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谭睿康边看报纸边道：“哥有个想法，咱们去招个有货车的司机，让他带车来上岗，薪水开高点，一个月工作十天左右，给他开几千块钱。空车去满车回，汽油钱买路钱都咱们出，让他挨家送货，提前约时间，这样比在东莞租车便宜。”
“嗯。”遥远发现谭睿康也很聪明，他知道怎么样省钱，在花钱上比自己有计划得多，财务给他管，能省下最多的钱。
他们又专门请了个20来岁的高中学历的送货员，月初让李凯带着点货，送货，没事做的时候就跑腿打杂。
现在公司里有五个人了，三个员工两个老板，还有个做兼职的开货车的司机，每月月初开着车过来拉货送货，忙十天，讨价还价后开五千薪水。
谭睿康对员工确实有点严肃，因为他给他们开工资，每次发薪水的时候总有点心疼，而遥远自己就吊儿郎当得多，会请他们吃雪糕吃零食，赵国刚对员工也凶，遥远自己看过赵国刚教训员工觉得别人可怜，对自己的员工就骂不起来。
李凯偶尔把事情办砸了，遥远都说算了算了，下次小心点。
该扣的提成还是要扣的，遥远认为反正员工已经损失了提成，应该会长记性，就不用再反复提醒他了。
但谭睿康还是会说几句。每次送货日谭睿康都一肚子火，在打电话催司机快点过来拉货，觉得他给那司机开五千薪水简直是天价，居然还磨磨蹭蹭！简直是没天理。
遥远要骂一个快四十多岁的大叔司机实在骂不出口，他潜意识里还是觉得自己太小，只能交给谭睿康去交涉。
谭睿康唱黑脸，遥远唱白脸，两人形成了一个完美的互补，春天来了，公司蒸蒸日上，他们又到东莞跑了一趟，在酒店里住了几天，开始做其他类型的灯，周围的LED厂家有什么值得做的货，遥远就做什么，但除了那家他最看好的小厂，其余都不做独家了，没那么多精力，也没那么多资金。
LED市场逐步成型，谭睿康花钱去找市场调研公司，算市场份额，遥远要等这个报告出来以后才敢制定年度计划与目标。去年从开始创业到发展起来之前全是在乱跑碰运气，现在有钱了，也有一定人脉了，可以开始制定一个详细的目标，有了底气，之前没要的门店还可以回去重复推销。
遥远准备请一群推销员，蝗虫一般地攻占整个广州市场。
“弟。”春节后，谭睿康放下电话，说：“王鹏离职了，咱们的市场可能要少一块，新接手的人不卖咱们的灯，说什么都没用，连面也不见，王鹏说那个新的经理和另外一家合伙在自己做，所以咱们这块收入没了，估计每个月会损失个四五万块钱利润。”
遥远：“……”
公司里唯一的女孩要辞职，毕业回家结婚，而遥远正准备过完年以后再请一个营销专业的回来，开高点月薪，准备开始2007年的新计划，他的计划是这一年里至少赚出一百万来，在广州买房买车，当作他和大猴子的窝。
然而刚开年麻烦就来了，王鹏那边的连锁店是他们的销售大客户，占掉了他们将近一半的出货，说走就走，每个月就有三万支灯要马上去重新找下家。
真是人算不如天算，早知道去求个签看看今年财路……遥远哭笑不得，难怪生意人都喜欢拜神，他总算明白为什么自己老爸喜欢去求签了。
这事头疼，如果没有下家的话，那么他们每个月就要朝里面扔进数以十万计的钱，从厂家处把灯拉回来，放在公司的小仓库里。
更头疼的是，公司的仓库根本放不下。
“他还怎么说？”遥远道：“咱们新年不是还送了他东西的么？”
谭睿康说：“他说无能为力，估计是在那边被排挤了。”
遥远道：“他是自己辞职还是被炒鱿鱼的？”
谭睿康说：“自己辞职。”
遥远道：“妈的，半年里回扣都给了他好几万，怎么也不提前说一声？！起码打个招呼吧！这么个搞法真是要玩死人了。”
两人静了一会，一个月三万支LED节能灯，家里堆都堆不下，要零零碎碎推销出去，得等到什么时候？一个月里未必能把灯全卖掉，然而下个月又有三万支灯要来，连着上个月卖剩的，结果就是越来越多……
谭睿康也是第一次碰上这种情况，他们的流动资金只能撑半年，半年后没找到量大客户的话，后果不堪设想——分分钟就是没钱，带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事，不，连家都没得回，因为深圳的房子被抵押掉了。
“问问姑丈么？”谭睿康说。
“不。”遥远道：“我有办法，这样。”
遥远捋了袖子，拿着零售商的名单过来参详，谭睿康一看就懂了，说：“哥明白了！这就去！要求他们多卖点，对吧？”
“别急！七十三家零售商，新年开始每家多摊两百支灯，太多了他们肯定有意见。”遥远道。
谭睿康道：“行，我就说节约运费成本，让他们试着多卖。”
遥远说：“咱俩都去，一起去，挨家聊聊天，当是开市给老板拜个年，除了李凯拉回来的那些客户，里面起码有五十家是咱俩都熟的，给店员包个一百块钱的新年红包，请他们多介绍点咱们的产品。”
“再让老板们多卖，卖不完就算了，这部分都算额外的，就说是准备做新货了，想把存货一次清完，每个灯都给他们多赚点，咱们让30％的利润。”
谭睿康道：“剩下的一半怎么办？”
遥远道：“先放着吧，看这一半怎么样再说，我再去找几家大点的家装公司问问，看谁能吃得下，我估计也有点玄，妈的，估计又要去喝酒了。”
谭睿康：“王鹏的老婆问，大家一起去放风筝，还去么？”
遥远想了想，说：“要是我爸的话，没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。”
谭睿康道：“姑丈……会这样么？嗯，有可能。”
遥远已经完全不怕赵国刚的威压了，现在他有自己的底气，顶多就当玩闹听听，他问：“你现在问问我爸，看看他有什么建议，咱们每个月多出来的三万支灯要怎么解决。”
谭睿康掏出手机，开始打电话。
一轮“是的”“是的”“好的”“知道了”之后，谭睿康挂了电话。
遥远充满期待地看着他，心想就算赵国刚来处理，也没有比自己更好的办法了。
谭睿康揉了揉鼻子，说：“姑丈说，做招标来钱才快……2007年里，从化那边有非常多新楼盘，还有小区的整体开发规划，让咱们托上次那个被你挂了电话的……老胡。”
遥远面无表情地听着。
谭睿康小心翼翼道：“让老胡介绍咱们过去，请当地管这事的政府负责人吃饭喝酒，送点钱，再让他们介绍给那群开发商，在送简装修的新楼盘里，走廊过道里……小区设施里……大厅里全装咱们的灯……最……最少能包出去一、一、一两百万支，就看咱们有没有这么多资金了，不够的话他可以借……借给我一点。你不想要的话……也可以当成是找银行贷的款，给他利息……”
谭睿康：“……弟，你觉得呢？”
遥远：“……”
遥远不得不承认，自己做了这大半年，以为可以独当一面了，结果在赵国刚面前还是根本不够看的。
谭睿康道：“还有，姑丈说，今年广州会开一个灯具批发大市场，是政府扶持的。咱们的销售重心，可能要逐渐开始转移到批发市场上去了，否则新的一年里，嗯，怕有点危险。因为这个批发市场价格低，会分走一部分零售商客源……”
遥远道：“开门店吧，选个好点的位置。”
谭睿康笑了起来，遥远叹了口气。
“那正好了！”遥远脑袋上LED节能灯叮的一亮：“剩下的一万五千支灯就放到门店卖！”
谭睿康笑着点头，遥远又面无表情道：“你刚才是不是就想到了。不对！这办法也是我爸提供的吧！”
谭睿康忙笑道：“没想到，哥什么都没想到呢，你最聪明了，小远。哦对了，放风筝还去么？”
遥远说：“去吧，他老婆还在银行呢，贷款那块以后也可以找她。”
谭睿康说：“他老婆不在银行了，辞职打算生小孩，还去不？”
遥远看着谭睿康，小孩儿似地互相看了一会，遥远道：“也去吧，放风筝多好玩，大家一起热闹。”
谭睿康大笑，两人无奈起身，换衣服，遥远去买红包，谭睿康换新钱，朝红包里塞钞票，两人出门去，挨家挨户给零售商拜年，去跑腿办事。
Chapter 44
早春下了场牛毛细雨，遥远和谭睿康还是去放风筝了。
遥远选择和王鹏继续打交道，得知他老婆已经辞职，打算在家生小孩，这下彻底没利用价值了，但他们还是把人情做足做到家，请吃了顿饭，又给王鹏的老婆送了个高仿的LV包。毕竟王鹏过去也帮他们赚了点钱。
碰面时谈起工作，彼此都有点唏嘘，王鹏正式道了个歉，果然是被排挤走的。替他的经理是老板的亲戚，把他这种元老级的员工挤走后接收了他所有的成果。人走茶凉，除了几个好哥们以外，基本没什么人理他了。
遥远不住笑着安慰没关系，朋友是一辈子的，以后总会好起来，不是正好来了个看清楚朋友真面目的机会么？而谭睿康那模样，还有点想给王鹏管他们即将在批发市场开业的门店，话刚起了个头就被遥远果断制止了。
他觉得王鹏这种人未必能做得很好，而且也不好管，待会出了什么岔子，营业额方面的也不好拉下脸骂，不如自己另外去请店长。
临别时他们又约好既然辞职了，以后周末就一起出来吃吃饭，开车玩玩。
最后还约好找个大家都有空的时间一起去香港自由行，各自去办港澳通行证，陪他们两夫妻买点婴儿用品。
三月初，灯具大市场开始招商，遥远花钱请了个房地产专业兼看风水的人陪着去看铺位，租了一个不大的位置，价格也不贵，只有十五平方，但遥远和咨询的专家参考了许多资料，都觉得这个位应该是黄金位。
别家店都把灯饰和灯一起做，遥远这个店里则摆满了节能灯，对比所有店，他的品种最全，同时给一群潮州人，客家人，湖南人老板笑着聊天，递名片，说他们这里也可以按出厂价供货，每个灯只赚几毛钱运费。
他自己批发自己零售，还不敢把价钱订得比零售商便宜太多，他打电话问了厂家的意见，讨价还价后订了个自己的批发价，对比其他省市的灯具城客流量，预估销量，客流量如果很大的话，说不定一个月还能赚个两三万。
客流量不大的话就更省心了，零售商那边的客源不会被抢走，反正怎么做都行。
谭睿康去联系装修，把店里装修得很有现代风格，货物搬过来，遥远还跑了次佛山，进了各种品牌的灯罩，台灯等等当样品，准备拓展辅助设备看看。
于是商量好谭睿康管公司，遥远坐着看店，前期先不请店员，自己坐坐看再说，四月底才凑着五一长假的消费狂潮正式开业，遥远不敢忙着拉零售商了，生怕这个批发市场会分走太多销路，给李凯开了工资，数人就在公司里无所事事，等那边开业。
“弟，我觉得咱们可以去试试佛山和深圳的照明灯具市场。”谭睿康说：“姑丈还说去厦门，长沙，武汉都是可以的，这些地方的市场都比广东要稍微滞后一点，不用局限在广州。”
遥远道：“佛山照明灯具本来就发展得很好，现在进去分不到吃的，深圳倒是还可以，但咱俩就得分开了，我不太放心你的身体。你看这边还有店呢，你一个人能管住不？你要是没生病还好说，现在不是拼的时候。”
谭睿康点了点头，没再提这事。
遥远说：“等我赚个几千万，咱们就换个地方，在当地开灯饰城，垄断他们的市场，直接从东莞拉货，拿出厂价过去那边卖，那种才是暴利。”
他又去复查了一次，情况依旧正常。肝属木，春季是养肝的季节，遥远带着他咨询了几个出名的中医，开了些药回来，让他每天喝点中药，整个公司里全是药味。
先休息一段时间，遥远也觉得自己需要沉淀了，之前跑得太急太快，总要停下来才能看清楚前景。
两名实习生都回去上课，李凯毕业后说不定还会来，送货员月中可以不来上班，遥远不顾谭睿康拿了钱就要来坐班的强烈谴责，直接把送货员打发回去让他不送货就回家睡觉，免得影响他们二人世界。
他们还买了些关于营销经验的书，两人在家里看，不时讨论一下这个公司的前景，避免出现书上说的低级错误，要怎么汲取别人的成功经验，�