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陶然，加油！
这一刻，陶然更坚定了自己走的路，既然开局不错，那么，只要按部就班地走下去，总有一天五皇冠的一千万零一分，也并不是梦。
咳，可惜海聚规定， 14天内相同买卖家之间对同一商品，就是有多笔支付宝交易，多个好评也只能计1分。
现在她联系的那些店家，很乐意直接在网上她的店里购买，一件还能便宜5元钱，可惜限于规定，她也要求只有一个好评才能便宜5元，不然她小店的信用等级还会更多些。
不过，这么短的时间，作为一个新手卖家也足可以去吸引眼球了。
海聚论坛上，一个《新手卖家十天内升双钻：我是这样练成的！》帖子很快吸引了论坛上人的眼球。
在帖子里，陶然揉合了别人帖子的优点后，又加进了自己的一些观点，洋洋洒洒上千字，列举了近二十条吸引流量的办法及处理差评的方式。
当然她最大的秘决，直接看似疯狂地在现实中找人代销并没有写上去，虽然处于不同城市，但保不准Z城也有和她一样的网店店主呢。不过，她也很有良心地讲了一些在现实做广告吸引潜在顾客的办法。
那些人相信与否并不是她的责任。她要做的，只是用帖子吸引本身就是网店店主的这个客户群，让这些人或亲友们有需要的时候，能首先想到她的店，不然，仅凭搜索，想在浩如烟海的网店里找到合心意的东西也是件困难的事。
“楼主真是个大好人！”
“啊啊，我要疯了，我的店快一个月了还是没有起色，看了楼主的帖子豁然开朗，准备去试一试，有需要会去找楼主的！”
“楼主说的全是干货，真实在，好感＋！”
“哈哈，终于等到你了，楼主，你上次写的关于面料的分析，我一直在等着看下面呢，楼主什么时候继续啊？”
“我是楼主，前段店新开业，实在忙得没空整理，有空时会继续写的。”
“望穿秋水，不见你来，我等得花儿都谢了，楼主快点啊！”
“多去楼主店里转转是正经，楼主一看大家都这么支持，没时间也会挤时间来的。”
陶然一笑，这就是她的目的，然后直接退出了论坛。只要保持这样的良性循环，店里生意会越来越好的。这就像骑自行车，最初的时候最用力，可只要滚动起来，慢慢它会自己惯性向前，反而会轻松许多。
开店已经一个月了，陶然的生活就在日复一日中过去，和孙子越联系得也越来越多，大家都是年轻人，共同的话题还是不少的，特别是大家还有一个共同的店。
陶然觉得，虽然孙哥看着冷，但人家不亏是自己开了一个公司的，见识什么的都比较强，自己也得了不少点拔，对这个领域的了解也更深了。
店里的销量也在稳定增长着，天气渐热，正卖的款也由长袖换成了短袖。
接到王路遥电话的时候，她正在外面店里。她想了想才想起来王路遥是谁，请他直接把货送到楼下，她马上回去。
陶然风风火火回来，长发随着她骑自行车的动作而摆动，白晰的脸色因为着急而染上一丝红晕，显得那张脸越发明丽动人。
“王经理，实在太不好意思，您今天怎么亲自过来了？”把二手自行车停在路边，陶然问道。
“我父母在附近，过来看望他们就顺便帮你把货送过来。”
陶然觉得不好意思，“都麻烦你们一次了，我的货以后只会更多，不然还是自己去取吧，就不麻烦您再跑了。”
心想，看来上次真是和余先生讲价讲到门槛里了，不然自己这么大批的货，怎么也要给免邮的。她已经决定，不行就和厂家再说说，哪怕自己也出点运费呢，还是让快递公司送上门的好。
王路遥露出一口白牙，爽朗地笑道：“哪里麻烦，以后都由我来送吧，反正我父母在这边，我过几天就要回来一次的。”
“一次两次还行，可以后时间长着呢，我实在不好意思。”
“没什么，男子汉一言既出，哪能随便改变，那不成了反复无常的小人了？你可不能让我失言。你别说，我让我们的工作人员按照你说的方法改了之后，找起货物来简直快得太多了，大家再也没报怨加班什么的。”
陶然也很高兴，“能帮到你就好了，我也只是随口一说。”
“你随口一说就帮了我大忙，所以你也不用介意，我帮你运货也只是举手之劳。”
王路遥说着，就把几个大包从车上卸了下来。他身材魁梧健壮，胳膊粗壮有力，陶然看他拿那些大包连气都没喘一口，轻松之极。看得很是羡慕，看看自己的细胳膊，真是不在一个重量级上，男女在体力上真是先天有区别。“王经理，您力气可真大！”
王路遥挥着手臂，“你这些都是小意思，一包不过几十斤重。以后也不用跟我称您了，大家平辈人，互相叫名字就成了，不用那么计较。”
陶然点头称是，“那我就叫你王大哥好了。”
“对了，那天跟你一块取货的那个男人，他怎么不见，让你一个女孩子处理这些大件？”
“哦，你说孙哥啊，人家有自己的公司，忙得很。”
王路遥若有所思，让陶然看着车，他一包包把货送上电梯，然后直接送到了陶然住的地方。
进屋看到地方，王路遥心中还有些奇怪，看那天那男人开的车，想陶然这女孩起码住得也不会差，没想到是这么小一套。
于是不动声色地问，“这是你的房子？”
陶然随口答道：“哪里，这是我租的。”
王路遥心里这才安定，爸妈一直催他找对象，可他虽然有了一些钱，物流公司也日渐壮大。可是人家条件好的看不上他，条件差的人又粗俗不堪，他又看不上眼。
那天陶然一在仓库中发言，他立即就注意到了。这个女孩相貌出色，为人聪敏，又气质端正，做的应该是服装买卖，地位也不是很高，正是他的良配。唯一可虑的就是她是否有男朋友，可现在试探看来并没有。
陶然下楼送王路遥刚走，就遇上孙子越从远处过来，就站在路边等他。只见他穿了一件麻灰色棉T恤，藏青色休闲裤，虽然是一身休闲服，也显得高大挺拔，卓尔不群。手上的表壳在阳光下反射出一点点的碎光。
孙子越远远看到陶然和那个王路遥在一起，有说有笑的，一下子脸色拉了下来，无意识地对外放冷气。
路过的行人下意识离他远了些，孙子越更生气了。陶然呢，陶然是不是也以为自己太冷，而下意识远离自己，却与一个没见过两次的人那么说笑？
陶然心想，孙哥这是怎么了，今天情绪看着不好。对他绽放一个笑容，“回来了孙哥？”
看到陶然灿烂可比阳光的笑容，孙子越心情好了许多，他控制了一下自己情绪，“嗯，刚才那个人不是那个物流公司的吗？怎么来这里？”
“你说王路遥啊，我订的又一批货到了，他给送过来。”
孙子越心里危险警报响起，陶然的生活怎么会和他有了交织，梦中怎么没见过？
“咱们有车，以后不用麻烦他，自己去取就是了。”
陶然奇怪地看他一眼，那么远的路，来回一趟得光油钱就得多少啊，孙哥这帐也算得太差了。第一次不是自己没经验，不知道路，也不用拉上孙哥去。可如果王路遥只是顺路过来的话，为什么还要自己去取。
“孙哥，你也太不会算经济帐了，让你的车跑去拉货，咱们店里还挣什么钱啊？”
孙子越彻底被陶然的咱们两个字给取悦了，心情不由地愉悦起来，这样情绪变动的感觉，让他觉得真实地活在阳光下的快乐，不由嘴角翘起。
他很想说，陶然，你不用这么辛苦，我的钱已足够你挥霍地生活一辈子。
他把手伸进裤袋里，使劲掐了自己一下，使自己不至于太过失态，扯出了一个笑容，“那也不能老去麻烦别人。”还在别人那两个字上加重了口气。
作者有话要说： 天气好冷，给大家一个温暖的抱抱！
☆、峰回路转
陶然完全没注意孙子越的言外之意，她还在想，自己虽然帮了王路遥，一直让他公司送货也很不好意思，不过如果他父母住在这附近，他顺路给送过来的话那就完全没问题了。
孙哥还是有钱，不在乎这一点得失，但自己店铺初建，一定要精打细算才成。算了，孙哥说归他说，自己听听就罢，该怎么做还怎么做就是。
想到这里，她笑着对孙子越说：“孙哥，我们店里的销售已超两千件了，我不会让你投入的钱打水漂的！”
她眼睛亮晶晶的，脸上满是喜悦，充满了对未来的信心和憧憬，让人就不由地被她的心情感染。
自己这是被委婉拒绝了？孙子越就知道是这样，梦里的岁月，让他对陶然已很是熟悉。
“你真的很厉害！其实现在网店能挣钱的不过是其中十分之一，大部分的人都在其中苦苦挣扎，投的钱基本给了平台。”虽然他也是其中得利的一员，但这话却不能不对陶然说。
陶然也有些小自得，不过这可不是她一个人的功劳，小乖也发挥了极大作用，谦虚地说：“我也只是比较幸运。”
孙子越沉吟一下道：“其实大家都陷入了一个误区，觉得前期投入是值得的，哪怕赔钱，只要坚持信誉等级上升就有出路。”
“啊！为什么？”陶然自己正是这样想的，前期哪怕少挣钱也想着把销售量冲上去，却猛然听孙子越这样说，禁不住问出了口。
孙子越问道：“商人的目的是为了什么？”
“自然是能赢利！”
“那为什么投入网络平台？”
“是因为门槛低，能以最少的投入获利，并且扩大知名度。”陶然立即答道，她自己就是因为这个进入的。
“可是现在上面的店家浩如烟海，投进去连个泡都很难冒。为了那点流量，大家各出计策，大做广告，参加活动，上直通车，投入越来越大，但这点流量又能确定转化为销量吗？”
陶然一下子听到这个观点有些没反应过来，她整理了一下思绪才对孙子越说：“孙哥你的意思是说网店因为投入的太多，其实现在已基本很难赢利是吗？因为下来各种投入已超过了它的赢利！”
孙子越眼里蕴着笑意，他就知道陶然会明白，继续道：“广告的投入、人工的投入、压缩到了极至的价格、摊薄的流量，这种种都制约了店家的赢利空间。”
陶然喃喃道：“听你这么一说，我可真是幸运！”
孙子越整个面容都柔和下来：“也不完全是幸运，而是你开始就选取了一条正确的路：立足现实，兼顾网络！”
陶然抬起头，再一次打量孙子越，心想，孙哥不亏是走在前面的电商，看得就是准啊，幸好自己为了挣一笔钱，心思放在现实中了。她不由道：“孙哥，我也差点陷入这个误区，幸好你提醒了我，赢利才是目的，营销只是方式。”
孙子越点点头，“所以，你不必计较网店的销量了，多看看现实中的那些店比较好。不过，代理也不是个办法，销得再多，都是为工厂做工，重要的是你得自己懂得设计。”
“我从小就对这个感兴趣，还想着有时间了去报个班学习一下呢。”陶然也说出了自己的打算。
“我有一个朋友是Z大设计系的老师，回头我介绍你认识！”
“真的吗？那简直太好了，孙哥，太感谢你了！”陶然觉得这次自己真的被天下掉的馅饼砸中了。
看着她一脸雀跃，脸上因为兴奋地带上了些红晕，如上了色的软白玉，孙子越的心情也非常地好。他翘起了嘴角，“不过得等一段时间，他现在出差了。”
“再等也值得啊！孙哥你真是我的幸运星！”陶然冲口而出。
两人都被陶然的这句话愣住了。
孙子越的笑从眼底到唇角，漫延蔓延到整张脸，并化作了声音笑出了声：“这句话我可是记在心里了啊！”
陶然赧然捂住了自己的脸，孙哥会怎么想自己啊。她对孙子越说：“孙哥，我该去买菜了，再见！”
看陶然说要去买菜，孙子越欲言却止，他很想和陶然一起去，可是刚才还说是跟店铺有关，如果他跟陶然一起去买菜，就如何也说不过去了。
他点点头，看着陶然脚步有些慌乱地离去后，才忍不住在阳光下大笑起来！
这样轻松肆意的大笑，可真是让人怀念啊！
他真怕，相遇得早了，她对他的感觉会有不同。经过医院的试探，这段的交往，如今看来，她既不讨厌他的靠近，也不讨厌他的碰触。并且，现在看来对自己的印象还不错。
老天终于看不过他原来的困苦，送陶然来到他身边了吗？
一时之间，孙