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………【第十二章 罗亮的白日梦】………
二泛方向得到了灵儿的认可“罗亮便找到芊芊商……
“你想买下来龙乡小学校全部学生的课桌凳子？”芊芊头也没抬的说道，口气不善。
她认为罗亮是在白日说梦话。
来龙乡小学校分小学部和初中部。学生的课桌和凳子都是自己带到学校，因为义务教育，学校没有钱为学生提供课桌凳子。课桌凳子都是学生自己提供，毕业了学生可以把自己的课桌凳子带走。当然，大家都是统一尺寸做的书桌和凳子。
罗亮想自己出钱，给学校所有的学生添置一套书桌凳子，今后来读书的学生，就不必要把自己的私人财产搬来搬去了。
小学部一共六年级，一个年级三个班，平均一个班按照四十个学生计算。一个年级一百二十个学生，六个年级就是七百二十个学生，平均一个学生的书桌凳子算五十元，因为批量应该比较便宜一点，小学部的所有书桌凳子一次性就需要投入三万六千元。初中三个年级，照此计算就需要六千元，一共书桌凳子的投入需要四万两千元。
这是芊芊低头在计算器上按出来的数据。
“你为什么要这么做？”芊芊问。一边翻看着自己的账本。
“商业投机，也就是做隐形广告。”罗亮说。
“怎么做广告？”芊芊抬起了头。
“从长远看，这是一个品牌的建立。”罗亮说得玄乎起来。至少在芊芊的眼里，罗亮是在故意弄玄虚。
“我们在书桌和凳子的上面，刻印上我们公司的名字和商标，尤其是商标。”罗亮说道。
“然后这些商标就会为你带来利润。”芊芊不屑的说道。“课桌凳子是耐磨损的，可以长久使用。估计用个三年没有问题，三年后再换新的，这样算下来一年也就一万多元，一个月也才一千多元，算是多了半个工人的开支。”罗亮痛下说词，他说不服芊芊，这钱很难拨出去。
因为下面还有个集体会议。
芊芊和大家完全可以否决罗亮。罗亮可以一意孤行，但是他希望大家一起接受他的观点，这是一个团队，动不动就否决团队的决定会产生负面的阴影。
“我会计算。”羊芊不冷不热的说。
“如果一个使用我们课桌的小孩子经过九年的时间，今后长大了，成了人才，去了大都市里工作，在市面上看见同样商标和名字的产品的时候，比如我们的蔬菜，我们的米，我们的面条，我们的鱼儿，他就会成为我们忠诚的客户。
“要是这个小孩子死了呢？“芊芊再次抬起头看着罗亮。
“全校学生上千人，意外的都是少数。”罗亮陪笑说道。
“全中国消费者十多亿人，你的来龙乡学生的社会分布面也是少数，而且是少数中的少数。”芊芊讥笑说道，“你是不是昨天晚上没有休息好。”
“我们这件事情会得到老师和学生的认可，这也是慈善的举动。会为我们带来好的口碑，促进我们产品的销售。”罗亮依然笑道。
“是啊，可是我们现在任何农产品都还没有搞出来，赚钱的是我们的鱼。黑龙鱼独一无二。市场供不应求，还需要广告吗？”芊芊提高了一点声音。
“我们的目标不在黑龙鱼上。是在系列的农产品上。”罗亮一边说一边泡茶。
他这是压坚决说服芊芊的举动。
每次两个人有了分歧，罗亮都会坐下来泡好茶跟芊芊说话，态度温和，道理是一点一点才说得通的。芊芊一看罗亮的举动就感觉恼火。
她微微皱了皱眉头。
“你算一算。一个来龙乡的广告只要投入四万多元，隔壁金子乡估计也差不多。”罗亮吹了一口滚烫的茶水。说道。
芊芊只好合拢账本。
“在青山县，有多少个乡？五十个乡，需要两千多万桌子凳子的钱，一个地区有几个县，五个县有不？就算五个县好了，需要一个多亿。你买得起书桌凳子不？”芊芊劈里啪啦的说道。
罗亮还是很少看见芊芊情绪这么激烈的。
“就算你现在卖鱼有点钱，能够买得起。你覆盖的范围还是很少，一个省下属的一个地区的小孩子。九年时间都看着你公司的名字和商标，可那也是一个概念性的东西，他们今后就会成为你的客户吗？我看未必。”芊芊冷笑一声。
罗亮喝了一口茶，不做声。
“就是去央视投放广告，你这一个多亿也能够拿到比较好的时间段。可是覆盖的是全国的消费者，宣传力度和效果可大得多。”芊芊又说，如机关枪卡卡的放。
看罗亮不说话，芊芊喘了一口气，脸色难看的沉默了。
“我不就和灵儿一起商量了一下这事情，你犯得着这么我的脾气。“罗亮轻声说。
芊芊在以前是不这样的，今后显得情绪激动，攻击性特强。
芊芊脸色一红，说道：“你说什么鬼话。我吃醋？你太高看你自己了吧。”
罗亮说道：“你再这样我就走了。”
芊芊看了罗亮一眼，起身给自己倒了一杯开水。
罗亮一说离开，她就哑了。
芊芊想不到这么重要的事情罗亮居然去摘灵儿而不是她，她的心里突然失去了安全感觉。她看着灵儿和罗亮有说有笑进来的时候，就知道两个人在谈论什么话题，等到罗亮象他坦白之后，芊芊终于在灵儿离去后作了。
灵儿一进来看了一眼芊芊就心知不妙，借故走开了。
“我提的不过是方案一，既然全部铺开来算投入太大，那你说怎么办？”罗亮问。
“你确定要把怡海和黑龙鱼公司的广告商标做到小孩子的潜意识里去，在他们长大后才来看收益？”芊芊平静的问，好像刚才脾气的不是她。
“确定！”
“那就捐书好了，捐一个小小的图书馆，我估计投入不会过六千。书在第一年要花一点钱，今后逐年更新，循环使用，尤其是一些文学名著，比如安徒生童话，买硬皮书投入可能寿命更长一点。总的投入应该比课桌的四万多要少，还有黑板和粉笔，我们可以给学校出，这样学校的领导得到一点实惠也会高兴。”芊芊说道。
“那你算算成本。”罗亮板起脸说，心里却在笑。
芊芊要算如何省钱的话，没有比她更精明的了。
“我看看还有比这更合适的方式没有。”芊芊白了罗亮一眼。，如欲知后事如何，请登陆有，章节更多，支持作
………【第十三章 绝妙方案】………
天下午。
芊芊算下来书也并不便宜，连黑板和粉笔的开支，要预计到一万，这样才比较有规模。这是初期投资。
但是罗亮觉得还是便宜。
“要是盗版书，就便宜。象文学名著。十元一本。”芊芊说道。
“除非我们公司是盗版公司。”罗亮摇头笑道。
“我也知道不能买盗版。所以我没有计戈建立图书馆，名字太大，书少了配不上这个名字，做一个小小的阅览室，少儿读物和学习杂志为主，这样就便宜。有的还可以优惠价买给学生。”
芊芊说道。
“阅读免费，借阅免费，学生借了就可以不还。“罗亮说，“这管理还是个问题，要是学校的人并不热心。也搞不了多久就会天折。”
“老师也可以不还，如果缺少管理的话。“芊芊皱眉说道。
“恩，你看还有其他的办法没有？”
“做学生的生意？”芊芊说道，“通过渠道做学生的课本书籍等生意，包括学生服装，铅笔钢笔等等，没有做生意不赚钱的，但我们就是一分钱都不赚，全部成本卖给学生，我看没有那个商人能够跟我们竞争。”
“必要的时候，我们亏本也可以干。”罗亮高兴的说道，象个孩子。
他看看四下无人，把芊芊抱起来亲了一口。
罗亮只要拿出个大的想法或者方向，如果是已经拿定了主意。芊芊就会把他的想法变得切合实际，而且能够让大家都接受。
这个是灵儿绝对做不了的。
由开始的粗略方案四万多疟的投资到现在的完全不用亏本，用廉价生意来达到相同的目的，芊芊的名言就是细只要愿意想，方法总会是有的。
“天下有那家公司愿意做亏本的生意呢？”芊芊被罗亮一抱。眉开眼笑的说道。
“只要我们插手，用最低的价格包揽学生服装，笔，书跟本子。还免费赠送一部分，我看没有谁能够把生意拿走。别人是为了赚钱。我们是为了亏本。”芊芊自信满满的说道。
“对啊，在我们的书本等产品上印刷我们公司商标和文字提示就行了。这样学生从小到大就会看着我们公司的商标和名字的情况下长大。”罗亮得意的说。
“学校老师的办公室，我们可以赞助饮水机打印饥之类的东西，费用控制在三千元以内。”芊芊有说道。
“这其中的许多细节，你来全程监管。先从我们乡的学校做起，搞一下试点，摸索一下经验小今后熟悉了，有了渠道，就向其他学校渗透。我想，没有人会拒绝绝对的低价和有爱的赞助吧。”
“我看有个人比较合适做这件事情！”芊芊推开罗亮，含笑说道。
“谁？”罗亮心情舒畅。
如果操作可行，自己可以一分钱都不用花。用生意来养广告。芊芊的想法真是一绝。
“刘大红的小老婆啊，那个大学生，叫做刘燕的。不是整天跟着刘大红在玩么，我看她有文化。口才也不错，亲和力强，穷人家的孩子早当家嘛，给她机会，她应该不错的。”
罗亮一拍额头，连连说道：“好主意好主意！”
刘大红在省城的二世祖的圈子里有不少烂关系，刘燕上了班。以刘大红对她的喜爱，绝对会帮她把事情做得十分漂亮，以刘大红的鬼点子，为了达到目的不会考虑道德上的限制。他肯定会利用许网的一些关系，说不定还会跟省教育局的局长等人拉上关系。
因为这是一件对学校和学生有百利而无一害的好事，相信以刘大红的手段，应该会把生意做得很快，而且罗亮这个生意只要亏得不是很厉害，都可以接受，倒是赚钱回来反而会受到惩罚，所以这生意是最好做的，有人情有面子还在道德上占了高地。
刘燕的能力到底如何，没有谁知道，因为她跟了刘大红之后。就技学了，也没有正式上班，帮住刘大红做些公司的杂物，这一件事情即使她不行，有了刘大红做后台，不行也行了。
芊芊自然是看到了这一点才提出让刘燕来做。
“你真厉害！”罗亮由衷的说道。
芊芊哼了一声说道：“罗亮。我才是你的女朋友，你有什么主意拿不准，一样的可以找我。灵灿不能常常在你的身边。”“我知道了！”罗亮媚笑说道。
“你以前跟灵儿在一起生活过一段时间，有什么事情都是跟灵儿商量，灵儿也很强势，拿定了主意连你都不通知就先做，所以我判断你是无形中对她形成了依赖。
可是现在有我了，我希望今后你不管有什么事情，都事先跟我商量，行不行？”芊芊正色说道。
“当然行！”罗亮马上表态。
“好吧，我这次选择相信你了。”
“恩，这个方案定下来了，你看什么时候开会商量一下。”罗亮说道。
“不用商量了，反正不亏本的生意，我们也不指望它赚钱，直接叫刘大红和刘燕从县城下来商量就行了。”芊芊说道，“这件事情在经济上没有什么重大的支出，就不必找大家来开会了。你觉得呢？”芊芊委婉的说道。
“好，先做一个学校下来也行。”罗亮说道。
“恩，要进行推广的话，需要单独成立一个部门来处理这件事情才成，你的目标很庞大，希望能涵盖更多的学校，这个目标恐怕十年时间也做不完。”芊芊笑道。
“也不一定，说不定刘大红能够在这事情上找到捷径，他脑子灵活，够用，说不定找到教育局里面的话语者，以半捐助的形式进行合作也行，这样就很快。”罗亮对刘大红很有信心。刘大红疏通人际关系和跟陌生人成为自来熟都是与生