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萍一度像迷途的羔羊。觉得自己供销，是误入歧途，走错了路。自己厂内无后台，厂外无关系，不过出差给科长拎拎包，俨然勤务员一个……
可是随着时间的推移，萍渐渐改变了原来的思想。加之家庭贫困的现状，也迫使萍去改变自己。怎么改变贫困的家庭，拿什么支持弟妹学念，只有金钱。毕竟在供销科收入高些；而且赚钱的希望更大，机会更多。
萍有着强烈的家庭责任感，甘愿牺牲自己，为弟妹的前途做“人梯”。
“家有长子，国有大臣。”从小父母就这样教育他。
父母含辛茹苦把自己养大成人，如今自己已经工作，理应报答父母，承担家庭责任。
萍的二个妹妹，一个弟弟，这时候，分别读高中、初中、小学。父母的岁数越来越大，自己作为长子，应该主动分担父母的重担。
“我不下地狱，谁下地狱。”
萍觉得这一种牺牲，是值得的，是应该的，是自己最神圣的使命。
“舍我其谁，”萍这样说服自己的时候，内心充满自豪感和悲壮感，自己就像电影中“视死如归”的“革命烈士”！
母亲说：“等人，自成人；中等人，学成人；下等人，打死也不成人！”
萍自知自己够不“等人”，没有“自成人”的聪明与天才，但自己也决不是“下等人”。那么自己应该是“中等人”，“中等人，学成人”，自己只有通过学习，苦学，才能成人！
这期间萍拚命读。如饥似渴，像海绵吸水。
读过美国人卡耐基的《人性的弱点》，读过犹太人的《羊皮卷》，甚至读过《厚黑学》……这些当时就有得卖，订过《演讲与口才》杂志，萍还钻研过交际学、营销学，参加过全国性的营销管理函授班，只是不读小说，诗歌，不再读《红楼梦》，《静静的顿河》……
谁不渴望成功？痛定思痛，萍在苦苦寻找“成功”的方法，并用自己的方法努力提升自身的能力。
毋庸讳言，这个时期的萍最浮躁，思想最不稳定！
萍性格内向，不是夸夸其谈的人，并不适合做供销员。
市场经济是能人经济。供销员都是走南闯北、见多识广之人。像引江电机厂这样的乡镇企业，虽然对外自称是“县镇联办”企业，实际是没人管，没人问。好像也不全对，应该是，办得好，有人管，有人问；办得不好，则没有。
这些没有背景、没有靠山，以销定产、自生自灭的乡镇企业，供销能人有时能决定一个企业的生死存亡。“不管白猫、黑猫，只要捉到老鼠，就是好猫。”“有奶便是娘。”是当时的流行语，也是乡镇企业领导的口头禅。供销员三流九教，五花八门，什么人都有。也有开后门进来的，难免鱼目混珠，滥竽充数。总之，人员素质参差不齐。
但萍的长处是为人低调，外秀慧中，没有同龄人的张狂浮躁，显得沉稳持重，深得供销能人安的喜爱。
这也给萍后来带来机遇和好运。
萍的家乡说：“雨下不到一天，人穷不到一世。”又说：“草灰还有发发火的时候。”
人生总是有得有失，有起有落。不可能一辈子没有翻身的机会，也不可能一辈子好运，一个人占尽天下所有便宜。从这一点说，老天还是公平的。
安的全名叫安徐。安徐的性格跟他的名字并不相符，既不安静也不缓慢。安说话快言快语，幽默风趣，语言极富感染力、诱惑力和煽动力语言表现力是供销员必修的内功，也是优秀供销员成功的基础，其实语言这东西，也是要有一定天赋的，不是说学想学，就会的。有的人读了一肚子的“文章”，却茶壶里煮饺子——倒不出；安做事风风火火，利索；处理事情和问题更是雷厉风行。
厂部意欲让他出任供销科长，钱厂长甚至和他开玩笑，有意“让贤”，但安死活不干。
安虽然不爱做官，但视“关系”如命。
安神通广大，尤其擅长编织“关系网”。当时安既负责兰州电机厂的供应，也负责闽东电机厂的供应，一个在西北，一个在东南，一个人不能变成两个人。萍曾经为安去兰州送过款，押过货。
安家在小季镇是大家族。
安的侄子是村子里的支部记，还是小季镇的党委委员，年轻有力。
安把自己的亲侄女，他二哥的女儿莲介绍给了萍。
萍在小季镇的第二次恋爱开始了。
未完待续
………【第三十四章 萍和莲的爱情】………
人无分身之术，萍为安代劳过几次，事情办得还算让安满意。通过接触，安也渐渐对萍有些好感。俩个人虽然年龄相差较大，性格也不同，但挺投缘。萍进供销科一年不到，即与凤分手的第二年四月份，安就主动把自己的侄女莲介绍给萍，说：“先处处看，再说；合适不合适，要看俩个人的缘份。”
萍和莲不但有缘，而且比较默契。彼此性格有点相似。
第一次约会，当然还是先看电影。
那时候，年轻男女处“对象”，看电影是首选。看电影又便宜，再好的电影，票价不超过五毛钱。
特别是对于害羞的人，如果羞于开口，又没有话题，不知道说什么好，或者与其说错，不如不说，可以一场电影从头看到尾不说话。
萍和莲的第一次约会，一场电影从头到尾看下来，没有说一句话。
他们都是害羞的人，内向型的人。
莲父亲在外地工作，莲有俩个哥哥，大哥结婚后分开去单过，二哥在部队当兵。莲的母亲一个人在家要种好几亩田，非常辛苦。
莲在小季镇糖果厂班，萍不出差，莲有时下班后就带着萍下地帮她母亲干农活。
莲心灵手巧，自学了缝纫，村里的女人们请她做衣服，莲总是有求必应。
莲比萍小一岁，和凤一样，但比凤成熟、懂事。凤可能有点被她父母宠坏了。
莲也不像凤那么火热。但凤的热情来得快，也去得快。
萍和凤从一开始相处，基本都是凤更主动，可是到后来，也是凤先退出的。
萍事先没有感觉，事后凤也没有打招呼。
这不仅出乎萍的意料，甚至一度让萍非常恼火。自己被人抛弃，自己成了任人丢弃的“玩偶”！
这种想法曾经使萍非常痛苦，也使萍对凤产生过怨恨。
可能凤还有一点点虚荣心。以为萍有体面的工作，满足了她在小姐妹们跟前的虚荣心。
萍和莲相处则没有那么狂热，虽然他们也有过亲吻、拥抱，但莲总是及时制止并拒绝萍的冲动与过分的要求……
莲的性格与为人，看去不温不火，但内心是同样热烈的，而且持久，仿佛一座沉默的火山，永远把热情埋藏在心底！
莲是一个沉稳的女孩子，不爱多说话，表面好像软弱，实际很有主见，内心有自己的想法。
这一点和萍的有些相似。萍也是这样，平时不爱说什么，表面看不出内心变化，实际非常倔强。属于外柔内刚一类。
萍渴望理解，而这一种理解，不是一定要用语言表达的，有时只需要一个眼神足矣！
心有灵犀一点通。萍和莲心心相印，常常只要一个会心的微笑，便会形成默契。
萍不出差，有时就吃住在莲的家里。
莲的母亲整天忙得看不见人影。萍就陪着莲做家务，莲爱干净，房间非常整洁，而且总是有一股特别的清香。
莲细心、体贴、温柔、贤慧，萍以为，莲将来必定是一个贤妻良母型的好女人。
萍相信自己的眼光。
记得有位作家曾经说过这样的话，好女人是一所学校，她能使男人受益终身；同时也只有合格的男人，才能做这所学校的校长。
萍对这句话印象深刻。
萍渴望做莲“这所学校的校长”。
未完待续
………【第三十五章 萍永远在路上】………
6年夏天，萍奉命与厂部外聘业务员刘，出差东北，开辟新市场，建立“哈尔滨办事处”。，。，首。发
萍和莲依依不舍分手。
萍说，我会写信给你。
莲含泪点头。
东北之行，对萍来说，是充满希望之旅。
因为，萍进入供销科马快一年了，但到目前为止，还没有一个真正属于自己的“关系”，现在叫“客户”。
萍要开辟新天地，打下属于自己的江山。
萍跃跃欲试，非常兴奋。
刘原是泰州线路器材厂驻外省办事处的业务员，毛遂自荐，跳槽来到引江电机厂。
刘是钱厂长亲自聘用的“人才”，是从竞争对手那儿“挖”过来。
也不是说外来的和尚会烧香，“媚外”，而是因为，一、刘本来就常驻过哈尔滨，二、刘自告奋勇要求去哈尔滨开辟新市场。
泰州线路器材厂是引江电机厂在苏中地区最大的竞争对手。前身叫纺织机械厂，是生产纺织机械配件的。近年来，由于纺机配件市场竞争激烈，企业效益严重滑坡，于是也转产发电机组。
接到刘的自荐信，为慎重起见，钱厂长特地派朱科长和萍去刘的家中了解情况。
刘的家住在郊区农村，朱科长和萍到泰州后，一个人租了一辆自行车，按照刘来信的地址，边骑边打听，花了个把小时，才找到刘的家。
只有刘一个人在家。刘没有自己的房子，住在原来生产队的破公房里。
刘的解释是，老婆带着孩子回娘家了，他是门婿，刚和岳父岳母分开，正在筹备砌房。
刘三十五六岁人样子，个子不高，偏瘦，也许是香烟抽多了，满嘴黄牙。
刘说他有手艺，是吃百家饭的。
刘本是一个剃头匠。
朱科长向钱厂长汇报，刘伶牙俐齿，具备一个供销员的素质。但据进一步了解，刘实际是因为挪用货款被泰州线路器材厂开除的。刘在走投无路之下，才给引江电机厂写信的。
钱厂长爱惜刘是个“人才”，况且企业扩大规模，正是需人之际，就不拘一格收留了他。但倒底不放心，临行前，钱厂长暗地对萍另有交代，萍真正的任务，或肩负的使命就是监督外聘业务员的“工作”，发现问题及时汇报。
厂里明确分工，萍主内，负责向厂里汇报工作，联系发货等；外聘业务员管外，全权负责产品销售，完成销售任务，确保资金回笼。双方互不干涉。而且，所有的费用以及回笼货款都必须由萍经手，甚至发货都要有萍的电话，厂里才会同意发。
萍和刘赶到南京西站，买到当天夜里开往东北的火车票。
候车室满满的人，从开始检票到车，足足花了个把小时，才挤车。好在萍和刘东西不多。
原以为了火车会轻松，那知道了火车更难受。车厢里依然人挤人，但拥挤只是一方面，主要的是车厢里热的人难受，热的人受不了。
现在火车有空调，那时哪有啊，车厢里能闻到“人肉味”！之所以说“人肉味”，而不叫“人汗味”，是因为二者有着很大区别。
如果是一个讲究卫生的人，他身流出来的汗液，并不特别难闻，除非他有“腋臭”。当然，倘若是从你中意的人、衷情的人身流出来的汗液，则更要另当别论，你可能还会闻到“汗香”。
而在一个狭小的空间，当成百千的人身流出来的汗味混合在一起，你闻到的绝对不仅仅是汗液的气味，而是让人窒息的“人肉味”，“人臭味”！所以说，“人肉味”与“人汗味”，两者有着天壤之别。
就在人们热得喘不过气来，差不多要中暑的时候，火车终于起动。
火车跑起来，打开的窗户就会拉风，空气一流通，人的呼吸也畅通了，就会感觉好受得些。
他们运气不错，可能因为南京西站是始发站，他们买到了座位票。
夜里面，刘对萍说，他要到济南去会一个朋，建议萍在泰安下，泰山玩玩。
刘说：“我在济南等你！”
未完待续
………【第三十六章 泰山一日游】………
萍欣然接受刘的建议，第二天清晨在泰安火车站下车。
眼前就是雄伟的泰山。泰安寓意“国泰民安”，泰山就在泰安境内，或者说，泰安就在泰山脚下。
是先有泰山，还是先有泰安？这也许是一个“先有鸡，还是先有蛋”的问题。
萍想当然地认为，应该是先有泰山。泰安占了泰山的光。
因为，泰山自古便被视为是社稷稳定、政权巩固、国家昌盛、民族团结的象征，历朝历代，无论谁当皇帝，第一件大事就是朝拜泰山，泰山也因�