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Kay顿了顿，眼光飘向Leo：“上个季度，我们团队是超额完成了任务，但是，我们渠道的投入却比传统渠道多了一倍。可以说，公司是在不计成本不计回报地支持我们，如果今天按照公司每人每年300万美金的销售额来衡量，我们当中的大部分人就没有留在FB的必要了。”
会场鸦雀无声，Leo刚想为自己的团队申辩； Michael立刻制止； 抓紧时机总结发言，再次肯定了团队上季度的努力； 同时要求Kay和Leo紧密配合，一星期之内拿出第二季度的销售计划和市场计划，新兴渠道第二季度推新品的大方向就这样拍板通过了。
几个知趣的销售看到大局已定； 只得捡了一些产品性能和奖金机制方面的问题发问。
会议结束后，陶陶感觉似乎有很多无形的小李飞刀飞来飞去，十分有趣。
当晚，大家来到酒楼吃饭，Michael表现得神采奕奕，落座后，Michael点好菜就把菜单扔给陶陶：“这两天辛苦你了，想吃什么随便点。”
陶陶推辞着，无奈Michael执意要求，就要了个杭椒牛柳。Michael立即说：“这个季节吃牛肉容易上火，我建议换成西湖醋鱼。”陶陶有些尴尬地附和：“好的好的。”心中打定主意：以后和Michael一起吃饭坚决不发表意见。
回上海后，陶陶发现传统渠道助理小沈桌上摆了一套兵马俑，敏感地问：“去西安了？”
“嗯，阿拉部门去西安开会了。” 小沈说。
陶陶想着，Michael不去西安多半是不想和传统渠道撞车吧。
如履薄冰（1）
Kevin辞职后； Kay曾几次跟Michael提出渠道市场部人手不足； 陶陶资历尚浅； 希望再招聘一个有经验的副手； 无奈Michael以公司headcount紧张为由拒绝了。
Kay颇为不快，心里明白Michael是销售出身； 最重视销售团队。虽然表面上对销售部和渠道市场部是一碗水端平； 但内心的天平始终是倾向销售一边的； 从他多次例会上把渠道市场部定义为supporting 部门就看得出来。不满归不满； 工作还是要做，Kay当下决定； 第二季度的旺季促销和新品推广就暂时由自己全权负责，日常的销售数据维护和基础的市场执行交给陶陶。
由于对新品推广极为重视，Michael规定每周一，地区销售要将上一周销售数据上报，由陶陶汇总整理后发出来，以便监控新品推广情况。本来每月申报一次的销售数据现在变为每周申报，地区销售非常不适应，经常交作业拖拖拉拉，而且各地区销售上报的数据格式不统一，单单统一格式，已经让陶陶头痛不已。
陶陶隔壁是传统渠道的助理小沈，工作两个月下来，陶陶发现小沈总是很悠闲，别说加班从来没有，即使上班时间也经常就是上QQ、MSN聊聊天，联众上打打游戏，但奇怪的是上交报表从不延误。陶陶暗自纳闷，传统渠道占公司销售额的40％以上； 是新兴渠道的一倍，而且产品线丰富，销售团队庞大，按理说数据整理应该更费时费力才对，难道是自己没有方法导致的工作效率低下？想着自己还在试用期内，陶陶暗暗担忧。
隔天中午，陶陶故意约了小沈一起吃中饭，席间交谈甚欢，面对陶陶的低调谦逊，小沈一副过来人的样子和陶陶说了不少公司的情况。谈到报表，陶陶抓住时机发问：“传统渠道的产品多，数整理肯定也不轻松，还是你有办法搞定，我现在已经焦头烂额了。”
小沈说：“哪里，我们所有数据都是通过D…source系统管理的，只要月末经销商上网输入当月的进货出货数据，销售把好关，系统会自动生成报表； 我每个月只要定期下载报表稍加整理就好了； 都靠手工整理会死人的。”
陶陶疑惑：“既然系统这么方便，怎么我们渠道没这么管理呢？”
小沈说：“听说当时Kevin也建议过，后来不知道什么原因没实施，反正你们渠道产品不多，手工统计数字也方便。”
陶陶留了心，一天下班时，陶陶旁敲侧击地问起了Kay系统管理销售数据的事情，Kay反问：“怎么突然问起这个？”
陶陶说：“听说传统渠道一直这样管理数据，只要月末经销商将当月数据输入系统，我们下载报表就能知道当月的情况。”
Kay说：“想法不错，可惜当时我们渠道也试图通过系统管理却失败了，后来就一直这样手工管理。”
“为什么？”陶陶问
“当时系统是专门为传统渠道设计的，无法满足我们渠道对销售数据的一些特殊的要求，所以放弃了。”
陶陶还想细问，Kay有些不耐烦了：“才做了几天数据就想着偷懒了？监控销售数据是渠道市场部的基础工作之一； 要不我去做报表你来负责旺季促销和新品推广？”
陶陶登时满脸痛红，恨不得找个地缝钻进去。但当周的新品销售数字要在第二天一早交给Michael，只能硬着头皮回到座位整理报表，同时电话催促没交报表的销售尽快提交。
晚上8点，当最后一个销售上交了数据，陶陶开始在寂静的办公室里汇总。突然座机响了，陶陶接起电话一听是Michael的声音：“还在加班？”
如履薄冰（2）
陶陶打起精神：“是的，刚刚收齐数据正在整理。”
Michael有些许歉意：“赶紧回去吧，明天一早来做吧，中午前交给我就okay。”
陶陶客套着：“没关系，明早事情多，还是今晚做吧。”
Michael说：“那叫份外卖吧，做好早点回去。”
感受到了大老板的人情味，陶陶觉得心情稍微开阔了一些。
一天陶陶去复印资料，碰巧5楼的复印机坏了，于是陶陶直奔4楼复印间，4楼是公司人事部和行政部的办公楼层。路过茶水间的时候，里面几个行政部几个女孩子正在叽叽喳喳的聊天。
其中一个说：“新兴渠道都连续走了3个助理了，每个都没干满两个月，你们说这次这个会呆多久？”
陶陶倒吸了一口凉气，当场呆住。
另外一个说：“谁知道呢，前几个每个都是5年以上经验的高级助理，都还扛不住呢，这个小姑娘估计也挨不过3个月。”
又一个声音说： “好位置怎么会轻易空出来？ 就算空出来内部招聘一发布早就被人抢光了。这么大的火坑那小姑娘跳进来两个月了还干得这么起劲； 真服了她了。 ”
再听下去都是些别的部门的新闻了，陶陶无心逗留，头重较轻地走到复印室； 机械地看着复印纸一页页跳出来，大脑一片空白。其实从刚一开始就觉得不对劲； 这个职位明明要求3年以上的市场经验； 而自己刚刚工作一年半； 原公司背景和职位都不对口； 只是抱着试一试的心态投了简历； 没想到居然连过三关被录用了； 轻松得有些不可思议。
回想这两个月的经历，陶陶就算再迟钝也知道Kay不是个好伺候的主儿，只是没料到结果会这么糟。不禁又想，几个前任试用期没过就离职会不会有别的原因？左思右想不得要领，索性心一横； 决定先摸清情况再说； 就算是死也要做个明白鬼。心下捉摸着向谁咨询好呢？ 最合适的咨询对象莫过于离职的Kevin了。
当晚； 陶陶拨通了Kevin的手机； 单刀直入问起前三个助理离职的原因。Kevin似乎有些犹豫； 不过还是据实相告； 结果情况比陶陶想象得要复杂得多。
原来新兴渠道销售总经理Michael是”空降兵” 刚刚上任半年； 而Kay独立负责新兴渠道市场部的运作已经有3年之久了； 之前在 FB其他部门就职长达8年； 算是公司为数不多的老人之一。
渠道市场部的设置是为销售服务的，却是整个部门的大脑和心脏； 负责发布新品、控制价格、策划市场活动、监控销售等要职； 光是每年过手的各项资金就不下千万； 一般来讲； 渠道市场经理都是销售总经理的心腹。
Kay是出了名的桀骜不驯； 对老板也不太收敛； 但是本职工作还是干得有声有色； 让人抓不到把柄。Michael来的时日尚短； 又是销售出身对渠道市场运作毫无经验； 离开了Kay根本玩不转； 所以总是在各种场合立挺Kay； 树立Kay的威望； 争取收为己用，但是不得不留好后路； 拼命的在Kay的手下安插自己的人； 万一哪天Kay撂挑子也有back…up； 自己也不会太被动。
Kay虽然EQ一般人缘差劲但IQ却不低； 明白带出徒弟之日就是自己失业之时。于是表面接受老板安排； 暗地却对下属冷言冷语很少有好脸色； 有技术含量的活从不让下属插手； 一人包揽。
为了保证渠道市场部的正常运作； Kay就连休假都带着笔记本电脑并保持手机24小时开机； 夏威夷的沙滩上/瑞士的滑雪场/尼亚加拉瀑布都留下了她老人家拎着笔记本电脑的飒爽英姿。
如履薄冰（3）
前三个助理是Michael精心挑选的后备； 有丰富的渠道市场经验； 只是需要时间熟悉新兴渠道的管理和市场运营模式。Kay感受到了威胁就加大了打击力度； 结果三战三捷； 以对方的主动离开告终； 当然自己的名声也臭得一塌糊涂。
Kevin在Kay手下呆了两年； 之所以能生存至今； 主要因为他生性随意没有野心； 和Michael也有意保持着距离。即使这样两年下来也被摧残得不轻。
据说录用陶陶是Michael拍板通过的； 有点不安好心：你Kay不是能干吗； 那我就找个Junior的人让你带； 不允许你招其他人； 看你怎么收场？
陶陶圆脸大眼； 脸上还有少许婴儿肥； 丝毫看不出精明干练的痕迹。但是EQ/IQ测试的分数明显高于FB的平均水平； Michael觉得是个机会； 就大笔一挥签了陶陶。
听到这里，陶陶背后一股寒意直逼脑门； 心里彻底明白了： Kay对自己的态度还不算最糟完全是觉得自己对她毫无威胁； 否则早就杀无赦了。而Michael和Kay表面配合默契实则各自防范； 自己竟然误打误撞成为他们博弈的棋子。
电话最后，Kevin给了陶陶两条建议：一是不要和Kay发生正面冲突，二是努力赢得Michael的好感但不要走得太近。
挂了电话陶陶只觉得手足冰冷半天回不过神儿来 ，冷静后更是觉得自己凶多吉少。过去不知道这个职位背后的复杂，也就没有思想包袱，只知道做好本分拼命干活。现在不同了，即使勉强过了试用期，以后在大老板和主管之间如何自处呢？Kay的工作风格自己能应付吗？但是有一点陶陶清楚，凭自己现在的资历，想在其他500强公司找到相应职位的可能性几乎为0。
陶陶24年的人生中第一次烦恼得彻夜失眠。
第二天上班，当看到朝阳下闪闪发光的FB logo，陶陶的眼泪不可控制地汹涌而出。就在这一刻陶陶下定了决心，一定要尽自己最大的努力通过试用期留在FB，以后的事情走一步算一步吧。
凭感觉Michael对自己的表现比较认可，就是不知道Kay的想法。于是陶陶决定主动找Kay谈一次，听听她对自己的评价，然后利用最后这半个月临阵磨枪，最大限度地争取Kay的好感。
午饭后陶陶观察今天Kay心情不错，于是鼓足勇气找到Kay，希望和她谈谈自己这段时间的工作表现，Kay同意，于是两人来到会议室。
Kay明显感觉到陶陶今天状态不佳，心里怀疑她是不是听到了什么风言风语，来试探自己的态度。
陶陶不知道怎么开场索性单刀直入：“Kay，我来FB工作已经两个月了，想听听您对我工作方面的评价，不足之处我一定认真改进。”
Kay肯定了自己的怀疑，心里对陶陶的想法了如指掌，说：“这段时间你工作努力，交给你的工作基本能按时完成。但是个人能力方面还有待提高力。”
陶陶问：“您能具体说一下吗？”
Kay说：“恕我直言，你在很多方面非常Junior； 连基本的沟通技巧、执行能力、细节把控都有很大的问题，更别提其他方面了。”
陶陶的心一点一点地往下沉，但还是勉强说：“谢谢您的指点，我一定在将来的工作中好好改进。”
Kay说：“本来我是想半个月后和你谈这些的，但现在既然说到这儿，索性谈开了。尽管你的个人能力还有很大的提升空间，但我对你试用期内的表现基本满意，稍后会通知人事部发书面通知给你。恭喜你成为FB的正式员工！”
陶陶有些不敢相信自己的耳朵，等到反映过来兴奋得不知如何是好，只能一遍遍地对Kay说“谢谢”。
这边Kay心里也早就打好了如意算盘：前几个助理的离职已经让自己在公司的形象已经大打折扣，不能轻易炒人了。陶陶虽然不是最佳人选，但至少不是Michael的人，而且头脑单纯一心傻干，加班加点也毫无怨言。就算Michael欣赏她，按照她的资历3…5年内�