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？”
“这事儿交给我吧。”
话音未落，叶谦便开口道：“正好明日我便要去给你林大伯诊脉，捎带着拿些澡豆去把这事同他说一说。村里人人都晓得，只要是你做出来的东西便不会错，这个理儿，他自然也该明白。”
说到这里，他便顿了一下：“三种澡豆都有了着落，二丫头，方才你说分三头行事，还有一个打算又是什么？”
“自然是咱月霞村附近的几个村子呀！”
叶连翘一早在心中把这事儿想得明明白白，转头朝秦氏脸上打量一番：“秦姨，这事儿我想请你费点心。明儿一天，我再制些澡豆出来，烦你用筐子装了，去左近的村里转悠转悠，若有人上来问，你就只管把澡豆卖出去。一来，给家里置办这些日常用品的多是妇人，同为女子，好说话一些；二来，你模样皮肤都好，人瞧着干干净净的，卖澡豆，更容易使人信服。你若是不认路，就带着丁香一起去，也不用你奔波太久，我估摸，不出三五天，自然就会有邻村杂货铺的东家找上门来。这事儿有点辛苦，不知道你……可愿意？”
秦氏转头看了叶谦一眼，低头思忖片刻，最后将目光落在了叶连翘脸上。
“我说过了，需要我做什么事，你只管吩咐就行。”
她清清淡淡地道：“既然你信得过，那这事就交给我吧。”（未完待续）
第一百零一话 推销
事情议定，一家五口全数通过，隔天，叶连翘便利用这好容易得来的假期，将三种澡豆又制出来一些，将大多数交给秦氏，让她拿去隔壁几个村售卖，余下的则与叶谦分了，预备各自行事。
叶冬葵手头有木匠活儿，不便出外走动，就留在了家中，捎带脚地，也可照应一下房后那新屋的修建过程。一家人各司其职，倒也十分有条有理。
叶连翘虽已有了离开松年堂的心思，但毕竟在家歇了两日，有些过意不去，不好意思在大伙儿都忙忙碌碌的时候外出，就只有等到中午时，同姜掌柜和曹师傅两个推说有事，不在铺子上吃饭了，带着做好的澡豆，直奔彰义桥彭掌柜那间胭脂铺。
正午时分，街上的饭馆食肆正是生意火爆之时，胭脂铺却恰恰最为清闲，叶连翘一脚踏入铺子中，就见那胖乎乎的彭掌柜刚吃完饭，咽下最后一口汤，把碗筷交给伙计去后院清洗。
“彭掌柜。”
她站在门口笑吟吟地招呼一声，彭掌柜应声抬头，先是一愣，继而便笑了起来。
“是叶家姑娘，甚么风把你吹了来？松年堂的买卖不忙呐？”
“晌午有些空闲，便出来转转。天气这么好，我却成日窝在屋子里，都觉得自个儿快生霉了。”
叶连翘并未直接同他提起卖澡豆的事，只笑着与他寒暄。拉扯些家常话，又问了问他最近这一向生意如何。
“还不就是那样？”
彭掌柜笑着摇摇头，从柜台后绕出来：“一个月到头。倒也能做成几笔买卖，却是没法儿跟你比。你如今去了那松年堂，薛夫人、何夫人她们，头上使的脸上搽的，便都跑去那里同你买，好些日子也没见来我这小店走动走动，我呢。也就只能做几笔零星买卖，挣不了啥钱。只算是饿不死罢喽！”
这话使用半开玩笑的语气说出来的，却仍旧令人无法忽视当中那两丝淡淡的怨怼。彭掌柜仍是笑呵呵的，一面说，一面踱到叶连翘跟前。朝她脸上瞅了瞅：“叶家姑娘今日来，是有事吧？”
“也没什么大事，想看看您这里的澡豆。”
叶连翘便对他笑了一下，不动声色道。
彭掌柜闻言就是一个愣怔。
看澡豆？澡豆有啥好看的？这叶家姑娘，自己就是做这行的，似澡豆这等家里常用的玩意儿，她轻易就能做出来，压根儿不用去外面买，好端端的。为何跑来他这铺子上“看”？
这事儿若搁在其他人身上，或许他心中还会打个突，觉得会不会是同行跑来他这里打探。但叶连翘却与旁人不同。
人家做出来的美容物品，样样都是独一份，城里别的地儿是决计买不着的。有个当郎中的爹，背后还倚着松年堂，哪里需要跑到他这小铺子里来偷师？
当初没做成七白膏那笔买卖，直到现在。每每想起，他还悔得直想捶心口。只怨自己慢了半步，如今这叶家姑娘忽地主动找上门来——先别管她到底是想干嘛，横竖不过见机行事，万一有好处，能捞一点是一点呀！
“嗐，我店里的澡豆，都是市面上常见的，是没法儿跟你手下制出来的那等货色比哟！”
他感叹了一句，话虽如此说，却半点没耽搁，招手将一个女伙计叫过来，痛痛快快让她把店里所有的澡豆都搬了出来。
“你瞧瞧，有便宜的，也有贵的。”
彭掌柜也不要伙计们帮忙，亲自拆开纸包，一样样指给叶连翘看：“喏，要说最好卖的，当属这一种，那些个富贵人家的夫人们，都是整盒整盒的买，满口夸赞，说是家里洗手洗脸也用它，清爽不腻，洗完了白滑，香味也好闻。”
说着便拈起一粒丸药大小的澡豆，搁进叶连翘手心里。
叶连翘笑着对他点了点头，将那澡豆观察一番，又送到鼻间，仔细嗅了嗅。
唔……颜色微微褐红，主料应是赤小豆，闻着有一股晒干的桂花蕊之香，此外还有淡淡的清凉感，应是添加了龙脑，至于那一丝细弱的苦涩味，十有**，便是鸡骨香和杏仁了。
这些药材的价格都不低，用料不可谓不讲究，不过效果嘛，却未必就比得上她带来的那种。
“这种澡豆，肯定不会便宜吧？”
她若有所思地看了彭掌柜一眼。
“是，价格的确是高了点，但架不住它好用不是？”
彭掌柜点了点头，一本正经道：“前两日，薛夫人才打发丫头来买了一大包呐！这大夏天的，阴雨一旦过去，咱清南县立马就热的要人命，你瞧瞧这两天的日头，够不够毒？家家户户正是最费澡豆的时候，我这个铺子里，所有的护肤用品，最近这段时间，也就是这种澡豆最能挣钱啦！哈哈，说起来，幸亏你在松年堂里没张罗这个来卖，要不然，眼见得我连这份钱也挣不着！”
说到这里，他便又试探着道：“要说便宜的，铺子里也有，两三文就能买一颗，但我估摸着，那种货色，你恐怕也看不上吧？”
叶连翘不置可否地笑了一笑。
她今天是来谈生意的，这彭掌柜已在这一行打滚了许多年，若论算计，她就算是把自己的脑袋给翻个个儿，也算计不过人家。所以，倒不如爽快坦白一点，行就行，不行就不行，大家落个轻松。
思及此处，她也就不卖关子了，拿出随身带着的手帕疙瘩，小心翼翼地打开来，从中捏了一颗自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。
“您的澡豆用料很实在。怨不得卖的好，您瞧瞧，我做的这种又如何？”
“你也做了澡豆？”
彭掌柜有点诧异。低下头，目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。
大抵是因为用白豆制成的缘故，这澡豆看起来十分润白，每一种原料都细细研磨了十来遍，之后又过了筛，团成药丸大小的一团，表面光生生细滑滑。莫说是粗粒子了，压根儿连一点子气泡都没有。不似一般的澡豆那样，或多或少都有点不平整。
彭掌柜是这一行中的老人了，对于铺子上的各种货品，他或许没有伙计们那样如数家珍。弄得一清二楚，但他经验深厚，某种东西究竟好不好，他一看之下，心中便立马有数。
眼前这种澡豆，光是卖相，就已经很招人喜欢了！俗话说，最怕货比货，看见了这个。自家卖的那种，就有点上不得太面了。
他喉咙里不自觉地滚动了一下，抬头对叶连翘道：“我细瞧瞧。行不？”
“原本就是特地拿来给您看的，您若是愿意，弄一碗温水来，把这澡豆化开亲自试一试也使得。”
叶连翘含笑应道。
彭掌柜心头蓦地一动，嗅到了某种可能性，立时有些抑不住地欢喜。二话不说，忙忙叨叨弄来少许温嘟嘟的水。将那澡豆化开，涂在了自己的胖手上。
那澡豆一沾了水，便化作浓稠的白色浆子，倒更像是某种较为稀薄的面脂。涂在手上与皮肤相接触，使人感觉细软绵滑，十分舒服柔腻，然而清洗起来却又非常简单，温水一冲，再抹个两下，便干干净净，半点残留都无，手上肌肤都好似软了两分。
更妙的是，它的那一股子香味。
不是新鲜的花香，仿佛也并不是普通的香料，它那种味道……药材的清苦里带一点甜，沁人心脾又醒神，午后吃完了饭，本是最昏昏欲睡的时候，被这股子香味一激，脑子立刻清明不少，人也来了精神。
“这澡豆同您铺子上的货一样，也是用来洗脸洗手都使得，假使早上用，一整天香味都不会散。若是晚上使它，虽没有安眠的功效，却有抑汗的作用，人躺在被窝里，会觉得舒服许多，而且，香味是药材里带出来的，我用的几味药都比较温和，虽然醒神，却不至于令人睡不着。”
叶连翘留心望着彭掌柜的反应，适时补了一句。
“是哩，我闻着这香味是让人挺舒坦。”
彭掌柜满心里赞叹，连连点着头，擦干了手，目光挪到她脸上：“叶家姑娘，咱直说了吧，你今日把这澡豆特意拿来我铺子上，究竟是个啥意思？”
叶连翘就笑了：“我就不同您兜圈子了，这澡豆是我这两天刚刚制出来的，想来您这儿打听打听，若我要卖，您可愿意买？”
“真的？”
彭掌柜方才便猜中了这一层，心中一阵高兴，面上却是半点没露出，纳罕道：“奇了，你不是在松年堂里做事吗？为何要把这澡豆拿到外边儿来卖？”
他觑着叶连翘的脸色：“是不是……出了啥事？”
“没有，都挺好的。”
叶连翘笑嘻嘻摇摇头：“我是想着，松年堂到底是一间药铺，澡豆这等家家户户的日常用品，最重要的功效是清洁，在那里售卖，始终不大合适，要不然，我也不会这么长的时间都不曾打这主意了。是我家里人说外头买的澡豆用起来不大好，我才动手制了些出来，一用之下觉得不错，便生了拿出来售卖的心思——我也想多挣点钱不是？”
彭掌柜闻言愈加心动，却仍旧有些不踏实，追问道：“那……你的意思，是只打算卖给我一间铺子？这种澡豆，松年堂买不着吧？”
叶连翘很是坦诚：“我也不瞒您，此番我一共做了三种澡豆出来，还有另外两种，用料相对简单。您的胭脂铺，做的大都是富裕人家的买卖，那两种澡豆，只怕买的人不会多，我便打算卖给杂货铺。至于您今天看见的这种……若您有心做这笔买卖，我便只卖与您一家，莫说是松年堂，就算是城里的其他两间胭脂铺，也决计寻不着。”（未完待续）
第一百零二话 心计
这番话，对于彭掌柜的诱｜惑是巨大的。
澡豆这东西，一颗不过几文钱，单价不贵，却是家家户户都不能缺少的东西，销售量大，自然就有赚头。叶连翘拿来的这一种，摆明了是难得的好货色，又独独只卖给他一家，这笔买卖，不做可真就傻了。
他是诚意想买，叶连翘也的的确确是有心要卖，两边抱的是一门心思，事情立时就简单许多，纵然有分歧，也都好商量。掰扯了一中午，最终将价格定在了一颗五文上头，这头一回，他先定下了三百颗。
“先试试好不好卖，若是受欢迎，这三百颗，我估摸着也就是几天的工夫就能卖光，到那时，叶家姑娘你可就有的忙咯！”
他美滋滋地将自己那洗得干干净净的手又打量一回，笑哈哈道。
叶连翘没有与他讨价还价。
一来是不想费那个事，毕竟澡豆这东西市价摆在那儿，要得再高也有限，横竖自己有得赚，不亏就行；二来也是考虑到，胭脂铺总归是要从中赚一道钱的，她这边的定价若是高了，彭掌柜就只能将售价提得更高，到那时大伙儿都嫌贵不肯买，这笔生意，可就要打水漂。
反正这只是第一次，就当做试试水，�