的历史意义要大的多,不容错过。

    李开元是第一个来内地吃螃蟹的,有典型意义,1000万这个数字也够动人心魄,所以奠基仪式上,不仅深圳市委市政府的主要领导来了,还来了几位副省级的大人物,其中还有两位是来自北京的。

    不过沈冲纯粹是来观光打酱油的,这些大人物暂时和他的电影帝国计划无关,所以也没露脸,拍了几张纪念照片后,带着莉莉直奔广州。

    去广州,是为了搞定《电影时代》简体版的印刷和发行。

    在香港本地建印刷厂,固然方便快捷,可只印周刊的话,利用率太低,又没有代理印刷的机会——在沈冲的记忆里,未来很长一段时间里,绝大多数香港媒体,都没有进入内地销售的本事。

    所以去内地找工厂代理印刷,是最好的选择,沈冲选中的印刷厂,是珠江电影制片厂旗下的附属印刷厂。

    珠江电影制片厂是岭南地区最大的电影厂,但放眼全国,却是小字辈,远不如北京,上海,八一这些大厂牛气,在1979年之前,年产影片数量从没超过5部。

    无论是规模,还是设施设备,珠江电影制片厂都毫无吸引力,唯一能吸引沈冲的,是它的壳子——国营。

    有了这个壳子,在内地办事,会方便很多。



    代理印刷只是个引子,沈冲找珠江电影制片厂的主要目的,是想办一本合资的杂志。

    既然完全港产的《电影时代》能进内地销售,那么,乘着《合资法》刚刚颁布,没有先例的空白期,和国营电影制片厂合资,办一本杂志,应该也没问题吧?

    这个空白期过去后,再想进入内地办出版物,就千难万难了。

    《电影时代》以香港电影资讯为主,除了左派电影公司的作品,内地是看不到其他香港电影的,既然无法看到,资讯的价值就大打折扣了。

    而要是在《电影时代》上刊登太多内地的电影资讯,又会影响在香港的销量,罗维明说的没错,香港人对内地电影没多少兴趣。

    所以最好的方法,就是办个合资的杂志,以内地资讯为主,以海外尤其是好莱坞的资讯为辅,介绍最新最先进的电影理论,技术技巧和设备设施,为闭塞的内地电影人开拓眼界,为未来电影行业改革奠定信息基础。

    坐火车到了广州后,前来迎接的是罗孚。

    罗孚回内地,最初只能偷偷的收集资料,遇到廖公后,搞到了一张港澳工作委员会的介绍信,之后的采访和资料收集工作,变的一路畅通了。

    南海十三郎家世显赫,又是粤剧编曲名家,广东一带的文化人,没有不知道他的,有沈冲的财力支持,罗孚又很会交际,所以没过多久,他就结识了大批的知识分子和政府官员。

    这也是沈冲亲自来广州,和珠江电影制片厂洽谈合作的事宜的缘由之一——上次在广州,和罗孚一起运作《电影时代》在内地发行批文的时候,他流露出想要辞职,自立门户的心思。

    罗孚是广州长大的,在香港开了眼界,熟悉媒体运营,回来之后,又结识了不少人物,有本事,有人脉,再加上一颗想做大事的野心,想要自立门户,不足为奇。

    如果是三五年后,沈冲的电影帝国版图稳固了,他会很欣赏罗孚的这种想法,甚至会出资帮他一把,但是现在不行,罗孚是目前最重要也是最给力的手下,他走了,损失无可估量。

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