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特尔与矮人们并行，先和他们说一些闲话，然后好奇地问格格帕：“老兄，你们大老远来杰伦星城就是来卖车上的这些东西？”格格帕神秘地眨眨眼：“当然不是，我们矮人也不傻，这点东西还不值得我们跑这么远。这是个秘密，现在还不能说。”特尔笑笑：“你们来过杰伦星城吗？”格格帕摇摇头说：“没来过，我正为这犯愁，正好就遇上你，真是太好了，我们要做一笔大生意，等进了城住下再细说，看看你能不能做。”
特尔直接将他们安排在自己兵器店附近的一个旅店，然后进入餐厅，十五个矮人围坐在一起，在杰伦星城也不多见。格格帕先向大家介绍一下特尔，接着特尔站起来宣布中午的饭自己请，让大家开怀畅饮。酒足饭饱之后回到房间，格格帕拉着特尔和另一名矮人到自己的房间，关上门，才自豪地向特尔重新介绍：“这是我的表弟，狂战矮人格格玛。”又向格格玛介绍：“特尔兄弟是我们东雪龙山矮人在休特城里最好的朋友，也是最诚实的商人，我们从他那里买的货物没有一件假货。”
特尔暗暗诧异，东雪龙山的矮人起码在那里生活了五十年，没听说这群矮人中有狂战矮人。他仔细观察，没发现狂战矮人在长相上与普通矮人有何区别。格格玛也笑着对特尔说：“早就听说格格帕表兄提起过特尔兄弟，是我们矮人的朋友，不仅生意做的大，武艺也是一流的。”特尔笑笑：“哪里，我从小对矮人都怀有敬意，我父亲聘请的最高明的工匠菲叶师傅就是矮人，他教过我许多工匠技巧和鉴别知识，我的弓就是菲叶师傅精心打造的。格格帕老兄，以前没听说你还有一个狂战矮人的表兄啊。”
格格帕得意地说：“他们家族住在西雪龙山，距我们那儿有四百多公里，最近是族长和我一起去请他们来的，现在他们整个部族都搬过来了。”特尔说：“那你们这一支矮人的人数就快到一千人了吧？”格格帕更得意了：“我们现在已经快到两千人了，是方圆几百公里内最大的矮人部族，而且人数还在不断增加。”
特尔暗自纳闷，东雪龙山的坡度普遍在七十度以上，而且都是石头，攀爬非常危险，根本不适合居住。据说五十多年前第一支矮人部族到达时，用矮人独有的方法勘探出山里有富铁矿，他们在山脚下搭帐篷住了一年多时间，硬是开凿出一条进入山里的隧道，才迁入山里，并定居下来，但生活所用的食物，用具，衣物等等东西，基本上都靠在休特城购买，生活很艰苦。矮人们靠天生的勤劳，在数年以后增大了开采量，批量生产出优质的铁器，生活条件才逐渐改善，五十多年时间，人数由当初的一百多人发展到五百人。在这么短的时间，人数由五百多人增加至两千人，他们的生活物资怎么供应得上呢？
格格看出特尔的疑惑，有些神秘地低声说：“我知道你一定很奇怪。为了接受增加的人口，我们整整准备了五年，因为我们在山里发现了好东西，不得不增加人口来增加防御力量。这一次我们就为此而来，还希望特尔兄弟为我们保密。”说着向格格玛做了个手势。
格格玛解开外衣，从腰间解下一个小皮袋，小心地打开，格格帕同时在桌子上铺了块布，将里面的东西慢慢倒出来。特尔吃惊地看着眼前闪亮的东西，那是一颗颗红色的魔法水晶，小的有小指头大，最大的竟有婴儿拳头大。特尔小心地拿起最大的那块水晶仔细观察，红色的晶体未经过打磨，但很纯洁，品质很高，特尔心中略微默想一下火元素聚集，离开能感觉到四面八方的火元素狂涌而来，他连忙停止，驱散了已经涌来的火元素，心中简直震惊。自己如果使用镶嵌这块水晶的魔法杖，火焰魔法的威力恐怕增加一倍都不止。
魔法水晶按纯洁度分成五个等级，最低为五等，最高为一等，同样大小的水晶，每相差一个等级，价格就差距五到十倍。手里的这一块，至少是三等火系魔法水晶，也许是二等，这要进一步仔细鉴定。如果是二等魔法水晶，有这么大一块，价值极其昂贵，大约市场价格要一到两万金币。这二十来颗魔法水晶的价值粗略估计就是两到四万金币，以自己的资金实力，要想全部吃进这批货都不容易。
难怪他们要聚集更多的族人。一旦这个消息传出去，肯定会有大量贪婪的贵族或是盗贼会打他们的主意，没有足够的武力，拥有这样巨大的财富实在是一件祸事。在休特城，根本没有哪个商人能够单独吃下这么大的货。
格格帕说：“特尔兄弟，怎么样，好东西吧，这次来，我们的目的就是在杰伦星城找到一个稳定的销售渠道，如果你能帮助我们，我们会重重谢你的。”
特尔小心地方向手里的魔法水晶，又看了几块另外的大块水晶，然后让格格玛把东西先收起来，在身上藏好。然后才说：“巨大的财富会使贪婪的人心生邪念，你们要千万小心不能随意泄露这个消息，我先问你们，这些是你们多长时间的产量？”格格帕犹豫了一下，看了格格玛一眼然后才说：“大约两个月的产量。可供开采的晶矿区域很大，估计十几年也开采不完，也许能开采几十年，这个我们还不能肯定。”
特尔心中又是一惊，飞快地在心里计算，刚才格格帕肯定说了谎，矮人确实是一个诚实的种族，说明开采量不止这些。即使按他说的开采量，一个月出产价值两万金币的魔法水晶，一年二十四万金币，这是多大的生意。自己所有的店一年的利润也不过一万金币，这种魔法水晶的生意，做的好至少是两倍的利润，做不好也有一倍的利润。自己必须垄断这一货源，才能获得最大的利益。特尔心中马上做出了决定。
他飞快地整理了一下自己的思路然后严肃地说：“这样的货物，也只有在杰伦星城才能找到整批吃进的买主。但是，杰伦星城有无数贪婪的人。你们带有这么贵重的东西，很容易引起人们的贪念。虽然你们有十五个人，还有狂战矮人，但如果消息泄露，危险还是存在的，而且你们要长期而稳定地出售这样的货物，如果每次都有人来抢劫或是偷盗，这生意就没法做了，也没有人敢和你们做生意了。”
格格帕连忙说：“我们也明白现在的这种形势，在家里族长和大家专门商量过这件事，也想了一些办法，今天能遇上特尔兄弟，看来是我神莫西多尔的佑护，也请特尔兄弟帮我们想一想这货物怎样销售才安全妥当。”说完从怀里拿出一个小盒子，打开之后，从里面拿出一颗大拇指大小的红色水晶递过特尔说：“这个送给特尔兄弟，是我对特尔兄弟一直以来对我们的帮助表达的感激之情。”特尔没有推辞。矮人勤劳，善良而率直，不会人类的那套虚情假意，看格格帕今天的举动，毕竟经常负责矮人族对外的事务，也理解了人类生意上的一些人情事故，这样事情就好办。正文
第五十七章谋划
特尔开始说：“按照我的看法，单就这批货物的出售而言，应当是稳妥安全第一，利润高低其次。如果是出售过程风险很大，即使利润再高也不值得做。矿在山里，没有人和你们争抢，你们只要费一些力气把它挖出来就行了，但是如果为此泄露消息遭到贪婪的人偷抢，甚至大贵族或是盗贼团去雪龙山偷袭你们的家，就不妥当了。我相信你们现在的力量可以击败来犯的盗贼，但如此一来，后面货物的销售就很难进行下去了。”
说到这里，他停顿一些，先看格格帕，见他听得出神，再看格格玛，他也听的很认真，还不自觉地点头。特尔放下心，这个格格玛虽然年轻，但狂战矮人是矮人中的贵族，这批货放在他身上，谈事情时他也在厂，说明他的身份肯定不低，甚至不在格格帕之下，他如果能认同自己的话，这事情就更好办了。
特尔清了清嗓子继续说：“我的建议是，一是你们的货物必须要整批销售，二是由我来代理你们的销售，尽量不要让其他不可靠的人参与。我会一次买进你们一批货，卖的时候我将每次放出去两至三颗水晶，卖完之后再放两三颗，这样不引人注目，另外像刚才那种大块的水晶，我会直接找到需要的买主，不通过店铺交易，这样知道的人很少。我每天会买进各种货物，来源五花八门，别人无法调查出我水晶的来源。但你们就不同了，只要你们一拿出水晶，别人很容易就会查出水晶的最终来源。
当然，整批卖出，价格自然就低，像刚才这一批，如果你们放在店铺里一颗一颗卖，估计可以卖出一两万金币，如果整批卖，价格只能到四成。这就是风险和收益的关系。如果你们打算一颗一颗地卖，以获得更好的利润，你们需要先租一个店铺，再调一批族人长期看守并保护店铺，然后适当做些宣传，这样才能有较好的销售量。但这样一来，不出两个月，恐怕全城的人都知道东雪龙山的矮人居住地发现了大型高品位的魔法水晶矿，你们马上得向国王申请组件一只正规的军队以保护自己的安全，国王恐怕会趁机要求你们将水晶产量的三分之一献给国王。但是，国王得到好处，而一等大臣如果一点好处不给，恐怕也是不行的。此外这里毕竟是大王子赫克拉的地盘，他那里也得好好打点一下。”
说到这里，特尔再次停顿一下，喝了一口水，让他们好好消化一下自己的一番花言巧语，然后再继续说下去：“当然，以上的话只是我个人的一点点做生意的心得，供你们参考，你们应当仔细考虑几天，并在杰伦星城了解一下城里魔法用品的行情。不管最后你们打算如何交易，掌握行情是必须的。这里是我的店铺地址，离这儿很近，如果有什么急事，可以去店里找我，我不在时可以通过店里的伙计给我带话，我会尽力帮助你们的。”特尔恳切地说。
格格帕拉住特尔的手说：“非常感谢，特尔兄弟，能在杰伦星城遇到你我太高兴了，你的话我会认真考虑的，今后说不定要长期打扰你，希望你不要嫌麻烦。”特尔心里好笑，格格帕越来越会说话了，他又看看格格玛，格格玛依然很严肃，不说话。他知道，对付狂战矮人要用另外的办法：“格格玛先生，我非常荣幸能够遇见一位狂战矮人，我听说狂战矮人是工匠之神莫西尔多派来专门保卫矮人族生存繁衍的战士，对战斧的使用有惊人的天赋，我恰好也喜欢习武，很想与先生互相交流一下。”
格格玛的脸上露出一丝轻视，他伸手拿起放在桌边的大斧，特尔估计了一下，比威斯帝用的大斧大了两圈，恐怕有近一百公斤。格格玛单手一挥大斧，空气中发出锐利的撕开空气的啸声。他看着特尔说：“特尔兄弟是做生意的，也喜欢习武，看看我这把兵器怎么样？”格格玛看特尔既不高大，也不强壮，他想不通特尔怎么有胆量和一位狂战矮人比武。他本想将大斧抛给特尔，但说不定以后要请他帮助，对矮人的朋友不能不敬，他还是把大斧递给了特尔。
特尔也单手接过大斧，轻松地在手里抛了两下说：“好，有九十多公斤，是精钢打造，我的伙伴中也有一位使用大斧，但他现在无法使用这种份量的，真期待能与你交流一下。”看到特尔毫不费力地抛着大斧，格格玛眼睛一亮：“太好了，咱们现在就比试一下。”格格帕连忙阻止说：“不，不，现在不行，特尔兄弟为了接待我们还没有回家，他还有许多生意要管，比试的事以后再说。以后我们会经常来这儿的，比试的机会很多。”格格玛惋惜地坐下，不再说什么。看来这个狂战矮人除了比武，对做生意没有丝毫兴趣。特尔更放心了。
格格帕说：“格格玛表弟几乎是我们这支矮人中的第一高手了，特尔兄弟你可要好好准备，养足精神再与他比试。”三人又闲聊了一会，特尔告辞离去。
先去兵器店，问了一下这几日各店生意情况，然后让大管事清查一下各店的现金情况，看看三日内能够筹集多少现金。处理完这些事，再去画廊。
笛尔娜一见特尔就抿着嘴笑，特尔奇怪地问：“你笑什么？我脸上有花？”笛尔娜说：“老板您这几天不来，红朵儿小姐天天来问我您的去向，我看她急的简直团团转。”特尔连忙问：“你怎么回答？”笛尔娜笑着说：“我说老板您这几天都没来，听管事说连家里都没有，大概出城练功去了。我看红朵儿小姐都快哭了。”特尔一摆手阻止她继续说下去：“画的销售怎么样？”笛尔娜回答：“开业那天不算，这三天共卖出五幅，共五十二金币。”特尔点点头，很可观，看来这个生意做对了。”他又和笛尔娜闲聊了几句，便急急忙忙去红朵儿家。
一进红朵儿家的院子，就看见红朵儿坐在