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“其实啊，今天南平的建材市场之所以这么火。那就是大家的功劳。商人永远是市场的第一生产力，大家这些年为南平的建材市场立下了很大的功劳，才让我们宇威这样地厂家也能有一口饭吃。”张敬收起一点笑容，声音沉静下来，“最近几年，宇威的生意很不好。这个不用避讳，大家都是行家，也都看到了。现在我接手宇威了。我是有决心地，想把宇威重新做起来，让南平市场上，能有一个自己家乡的品牌，所以才搞了一个‘八年回馈，地小活动，相信大家也早有耳闻！”
“张总，到底八年回馈是什么啊？宇威钢材真要六折吗？”台下有心急的人，开口喊着问张敬。
“呵呵，首先我要告诉大家，六折优惠是真实的，也是有效的。而且我还保证，在六折的优惠下，出给大家的货仍然是我们宇威的真品，不是什么劣制地东西，这个等货到了大家手里，大家一看便知。不过呢…………”张敬突然拉了一个长音，同时眼睛扫向整个会议室。
会议室里的人都被张敬把胃口吊了起来，眼睛瞪得圆圆的，就等张敬一声令下，他们准备疯抢了。
“不过呢……有一件事必须对大家说明，那就是这六折优惠的钢材并不是在场每一位朋友都能得到的。”张敬对局面很满意，缓声说完了自己的话。
“啊？”
“怎么会这样？”
“什么叫不是每个人都能得到？”
“是不是要玩花样啊？”
“这不是骗人吗？”
听到张敬地话，会议室里立刻议论哄然，所有人都在向张敬质疑。
“大家稍安勿躁，请听我接着说，我绝不是骗人！”张敬挥舞双臂，压下众人的声音，“其实我们宇威这次之所以要开这个经销商大会，就是想把自己的想法说出来。如果要在市场上散货，如果要不分彼此统统可以提货地话，还开会干什么，直接接订单就好了嘛！”
听到张敬的解释，会场里这才渐渐安静下来，等着听张敬下面的话。
“以前，宇威的销售都是订单销售。就是谁想要货，就到销售科下订，然后按大家的订单在一定期限内供货。但是这种作法很明显是有弊端的，现在宇威想重新做大市场，所以这种销售方法就必须改革。改革成什么样子呢？我们决定将以代理制度来做这个市场，也就是说，我们将在全南平市物色若干名代理商，来为我们宇威出货。同时，对于代理商我们还有着很多的优惠政策，以扶助代理商更好地销售宇威钢材！”说着话，张敬一挥手，雷纯立刻就叫了几个人，抬了一块很大的写真板放在张敬身边。
这张写真板上描绘地是南平的地图，有城区的，也有郊区的。这份地图已经被八种颜色赤橙黄绿青蓝紫黑很均匀地分成了八大块，每一块的都兼顾了面积和繁荣程度。
第三卷 有故事的人 第三十四章 致命插曲
“大家请看！”张敬在演讲桌上拿起一根亮晶晶的小指示杆，指向了那块写真地图，“我们已经把南平分成了八个区域，我们将在每一个区域选择一名代理商。当然，不一定非要您的经销店在这个区域里，只是要您在这个区域为我们做销售。八年回馈六折优惠的货将只提供给这八个代理商，其实的朋友，只能从这八个平台代理处提货。”
“这算什么啊？这不是胡闹嘛！钢材是通路货，怎么可以搞代理呢？”
“就是啊，到时候谁知道这钢材是哪个区域的？有人跨区窜货都不知道！”
“这真是天方夜谭！”
“没意思，还以为什么会有什么好政策呢！原来是这样，这么便宜的货一旦到了代理商处，肯定价格又扬起来了！”
“我们要是当不成代理，岂不是又要拿贵的货，代理商会便宜卖才怪！”
台下的钢材商们每一个都是商场里打滚多年的人，对张敬说的事，立刻就能做出结论，并且直指弊端。很多人甚至不太耐烦了，已经准备起身走人。
“大家尽可放心，各位想到的事，张敬早就替大家想好了！”张敬放下指示杆，把麦克风又挪到自己嘴前更近一些。
“你能有什么办法？”台下有人质疑。
“有三个办法，解决大家的顾虑。第一，从今天起。宇威全部钢材产品将在明眼处铭刻区域名称，让大家能够一眼就看出来，这货是属于哪个区域。我们有决心打击窜货，关于打击的办法，请容我一会儿再说；第二，可能一直以来，在大家地心目中宇威钢材就是高价的代名词，性价比极低。不过现在我做总经理了，大家尽可放心，宇威会尝试去走一条新的平民路线。不会再有昂贵的价格。对于代理商，我们会宏观控制他们的出货价。尽量让优惠惠及整个市场；第三，我们还会全面考察南平的每一位商家朋友。如果有哪一位在连续三个月以上，出货量占据他所在区域代理商的六成，那么他将取代这个代理商，成为我们宇威在那个区域的新代理。所以代理商将不再是坐等收钱的金饭碗，而是要你真地能挖掘自己全部的潜力，让我们看到你真地很优秀，否则地话肯定会下课！”
当张敬话音落下的时候。会议室里一片寂静，台下地钢材商们都愣住了。这种形式的代理制度，他们还是头一次听说，虽然不知道具体实施地时候会怎么样，不过听起来好像很新鲜，也很实在。基本把代理制度的缺陷都弥补了。
“另外，关于宇威的宣传广告，我们也已经全部制订完毕。现在。我们宇威的宣传总监郭长风先生和大家详细地汇报一下。大家放心，宣传的费用全部由我们宇威付帐，不用大家花一分钱。”说完，张敬就离开麦克风，郭长风走了上来。
郭长风在台上，一边比划，一边出示着自己的N多份广告小样，和广告创意。这些东西张敬也没看过，不过他对郭长风有信心，同时像宇威这种广告因为只针对品牌，而不针对产品，所以难度相比之下要简单一些，像郭长风这种广告界老手，虽然没到铺者的程度，不过相信应付起来，也是措措有余。
宇威地广告，郭长风已经弄了好久了。他的团队成员这段时间全部扑到了这个上面，在他的设计下，报纸电视牌匾路边多面开花，样式也很新颖。尤其海报上的雷纯，气质绰越，充分表现出宇威钢材的贵族血统和高可靠性。
张敬虽然并没有什么感觉，不过台下的钢材商们开始对宇威地未来充满信心，心里面已经在琢磨着一会儿怎么能捞到一个区域的代理。这可不是开玩笑，按张敬公开的政策，一旦当上宇威地代理，基本上钞票就会大把大把地飞进口袋了。
不说别的，光是这个六折优惠，就能让他们赚个盆满钵满。
说完了全部的宣传事宜，郭长风向台下行了一个礼就下来了，张敬再次满面春风地走上台来。
“呵呵，也不知道刚才郭总监给出的广告计划，大家是否满意。但是相信大家能看得到，我们宇威这次是真地用心了，真地希望能把自己的产品做大做强，希望能给大家未来的销售工作带来方便。下面，我要公开宣布一下第一届代理的选拔办法！”
台下众人立刻紧张起来，有很多人开始喝会议免费提供的矿泉水，心里盘算着自己的主意。
“在宣布之前，我要先声明一点，商家都是逐利的，宇威也不例外。想把自己做大做强，首先要在实现营利，当然，我们不是想营大家的利，从本质上，我们的利益是共同的，是一个双赢的局面。你们赚到钱了，我们才会赚到钱。第一届代理商的选拔将使用拍卖方式，也就是说，大家要彼此竞价，谁出的钱多，就可以得到一个区域代理商的认证，不可重复，先拍得的朋友，可以先选择您自己心仪的区域。”
“开玩笑，要花钱买的？”这下子，张敬可捅了马蜂窝了，立刻就引来了台下钢材商们的抗议，甚至是愤怒的抗议。
“原来让我们来，是想骗我们的钱！”
“不开了，我们走！”
“真他妈不是玩意，什么东西！”
“谁有病啊？还花钱买代理商？”
一时间，会议室里怒声载道，纷纷指责张敬的政策，认为宇威把他骗了。这是可以理解的，做代理商是为了赚钱，但是毕竟这个钱还只是一个未来的事情，如果为了未来可能的利润，而让他们现在就掏出现金来，对谁来说都是一个难以接受的事情。
大群大群的钢材商们站起身，丝毫不给张敬的面子，准备退出会议，不陪宇威玩了。
就在这个时候，会议室的大门突然敞开，三个男人大步走了进来。
看到这三个男人，整个会议室里立刻就安静了下来，所有人都愣住了。这三个男人中，有两个人是大家非常熟悉的，会议室里几乎无人不知，一个是毕茂山，一个是文峰。第三个男人是文峰随身的秘书。
张敬看到文峰居然来了，而且还跟着毕茂山，当时也不由地愣了一下，接着心里就浮起一片阴影，感觉事情要不妙。
“文市长，您什么时候来的，怎么没通知一声？”
“呵呵，是啊，文市长这么有空？”
“应该先通知一声嘛！”
张敬还没等做出什么反应，宇威的三个厂长就迎了上去，像狗一样围着文峰，说着见面的客套话。
“咳，你们在开会？”文峰脸上阴晴不定，目光越过众人投在张敬的身上。
“是啊，是啊，张总正在开经销商大会，您能百忙之中赶来，真是太支持我们了！”主管生产的孙厂长一点火候也没看出来，还感激人家呢！
“我找你们张总有点事，你们去忙自己的吧！”文峰说完就分开众人，带着毕茂山走上演礼台。
毕茂山一言不发，跟在文峰身后非常嚣张，昂首挺胸的，脸上还带着一丝阴冷的笑容。
“文市长，我正在开会，有什么事可不可以等我开完会再说！”张敬脚下一寸未动，只是转过脸，平静地对文峰说道。
“哼，张总，等你开完会，估计宇威也就差不多要完蛋了！”毕茂山在文峰身后，冷森森地接过张敬的话，他已经明显在攻击张敬了。
“毕茂山，你别逼我叫保卫把你赶走，那样你就太没面子了！”张敬面无表情，反唇相攻。
“把我赶走，哈哈哈，你不如把我杀了，还能灭口！”毕茂山当着全会议室里众人的面，大笑出声。
“毕总，请您不要说些与工作无关的话！”文峰本来就不痛快，听到毕茂山的话，立刻出声间接地警告他。
毕茂山悻悻然闭上嘴，不过仍然在用幸灾乐祸的目光望着张敬。
“张总，本来我也不想打扰您开会，不过有一些事情，我必须马上向您询问清楚！”文峰轻叹了一口气，正色对张敬说道。
张敬看看文峰，略微沉吟了一下，只好点点头。
“文市长，您问吧！”张敬也是无奈，毕竟他这个老总是市政府任命的。
“我们换个地方！”文峰看张敬态度很从容，也不愿意难为这个自己亲手选拔的人才，扔下这句话，转身就走。
“哎，文市长，那这个会…………”张敬急忙喊了文峰一声。
文峰闻言停了一下，看了看会议室里的人，向身后的秘书使了一个眼色，然后就匆匆走出会议室。
“请大家稍安勿躁，文市长找张总有公事相询，还请大家在此耐心等候！”那个秘书得到文峰授意，立刻上台在麦克风前冲着台下众人说道。
这下谁也不用走了，谁也不敢走了，市长都发话让耐心等候了，谁敢不给这个面子？就算家里着火也得先等文峰和张敬谈完话才行。
众人你看看我，我看看你，只好又都坐了下来，“耐心”等候。
第三卷 有故事的人 第三十五章 张敬，请吃我一箭
张敬让宋妖虎留在会议室里，并且嘱咐她先把会议准备的一些纪念品发下去，也算对那些钢材商们的一点回报，好歹不能让他们空等。然后张敬就带着雷纯，跟着文峰一起离开了会议室。
在张敬的临时办公室里，四个人各自找地方坐了下来，文峰是官嘛，当然要坐在张敬的那个老板位置上了。
坐下来之后，大家都玩上沉默了，谁也不说话。不过张敬对这次的沉默似乎有些不耐，那边还有经销商大会等着自己呢！
“文市长，有什么事情您说吧！”张敬右腿搭左腿，一脸无聊的神情。
“嗯！”文峰略点点头，“张总，今天皇泰的毕总来我办公室，向我反应你在宇威受贿。”
文峰一言即毕，室内三个人反应各不相同。毕茂山脸上的阴冷之色更浓，雷纯突然紧张起来，眼神闪烁，只有张敬还仍然很平静。
“毕总！”文峰把脸转向毕茂山，语气很郑重，“你把这件事情，再详细地说一下。张总他受什么贿了，受的谁的贿，这些你都要说清楚。”然后，文峰又把脸转向张敬，“张总，你也要做出解释，希望你能明白，这件事很严肃。”
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