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………【第二十一章 屠宰场风云】………
这天早上,当刘海父子及钟伯三人(注:因发生了刘李氏受伤事件,考虑到两个人来杀猪确实有些不安全,便让钟伯跟着一起来了,中午则轮流休息)来到屠宰场,刘海去划猪时,却发现猪圈里面的好猪都没有了,剩下的不是太肥就是太瘦,有几头身上还是有残疾的,这样的猪,一般的猪肉佬都不想杀,因为这样的猪,肉质都是有缺陷的,成色也不好,顾客看到这样的肉都会嫌弃。
如果只是刘海那样的摊,杀回去卖便宜一点倒也还不愁的,可刘邦做的是生态猪肉,现在这种猪肉人家一眼就看出来是不好的了,还怎么挂生态猪肉这个招牌呢!三人都傻了眼,商量了一下,并没有别的法子可想。
刘海只得去找屠宰场的老板交涉,问他为什么今天的猪会这么少,竟然只剩下那种没人要的猪了。屠宰场老板的回答也很干脆,现在收购猪难,昨天只拉回来几十头猪,好的都让先到的人选去了。
晕,居然是这么一个理由。刘海在这屠宰场批发猪肉已经不是一天两天了,可这样的情况他只遇到过三次,一次是前年猪瘟盛行的时候,一次是三年前猪价满天涨的时候,第三次就是现在了。这老板一向很有能力的,每天所进的猪都在三百头以上,昨天怎么会突然少那么多了呢?
屠宰场老板不肯告诉他原因,也没办法帮他弄到好猪,无奈之下,刘海只得选了两头身上有残疾的,但还不是很严重的猪来杀。
在褪猪毛的时候,刘海跟六叔提起这个问题,六叔停了手中的活,压低声音,神秘兮兮地道:“你们还不知道呀?出车祸的那天早上,王老板帮你们说了句公道话,那人便以为王老板有意跟他作对,便联合他表哥,将那条线上多数好猪都收购去了。他原本跟他表哥是有点小矛盾的,可发生这件事后,他们又合在一起,他现在也不再来这里杀猪了。另外,也不知今天怎么搞的,你们那市场的人来得也特别早,将好猪都选了去。”
刘邦苦笑道:“我每天才杀四头猪而已,怎么也损害不到他们的利益呀?怎么就联合起来对付我了呢?他们也太抬举我了吧?我现在充其量也只不过是一位低贱的猪肉贩子而已。”
“话不是这样说,”六叔看了刘邦一眼道,“也许你那市场的人是眼红你,想来早点杀好猪。但要说他们跟那人联合起来对付你们,这也未免太过牵强。而且我听说呀,国家就要开放食品市场了,到时候日本和美国的猪肉都要进来,市场还不知道是个怎么样的乱象呢。”
“真的?”刘海三人惊道,六叔真是语不惊人死不休呀,说什么恶人表哥将整条线的好猪都收购了去倒也罢了,现在居然闹出什么日本和美国猪肉来。
“日本和美国那么发达,物价那么高,运过来的猪肉价格必定也高得吓人,还怎么跟国内的猪肉竞争呢?六叔不过是杞人忧天而已。”刘邦道。
“话可不能这么说,当初不是说日本和美国进来的牙膏很贵,没有市场吗?现在怎么样?它贵是比国产的贵一点,可人们都排着队去买他们的啊!”钟伯不无忧虑地道,“也许,我们该想办法保证猪源的供应……唉,如果能成立一家公司,做到产销一条龙,那该多好,再也不用受别人的控制了。”
刘邦苦笑道:“钟伯这主意固然好,自己办一家公司,有自己的生态养猪场,有自己的屠宰厂及生态鲜肉铺,甚至还有自己的生态猪肉酒楼饭店、生态猪肉腊肠厂等等,可问题是——办这任何一个‘厂’,它所需要投入的资金都是一个无底洞呀。我父母杀猪杀了几十年,支撑我办起这个所谓的生态鲜肉铺都已经觉得很吃力了,再要折腾别的,真的非我所能。”
“年轻人,不要这么悲观。”六叔道,“虽然做人要脚踏实地,一步一个脚印,但如果没有梦想,没胆量去做、去闯,一辈子也做不出什么大事业来的。我跟你爸是几十年的交情了,这十多天来,经常跟我说你那生态鲜肉铺的事情,还夸你有能力有想法,以后会做出一番事业的。我被他说呀说的,也有点心动了,老实说,我杀了一辈子的猪,每天就知道白刀进红刀子出的,从来不知道用钞票枕着脑袋睡觉的滋味。现在既然有个机会,就跟你们合作一次吧。我家乡盛产一种琼山猪,肉质非常的好,我刚好有个侄子是搞运输的,我明天就叫他帮忙收购几头来试试。不过你们要记得哦,以后公司发展起来了,要分一份股份给我。”
你的算盘倒打得精,成功了要分你一份,失败了却不用你承担损失,这样的好处谁不想捞啊。刘邦心里暗想道,只不过现在是非常时期,正是用人之际,再怎么苛刻的条件都得接受的了,要不然,眼前这一关便无法过,谈何发展呢!
“那是自然的,你我相识几十年了,难道你还不了解我的为人吗?”刘海笑了笑,继而又教训刘邦道,“小邦,以后你一定要善待六叔和钟伯这些帮你创业的人,如果没有他们的帮助,你的事业是不可能成功的。你记住了吗?”
刘邦点了点头,道:“我知道,只要我有饭吃,便少不了他们的。另外,等到真正成立公司的那天,我会跟他们每人都签订一份合同,具体约定每人的利益分成分成以及权利义务。这合同是具有法律效力的,谁也不用再担心谁了。”
…………
杀完猪之后,刘邦特意上了一次厕所,只可惜,那天早上的洗澡事件只是偶然事件,并没有发展成历史的必然,所以他并没有再偷看到有任何人洗澡。也就是说,他无法证实蓝天是否与那洗澡的神秘人有关,在他的内心里,也许是有那么一种期待,希望蓝天就是那晚洗澡的神秘人,也是自己的救命恩人,那样的话,一切都变得简单了。蓝天啊蓝天,你到底何许人也!
………【第二十二章 竞争与反竞争】………
拉猪肉回去后,刘邦的心情好了许多,虽说今天杀的是那种残疾猪,有可能影响销路,但解决了以后猪源的问题,这可是比什么都重要的。
刘邦将有残疾的部位——猪脚和一部分腿肉放到刘海的摊上去,而他自己的“刘氏生态鲜肉铺”则全部换上好的,如果不是知道内情的人,是很难分辨得出是否真正的土猪的。果不其然,买了十几天生态鲜肉,觉得它的味道果然比一般的猪肉好吃的顾客,一点也看不出今天的猪肉跟往日的有什么不同,依然乐滋滋地付了钱拿肉便走。偶尔几个有心的,注意到今天的猪肉怎么比往日的少了很多,也被钟伯以土猪不多,昨天只进到一头为由搪塞了过去。
九点一刻,正在刘邦和钟伯忙得不可开交的时候,来了一位客人。这客人也并没有什么特别之处,他大约三十来岁,穿一件越南时下流行的花棉衬衫。刘邦开始时也没怎么注意他,只当他是别的地方来到这里,想买点儿肉的。所以当他问那前腿肉多少钱的时候,刘邦习惯性地回答道:“正宗越南土猪肉,两万五VND一斤。”
“哦?你这是真正的土猪肉吗?”那人漫不经心地问道。
“当然了,如假包换。”这样的对白,刘邦每天都不知要说上多少次,有时候说梦话说出来的都是这样的对白呢。所以他反问道:“请问你想要多少呢?”
那人没有回答他,却突然从一个塑料袋里拿出一块肉,将肉放到他刚才指着的那坨前腿肉前,道:“大家看看,我这肉跟他的肉有什么不同?”
听了他这话,几个正在挑肉和讨价还价的顾客停了下来,都拿眼光看着他面前的两坨肉——这两坨肉,除了大小不同之外,在外形上的确没有什么不同,就连色泽也一模一样。更妙的是,那团前腿肉是有残疾的,钟伯将有残疾的部位挖下来以后,就有了一个洞,现在这个洞被分成了两部分,那人拿来的占了三分之一,刘邦摊上的占三分之二,两块肉合在一起,倒刚刚好,就连纹路也恰好对应。于是有人便道:“没什么不同呀?这小的一块分明就是从大的那块割下来的嘛!”
“对呀,”见到有人呼应自己,那人越发得意,道,“可这小块的肉我是从市场上的肉摊买来的,摊主跟我说了,这猪是有点残疾的,所以便宜一点卖给我,只要两万VND。大家说,这说明什么问题呀?”
“你这肉真的是从市场里的肉摊买来的,而不是在这里切的?”
“当然,那么多人在这里,大家都看到的,我刚从那边过来,他根本就没有切过肉给我,不信你们可以问问他自己。”
刘邦终于意识到自己遇到麻烦了,可这陷害自己的人计谋实在太深,做得又太过巧妙,自己竟一下子被击得毫无反击之力。到底谁跟自己有那么大的仇恨,竟非要置自己于死地不可呢?难道是市场里的猪肉摊主?本来,出来做这种猪肉生意的,都有一些不成文的规矩(潜规则)——比如不得在顾客未到自己的摊前故意大声压低价格拉客;在顾客与另一摊主讨价还价尚未成交或离开那一摊之前,不得大声招呼他到自己这一摊来买;不得恶意诋毁别人的猪肉是母猪、病猪……可像现在这种,请人来进行恶意搅乱,使其在客流高峰时期丢尽脸面,生意大受影响的毒计,一般人是想不出来的,就算想出来了也不敢轻易用,因为一旦事情败露,对方的反击也一样是致命的,最后的结果只能是两败俱伤。
“怎么?不出声就行了?心里有鬼当然只能选择沉默了。”那人占了上风,自然不肯放过这步步进逼的机会。
有些顾客开始相信他的言辞,准备放下猪肉走人了。刘邦急了,难道这半个月来的辛苦,十五天的披星戴月,就此毁于一旦不成?不,他不甘心!在这绝望之际,他的脑中突然一道灵光闪过,对钟伯道:“钟伯,我都跟你说了,要便宜一点卖给人家,这不,你卖那么贵,现在人家上门来找麻烦了不?”
钟伯愣了一下,随即明白了他的意思,道:“各位不要相信他的话,他这纯粹是报复,我刚才不敢便宜一点卖给他,他现在便来报复了。这肉真的是我刚才从那坨前腿肉上切下来给他的。”听钟伯这样一说,那些准备走人的顾客便没有再走,而是站在一边看热闹了。
“他们撒谎,我刚才根本没有在这里买过肉,我是在市场里面买的!”那人显然没想到事情会有这样的转变,眼看就要成功了,怎么能像个无赖那样抵赖呢?
“哼,我看是你撒谎。”钟伯拿起他拿来的那块肉,凑到自己的面前仔细地看了看,甚至还闻了一下,道,“没错,就是我刚才切给他的,一斤一两,合计两万七千五百VND!不信的话,我可以称给大家看。”
众人伸长了脖子看着,眼中充满了期待,自然很是希望他能证实一下。
钟伯将肉往电子秤上一扔,按了单价,不到一秒,那肉的重量及总价都出来了,不多不少,竟然跟钟伯说的一模一样。在铁的事实面前,不由得众人不相信,这块肉就是在这里切出来的!因为如果真像那人所说的,他从没有到过这里,而是从市场里称来的,钟伯怎么可能得知它的重量和价格呢?就算是估计,也不可能估得那么准确啊!众人立马又想起了那人话中的诸多漏洞之处,比如肉是在市场里买的,他怎么可能知道它就跟这里的前腿肉对得上,恰好就是从它上面切下来的?这人是个恶棍无疑了,无非是眼红人家生意好,故意来搅乱,敲诈勒索几个钱什么的。这人可真够卑鄙无耻的!
众人想明白了这层道理后,反而对刘邦他们生出了许多同情来,本来想要一斤的,现在变成要两斤了。刘邦和钟伯重新忙得直不起腰来。
这样也行!密谋了几天,原以为可以让他们翻不了身的天衣无缝的计谋,竟然被他们三言两语就轻易地化解了!那人第一次感到了做人的失败,他不敢再理论,肉也不要了,趁众人不注意,灰溜溜地走了。
按照刘邦的脾气,是要将他捉住,好好地教训一番的,至少也得弄明白是谁指使他来的,别人都给了些什么好处给他。可现在那么多的客人围着要猪肉,他又不能当着客人的面去跟他动手动脚,那样的话,不仅肉卖不了,还会影响肉铺的形象,倒正中那人的下怀。所以他只得忍着,等以后有机会了再弄清真相。
………【第二十三章 极品女乞丐】………
午饭时分,顾客已经很少,肉也卖得差不多了,刘邦便来到刘李氏的摊前,跟她说起这件事。语气之中不免有些责怪她将这肉卖给那人的意思。
刘李氏道:“我怎么知