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体包括网站进行宣传，客服部也将全力配合。至于促销形式，我们初步拟定还是以传统的买赠形式为主，配合抽奖，并在一些重点城市进行路演。促销开始后，公司会派专业的市场调研公司对各个渠道的执行进行检查。这次促销是FB中国近3年来最大规模的一次，上面很重视，因为时间紧迫，大家有什么问题或意见尽快提。”
二嫂轻咳一声，说：“以统一形象示人没问题，但4个渠道的营销模式都不一样，难道促销形式也要统一？”
Oliver说：“根据亚太总部的要求，4个渠道要在促销形式上尽量统一，当然，根据各个渠道的不同特点，我们会差别对待，比如商用渠道和大客户渠道零售网点相对较少，就没必要搞抽奖。新兴渠道零售点多，但是限制也多，可以适当减少一些陈列道具，避免浪费。”
二嫂点点头，接着问：“那促销基金是怎么分配的？是否按照各渠道的销量占比？”
Oliver摇头：“不是的，亚太总部建议按照实际情况可以有所倾斜，初步打算在去年做得好的新兴渠道继续加大投入。”
二嫂心中不忿，但暂时不吭声了。Oliver又回答了其他几个渠道市场经理的问题，陶陶边听边记录，因为对其他渠道了解不多，并不是所有问题都听得懂，只得先记下来有机会再请教同事。
接着，Oliver展示了促销的主体设计和时间表，要求各个渠道按照时间点配合市场总部进行前期准备工作，有问题随时沟通。
有了上一次促销的经验，Kay放心地把一些具体的沟通工作交给了陶陶，但陶陶知道此次促销的重要，遇到拿捏不准的不敢擅作主张，仍然毕恭毕敬地请Kay定夺。Oliver和他的团队一下子担负了4个渠道的促销，大会小会不断，每天忙得团团转，加班加点也是常事。
好不容易到了促销筹备的最后阶段，所有赠品和陈列道具需要定稿了，Oliver松了一口气，连忙招集4个渠道开会定稿。
会上传统渠道仍是二嫂亲自参加，当Oliver展示完各个渠道的设计定稿后，问大家有没有一些细节要修改， 如果有必须在这今天反馈上来，否则会耽误打样制作的时间。
搞清楚谁是老大（2）
其他团队就文字等细节发表意见后，二嫂开口了：“这次的主体设计图案是绿色，我们FB的主色调是蓝色，为什么不用蓝色呢？”
Oliver一下子呼吸加重变了脸色，硬邦邦地说：“这个问题我早就解释过了，亚太市场总部希望我们这次突破传统，为配合新产品的宣传以全新的形象面对消费者。”
二嫂微微抬了抬下巴说：“道理是没错，但我们的竞争对手KT的主色调就是绿色，消费者不仔细看还以为是KT搞的促销呢。”
Oliver不甘示弱：“关于主体设计早在一个月前我就在会上和大家确认过了，事后也发了邮件，当时你为什么不说？”
二嫂不紧不慢地说：“当时没太在意。”
Oliver此时已经压抑不住自己的声音了：“没在意？ 当时你可是对字体和促销日期这些细节都提了意见的！”
二嫂的声音也提高了：“这些最基本的设计元素应该是市场总部考虑的，我们又不是专业做市场的，你问我们的意见，我就照实说出看法，我怎么知道什么时候应该对主体设计提意见，什么时候应该对细节提意见？”
Oliver脸色铁青，霍地站了起来，对着二嫂说：“我不跟你吵架，总之按照进程今天必须定稿，变颜色是不可能的。如果你对我的工作有意见，可以跟我的新加坡老板Angela说。”说罢离开了会议室。
二嫂哼了一声，也踏着高跟鞋离开了。
几个渠道市场经理面面相觑，没人发表看法，也都默默退出了会议室。
一个月后，Oliver递交了辞职信，大家在震惊之余也颇感惋惜，然而没人出面组织为他饯行。
由于过去和Oliver的几次合作颇为愉快，私交也不错，Kay决定带着陶陶请Oliver和他的团队吃饭，顺便为Oliver送行。饭桌上，Oliver仍旧是一副嘻嘻哈哈不以为意的样子，谈论名牌，谈论时尚。Kay问他以后有什么打算，Oliver说：“想先休息一阵，然后回去帮帮家里。”陶陶这才想起Oliver家资丰厚，父亲是上海某著名实业集团董事长，身家至少几千万，Oliver又是独子，打理家族生意是迟早的事。
几杯啤酒下肚，Oliver说话也渐渐没有了顾及，说：“前几天，二嫂向我老板Angela添油加醋地打小报告，Angela本来不想管。可是事后Albert亲自打电话给她告我的状，她无可奈何问我的意见，我不想为难她，何况她在FB做了20多年，马上就要退休了，没必要为了我影响自己，所以我就先提出辞职了。”
Kay安慰他说：“也别太在意了，家里的生意你迟早要接手的，早点熟悉起来也好。”
Oliver点点头，说：“这个我知道，说实在的，FB的这点工资还不够我每月养车养狗的开销呢！ 来这里也纯粹是为了增加资历。”
大家都笑说：“和你比起来，我们简直像生活在贫民窟里了。”
Oliver也没辩白，话题一转：“正因为我心态平和，没想往上爬，才一早得罪了她。”大家对望了一眼，都知道“她”指的是二嫂。
Oliver接着说：“从我两年前进公司开始，老板Angela和我的前任都告诫过我，要想在FB中国生存，千万不能得罪二嫂。几次接触下来，我就知道她是那种权利欲和控制欲极强的女人，她也几次暗示我要向她靠拢，可是我偏偏对她不感冒，大家都是同事关系，就算你级别比我高，也不是我的上司，凭什么要刻意讨好你？因此我平时和其他几个渠道的同事都走得很近，偏偏和传统渠道保持距离，所以她早就看我不顺眼，这次促销只是借题发挥罢了！”
Oliver说的这些大家都明白，只是二嫂是Albert及其信任的人，大家虽然看不惯其为人，但也不敢公然得罪。
Oliver感慨地说：“我要走了，你们继续努力吧。但有一句话我放在这儿，有二嫂在的一天，传统渠道的业务就永远不可能重现过去的辉煌。相反，我很看好你们新兴渠道。”
Kay笑着说：“承蒙你这么看得起，但愿借你吉言吧！”
结束前大家纷纷举杯：“一路顺风，保持联系！”
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暂代主管
一天，Kay破天荒地请陶陶吃午饭，陶陶心下诧异。饭桌上，Kay的表情颇为疲惫，说：“我最近腰疼得厉害，去医院查出了骨刺。”
陶陶“啊”了一声，关切地问：“怎么会这样？”
Kay摇了摇头，说：“老毛病了，医生说现在比较严重了，建议休息一段时间进行保守治疗。”
陶陶不知道怎么安慰Kay，只好说：“那你先好好修养，有什么需要我做的？”
Kay说：“上午我和Michael谈过了，他同意我先休息两个月。至于渠道市场的工作，暂时由Jack代管。”其实Michael的意见是让Mountain代管，但是Kay找各种理由回绝了。
陶陶觉得非常突然，Jack是销售出身，渠道市场的事能懂多少呢？
看出了陶陶的犹豫， Kay说：“不用太担心，有什么疑问可以打电话给我。实在不行，还可以直接找Michael商量。”
陶陶想来想去觉得这两条都不太可行。Kay为人非常自我，不喜欢下班时间被下属骚扰。Michael更是个放手派，又对渠道市场的工作不太接触，商量谈何容易？
尽管如此，陶陶还是勉强答应了。临走，Kay意味深长地说：“我有空会看邮件，重要邮件记得抄送给我。”
两天后，Kay开始正式休病假，陶陶和Jack被Michael叫进了办公室简单说明了原因，并指定Jack这段时间暂代Kay的工作，陶陶直接向Jack汇报。当天，Michael亲自群发邮件通知了整个团队。
Kay休病假后，陶陶感觉精神上放松了很多，没人监督的感觉真的不错。每次有事拿不定主意请教Jack时，Jack虽然不熟悉渠道市场的运作，但只要陶陶稍作解释，他就能迅速理解消化，并给出相对合理的建议。
一个星期五下午，Jack让陶陶把此次新产品的促销方案制作成一个完整的PPT文件在下周的例会前发给地区同事，并在会上和大家讲解。制作促销文件陶陶有经验，但是在会上和整个团队沟通以前都是Kay的事，陶陶不明白为什么Jack不像Kay一样自己和团队讲解。两人吃中饭时，陶陶将心中的疑问说了出来。
Jack反问陶陶：“你觉得我为什么这么做呢？”
陶陶想了一下，说：“是你想给我机会锻炼？”
Jack点点头：“说对了一半，另一半也是我想让自己以后的几个月更加轻松。”
看着陶陶不可置信的表情，Jack接着说：“人都有第一次，你要自信一些， Kay能做到的你也没问题，你需要的只是机会和时间。”
陶陶下决心似地说：“我尽力吧，沟通文件我今天下午先发给你看一下。”
Jack说：“没问题。给你个建议，年轻人一定要有拼劲和闯劲，你也跟着Kay做了快一年了，有些时候要尝试独立承担责任。我代管的这段时间，希望你不要像过去一样心理上对主管有太多依赖，而是要站在主管的角度考虑问题，这样才能进步。只要你肯努力，即使做错了，我也不会怪你。当然，如果遇到大事实在为难，可以随时找我。”
对Jack的信任和授权，陶陶心下感激，暗暗给自己打气一定要做出成绩给Jack看。忽然想起Michael也是这个风格，就笑着问Jack：“是不是男上司都是放手派？ 看来你颇得Michael真传。”
Jack放下筷子说：“与男女无关，聪明的上司必须懂得给下属机会犯错误，否则下属永远成长不了，自己也永远不得轻松。”
当天下午，陶陶把赶制的促销文件发给Jack审阅， Jack过目后表扬陶陶工作努力，这份文件做得十分全面，让陶陶赶紧发给团队，好在下周一的周会上和大家沟通。
受到肯定的陶陶觉得踏实了不少。过去每次交作业给Kay，即使大方向没问题，Kay也会揪着字体标点等细节不放，非要陶陶改几版才罢休。
周一下午，电话会议开始。 到了渠道市场的环节，陶陶开始就文件内容和大家沟通促销事宜。面对Michael，Mountain以及电话线上20多个地区销售，陶陶觉得很紧张，讲解刚开始的几页时声音都有些飘。但偶尔抬头，看到的却是Michael和Jack鼓励的目光，心里安定了不少，一边给自己打气一边想即使装也要装下去，不能让Michael失望，于是讲着讲着就进入了状态，一口气讲完了所有内容。接下来要回答团队的提问，好在陶陶准备充分，大部分问题都回答得清清楚楚，即使有卡壳的时候，Jack也会接过话题继续解答。这个环节陶陶最担心的就是Mountain像以前刁难Kay一样刁难自己，但是抬眼看Mountain正在低声和Michael交谈，注意力完全不在自己这里，也就稍微放心了一些。好不容易会议结束，陶陶像刑满释放一样逃出了会议室。
会后，回想着会上自己的表现陶陶觉得还算满意，当然，有些地方如果改进一下会更好。同时陶陶惊喜地发现自己很喜欢这种独当一面的感觉，非常有成就感和满足感。
正在神游，Jack走了过来，笑着说：“刚才表现不错，再接再厉！”
陶陶刚想谦虚两句，看着Jack眼里闪过的一丝顽皮，立刻察觉出他这话并非出自真心，于是说：“想批评指正就直说吧，我受得了。”
Jack忍不住笑了，说：“真的不错，我没开玩笑，不过相信下次会更好。”
随即，Jack收敛起笑容说：“今天只是个开始，以后渠道市场的事大部分你要独自承担起来，包括和平行部门的沟通。工作方面，我们每周单独开一次会，部署好一周的工作，你就独立执行吧。大胆一些，我对你有信心。”
陶陶没想到Jack这么快就要放手，觉得有些意外，但Jack下面的话更让陶陶意外。
“如果工作忙得过来别总呆在办公室里，多出去跑跑市场，出差也没问题。做市场的不接触市场，不接触销售和客户，怎么能管理销售渠道呢？下星期我去深圳出差，你安排一下，一起去吧。”
深圳之行（1）
第一次出差没有硬性任务，只是去了解市场，陶陶想想就觉得兴奋。为了顺利出差，陶陶几乎加了一个星期的班，硬是挤出了两天时间去深圳。
到深圳时已是傍晚，两人拿到行李后，匆忙走出机场打车去酒店。快到酒店时，陶陶感觉肚子像抽筋一样疼，随即下身一热，陶陶立刻意识到“大姨妈”提前来拜访了，随�