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这下好了，索性炖一起补了。
这样5岁的炫澈和2岁的炫薇就被剩在了家里，没人管，杨玲玲只好把他们都送到爷爷奶奶家去跟炫泽一起玩了。
范中行回到厂里，就发现了这样一个奇观，每天下午，范家几个小孩，在他范氏开核心领导层会议的圆桌边围了一小圈，由沈蔓菁集体补课。她的声音甜甜软软，英文讲的流利漂亮。她讲课的时候，办公间里静静的，那些女孩子都不说话，苏芳芳也跟着听，有时还跟着发几个音。沈蔓菁讲的很细，很认真，挨个教几个孩子，他们一个个都很听她话。
她的笑容很温柔，范中行看着她，觉得心里什么地方软软的。
然后，范中行发现，他离开的这20天里，沈蔓菁每天都有给他邮件，报告自己每天的见闻、成长和一些想法。
他饶有兴趣的打开一封看着，这一看，就一发不可收，一口气读完了20封邮件。
7月3号
“看书，思考很多理念，与这个工厂现时的经营范围没有直接关系，但是息息相关。
地皮批下来，扩大再生产，很可能以后就面临转型的问题。由被动转为主动，如何主动，始终等着别人的订单始终不是上策，如何变被动为主动，是一个难题，也是一门艺术。
创建自己的品牌：这中间的问题更多，远超过现在的业务范围，人才的储备和引进很重要，不是简单的照版制衣了，而要有自己的时尚感，创作力。要考虑衣服的版式，材质，搭配，陈列驱动。此是后话，暂且不提。
来日漫长，关键看领导者的决策和考虑。非一朝一夕之功。但该提上日程了。
当然，如果无此打算，就不用考虑那么复杂了。就是简单的扩大再生产，扩大订单，扩大信誉，扩大自己在同行业的影响。人脉，信誉，生产力……”
7月4号
”现在是夏季，工厂却在生产冬装。反季节生产的原因，除了节约成本外，应该还有更深层次的原因。
果不其然，问过师傅们后知道，生产，销售，消费，是一个周期，衣服从设计，到生产，到分配到各销售渠道，进入市场，需要一个过程，如果当季产当季的衣服，完全跟不上市场需求。
原来如此，真好玩……”
7月5号
“跟苏芳芳去市区玩。
坐虎坪至A市的车，工厂在中途，一端是虎坪小镇，一端是A市市区。
镇上有坝，沿江而设，晚上，有吃有喝，有露天KTV，蠢蠢欲动，蠢蠢欲动，想去玩。
市区亦有坝，沿江而设，坐船，不久即到J市。一江之隔哦，有机会真想坐船过去玩。”
作者题外话：这一节也是相当的纠结。
如果一个女孩子每天都坚持给一个男人发邮件，说明什么问题呢？
30、蔓菁给中行的20封邮件（2）
7月6号
“发现细节的疏漏，工厂内部职能分工不是很细，很多事情，厂长会临时叫人做。下属不满意。但从工厂这边来看，把人手都给组织起来了，一些杂活，找人专职做，要开一个人的工资。可是厂长这样安排下去，就是一个人了做两个人的活，或者两个人做了三个人的活。
发现：管理者和被管理者之间，永远有利益纠结带；不明确分工，反而更便于管理和操纵人员。很多问题，都有两面，一人之利，他人之劫。”
7月7号
“范氏家族式管理的味道很浓，此经营模式有利有弊，但是只要用人合理，明显还是利大于弊。
人员素质和凝聚力、管理层的核心力量对工厂的正常健康运转很重要。
人员配置上，怎么讲呢，守有余，攻不足。人才格局有点单调，缺乏变动。
要熟悉必要的原料、专业术语、主料和辅料。熟悉各种纽扣、按扣、拉链、线、布的名称和规格。做衣服真的很琐碎，一件衣服要经过很多环节，最后还可能要返工……”
7月8号
“对方下了单，会派跟单员过来，跟单员的素质很重要。
工厂做过一些国外大品牌的业务，以前以为这些大品牌都是在他们国家生产的，现在知道了，原来大品牌订单量小时，就会找中国的工厂做，利用当地廉价的原料和生产力，这样代价低。可以降低成本。而中国的工厂，在接到国外大订单，自己无法完成任务时，也会外包给别的厂，让他们帮忙完成订单的一部分。
感悟：在中国，有订单就有一切，有订单就算没有生产力也可以外包，订单从何而来？人脉很重要！信誉更重要！
还有各种布料，化纤，涤纶，纯棉，涤棉，羊绒等布料，档次有高低优劣之别，很难去打探一件衣服的出厂价和成本价，这属于商业机密，但是内行人可以从原材料的价格上精确的估算出成本。
熟练的师傅可以摸出布料的性质来，真好玩呐……”
7月9号
“上午，去仓库帮忙，往拉链上安号码布，用枪打上去。看似简单的事情，却总做不好，耐心的做了很久，把那一大堆拉链全打完，已经做到质量和速度的兼顾了。
弹无虚发呀，任何事情都有诀窍，要用心去思考体会。嘿嘿，小小的赞美自己一下。
去技术部看宋师傅画样，我一去他就停工了，可能是因为这个活太细致了，要全神贯注，我去会打乱他的注意力。谈到信誉问题。他说，做了一辈子了，从没有失手过。这行，讲究的是身体，只要身体好，就不愁找不到饭吃。
想起范总的不喝酒，有点奇怪，但他是个聪明人，哈哈……”
7月10号
“对方有跟单员，会及时跟厂家沟通。所以生产能力是最不能弄虚作假的一块。要有一是一，有二是二。
在生产，交货日及工厂生产力，信誉，做事态度上都会有自己的估算。合作愉快与否是决定是否还有生意做的前提，自身的能力建设很重要。
要树立品质意识，这是针对员工的。尽量减少返工量。提高成品的完成效率及完成质量。建立奖惩机制，绝对不要搞同工同酬。要有竞争的氛围和品质要求。
用奖惩和竞争来留住员工，培养对这个企业有信心有忠诚度的员工。培养熟练工和骨干力量。
这样，不管工厂是守业，还是扩大，进可攻，退可守。
民心雪亮，对有活力，有前途的企业，心里会有判断的依据。要让自己成为员工的选择，而不是养家糊口的工具。企业自身的素质建设和品质要求很关键。
国际标准很多，尝试引进先进理念和标准，与国际接轨。高质量，高品质的企业与高质量，高品质的员工应该为一体。眼光要长远，不能仅仅止步于武穴，不然，与武穴本地的企业相比，没有本质优势可言。只有签单量的优势，就只是量的大小，而无质的区别，不是真正的优势，也不是长远的优势……”
7月11号
“关于效率和品质的问题
签单，是接低档还是高档，质量的要求，时间的要求，品质的要求，最好固定一个标准，最好不要让你的员工无定性的去赶活儿。今天做高档，明天做低档。一定会出问题。员工的素质很关键，关系到企业的发展。
最好人员有个分工，或者给自己的客户对象和质量及品质定个位。
培养他们的品质意识，培养技术过硬，质量与效率兼顾的员工，这是一个企业谋求良性发展的必备因素。
由俭入奢易，由奢入俭难。培养员工的品质意识很难，但是助长他们的散漫和惰性却很容易。
杀鸡焉用牛刀？高素质的企业不该饥不择食般接单，高素质的员工也不该轻易去做低档的活儿。
没有金刚钻，就别揽那瓷器活。素质不够的企业和员工也没有办法去做好高质量，严要求的活儿，会被拖死的。对方也会作出自己的判断，判断你的生产能力及质量标准。
贵有自知之明及正确定位，最好在考虑自己的生产能力，企业承受力的前提下揽活，综合方方面面的因素做出自己的判断和选择……”。 最好的txt下载网
31、蔓菁给中行的20封邮件（3）
7月12号
“一、关于业务面，业务范围的问题
为什么要签赔钱的单子？原因，其一，事先没有做好评估，这要求决策者熟悉流程中所损耗的人力，财力，正确估算成本，然后跟对方谈判，签单。其二，有意为之，让利吸引对方，以放长线钓大鱼。
二、关于定位问题
给自己的定位，从自身出发去做生意，要有原则，可以灵活变通，但是一定是在有自己基本原则的前提下。
做任何选择，都要兼顾方方面面的因素，不能只从自己这方面出发，要把相关因素都考虑进来。你在做判断，对方也在做判断。要先从自身出发，主动，全面思考问题。一开始让利拉生意，是把希望寄托在对方知道感恩，讲人情，以后会继续给你有利可图的单做的前提上，但很难实现。商场如战场，不是人情的反馈和交流。不能一开始就将希望寄托在对方身上，陷自己于被动。一定要在有利可图的基础上求发展。而不能以牺牲和让利甚至赔本求发展。如果对方因为你给的优惠而给你单子，那他是出于利益最大化的考虑，而不是其他。换言之，你的条件和价码符合他利益最大化的要求。但是，你可以吸引他一时，你能吸引他一世么？一直赔本的买卖你能干吗？你赔得起，耗的起么？下一单生意，他最先考虑的不会是弥补你的损失，而是去寻找那个能满足他利益最大化的合作方。你不是他唯一的选择。现在赔钱拉客户，以后真的能在他身上赚回来吗？
这样一个流动的格局和战场，生意的发展和事情的进展，真的能如你所愿么？”
7月13号
“关于利润，走向的问题
签单，少则几百，多则上千，上万的业务量，利润却低得可怜。原因何在？
这样一个环环相扣，需要多方协调，才能让成品从生产进入流通，并最终被人消费，产生利益，各方对所得利益进行分配的行业长链上，谁是不费力气，却获利最大的那方？谁是付出最多，却获利卑微的那方？
在这样一个行业中，如何才能分得一杯羹，并且是最大的那份？
难道只能从事简单的低级的机械重复劳动，难道只能停留在靠粗放型，体力型的生产方式获利的位置上？
下一步如何走？
要有自己的特色和模式，模式可以成就一个人，一个企业，却也可能会毁掉一个人，一个企业。
创业有蛰伏期，有艰难的蜕变过程，理念很重要，好的经营理念会指导出一个好的操作模式。在太平盛世，理念上出现错误，问题还不大，但在企业的转型期或者经济形势不好的时期，错误的理念却会成为致命的炸弹，使一个企业再无发展可言。
形成卓越理念或改变错误理念，其他问题都可以通过实践和时间克服，超越自己最难，最怕的却是固守自己的惯性思考模式，走入死胡同中再出不来。”
7月14号
“兵书上有句话：‘兵熊熊一个，将熊熊一窝’。所谓‘千金易得，一将难求’是也。
一个工厂要想做好做大，其核心领导力量的业务水平、领导素质、敬业态度、凝聚力、责任心至关重要。
最高领导人要善于与群众沟通，要舍得放权，更要懂得控权。
‘用人不疑，疑人不用。’
唯才是举，知人善任。
千里马常有，而伯乐不常有。
要培养自己的心腹，这里的心腹应该包括人品、能力、素质各方面的综合考虑，人无完人，但最基本的用人原则要有。唐玄宗在位44年；前期（开元年间）政治比较清明； 重用贤臣房玄龄、魏征、杜如晦、狄仁杰、姚崇、宋璟等人；经济迅速发展；提倡文教；使得天下大治；唐朝进入全盛时期，成为当时世界上最强盛的国家；史称“开元盛世”共29年； 玄宗中期行事荒唐，宠幸贵妃杨玉环，杨门一家皆荣耀无比，玄宗更重用玉环哥哥，奸佞杨国忠为相，杨氏一门飞扬跋扈，玄宗日益昏庸，终至“安史之乱”爆发，不止玄宗因此失去帝位，大唐经此一劫，更由盛转衰。”
7月15号
“‘心腹的心腹’跟‘你的心腹’是两码事。心腹的用人标准跟你的用人标准应该统一。允许‘你的心腹’有他自己的骨干力量，但应该在你允许和能掌控的范围之内。
切忌任人唯亲，近亲繁殖，一般后代的质量都不怎么样。”
7月16号
“对待*级、骨干级员工要善待和优待。