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整套《office1。0》售价也仅仅是150美元,与之前的《WORD》软件基本上一样的。这等于是用途功能大幅度增强,价格却是不变。
在发布会召开不久,《office1。0》迅速的获得了10万套的订单。
除此之外,一些企业用户、学校、政府机构,甚至直接将幻灯机、幻灯片制作设备的订单,也纷纷交给了WORD公司。每套幻灯片制作、投影设备,价格达到1000美元,实际上生产成本仅仅要300美元不到。
WORD公司,自己也不能够生产这些硬件,而是直接的找美国一些的制造业工厂,下达订单。每套设备给予这些代工企业300美元即可,剩下的700美元的差价,则是WORD公司自己赚了。
张少杰不禁感慨说道:“这就是技术领先的优势啊,那些代工厂拼死拼活,赚的利润连我们的零头都没有!”
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黄庭钧与张少杰交流近期的工作时候,秘书说,奥斯本公司的老板求见,看其表情似乎是一号人物一般。
张少杰一愣,问:“奥斯本很有名吗?”
黄庭钧解释道:“非常有名气!这家公司发明了便携式笔记本电脑,很多的评论家都认为,奥斯本是一家前途无量的公司!”
“笔记本电脑,不是日本发明的吗?”张少杰愕然。
“谁说的?奥斯本1型电脑才是世界上第一台商用的笔记本电脑!而这台电脑,也是亚当。奥斯本一人之力在家发明的。”
随着黄庭钧的讲解,张少杰开始逐渐的了解到了。
奥斯本电脑公司的老板亚当。奥斯本,做过记者、当做作家,因为他的《微机概论》不被出版商赏识,没有能够获得出版。于是,亚当。奥斯本决心弃笔从商,利用他对于计算机知识的了解,发明了世界上第一台商用笔记本电脑——奥斯本1型电脑。
奥斯本1型电脑重达10公斤,采用Z80芯片作为CPU,性能不逊色于苹果电脑或者是PC。虽然比起后来的笔记本电脑来说,奥斯本电脑非常的笨重。但是相对于80年代的台式机来说,奥斯本已经非常轻巧,可以装在箱子中随身携带。
除此之外,奥斯本电脑售价还非常便宜,仅仅1795美元。
为了扩大奥斯本公司的市场竞争优势,亚当。奥斯本将本公司的股票大量赠送给基尔代尔、比尔。盖茨、鲁宾斯坦等人,获得免费预装这些公司软件的权力。
由于80年代软件非常昂贵,往往一套应用软件售价都是100美元以上。奥斯本电脑中预装了大量免费授权的正版软件,无疑是使得这台机器拥有了巨大的吸引力。
到1982年一整年,奥斯本公司的营业收入居然达到了7000万美元,使得很多的商业评论家,将奥斯本视作与乔布斯齐名的电脑巨子。
而奥斯本在82年的时候居然叫嚣“拳打苹果、脚踩IBM”。不过,野心虽然庞大,但是奥斯本本人,则是很少关心公司的管理,而是将大量的精力放在媒体出风头,以及社交活动中。
后来,整个奥斯本公司在83年9月的时候,巅峰时期开始由于资金链断裂,陷入了破产。
被秘书带到了办公室的奥斯本,礼貌的与张少杰、黄庭钧打了招呼。
之后,亚当。奥斯本开始滔滔不绝的讲述他的计划——神马计划今年以内销售50万台笔记本电脑,超过PC、苹果,成为世界上最牛逼的电脑产品。将来,所有的用户,只会只用便于携带的奥斯本笔记本电脑,而抛弃台式机。
张少杰打哈欠,说道:“我对于吹牛不感兴趣!”
“那么,您对于奥斯本公司的股票感兴趣吗?”奥斯本说道,“免费的,如果您免费授权我们安装DOS操作系统,我可以赠送您1%的奥斯本电脑公司的股票!”
张少杰由于这时候,已经记起了奥斯本公司的信息,知道这家公司会在今年9月份破产,1%的奥斯本公司股票也会分文不值。
但是,在陷入破产之前的奥斯本公司每月还是能够卖掉5万台笔记本电脑的,这些电脑预装DOS的话,可以培养更多的DOS操作系统忠实用户。
因此,张少杰笑道:“好,我可以同意!”
亚当。奥斯本顿时兴奋道:“您做出的一个英明的决定!虽然,免费授权奥斯本电脑安装DOS会让你们损失一点的短期的利润,但是将来奥斯本公司股票的增值,会让你们这笔投资一本万利!我保证,三年之后,奥斯本公司将会是一家年销售额超过50亿美元的超级巨头!哪怕是IBM、苹果,而不会有奥斯本那么强大!”
张少杰违心的奉承一句:“我深信不疑,以您的能力,将来多半能够成为电脑巨子!”
亚当。奥斯本被奉承之后,更是滔滔不绝的讲述他对于计算机行业的展望,奥斯本认为,PC、苹果都是不符合未来微型电脑的发展潮流,只有便于携带、拥有大量免费预装软件的奥斯本电脑,才会一统江山。
谁要错过了与奥斯本电脑发展带来的机遇,将来会后悔终生,如此云云。。。。。。
张少杰、黄庭钧看着奥斯本陶醉的表情,纷纷心中暗笑不止。
这家伙,真够自恋的!
别说的IBM的PC现在已经获得了全世界主流的IT厂商的技术支持,就连苹果公司在微机领域的影响力,也不是暴发户奥斯本电脑可以相提并论的。
如果是70年代早期,奥斯本公司已经创业,或许还有成为霸主的可能。而现在,奥斯本也只能靠YY来忽悠人了。。。。。。。
第328章 投资康柏(,求订阅)
第328章投资康柏(第三更,求订阅)
送走了奥斯本之后,张少杰开始深思,想到了笔记本电脑未来也是一项非常有前景的项目。
当然了,未来的主流笔记本电脑,都是PC台式机的兼容机,不能兼容PC的笔记本电脑是没有出路的。
张少杰笑道:“这家奥斯本公司我前途,我并不看好”
黄庭钧同意,说道:“这个家伙,总是勇于树敌,经营一塌糊涂。他的笔记本电脑成本是2000美元,但是却以1795美元的价格出售。卖的越多,亏损越多。如果没有新的风险投资,估计撑不了多久了”
“不过,笔记本电脑的市场却是非常诱人的”张少杰笑道。
“我们是软件公司,不是硬件公司”黄庭钧说道。
张少杰提议:“我们专业做软件,但是可以利用盈余的资金,做风险投资,选择一些有前途的兼容机公司入股。将来那些企业如果成功了,我们可以获得巨大的投资汇报,失败了也不过是损失一笔风险投资,而不会拖累我们公司自身的经营和发展”
对于张少杰的建议,黄庭钧最终只同意限定在200万美元的范围进行投资。现在,WORD公司每个月的利润是100万美元左右。
两百万美元,不过是两个月的利润,哪怕是损失了,也不伤WORD公司的元气。
之后,黄庭钧便开始进行了市场调查。
WORD公司花钱购买的市场调查资料中,列举了十多家生产PC兼容机的公司的资讯,其中有一家叫做康柏的公司,令张少杰眼前一亮——就这家了
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康柏电脑成立于1982年9月,由德州仪器公司的技术人员罗德。肯尼恩、吉米。哈里斯、比尔。默顿分别出资1000美元所成立。
这个公司,看准了IBM开放PC技术标准,所带来的市场商机。
三名创始人,主要的研发项目,就是PC兼容机。而且奥斯本笔记本电脑的出现,也给予了他们启发。
于是康柏电脑的制作出了与PC电脑兼容的康柏笔记本电脑。
尽管康柏的笔记本电脑是模仿奥斯本电脑。但是,康柏笔记电脑采用的硬件,是按照PC兼容机的技术标准,所以获得了众多消费者的兴趣。
事实上,由于IBM公司的PC大多数硬件、软件,都是通过向许多厂家采购。唯一秘而不宣的则是电脑主板上的BIOS程序。
不过,康柏公司的技术人员,直接破解了PC的BIOS。这使得康柏公司随时可以自主生产出各类的PC兼容机。
当然了,直接与PC台式机进行市场竞争,肯定是吃力不讨好。所以康柏公司选择了生产与PC兼容的笔记本电脑。
从83年3月开始,康柏的第一台笔记本电脑上市之后,每月数百台的订单不断的涌来。使得康柏公司迅速的进入了盈利状态。
不过,唯一的问题是缺乏资金,用于扩大生产更头疼的是,BIOS程序专利权是属于IBM。虽然IBM宣传PC的技术标准的开放的,但是想要获得授权,也是要明码标价的掏钱的。
BIOS程序专利,明码标价——100万美元可以获得授权
如果不能及时获得专利授权,那么康柏公司将来如果做大了,则是要面临IBM的起诉的风险
正是因为这样,康柏公司需要融资
张少杰、黄庭钧联袂拜访了康柏电脑公司,看到了简直比手工作坊还要简陋的几十平米的工作环境。
康柏电脑的牌子,歪歪斜斜的挂在门口。三名康柏公司的创始人,都是在第一线,进行生产、组装笔记本电脑。
这一番的创业艰辛场景,存在于大多数的IT企业。在70年代~80年代,包括苹果公司,也是将车库当做工厂,逐渐发展成为IT巨头的。
康柏公司的生产环境,也仅仅是20多平方米的车库。三名创始人,都没有领取工资,而是把有限的资金,不断的投入生产。只有等到康柏进入正轨,他们才会考虑个人的待遇或者盈利分红问题。
“张先生、黄先生,抱歉,我们仅仅是一家刚刚起步的公司,人手有限,是在忙不过来。所以,接到了你们拜访的电话,我也是没有抽出时间去接你们”罗德。肯尼恩露出了歉意说道。
在罗德。肯尼恩招待众人的时候,其他的几名创始人则是依然如同苦力一般,疯狂的在工作着。
每完成一台订单,他们能赚500美元以上,按照他们现在的组装效率每人每天能组装10台笔记本电脑,也就意味着一天赚5000美元。
虽然利润是非常的不错,但是暂时而言,他们还是没有钱去引进更先进的设备,进行大规模生产,也没有钱去买下BIOS专利授权许可。
“没有关系,因为我们之所以来这里,并不是为了享受你们的热情迎接,或者是款待。而是我们看好你们公司未来的前景,想要对你们进行风险投资”张少杰直接开门见山说道。
罗德。肯尼恩笑道:“您应该看的出,我们每天都在盈利”
张少杰笑道道:“但是你们却是在违法生产,涉嫌专利侵权”
罗德。肯尼恩尴尬说道:“是吗?PC的技术标准是对全世界开放的吧,兼容机并不违法”
张少杰说道:“BIOS可并不是免费开放,而是需要100万美元的门槛,才能够获得授权”
“最多只需要一年,我们就能赚到100万,就能够买下专利授权”罗德。肯尼恩表示出了自信说道。
张少杰说道:“这一点,我并不怀疑。但是,IBM最近已经在派人搜集兼容机厂商专利侵权的证据。IBM虽然为获得IT厂商的支持而公布了技术标准,但是这些公开的技术却并不是免费使用的你们需要尽快拿到BIOS专利授权,迟一天,被起诉的风险就会增加几倍”
罗德。肯尼恩摇头道:“虽然我们需要100万去购买专利授权,但是并不想贱卖公司的股权如果你们认为区区100万就控股我们公司,那就错了”
张少杰说道:“你们最多能够转让多少股权?”
罗德。肯尼恩说道:“低于30因为,我们需要钱,但是却不想被控制”
“好吧,200万美元入股康柏,换取20的股权,你看如何?这笔钱,已经充分考虑了你们三年的发展前景。当然,美国每天都会有类似的兼容机工厂出现,也是蕴含了大量的风险”张少杰说道。
“200万美元换取20股权吗?”罗德。肯尼恩几乎心脏砰砰跳动。
“恩,100万用于购买相关的专利授权,另外一百万美元,用于租用面积更大的新厂房,以及引进机器、扩大生产”张少杰说道。
“我需要与其他的合伙人商量一下”
“好,我等你消息”
罗德。肯尼恩与其他的两名合作人商量之后,很快便做出了决定——同意200万美元的风险投资,是他们目前迫切需求的有了这笔钱之后,他们不但能够解除被IBM起诉的威胁,更能够迅速的发展壮大
在WORD公司入股之后,康柏公司的股权比例,则变成了罗德。肯尼恩27、吉米。哈里斯26。5、比尔。默顿26。5,北美WORD20
而在WORD公司控股了康柏之后,康柏所生产的电脑产品,也将会预装DOS、office等等软件。
DOS是免费授权安装,而office软件则是以10美元的优惠价授权安装。
这样WORD公司的投资,基本上起到了一举两得的作用。其一是布局电脑整机生产领域,分享兼容机市场的发展带来的巨大利润。其二则是通过康柏电脑预装DOS、office,给WORD公司所生产的产品,巩固市场占有率。
“今后,WOR