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黄云逸心想，这里总算还有个聪明人，不过话可不能这样说：“是啊。这就是血的教训，不是南德公司的员工亲身经历过，谁会知道啊？所以我说，你们有亲戚朋友的单位改制了，就要多打听打听，听听他们有什么苦水，这就是我们的教训，吸取了他们的教训，以后我们要少走很多弯路，甚至要少受很多的苦。”
“是啊。是啊。”休息室已经聚集了不少的人，不少人跟着附和说，黄云逸还没想到会有这么多人。
“同志们。都来了，好，我也借这次机会，和大家说几句话，希望大家能理解。能安心工作。”黄云逸站起来说。
“现在公司遇到困难情况。大家都知道，我也不隐瞒什么。这个困难，我也不知道怎么解决。”黄云逸站在那里，感觉自己还真有些孤单，虽然刚才长胡子老师傅说了那么多，让自己感觉要暖和很多。
“现在不少人走了，自己找到更好的工作。”黄云逸觉得没必要隐瞒什么，“对于这样地，我支持，我欢送，啤酒长改成什么样，我真的不知道，如果我死活把人家留下来，将来改的不好，耽误了他们，我没法向他们交待，没法向他们的父母妻儿交待，在这个世界上存活一天，谁都要赚钱养家糊口，那是没办法的事情。”
“所以我理解，所以我也支持！”黄云逸再次重复着这话说。
“留下来的人，肯定也会因为走掉地人，和不明朗的改制，人心惶惶，这也正常，不要说你们，我和徐工，都有些人心惶惶。”黄云逸大声的说，“但是，既然留下来了，不准备走，就算天塌下来了，明天改制大家都下岗了，我们也要把今天地事情做好，不做好事情，厂子就没钱发工资，工资发少了，亏的还是大家，每个人家里都等着钱用，不是儿女要读书，就是要赚钱买房子，都要钱啊。”
“大家努力干活，总会有回报的。”黄云逸接着说，“现在城市里啤酒是越来越流行，华州每年消耗的啤酒都以两位数增加，说明这个市场还是在增加的。”
“既然市场在增加，就算江南啤酒倒了，其他的象华州、雨山就要扩大生产规模，到时候说不定会招熟练的工人。”黄云逸依然是想劝这些员工好好工作，“如果他们来招人，你们要是去应聘，他们自然也会各方面打听，如果知道在江南厂都是一群懒散的不干活的人，他们只怕也不敢要，你们说是不？”
旁边有些人点头，有些人好像无所谓，黄云逸也不管他们的反映，这话还是要接着说下去地。
“我希望，希望江南啤酒厂的人，无论怎样，都能做到精气神一个样子，不要说江南啤酒现在还没倒，就算倒了，我们也要为这个牌子而自豪，倒了也不是你们的错，是我黄云逸没经营好，我这个总经理会负责人地。”黄云逸说到这里，还真不知道说什么了，话语开始有些乱了起来，“不管怎么样，不管将来江南啤酒厂改成什么样子，我，还有啤酒厂的班子，都会尽最大的努力，为江南啤酒厂的职工争取最大的利益地，请你们相信我，相信啤酒厂班子，当年江南啤酒厂从五万不到地销量，打到十多万的销量，也是这帮人和你们一起努力地，你们现在也要相信我们！”
黄云逸说完这话，休息室沉默了好一会，过了约莫一分钟，大家才拍起了手掌，直到黄云逸示意他们停止，这才慢慢停止了。
“大家干活去把。”黄云逸朝着挤满屋子的人说，“还要赚钱养老婆了，不然这个月的工资少了，小心老婆不让你们上床。”
大家哄然而笑，叫着干活去，干活去了，小心你老婆不让你上床，那边说，小心你老婆不要你上身。
第三卷 初涉管理 第三百四十章 啤酒卖不出去
“这个月销量怎么只有这么点？”黄云逸拿着手里的报表，指着上面的数字和陆总说。
“唐莉莉不是说过，人心散了，队伍不带对了啊。”老陆现在也风趣很多，不过他拿着手上的那些数据也是没有办法的事情。
许多销售骨干走了，俗话说，一头狮子带一群羊，就是一群狮子。现在那么多狮子走了，还好有唐莉莉和小周这两头狮子撑着，两人每天工作都超过十六小时，两人一人一个车，基本上是围着整个华州城转，老陆在家里掌控全局，可局面还是打不开，而且在旺季来临之前，数据居然还是往下走的态势，这还真让黄云逸心急。
“大道理不要说。”黄云逸在车间里发表那番演讲之后，就不愿意说太多的大道理了，现在可以说是啤酒厂最艰难的时候，如果换了别人，只怕老早不管这乱摊子了，爱怎么折腾怎么折腾，反正好改制的，不如将厂里一些东西能变卖的变卖，给员工多发点福利，他们还能记得自己，说自己的好。
可黄云逸没这样想过，虽然啤酒厂到底改成什么样子，他控制不了，但也不能任由上面的人随便乱改，总不能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，那还不如卖个高价钱，将这些钱补偿给员工。
黄云逸最近借各种机会，到沿海各地了解广东、江浙一带国有企业改制的模式和经验教训，而且还去江南几家有典型意义的改制企业中走访了几次，想专门静下心来，写一篇报告，想办法将报告递给有关领导，希望能给啤酒厂的员工多争取一点利益。
本来有了一定的思路，可这两天。又被这员工情绪不稳定的事情，闹得自己一点想法也没有了。思路乱的一塌糊涂，索性啥事情而已不做了，一天在家里吃饭，一天到速达公司去看看。轮流平衡一下两个女人地情绪，顾岚最近正在养身体，准备为下一代做准备，所以黄云逸和小晴粘在一起也就略微多一些。让自己紧绷着的心灵多少放松一些，就是有什么烦恼，想着家里地女人，和速达公司的情况，总感觉上苍对自己已经够可以了，也就释怀了很多。
“你们辛苦了。”黄云逸看着有些苍老起来的老陆说，老陆这人平日里话不多，但从这些日子的进进出出地身影，以及他勉强的风趣，甚至从他头上增加的白发。可以看出他承受了很大的压力，也做了很多工作，黄云逸很是真诚地说。
“你还不是一样。你的压力比我们还大。”老陆又点了一根香烟，这一会半小时，他已经抽了五来跟香烟，黄云逸都有些被熏得受不了啦，虽然准备要封山育林。黄云逸开始戒烟戒酒。可碰到压力大的时候，碰到必要的应酬的时候。他还是会喝点酒抽两根烟。
“好，我们不肉麻了。”黄云逸挥挥手说，“你们再辛苦辛苦，了解一下到底是什么原因，怎么啤酒就一下子卖不出去了？”
“我们也做了一些了解，原因是有多方面的。”老陆习惯黄云逸的谈话模式，碰到什么问题，你一定先要了解为什么会这样，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到现场去了解一下，说一些具体的数据，谈一些自己看到地东西，最好还要提点自己的意见和建议，不然不管是谁，黄云逸肯定要将他骂回去的。
“销售骨干走了大半，销售地力度没以前那么大了，留下的业务员，也人心惶惶，没有太多心思和精力来做业务。”老陆拿着本子一条条的开始说了起来。
黄云逸没有去打搅他，点一个香烟，将笔从笔筒里拿出来放在笔记本上，准备记自己感兴趣的东西。
“第二个情况，就是销售费用投入少了，广告今年削减了百分之七十，现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情，虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款子，可这两年来，啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了，贷款来的钱，大部分又还了人家，不还钱，银行里就不给你贷款。
现在要改制了，黄云逸去找银行贷款，一般地银行都不愿意贷给啤酒厂，他们担心啤酒厂改制成什么样子都不知道，担心改的不好，到时候贷款找谁去讨都不知道。
这种情况他们担心也在理，黄云逸也理解，人家银行也不是为你啤酒厂开的，所以也只能省着点用，就将广告费削减了百分之七十。
“不但广告费削减了这么多，连促销费用也削减了近一半，这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的热情。”老陆接着说，当初黄云逸重点加大对服务员促销奖励这招，现在华州啤酒业界都在适用，要么是奖励服务员，要么是将这些费用统一交给酒店。
可今年的江南啤酒厂，因为经费的原因，在同行大肆增加促销费用的同时，却降低促销费用，而且差不多都降了一半，酒店饭店那些服务员，肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。
“还有个情况，也值得我们注意。”老陆看着自己手上的香烟已经完了，将烟头扔在烟灰缸里，准备在点一根，黄云逸从抽屉里拿出一个别人送的雪茄递给他说：“多喝点茶，少抽点烟吧，看你这些日子这个样子，我都有些心里过意不去了，再要这样下去，估计你当家的，要来找我算账了。”
“说是这么说啊，老太婆也每天都说，可事情来了，就习惯弄根香烟点着，这样有点感觉。”老陆接过黄云逸的雪茄，点上抽了一口说，“你这玩意我还真抽不惯，别看这一根能抵上一包中华，是了。我说到哪里了？”
“还有个情况值得我们注意的。”黄云逸叹了口气，也没有办法。
“我和莉莉还有小周。逛了几圈，除了上面两个原因，似乎还有别的因素在里面。”老陆脸色有些不怎么好看。
“别的因素？”黄云逸想，江南厂现在难道还会有竞争对手不成。江南厂再也不是三年前这个江南啤酒了，现在只要能有点饭吃就行了，已经不能和人家去争天下了。
“你们了解到了什么？”这别的因素，黄云逸还真没想出来是什么。谁会这样打落水狗呢？
“我这也是从那些关系很铁的酒店老板私下里了解到地一言片语，自己揣摩的。”老陆说。
“不但江南啤酒地销量在下降，就连华州啤酒销售的不错的华州纯生，销量都在急剧下降。”老陆这话可是一个重磅炸弹。
“华州纯生？”黄云逸不怎么相信，华州纯生可是华州啤酒厂的主打产品，特别是黄云逸离开啤酒厂这两年，华州啤酒厂花了很大地力气推销这个产品，从口感，从包装，从价格。从广告等角度，多方面的对这个产品进行推荐，从四年前三万吨的销量。到去年这个单一产品的销量就达到了十万吨。
“如果华州纯生销量都急剧下降，那我们江南啤酒急剧下降也是可以理解地，可我看协会上个月的通讯，华州啤酒整个销量并没有大幅下滑，和去年比反而涨了百分之二十啊？”黄云逸的记忆力还是比较好的。看过的一些数据。还是记得很清楚的。
“是啊，我也奇怪。这是为什么，我们的销量下降，就是华州淡啤的销量下降，也都说的过去，可华州纯生销量这样大幅度下降，就有些蹊跷了。”老陆接着慢慢开始述说自己了解的情况。
“我和几个关系比较好地酒店老板那里了解到，听说华州和雨山准备进行资产重组，打造省内最大的啤酒航母，本来我们厂也是改造之一，但因为我们闹了两次大事，所有操做这次重组的人，不太敢插手，准备等我们改制之后，在通过其他形式来收购或重组。”老陆像说笑话一样，他有些不相信，就为了这个重组，居然让一个卖地很好的品牌销量跌下来。
“这个我听说过，我也了解一些情况。”黄云逸示意他继续说下去，“但这和华州纯生销量大幅下降应该没直接的关系吧？”
“有，就是因为这个，华州啤酒厂的老周才不得不忍痛割爱，让华州纯生收缩战线，所以销售量才会大幅下降。”老陆有些愤慨的说。
“还有这种事情？”黄云逸还真有些不理解。
“我地那个朋友，家里有人在某些领导身边，所以知道一些情况，虽然华州和雨山啤酒地领导和员工们都有不同的异议，但他们地保密工作做的都很好。”老陆接着说，“两家啤酒公司的重组，已经谈的差不多了，听说相互之间协议都已经签了，而且还引入了国际战略伙伴和省内民营资本，充实了先进的技术和大量的资金，现在正在进行整合，调整产品结构，准备用这个旺季来对重组带来的不利冲淡，顺便调整两家公司重组后的品牌和产品结构，华州纯生好像就是被牺牲掉的品牌。”
“啊？”黄云逸很是惊讶，还有这种事情，也太荒唐了点吧。
“是啊，那也叫改制，不过是在省里主导下进行改制的。”老陆说，这些日子，黄云逸关心的都是江南啤酒厂的改制，却忽略了身边同行的动静，他们改制可是江南啤酒厂最好的参照和对照了。
“哦，那动作很大啊。”黄云逸琢磨着这两个厂家的头头们肯定各自有�