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至尊小农民-第174章

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    你说价格不合适,那你说个价格吧,这话一出,就让罗亮没有退路了。

    罗亮知道王昆是个正直的人小不喜欢虚情假意的谈判,而罗亮正是在虚情假意的谈判,他想看看邦吉类似这样的收购,谈判技巧和收购底线是什么,今后怡海出去收购其他企业的时候,可以借鉴这个谈判的技巧,根据现有资产,出多少钱收购才会死底线,这些,都是高智商的技术活。罗亮的意思是在谈判中成长,王昆的意思却是在谈判中应付。

    罗亮说道:“对于财务,我不太懂,芊芊你看呢,这个价格离我们的目标,好像”咒”

    “悬殊太大!”芊芊一脸严肃。她是罗亮的心爱的女人,两个人的默契远远高过王昆。

    “果然是想狮子大开口,想借此一笔财。”邦吉的两个女孩子冷玉冷鑫心下了然,只要肯卖,就不是问题。她们给出的这个价格,不过是试探虚实的,没有指望达成交易。真的要进入敲定价格环节,还有更重量级别的人物出现,同时,还有邦吉的中国区法律专家。

    “罗总的意思,不妨明说。”冷玉微笑着,看着罗亮,眸子里都是暖意。

    她看出来了,罗亮在耍滑头,罗亮在,王昆都不敢自己做主了。

    “悬殊太大,我都不好意思说出口,我要说出这个价格,就是狮子大开口,显得我没有诚意,不如看看第二种合作方式。”罗亮笑道。

    冷玉冷鑫彼此看一眼,这个罗亮,年纪不大,太滑了,每一种方式都要谈,而且可能他的架势,这次的谈判有得谈了。

    冷玉冷鑫最长的一次谈判收购,敲定合作意愿,花了一个多月,算是万里长征第一步迈出了。不过看罗亮的样子,估计单是确定合作方式,都要花上一个月时间了。

    只有确定了真实的合作意愿,敲定合作方式,才会进入实质性的谈判。进入实质性的谈判,很多的东西,就不是冷玉和冷鑫能够把握的了,公司会有更高级别的人来接手。

    冷玉和冷鑫,是邦吉公司的轮谈判代表。

    王昆和罗亮都把这两个气质美女当作了郏吉的真正谈判代表。

    只有胡老微笑不语。

    邦吉进入台湾市场的时候,也跟胡老接触过,不过还好,不令鑫泣两个美湾的地方局限性和胡老的连锁渊”量都没有今天怡海的价值重。

    接下来的谈判,自然没有任何实质的进展,倒是罗亮的兴趣越来越浓厚,愿意改天约时间再谈。

    一谈再谈。是邦吉谈判本身的工作内容,两姐妹也没有打算就这么回去。今天见到了怡海的大老板和二股东,也算是收获。

    晚上,冷玉冷鑫会做今天的谈判分析,包括对每个人的评估,都会写在给公司的汇报上。公司根据两姐妹的报告,会请专家分析王具罗亮等人的真实意图和性格图表,来为下一次的接触和谈判细节做出计划。

    邦吉聘请的专业心里分析师在谈判中将起到非常关键的作用。公司里面,心里分析卑也会定期对员工进行心里辅导和减压,修正员工的心里问题。

    冷玉冷鑫住在县城最好的宾馆,姐妹俩没有热水洗澡和环境不够干净,都会休息不好。晚上的工作。也习惯很整洁的环境。

    第三天,罗亮和胡老再次跟冷家两姐妹谈判,王昆在了解罗亮的真实意图后,不敢芶同罗亮的意思,借口有事,不再参与谈判。

    说着口是心非的话,对王昆来说,是一种煎熬。他正直得迂腐,却是当老总的最佳人选,配上刘大红张举证这两个人物,是个妖孽组合。

    这一天谈判下来。宾主尽欢,没有严肃的王昆和冷漠的芊芊。冷家两姐妹随和多了,谈判中玩笑话不断,宾主其乐融融。

    到了晚上写报告,冷家姐妹现,好像没有什么新的进展,除了感情上有过联络外。

    根据上级的指示,下一次的谈判,在一个星期之后。

    这一次新加了一个美国小伙子进来,说一口比中国人还标准的普通话,罗亮才知道汉语已经成了这些跨国企业的必修科目。

    美国小伙子的名字叫做黄小龙,是个谈判专家。风趣幽默,还研究过心理学。这是一门新学科一商业心理学。

    这次因为黄小龙的加入,整个谈判轻松幽默,大家都有了朋友一样的感觉,只是在具体的合作方式上,罗亮还没有考虑好,需要再考虑一下。双方约定,半个月后再见面。

    邦吉在加紧根据回馈制定谈判底线和计利,罗亮也在写着自己的笔记。这次谈判。俞浩回来了,在俞浩的坚持下,王昆俞浩都参加了谈判。

    这种锻炼是必须的,因为今后怡海面对围子里优秀企业的收购。是需要俞浩和王昆等人都出面的。

    半个月后的谈判,罗亮和胡老都没有参加。胡老回沿海去了,儿子胡辉中的连锁店做得有声有色小他既然来了大6,就肯定要去看看。罗亮也跟着一起过去,他是去跟胡辉中答合作协议的。怡海和惠尔家,终于联手走在了一起。

    王昆和罗亮终于达成了共识,两个人决定。公司排出一个车轮阵和邦吉进行谈判,每一次谈判,都要做详细的备忘录,对方的语气和神情,都是必须要记下来的细节,做为案例,罗亮把邦吉的谈判当做了一次难得的实战培刮。

    两个月过去了。邦吉和怡海的谈判,看不到实质的尽头。可是却充满了无尽的诱惑,似乎每一次谈判,只要稍微再前进一步,就能进入实际的沟通,达成邦吉既定的目标。

    这让参与的人对下次的谈判充满了期待。

    这两个月中,怡海成功收购了武汉的一家大米加工厂。开始正式进入湖北湖南的市场,不过半个月,就崭露了锋芒。

    邦吉的谈判珐码,再一次加重了分量。

    中国是小麦大国,怡海现在的再粉加工。还没有实力。北方的麦,主要在邦吉的控制下,即使是中国自己的企业,背后也有邦吉的影子。

    南方,渐渐成为怡海的圈定市场。

    双方的谈判在继续,罗亮的车轮战很成功,每一个高层,都有出台亮相的机会。

    在经历了紧密的连续的十多次谈判后,邦吉的高层和心理学专家都意识到,怡海,也许根本就没有想合作的意思。

    可是这样消耗双方的时间和精力,是一件根本不合情理的事情。不能从心理学和功利性的层面去解释。

    邦吉经历的最长的一次收购小谈判了两年。可是这次跟怡海谈判的密度,却创造了历史记录。

    罗亮,成了邦吉谈判专家最头痛的人物。



………【第九十四章 不能说的秘密】………

    经过邦吉的谈判专家和心理专家根据谈判的记录详细的分析,绘制出了罗亮的性格图表。

    也就是说,邦吉高密度的谈判,完全是在跟一个精神不正常的人在谈判。

    跟一个神经病如何谈判?

    唯一的解释是:罗亮也是个心理分析专家。他隐藏了自己的真实意图,在跟邦吉玩躲猫猫。他根本就没有任何的诚意!

    可是这样,他能得到什么好处?

    答案是:没有好处!

    要了解邦吉,有很多方式,不用干这费力不讨好的事情。

    拉锯战,是对双方消耗,不是对一方。

    邦吉决定,还是派冷玉去跟罗亮单独沟通。

    冷玉作为最先接触怡海的人物,已经跟罗亮很熟悉了,平时上网,都有私聊。

    私聊,谈天气谈生活谈美食娱乐,跟工作无关。

    两个人很熟悉,是私交的好朋友。

    冷玉邀请罗亮去大连,想不到罗亮一口就答应了,根本就没有考虑过什么。男人接到一个美女的邀请电话,总是会有其他的幻想的。

    尤其是在邦吉和怡海谈判陷入泥沼的时刻,冷玉的邀请就显得很耐人寻味了。

    邀请成功,邦吉中国区经理的心情终于多云转晴。

    说不定,罗亮在就想跟邦吉达成交易,可是,冷玉跟冷鑫两个极品美女就这么在眼前晃啊晃,在没有得到实质的猎艳,为什么要答应签订合约呢?

    美女一上绿灯大亮的谈判,在邦吉,也上演过很多次。只不过这次,邦吉女郎经过跟罗亮的接触,下了罗亮不近女色的结论,这个结论,导致了连续的高密度谈判的计划,结果是越谈越看不见希望。

    在大家灰心的时候,冷玉尝试着邀请罗亮去大连赏玩,居然轻易的就成功了,轻易得让大家都不敢相信这是真的。

    罗亮的回答居然是:“随时都可以,能得美女邀请旅游,迫不及待!”

    冷玉面无表情的告诉上司邀请成功后,大家都露出了如释重负的表情。

    想不到绕了这么大的一个圈子,罗亮心里想的,不单是钞票,还有美女。

    男人在世界上,只要不是圣贤,可能都在想着绝色美女和大把钞票送上门来的好事!所谓睡觉抱着美女睡,数钱需用点钞机,正是人生的至高境界。

    跟邦吉的高层管理一样,罗亮放下电话,心情也是大好。

    芊芊就坐在他的膝盖上,两个人已经秘密的办下了结婚证,现在晚上有空,就腻在一起。异性的肉香,一旦品尝,总是漏*点不断的。

    罗亮和芊芊正在商量出去旅游,以纪念自己被宣判的无期徒刑,还没有选好地方,冷玉的电话倒提醒了罗亮和芊芊,他们决定,去大连玩几天。

    对于北方,他们还从来没有去过。

    大连是著名的港口城市,还有岛屿,虽然冬天很冷,旅游的旺季已经过去,去看看大海也不错。重要的是,两个人火热的漏*点,需要大连的冷空气来降温。

    接下来,只有冷玉一个人的尴尬就出现了,因为,罗亮不是一个人来战斗,他还带来了一个美女,小家碧玉,纤柔可爱的芊芊。

    冷玉心里尴尬,面子上却一点都不露痕迹。

    可惜的是,芊芊自然不肯让冷玉来做他们旅游的向导,在尴尬的做了两天带路人后,冷玉识相的借故离开了,罗亮和芊芊才真正的疯玩起来。

    这样一来,邦吉的谈判,彻底陷入了僵局。

    他们遇上了一块最好不啃的石头,不好啃并不是啃不动,在大连,罗亮还是得到了冷玉朋友式的帮助和关切。

    别人给面子,罗亮都是要还的,在离开大连的前夕,罗亮请冷玉在大连宾馆吃了一顿丰盛的大餐。他和芊芊是偷跑出来的,不能离开时间太长,有一个星期,已经是极限了。

    在吃饭中间,罗亮意味深长的说道:“冷玉,我愿意跟邦吉继续就合作的事情谈判,分歧只总是在谈判中解决的,不过,你就别来谈判了,跟我做生意,会很痛苦的。告诉你们的老板,我期待他的诚意合作,还是那句话,只要价格合适,没有买不到的东西,何况是一家以赚钱为目的的小公司。”

    冷玉试探问道:“罗总,怡海最倾向什么合作方式?”

    谈了几个月,连最稳妥的合作方式都没有搞清楚。

    “不一定,都可以,这个要谈!”罗亮严肃说道。他忽悠人没有心理障碍!

    芊芊低下头,忍住笑。

    有了爱情滋润的女人就是不一样,芊芊一扫冷漠孤傲,变得风情万种,美丽动人。

    邦吉在得知罗亮的话后,经过仔细研究,觉得罗亮早就知道了他们的意图应该不在怡海公司本身,而是在龙翔种子和郑老的种子研究基地的控制权力。

    也就是说,罗亮根本就知道他们谈判的真实意图从来就没有说出来过,龙翔种子的重要性,在罗亮的手里,作用不大,到了邦吉的手里,就是一颗种子核武器。邦吉的渠道和财力,在圈子内,是世界上最庞大的。

    罗亮是个精明的人,邦吉想掩耳盗铃,看来是不行的。

    邦吉的中华区经理,决定开诚布公的跟怡海谈自己的真实意图。这是对双方都有利的事情,怡海没有抵抗的理由。

    邦吉决定再次启动谈判,这次不谈怡海的收购,收回烟雾弹,他们要谈龙翔种子的合作和海外代理权。

    怡海对龙翔种子,在张举证的推动下,拥有绝对的专利权力。在任何地方生产经营,都必须经过怡海的同意。

    罗亮跟芊芊回到怡海不久,邦吉的人马再次来了,这次,还是冷玉带队。

    美国人做事的韧性和坚决,令罗亮钦佩!

    可惜不管是谈什么,罗亮都把事情交代了王昆去做,兵来将挡水来土掩,罗亮觉得,再谈下去,邦吉的谈判专家技巧也就那样了,没有什么可取之处,应付几次后,就打他们走,然后,找个机会,把谈判的大门慢慢关闭。

    怡海的事情很多,渔场的事情也很多,罗亮自己的麻烦,也
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