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这样的表现，让蔡忠良心中一喜，蔡京的手札，果然不同凡响，在揣摩人心，在为人处事上，一代权相还是有着他自身独特的东西。没有当场赶自己出去，这就算是成功第一步了。
“证券公司？干什么？我不做证券。”周大根的话语带着很强的警惕性。同时，语气之中，隐含着送客的意思。
蔡忠良深呼吸了一下，面上带着微笑，目光真诚，注视着周大根的眼睛道：“周大哥，我不是来推销您做证券的。我是来劝您销户的。”
话音一落，周大根愣了，心中却纳闷起来，这个小伙子是不是疯了。当初楚南证券的李总劝自己投资证券，自己抹不开面子开了一个户头。现在这年轻人竟然劝自己销户。看着蔡忠良真诚的眼神。十分朴素的打扮，在形象上，蔡忠良就赢得了周大根的好感。
打量了半天，周大根确信眼前这小伙子没有开玩笑之后，这才缓缓道：“小伙子，饭可以乱吃，话可不能乱说。你知道你们楚南证券的老总为了让我开户花费了多少力气么？你这么轻巧的一句话，想到了自己该承担的后果没有？”
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………【第14章 实力】………
蔡忠良点了点头，自始自终，蔡忠良的表现都显得十分的诚恳。目光没有丝毫的躲闪和畏惧，沉声道：“我清楚，周大哥是我们公司的重点客户，像是我这样主动把客户将外面推的行为，极有可能会失去这份工作。”
人贵有自知之明，周大根现在倒是有些欣赏眼前这个小伙子了。说话十分的坦诚，没有任何的掩饰。所有的东西都全部摊开来说，这让周大根也有了一谈的兴趣。
五十万现金，对周大根来说虽然不是全部的家产。可是，压五十万放在那里，而且还是没有任何利息的存款，这对周大根来说，还不如投资到自己的产业里。
“小伙子，过来坐一下，喝杯茶再走如何？”周大根指着旁边的葡萄架下的藤椅邀请蔡忠良道。
大冬天的，葡萄架上的绿色早已经荡然全无。树藤制作的椅子和茶几却有一种古香古色的感觉。
看着这个布置，蔡忠良倒是显得很从容淡定，微笑着坐了下来道：“周大哥倒是喜欢这种悠然自得的生活。”
桌子上，一套精致的茶具。周大根看起来是一个地道的农民样子，可是，在茶道上的功夫却是十分了得，一杯功夫茶泡起来，颇为有些功夫，将茶杯递到蔡忠良的手中，周大根这才缓缓开口道：“小蔡，说说吧。你们公司准备用什么方法来说服我。”
听到周大根的话语，蔡忠良心中一喜，按照手札上的经验来看，周大根这么说，这就说明周大根多少已经有一些心动了，或者说，自己能够坐下来和周大根详谈，这本身就已经说明自己已经取得了周大根的初步认可。
酝酿了一下语言，蔡忠良深呼吸了几口，事关成败，就在此一举了。目光灼灼，注视着周大根道：“周大哥，首先，我来和您分析一下吧。”
说着，蔡忠良从自己的包里拿出了纸笔，在纸上写上一个大大的50万之后，这才继续道：“周哥，五十万现金，按照现在银行年利息2分计算。每年，你大概可以有一万的收益。按照你的实业来计算，这五十万投入进去，或许年收益更多。而放在我们证券公司，你没有得到任何的收益。这本身就是一大损失。”
通过这一段时间的接触，周大根对蔡忠良已经有了一个初步的信任，别的客户专员，找周大根往往还没有说话就被赶出来了，而现在，蔡忠良在取得了周大根的认可之后，扎实和周大根谈了许久。将整个证券的操作模式和盈利模式都和周大根详细了的讲解了一遍。
此刻，周大根迟疑了一下，看着蔡忠良道：“小蔡，按你这么说，这个什么炒股票也不是什么很保险的事情嘛。搞不好，那是要血本无归的。”
“周哥，你说得不错。所以。在股票交易里，在证券行业就有这么一句话，入市有风险，投资需谨慎。”蔡忠良点了点头，没有否认周大根的理解，蔡忠良想得很清楚，和周大根这样的人交流。只能是以诚相待。别看周大根是一副农民样子，可是，这个人南下北上，大半个中国都跑遍了的人，说句不客气的话，走过的桥比自己走过的路都多。玩虚的，人家根本就不会再理会自己，想到这里，蔡忠良继续道：“这么说吧，周哥，但凡股票，都会有一个上升周期，这就好比海水，总是有潮涨潮落的时候。现在，是入市的好时机，如今我国的经济正处在一个高速发展的时期。大部分的股票都是有巨大潜力的。好比沪市的豫园商场等那样的股票，十倍乃至百倍的利润也不是不可能的，关键是，您需要有一个好的助手，协助您处理股票上的事情。”
这么说，意思就已经很明显了，我就是想来做你的客户专员，帮助你投资理财的。
看着蔡忠良，周大根心中倒是颇有好感，这个小伙子性子很憨厚诚实。这是周大根最为看重的，这样的人，不会玩什么花样，不管操作如何，投资会不会有收益。至少，不会玩鬼。事实上，到这个时候，周大根已经有些动心了，五十万现金放那里，一点收益都没有，周大根自己也很烦，只是，周大根是那种一诺千金的人，说好了开户，在不到万不得已的情况下。就不会把资金转出去。可一直以来，周大根都没有遇到一个让他放心的人。
而现在，周大根倒是觉得蔡忠良这个人不错，思索了一下，周大根就继续开口道：“小蔡，如果让你协助我进行投资的话，你能帮我进行操作么？另外，你能保证我的收益么？”
这个时候，电脑交易系统还没有大量的出现，而且，网络也不发达。电脑交易只是在京城以及沪市等少数的大城市存在，楚南这边，最主要的交易方式有两个，一个是电话委托交易，一个是自己前往交易大厅在交易机上刷卡交易。很显然，周大根这样的忙人是不可能天天蹲守在交易大厅的。电话委托交易就是最好的方式。
想到证券公司那边并没有明文规定客户专员不能代客操作。蔡忠良犹豫了一下之后这才缓声道：“周哥，我们证券公司也没有规定不能代客操作。我想，如果我代你操作的话，还需要你书面出具一份委托操作书。另外，操作上，这么说吧，周哥，我是学金融专业的。对于证券这个行业也是有些了解，可是，真正操作，我这也是大姑娘上花轿，头一回。我也不能保证会有多少收益，但是，我保证，我一定尽自己最大的努力去做，尽量让周哥得到最大的回报。”
对于蔡忠良的这句话，周大根十分的满意，如果蔡忠良不加思考，就保证说能够给自己带来多少多少的收益，那样的话，周大根是不会相信的。自己这么多年的企业经营下来，周大根很清楚，天上没有掉馅饼的事情。可以说，通过刚才的这一番交流，蔡忠良已经取得了周大根的信任。
“刚毕业？”听到这里，周大根的眉头已经皱了起来，好感归好感，虽然蔡忠良给周大根的感觉很不错。可是，蔡忠良毕业生的身份还是让周大根有些担忧。如果周大根知道蔡忠良还是大三的学生，恐怕这笔业务就到此为止了，好在周大根也没有在这个问题上询问。
反而是看着蔡忠良笑着道：“小蔡，没有经验不要紧，重要的是做人。我是农民出生，我的观念就是，做事先做人。做人做好了，事情也不会差到哪里去。股票这个东西，我是不懂的，不过也算是做了十年的生意了，能和我说下你的操作思路么？”
生意这东西，是有共性的，不管是实体也好，股票也好，终归都是一个道理，把东西买进来或是生产出来，然后以比成本价格更好的价格卖出去。蔡忠良此刻并不敢怠慢。
心里虽然没有一个明确清晰的选股思路，可还是硬着头皮道：“周哥，我的想法是这样的。在选择股票方面，第一，尽量选择大盘蓝筹股；这种股票一般都是国有大型央企，不存在退市风险。第二，选择业绩优良的公司。业绩优良的话，股东收益大。股票价格即使是暂时低点也能够上去。第三，选择未来成长性好的企业，这一点就是促进股票具有黑马潜质的一项因素了。”
虽然蔡忠良没有实际操作过股票，可是，在学校里，老师也讲解过这方面的知识。作为全校第一名，蔡忠良的基础十分扎实，此刻和周大根讲解起来，没有半点的停顿。
周大根点了点头，从蔡忠良的自信表情上，周大根也看出了一些信心。自己做生意也是如此。这三种方式综合起来，周大根也认为这样的股票是不可能亏本的。随即，周大根已经站了起来，伸出手道：“小蔡，我的这五十万资金就交给你了。等下我就给你开具一份授权委托书。每个月，你把股票交易的明细账单打一份出来给我就可以了，其他的一切全权交给你来操作，另外，凡是收益的一半都给你作为你代客操作的回报。”
听到这句话，蔡忠良却是愣住了，不是钱少了，而是，周大根给自己的这个收益实在是太多了。
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………【第15章 过年】………
一般按照证券公司的规矩，客户专员，是不能也不允许代顾客操作股票的。可是，这时候电话委托以及现场交易系统都比较麻烦，更方便快捷的交易方式仅仅是在一些大城市出现。所以，代客操作这种方式，就如同是潜规则一样，证券公司都是采取的睁一眼，闭一眼的态度。
可是，有一条，证券公司是严格遵守的，即便代客操作，证券公司也不允许客户专员向客户收取任何费用。因为，客户在产生交易量的同时，就已经为客户专员创造了价值。证券公司内部，针对交易量是有一定提成的。
现在，周大根竟然抛出一个无比巨大的蛋糕出来，虽然周大根有他自己的考虑，可是，蔡忠良确实傻眼了。
沉默了一下之后，蔡忠良抬头看着周大根道：“周哥，这个…这个钱我不能接受。”
刚一听到蔡忠良的话语，周大根的脸色立刻就垮了下来，横着眼，看着蔡忠良道：“怎么？对自己没有信心么？要是这样的话，小蔡啊，我可就得考虑一下了。”
蔡忠良此刻有种无可奈何的感觉，周大根这种人，虽然是老板，可骨子里却有那种农民的执拗。随即解释道：“周哥，不是没有信心，是因为公司规定，不允许我们这样做。私自向客户收取佣金，如果公司知道，我是要被开除的。”
听到蔡忠良的解释，周大根反而笑了起来，挥了挥手，很是无所谓的道：“我说是什么事情呢，原来是这个，你放心好了，我给你们老总打电话，这是我的意思，要么我销户，要么就这个方案，你们公司没有损失，你不要担心，这份钱，你安心接了就行了。”
紧接着，周大根拿出自己的大哥大，直接给楚南证券的老总打了电话说明了这个情况之后。果然，就如周大根说的那样，在周大根这种固执的面前，尽管楚南证券的老总说明即便不出这份钱，公司也会尽力尽心操作，可周大根坚持，楚南证券的老总也同意了周大根的这个想法。
从周大根那里回来，蔡忠良已经顺利的拿到了周大根的一份授权证明书以及周大根交易的帐号和密码。接下来一天，蔡忠良又跑了几个其他的客户，在蔡忠良详细的介绍和解说下，这几个客户倒是很爽快的答应准备尝试一下股票交易。蔡忠良也将自己这两天精心选择出来的几个股票推荐给了这几个客户。
……
回到公司，坐在自己的专属办公桌前面，崭新的486电脑，这是代表着这个时代最先进的个人电脑。点开楚南证券的股票交易软件。输入帐号和密码。账户余额上那50万的数字让蔡忠良的心跳都加速了。
这是蔡忠良第一次真正意义上的实战操作，第一次，就操作五十万的资金，在这个人均工资还不到400块的年代。这完全是一笔巨款。
由于接近年关，国人都有一种留钱过年，持币观望的心态，这使得整