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国企风流-第267章

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“好,这个主意我同意,这个事情就交给你来负责,等这里的民工食堂都和我们签了协议之后,我就让林鸣一去开辟新的战场,这里就交给你了。”黄云逸心想也好。这样也能锻炼一下小周,或许经过一个销售旺季的洗礼,他就会成为一个

销售专家了。

“人不能太多,10个学生你看够不够?”黄云逸估计十不多了,就给了他10个名额,“每人中饭还是供应的,如果。||了,到下半年公司效益好了,还是可以给他们一些报酬的,但是话要先说清楚。你看怎么样,我们不能造成不好的影响。”

“好,没问题,10人也差不多了。”小周想了一下说。

第三天,林鸣一带着其他二十来个人开往高教园区那边的一个县级市阳光市,这里人口不多也只40多万人,而且基本为山区:散,有效的销售点基本上分布在三个镇上,林鸣一就带着二十来人分别驻扎在了三个镇上,开始了他们的上山下乡计划。

除了高教区,进展最好的是七组负责的北山区,在和给张详出好点子之后,黄云逸回来就迅速招了这200人。

张详那边商贸公司已经全部搞定好了,黄云逸催促他马上开张,正好找神庙的李大仙一算,第二天还真是一个吉日,那就马上开张,反正就是挂个牌子,放个鞭炮,请一些朋友吃顿饭而已。

黄云逸从北山回来之后,就让徐工和李大平按自己吩咐做好准备。其他要和张详谈地,都由黄云逸亲自出马,老早就谈好了。张详开的公司叫北详商贸公司,北祥商贸公司第一个经销的就是啤酒,既然将这个堡垒攻克了,黄云逸给他每箱五毛的利润,雨山的老板却给北祥公司每箱一元钱的经销费用,黄云逸也只好从五毛增加到一块,本来雨山老板还想增加,可黄云逸无论如何也不肯增加了。

由于先前已经说好了,不管你啤酒公司给北祥公司多少利润,北祥公司不插手下面的销售,所以张详虽然希望黄云逸和雨山老板竞争,可黄云逸不上当,雨山公司知道再多给张详钱,张详也帮不了他。

北祥公司成立当天,黄云逸让啤酒厂运来十多车啤酒,让销售员带着车子到每个一个不管是大酒店还是小餐馆前,每个餐馆送上几箱啤酒,说是为了庆祝北祥公司开张,希望大家捧场,老百姓啤酒可是北祥公司经销的牌子之一,如果那位觉得老百姓啤酒好喝,尽管喝,今天为庆祝北详公司开张,老百姓每桌赠饮

而且凭着啤酒盖子,服务员还可以每个盖子换五毛钱,至于酒店老板,黄云逸让业务员专门去拜访他们,由于有这个由头,加上准备充分,将雨山啤酒的阵脚打乱了,等到第三天他们才反映过来。

前面有和详哥的人打架,最后居然什么事情也没有,而且听说详哥在这个公司提议下,还成立了一个商贸公司,虽然不是这个什么江南啤酒厂参股地,可开张的这天,江南啤酒厂的书记可是亲自到场来捧场了,汪所长似乎和这个书记关系也不错。

开张当天,详哥将北山一些上的了台面的酒店餐馆老板请来捧场,大家都看到了黄云逸和详哥、汪所,甚至北哥交往甚密,这些老板们却不知道他们和这个小年轻什么关系,也不知道江南啤酒和他们什么关系,所以对江南啤酒送来的啤酒自然是收下了,随着他们收下,业务员就马上跟着进去推销了,相对雨山啤酒,江南啤酒给出的经销费要多一些,虽然不多,但多一分钱也是一分钱的意思。既然不能推辞,那你们就竞争好了,做酒店老板的可还盼望多几个品牌进来,这样他赚的更多。

服务员只要收到啤酒盖,就有钱换,何乐不为呢,原来雨山啤酒在北山一统天下的时候,可从来没有这么好的事情,所以这两天服务员们是拼命的推销江南啤酒,有的钱赚不赚那就是傻瓜。

三天里,黄云逸还让李大平雇用一些民工,将江南啤酒的宣传资料在北山到处递送,甚至还动用了详哥一部分手下,三天下来发掉各种招贴画100万份,基本上让北山不管是常住人口还是流动人口,人手一份。

三天过去,老百姓和江南啤酒当地迅速有了一些名声,加上黄云逸让李大平有意无意的传播前些日子打架的事情,使得和江南啤酒和老百姓啤酒的人越来越多了。

雨山啤酒基本上不太在乎那些小餐馆,黄云逸就让李大平顺势和小餐馆签订协议,至于大的酒店要签订协议这个费用太大,现在还时机还不成熟。

等雨山啤酒缓过神来,江南啤酒的两个品牌,居然已经可以和雨山抗衡了,那些上档次的餐馆不再是雨山啤酒一统天下,江南纯生成了雨山纯生的竞争者了,吃饭的人有的选择,自然也高兴,既然喝了多年的雨山纯生,那现在换个江南纯生试试也是不错的选择。

黄云逸从北山回来之前,叮嘱李豪,让他把那些签了协议的小餐馆巩固好,尽量再多签一些餐馆,中档高档的都可以,只要愿意和江南啤酒签的,尽量将冰柜多送出去一些,这样才能确定垄断性的销售。

至于那些高档的酒楼,黄云逸可没把握买断,能有现在这样的一个局面已经很不错了,不能将雨山杀的太死,不然会引起他们奋力反击的,先稳住他们,等稳定了再来一次大的促销,争取确立江南啤酒在北山能将市场占有率达到60%以上。

终于将北山区搞定了,黄云逸总算是能放心一些,有了一个比较基本的保证,北山区一年销啤酒也在一百来万箱,就算五五分,也能分到50来万箱,这里就是五千多顿,如果再想办法往上推一下,达到一万吨的销量也不是太大的问题。

第三卷 初涉管理 第二百四十三  白热化了

北山区和高教园区搞定之后,黄云逸多少有些安慰,2000吨的销量是可以确定了,如果再努该是没有多少问题的。

尤其是北山区,黄云逸的目标是要占半边天下。从去年北山区雨山啤酒的销量来看,它已经达到了7000吨。山一年至少应该消耗15000。可这些年来,除了超市里个别饭店里有青岛、燕京这样的大品牌的啤酒,就只有雨山一种啤酒了,由于没有竞争所以雨山销售也只有7000来吨,现在江。;:分之四十多的市场分额,黄云逸的目标是能达到百分之六十,就算按去年的销量也要达4000吨才行,这是黄到4000吨才算完成任务。

而黄云逸更想将北山人民啤酒消费量提高到华州平均水平,那就是能有15000,那多出来的8000吨,江南啤酒至少要拿下6000。所以黄云逸决定亲自督牢北山区,确保北山区销量能达到10000吨。

至于高教园区,黄云逸简单的计算了一下,确保1500,争取吨。

经过这一个月的销售战,黄云逸发现华州啤酒销量虽然人均达到了50多升,但是百分之六十的销售量集中在市中心华南、西华》+个区加东州这个高新技术开发区。从啤酒行业协会统计的数据来看,华州市十个城区八个县市700人,去年啤酒消耗量为50多万吨,以上四个区就占到了30多万吨。其他六区八县市只占了20万吨。这些情况在指定销售策略之前,黄云逸就已经了解的非常清楚了,四个区啤酒销售战已经很白热化了,除了华州本地的华州啤酒和江南省另外一个老牌啤酒企业——雨山啤酒外,国内外啤酒大鳄都已经在这两年陆续登陆华州。

华州啤酒借助和日本朝日地合作,占了这百分之二十多的分额,加上在其他区域的销量,年销量达超过了10万吨。这可是江南啤酒羡慕和追赶的对象。雨山啤酒不是华州本土啤酒,在华州年销售量刚超过3吨,在江南另外一个副省级城市,雨山占据了较大的优势,市场占有率差不多达到了百分之五十,雨山啤酒年销售量也超过了10万

针对中心四个区竞争的白热化,所以刚开始的时候黄云逸都放弃了华南、西华、中城这三个区,后来增加了人手。这才去三个去试试那边水火的深浅冷热,为以后地进一步推进作一些实践和试验。

华州的高端啤酒由外来大鳄青岛和华润占据了主要的市场分额,两个品牌也基本上是半斤对八两。

中端啤酒基本上由青岛、华润、华州、雨山占据,低端品牌基本上就是华州和雨山对持。

由于雨山长期霸占了北山区市场。华州啤酒今年一直在想办法想将雨山在北山挑落马下,雨山也是全力以赴对付华州啤酒。华州啤酒虽然知道雨山走了黑道路线,他们却走白道路线,从市政府这边走了北山区政府领导的线,正当雨山和华州两家铆足了劲,准备一决高下的时候,谁知道半路杀出一个本来已经判了死刑的江南啤酒。

也就是那三天打乱了雨山和华州的阵脚,等他们缓过神来的时候,江南啤酒已经在北山站住脚跟。

黑道方面黄云逸已经和详哥以及北哥达成了协议。那就是北祥商贸公司地形式。至于政府那边,黄云逸也听从了明夏的建议,请集团公司陈总裁和欧阳副总裁出马,请北山区委和政府的领导吃了几顿饭,基本上也可以搞定了。华云集团今年有个8000万的大项目,正在准备选地方。基本上确定了落户北山区,但是也没有最后确定,北山区政府自然是全力支持江南啤酒在北山打开市场了。

江南啤酒虽然已经略微站住了脚跟,可雨山啤酒和华州啤酒自然不肯放过竞争地机会,尤其是华州啤酒,相当于黄云逸给他们也打通了进入北山的通道,让雨山啤酒当年独霸天下的局面打破了。

两家啤酒厂迅速在北山开始布局,一个星期下来,北山区就形成了三国鼎立的局面了。

为了巩固这个区域,黄云逸亲自驻扎在北山区一个星期。亲自指挥调度三国演义的战争。

相对于雨山和华州这两个品牌,江南没有他们那么资金雄厚,但是优势在于自己那三天里的突然袭击,使得北山原本雨山一统天下的局面得到打破。

尤其是那次餐馆大战带来的传奇效应,让江南啤酒的知名度迅速在北山扩散,就算后来雨山和华州开展广告战,到处树立广告牌,江南啤酒地知名度还是没怎么下降。

发放了大量的招贴画之后,江南啤酒已经没有更多的经

广告了,基本上没钱到电视台做广告,0周转金光,要不是谢经理将华湖广场那楼抵押在华州商业银行那里贷了款,只怕黄云逸早已经断粮了,可这电视广告15秒钟就是十逸还真舍不得,报纸上的广告半个版面也要十多万,拿着报纸黄云逸和谢经理来回走动,就是不敢砸下去。

不在媒体上打广告!

这是黄云逸最后决定的,让从华南区过来地陆科长目瞪口呆,前期也没在电视和报纸上做广告,现在到了竞争白热化的阶段,在不来一点媒体广告,怎么和对手竞争啊,难道依然靠这些招贴画?



雇用一些民工,找人去刷墙去!

黄云逸头疼的时候,突然想到当年三株口服液在中国农村掀刷墙广告,江南啤酒也要学他们。反正北山区除了北山镇市容市貌管理的严格一下外,其他的几个镇基本上就没有市容市貌这个说法。

黄云逸这样一说,谢经理双手赞成,不过还是提醒要和北山区城管打好招呼。既然你这样提,那这个任务就交给你了,黄云逸奸笑着和谢经理说。

谢经理苦笑着掏出电话找关系去了,经过七拐八拐,总算找到了一个和北山城管局局长很熟地朋友。二话没说,晚上就是吃饭,做好了相关的准备,做好了相关的工作,吃了一段鲍鱼筵之后。

城管局的淡局长打着饱嗝说:“老谢,今天你让老羽找我,那可是找对人了,别人的面子我都可以不给。老羽地面子我是一定要给的,我再给你们出个主意,我们局里要印一批宣传标语,我这就交给你们去印刷。你看如何?”

老谢一算,又要花钱,心有疼了起来,黄云逸却一口应了下来,第二天到淡局长办公室一了解,原来是北山区要省级文明区,现在先发起宣传,从下半年9月份开始抓起来。

黄云逸一听,这不正好是一个机会啊。黄云逸让淡局长提供一些创建文明区的标语好一些文明用语。

当天晚上,就请了几十个民工,准备了很多涂料,连夜设计出广告用语,基本每条广告用语里面都带上升级文明区地口号和文明用语。第二天一早,黄云逸让李豪带着他们分成几组。到各个镇以及北山镇的郊区,选择路边空隙的地方刷上文明用语和创建升级文明区的口号,旁边自然少不了江南啤酒老百姓啤酒的销售口号。

而这边,黄云逸却图文设计公司设计了一个双面的招贴,上面除了文明口号用语之外,还有一组漫画,自然是文明行为的漫画,当然也少不了江南啤酒和老百姓啤酒的介绍了。

这样地宣传招贴设计为一个系列,总共是六张,也就是六组漫画。黄云逸还在上面设置了一
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