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“我说，因为这裤子不但结实也很耐脏，上等人都看不起它。”威廉·斯特恩很有默契的说道。
“不，因为这种裤子只有直筒，而且这样的牛仔裤它太过厚重，难看，除了耐磨、耐脏它再没有任何卖点！这才是只有那些人穿的原因！”杨彦昌接着说道，他忽然觉得自己应该加些猛料。PS：马上就要开学这几天事情很多，只能一更，不过到学校安顿下来就会恢复，希望大家体谅。三言厚颜求票了。
第五节 国王的演讲
“但是，你们是商人，什么是商人？”杨彦昌看着眼前几个加起来都要将近二百岁的白人说道，他的心里充满了某种不为人知的快感。
“做生意的人？”查尔斯说道，杨彦昌已经知道，其实他是个出品人，也算是商人了。
“贩卖货物的人？”这是肖恩。
“赚钱的人？”老威廉的答案最有哲理。
几个人的答案不尽相同，威廉·斯特恩有些纳闷当时他怎么没有问过我这样的问题？他不知道眼前这个蔫坏的小子要把他们都给镇住，想了想，“是根据市场买东西的人？”
“你们说的都对，但都不对！”
杨彦昌站起来走到中间，看着他们，他大声的说道“商人，是赚钱的人！但是怎么赚钱？商人是要把同样的一件产品换个样子，换个包装，甚至换句话也能卖出去的人，是能把梳子卖给秃子的人！是能把冰块卖给爱斯基摩人的人！这样的人才有资格称得上是商人，只有这样的人才能cāo控市场！”
他的声音斩钉截铁，这一刻他的心里默默感激那些铺天盖地的传销广告，还有那些数不清的jiān商，正是你们我才能站在这儿跟他们这样说话，他看到了眼前这些人的眼神从好奇到震惊的转变。
他俯视着这些人，现在，IAmAKing。（我就是个国王！）
平复下心情，杨彦昌又坐回沙发上。
“所以，我建议斯特恩先生对牛仔裤的样子进行改变，我和斯特恩太太一起根据市场需求重新设计了裤子的款式。我们将会在装饰，样式，大小，薄厚推出各种风格，让所有的人会去买。要知道，衣服，是没有阶级的。”
大家都点点头，他们的脸上若有所思。
杨彦昌继续说道：“其实，这并不是什么高招。很多点子别人老早都提了出来，甚至有些人已经在做了，但是因为他们的决心不够或者走弯了路总是得其门而不入。而我们要做的就是少走弯路。”
“你怎么肯定你的路就一定是条捷径？”肖恩挑挑眉头问道。
杨彦昌笑笑：“所以我们来了。”
“哦，但是…”肖恩正要继续开口，他的父亲忽然打断了儿子的话。
“那么，你们需要我的剧院做些什么？我在剧院里听到你要让那些演员穿上你们的裤子，是不是？可那就不是音乐剧了。”老威廉缓缓道。
“是的，先生。我需要那些演员穿上我们的裤子，甚至，我们的衣服。”说道这杨彦昌别有深意的看了斯特恩一眼，斯特恩咧咧嘴笑了。
“在剧院的时候我就说过，现在的剧院环境太差，我相信你和巴拉斯先生都偷听到了，而且我也看到你在很短的时间里已经作出了改变。”戏谑的看看脸sè尴尬的老威廉，杨彦昌的话可是毫不留情。“但是，我很相信，你仅仅听到了一点点而已，我的威廉爷爷。”
“哈哈，好吧，好吧。杨，偷听你们的谈话是我的错，但查尔斯也一样有份，你这样可不厚道。”老威廉耸耸肩。
“咳，咳。”正喝着咖啡看戏的查尔斯没有想到自己忽然就被拉入火坑，差点噎着自己，拍拍胸口顺顺气，他说：“老威廉，我们不应该争这个。你难道没有发现这小子正在把我们一步步往他的陷阱里边引吗？我敢说，他现在最希望我们迫不及待的去问他我们没有听到的那些事，那样他就可以坐地起价了。”
“当然，他的鬼主意我早就知道了，但我有什么办法？”惠特利对着查尔斯恨恨的说着，接着他转过头，“臭小子，你就赶紧说吧，要是让我不满意的话，小心我也让人把你丢出去。”
“如你所愿，我的先生。”杨彦昌站起来，弯腰行礼。
“我们已经说过；一个真正的商人是cāo控市场而不是受制于市场的，我想无论你做的是什么生意，这个条件必将是成立的。”
“斯特恩服装公司的第一步是根据市场需要制定计划，设计最受欢迎的衣服；第二步，它需要占有市场，让人们习惯它的存在，认为拥有它就像拥有一把叉子一样普通；第三步，也就是最后一步，这时候我们就需要斯特恩引领cháo流。”
“我要人们相信，只要衣服上印着斯特恩的品牌这就是一种体面的象征，我们要领先于其他品牌，他们永远只会在我们的产品后边Copy我们的创意，用我们用烂了的点子。这时候，我的计划才算成功。”杨彦昌笑笑，“我称这是‘三步走’计划。”
“斯特恩先生，我想，您也是第一次听说，希望你不要介意我把这个说出来。”
威廉早已激动万分，他从来没有想到要这样去发展自己的公司。要知道这年头来美国的犹太人超过50％都从事了服装业，做为他们中的普通一员，在此之前，他也就是想着能把自己的公司和工厂好好经营下去，让自己的家人过上比较富足的生活。
“谢谢你，杨，我怎么会怪你。我相信，没有你的设计，这些恐怕也就是一份计划而已。”斯特恩没有被美好的前景迷乱了双眼，他抓紧了问题的关键。
杨彦昌点点头，他自然知道对方话里的意思。
“那么，关于剧院呢？除了制定规则，规范客人的行为，不允许任何不得体的行为，然后让演员们注意穿着，注意挑选健康的剧本还有什么？难道真的让芭蕾舞娘们去穿什么牛仔裤吗？”惠特利急急的问道，他把杨彦昌拉来可不是为了听别人公司的发展计划。
“当然不是。威廉爷爷，其实你已经做到了，或许你只是没有发现而已。”杨彦昌说道。
“你是说？黑钩子！”老威廉和查尔斯异口同声的说道。
“不错，刚才在餐桌上你和查尔斯一直在吹嘘着当年黑钩子演出后掀起的风暴，我的耳朵可都听出茧来了。”杨彦昌装模作样的掏掏耳朵，大家都被他的样子逗乐了。
“因为《黑钩子》的成功，在那之后《黑sè多米诺》，《你们之间》还有《我和邮差》等等，它们无一例外都效仿了前者的风格，惠特利先生，您和查尔斯可是已经引领cháo流了啊。”yù将取之，必先予之。杨彦昌知道怎么去迎合眼前这些人的胃口，一如自己职业生涯里做的那样。
他悄悄的笑了：“无论是中国人还是外国人，大家都喜欢听乖巧话。感谢你，我的主编。”
PS：本周的最后一天，大家给给力啊。而且三言发现这书的点击有点少，不知道是不是书名的造成的误会，先声明，能写晚清小说的和大家一样可都是愤青；三言做个调查，看见的书友别忘了投票。
第六节 吃了我的给我吐出来
老威廉有些自得的笑道：“我当然知道，但是那样的音乐喜剧已经把故事主线，魔法元素都融入其中了，甚至我们还加入了烟火道具，大胆的风格，在当时可没有人敢下那样大的本钱，那可是两万五千美元。”
“是的，所以它对孩子们有很大的吸引力，而且我相信里边数十位漂亮的长腿美人也让男人们难以忘怀。”房间里的男人心照不宣的都笑了起来。没有人意识到，一个区区十五岁的孩子对一群成年人说出这样的话是多不正常！
“当然，也正因为它在全纽约最好的尼布罗花园剧院，在这里您不至于让那些舞女全裸，您也不会放任那些真正低俗的客人进门，所以才会有一些妇女和孩子能欣赏到这有着时代意义的音乐剧。”
杨彦昌大拍马屁，老威廉充满皱纹的老脸笑成朵菊花，这一刻他已经把尼布罗那需要捂着海伦的脸才能走过去的，贴满了可以当做最早的《花花公子》杂志封面的海报给自动屏蔽了。
“扑哧…”肖恩憋红了脸忽然笑出声来，老威廉毫不客气的瞪了瞪自己的儿子，“咳，咳。嗯，我的嗓子有些不舒服，大家继续。”
“我已经知道曾经为了这部音乐剧你们已经修改了一次剧本，那这次难道就不能再改改？我们可以去掉那些不合时宜的台词，安排更多的演员，加入更多的现实元素！比如，火车和飞天扫帚可以比比哪个的速度更快，手枪和魔杖的比拼也有很多卖点！先生们，我们能做的还有很多。”杨彦昌说道。
“当然，在那之前我们也得好好量量那些演员的身材，然后去做合身的衣服。”查尔斯插嘴道。
“不错，就是这样。”杨彦昌笑了。
“不，不，不。杨，你骗不了我，这些还是你在剧院的陈词滥调，你说过你还有真真的杀手锏，我的孩子，虽然我是一个老人，但是我还没有老到不能思考的地步。”老威廉的笑容很jiān诈。
“呃，威廉爷爷，但是，你不觉得我给出的理念已经有足够的本钱用来给我们的裤子做广告了吗？”杨彦昌的回答毫不示弱。
“真是个难缠的小家伙，把你的点子告诉我，一万美元怎么样？”
“这么多钱，您就不怕万一亏本怎么办？”
“那就算我瞎了眼睛。”老威廉果断说道。
“真的很抱歉，威廉爷爷，但我可没有瞎眼。”杨彦昌撇撇嘴，你当我是白痴吗？就这点钱就要买走影响未来数十年的创意？
“贪婪的小子，五万美元！你知道这是多大的一笔财富吗？”老头子嘴上的胡子都气歪了。
“父亲…”肖恩有些急了。
“不行！”杨彦昌的拒绝依然干脆，他当然知道这有多少钱了，要知道大清朝给容闳的月薪是四百五十两白银，大概算个六百美元，五万美元差不多是容闳不吃不喝七年的薪水了，但这和他的预想还差得太远。
“闭嘴，只要我还活着，这里就不是你做主！”老威廉嚎了一句。
正要说话的斯特恩也闭上嘴巴。身边的人看着一大一小互不相让的俩人，齐齐没了声响。
“好吧，你以为我这是铸币厂吗？或是哪家银行的金库？我的孩子，上帝告诉我们贪婪也是原罪。”
“是的，惠利特先生，但我也知道，机会稍纵即逝！”杨彦昌反击道，“不过，我有一个想法，您看行不行？”他笑眯眯的说道。
“我会告诉你我的主意是什么，让你可以和查尔斯再合作一次，当然，最后的收益我们看结果来说。”
“你是说等搬上舞台之后我们看结果分成？你想要多少？三成还是四成？甚至更多？年轻人你可没有承担任何风险，我不光为你们做了广告而你们一分钱也不出就要坐享其成吗？”
“不，不，不。您误会我了。我不是那个意思。”杨彦昌摆摆手，“虽然，我知道我的点子一定能够大火起来，但我更明白事实才是最好的证据。所以，我的想法是，我们只看搬上舞台的第一个剧本，它第一次排演的总票房。”
老威廉往前倾倾身子。
“如果它的票房没有超过一百五十万美元，我不但分文不要反而再送给你们一个计划。”
“你以为自己是谁？当初，我和…”查尔斯再一旁插嘴道。
“如果超过了呢？”老威廉打断他的话追问道。
“那么，我就要得到最终收益的百分之二十，这是我应得的。”
“贪心的家伙，你真的以为自己一个主意就能带来巨大的利润？”
“当然，为什么不呢？”杨彦昌笑笑，只有自己才知道手心里满是汗水。
“哈，我可没有你样的自信。亲爱的，还是到手的钱才是真真的财富，我可以给你7万美元。”
“谢谢你，威廉爷爷，但是我仍然坚持自己的意见。”
“好吧，如你所愿，我的孩子。只是将来你可不要哭鼻子才好，这些年能上百万美元的喜剧也就只有黑钩子在内的几部而已。”老威廉笑笑，“现在你可以说出来了吧。”
杨彦昌点点头，“当然，我称