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定作重点……学校费用给得这么少，我们的工作没法开展。”车成柱老师说。
“车老师说得没错。我们的统招生费用800元/生，成教自考生1000元/生，而学院对招生员工又实行费用包干制……我们可以这样算下账，假设一个员工发展6所关系学校，平均每个学校招8个统招生，2个成教自考生，这个数字应该是非常理想的数字。这个员工所得的总费用是50400（800*8*6＋1000*2*6）元，再减去招生代理老师的费用，按600元/生计算，是36000元（60*600），下剩14400元。这14400元，还要减去6所学校毕业班老师的招待费用，平均每校按1000元计算，只剩剩下8400元了。这8400元，再除去员工往校各校的费费用，及招生季节到下面二级城市的住宿费用，员工还剩下什么？” ；沙长怀主任说，“如果一个员工招不到60人，就意味着他要亏本。你说，员工辛辛苦苦下面跑，到头来赔了精力又亏本，能有积极性嘛？！”
热闹招生会（3）
“怎么会亏呢，要是真的亏本，我们不和下面的招生老师兑现，不就行了。”童丹突然冒出一句。
“你那是网络招生，可以不兑现，但我们的招生老师是和各学校老师建立的招生代理关系，怎能不兑现呢？！我们再亏也要和各招生代理老师兑现学校的招生政策。这关系到学院的信誉问题，是学院生存发展的根本！”李总瞪了童丹一眼，“从今年开始，下面招生代理老师的费用由学院财务处统一兑现。”
“所以啊，我们的招生政策一定合理制定，切实可行，各方面因素都要考虑到。”车老师说。
李总再次沉默。过会，他说：今天的会议暂时讨论到这里，你们所说的问题，我会认真考虑，并向学院主要领导汇报。4月6日—10日，周荣和余世维两位老师在武汉大学分别开展《面对面顾问式销售》、《蓝海战略》讲座，我已安排你们去参加，由招办助理袁梅老师带队。我因参加学院决策层会议，就不过去了。等你们参加讲座后，学院的招生政策，还有你们的招生区域和招生任务，就出台了。招生政策、招生区域、招生任务公布后，希望老员工带新员工，希望大家带着讲座上学到的东西，奔付工作岗位，开展工作。
去武汉大学听讲座，还能顺便到武汉玩玩，大家都很高兴。
可是蔡灿灿却皱起了眉头。
“要到武汉大学去听讲座啊，李总，我想请假，我不想去武汉大学听这个讲座。”蔡灿灿说道。
李总不满地看了蔡灿灿一眼，说：“招办员工能有这次培训机会，是我好不容易争取过来的。要知道，这次讲座的听课费用就要1万多元……”
“李总，您说的这些我都清楚，可我真的不想去……”蔡灿灿脸上露出为难的神色。
“为什么？！”灿灿的态度是李总没有想到的。
“报告李总，我那几天有事要处理……”灿灿欲言又止。
李总知道灿灿有事瞒着他。为了鼓励灿灿参加这次市场培训会，他说：“灿灿，4月上旬，是武汉大学樱花盛开的日子，很羡慕你和各位老师，这次武汉之行，既能学到市场的实战知识，又能在美丽的武汉大学观赏樱花……”
“哦，哦……”蔡灿灿的脸上非常犹豫。
好在朱小玲、陈宇、童丹他们兴奋地把李总围了起来，这个说谢谢李总，让我们有了这次市场培训机会，那个说李总这次安排我们到武汉大学听讲座……一时间，让李总应接不暇。
在李总和同事们说得兴味盎然时，蔡灿灿突然说道：“李总，我还是不想去武汉大学参加这次讲座……”
“为什么？为什么不去参加。这次讲座，是提升大家市场开拓能力的高品质讲座，每位员工都得无条件参加！”李总的脸色变得威严起来。
我担心蔡灿灿和李总因为这事，闹的不快，连忙走到李总身前，说：“李总，您去忙吧，蔡老师的工作我来做！”
……
风雅之城
武汉在我的印象中，它是一座江汉朝宗、龟蛇玄武、三镇鼎立的风雅之城。
它是一座诗意笼罩的城市，历代文人墨客吟诵兹地，诗词歌赋灿若星河：那只飘逸之黄鹤，仍在一代又一代的人们的心中飘飘渺渺地飞翔……
但武汉来我来说，亦然是一个陌生的城市。
我是在4月5日清晨5点，带着招办一行来到武汉的。到武汉大学时已经8点多钟。在这樱花盛开的日子，我们去时，已是游人如织。
武汉大学位于东湖之滨，坐拥珞珈山，地势蜿蜒起伏，错落有致，山水相宜，承传统中华园林之精妙。校园中西合璧的宫殿式建筑群古朴典雅，巍峨壮观。校园绿树成荫，花香流溢。从“国立武汉大学”的牌坊进入武大校园，经过长长的学府路，香樟树一路摇曳，弘波池波光浮动。沿坡走到一碧参天的法国梧桐林荫道尽端，就是樱花大道了。它从樱园石开始，在孔雀绿的屋檐下延伸开来，经过樱花城堡、情人坡、理学院、梅园小操场、九一二操场、标本楼，最后到新闻传播学院楼结束，全长约800多米。我们一路走去，一路风景。校园里樱花怒放，樱花树连成一抹烟云浮动在校园里，学生，游人，到处都是人头攒动，人潮几乎将花海淹没。
樱花大道如灿烂的生命瞬间爆发，迎来一年中最喧闹的时候。我深深地被这情景所陶醉，还没到这次讲座的主办方那儿报到，就和同事们照相留影。
11点，我带着招办一行到主办方那儿报到，在他们的安排下，先到桂圆餐厅就餐，尔后在东湖宾馆将宿舍分好。我和于晓梅主任住一个房间。
安定下来后，我对大家说：“讲座明天上午8点半在武汉大学经管学院学术报告厅准时举行，下午和晚上为大家自由活动时间，大家可自由组合，到江城武汉的一些景点玩玩。”
同事们安定后，我去敲蔡灿灿老师的房间。蔡灿灿和张飞住一个房间。我去时，他俩都在。
“蔡老师，都说武汉的江滩很美，如果你不介意的话，我想请你陪我去武汉的江滩玩玩，好吗？”
“袁助理，谢谢你的盛情，可是我不想去。我现在只想休息。”蔡灿灿挠了挠头发，有点难为情地说。
“灿灿，你呀，真不懂事，美丽的袁助理邀请你去江滩玩，换成我，幸福死了，上帝啊，阿门，我怎么就没这福气呢……”张飞一旁油嘴滑舌。
蔡老师向张飞挥了挥拳头：“别乱说，袁助理让我陪他去江滩，无非是想问我为什么不想来武汉？！”
蔡灿灿是个聪明人，一下就明白我的意图。
“灿灿，既然你知道了，就好。作为招办主任助理，了解员工的想法，是我的职责。请多支持老姐的工作。”在这帮大男孩眼前，我开始以老姐自居。
“袁助理，这个关系到我的**，我还是不能告诉你。”
“是这样啊，老姐不勉强的。不过，现在，老姐真的想请你们陪我去江滩走走。”
说着，我温情地看着蔡灿灿。
蔡灿灿突然笑了：“张飞说得对呀，陪美丽的袁助去江滩走走，该是多么幸福而又快乐的事啊。”
“就是，就是，”张飞嘻嘻笑道，“老姐，你可不能把我撇下啊。”
“那，你俩就一道陪老姐去江滩吧。”
一段美丽的爱情故事（1）
长江浩浩，汉江蜿蜒。我们去的是汉口江滩。
芳草萋萋，绿树成荫。
“梭子景灯”、“纺车雕塑”、“武昌古城门”等景观，让江滩充满了文气。我们玩得很开心，各种话题，也聊得许多。
回到东湖宾馆，就听灿灿兴致勃勃地说道：“袁助理，江滩真美。芳草青青树成荫，小径绵绵曲折行，江风阵阵送凉意，隔岸万家灯火明。”
见蔡灿灿这么高兴的样子，我说：“难得灿灿这么兴致盎然。也罢，老姐，现在虽然累了，但还是想陪你在东湖岸边走走，再给你一次诗兴大发的机会。”
“谢谢袁助理，下午逛江滩时，我想了许多。我现在突然有种**，想让我的故事有个倾听者。”
张飞打趣说：“灿灿啊，那你就陪袁助理走走吧，我就不听你的故事了。”
那晚，灿灿终于还是对我说了他不想来武汉，准确地讲是他不想来武汉大学的真正原因。
原来蔡灿灿在j师大读书时，和一个叫田苗苗的女生相爱。
大一时，学校举办校运会，灿灿是班上篮球队队长。一天下午，灿灿为备战校运会篮球赛，他和同学们在篮球场练球。灿灿在向队友传球时，因为用力过猛，将球抛向场外，打在一个女孩的身上。灿灿连忙上前，向那女孩道歉，女孩笑着把球递给了灿灿，说没事的，你球打得真好。见女孩赞美他，灿灿心里很高兴，仔细打量了女孩，女孩高高的个子，长发飘肩，笑起来一双眼睛月牙似的弯着，很美。霎时间，灿灿说他突然忘了自己来干什么，愣站在那儿，好一会儿都没有转身。女孩被他看得不好意思，转身便走。灿灿连忙追上去，拦住她：“同学，你还没有告诉我你的名字呢？！”
女孩说：“走开，我讨厌粘乎的男生，请自重。”
“可是，我突然有种被你迷晕的感觉。”灿灿真诚的说，但女孩没在理他。
灿灿感到很没趣，怅然若失地回到球场，打球也没劲了。一个哥们对他说：那女孩他认识，叫田苗苗，大一最美丽的校花之一，希望灿灿把他追到手。可是怎么才能追到她呢？那哥们说，他可以帮他。于是，在一天晚上，田苗苗从校外回来的路上，走到一个僻静处，突然有两个流里流气的小伙拦住了她，这个时候，灿灿出现了。
就这样，田苗苗没在拒绝和灿灿认识，并告诉了他的名字，说她叫田苗苗。之后，灿灿就经常找借口约田苗苗散步、聊天、逛街……大三下学期一个春光明媚的中午，田苗苗下课回寝室，想着灿灿已有好几天没和她联系了，而且在她今天生日之时，灿灿还是不见踪影，心里很失落。可是当她走到寝室楼下时，就见楼梯口那儿摆了许多玫瑰，玫瑰摆出的字是：祝生日快乐。在祝生日和快乐之间，是手写田苗苗三个红色的大字。
在同学们的围观中，只见灿灿单膝跪在田苗苗面前，大声表白：“苗苗，我爱你，做我的女朋友，好吗？！”
在同学们的欢呼声中，田苗苗感动得热泪盈眶。
一段美丽的爱情故事（2）
不久，他们像现在的许多大学生情侣一样，在外面开房周居了。
大四快毕业时，田苗苗怀孕了。田苗苗想把孩子留下来，可是灿灿却要让他把孩子打掉。田苗苗想把孩子留下来的理由是，马上就要毕业了，她怀孕的事只要瞒着，校方是不会知道的，毕业后，就和灿灿奉子成婚。
灿灿和田苗苗的事，他没有告诉父母，这下要对父母说田苗苗未婚先孕的事，他的父母肯定接受不了。因此，他想把孩子打掉。后见田苗苗坚持要把孩子生下来，他就让田苗苗给他时间考虑一下。尔后，学校举办校运会，他就在球场上努力地拼搏，以此来麻醉自己。在他的队进入决赛的时候，他突然接到一个电话。
电话是一个男人打给他的：“你好，蔡灿灿，你女朋友田苗苗现在我们这儿，她想跳楼！”
“啊，她要跳楼，为什么？！”蔡灿灿慌了，“快说，你们在哪？！”
“我们在世纪云顶大厦，你快来救她，她现在就在楼的边缘，她说他要见你。你现在赶快退出球赛吧。”
但是灿灿没有退出决赛，而是坚持下来。
比赛后，他才赶了过去。
他在听了电话中的男人说让他退出球赛，知道是田苗苗在向她撒娇，并不是真的要跳楼。他原本想在比赛后去哄田苗苗，让他原谅他。可他赶到世纪云顶时，田苗苗已走了。一个大男孩在那儿等他，他一把封住蔡灿灿的衣领，说：“球赛难道比你女朋友的生命还要重要，你太让我姐失望啦？！呶，这是我姐给你的信，你自己看吧。”
灿灿：你的选择让我失望。我原本想，如果你退出球赛来救我，说明你很在意我，我就尊重你的选择，把孩子打掉，然后做你的跟班，好好爱你。如果你继续�