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当然,谁也不是傻瓜,张敬也不是真的神仙。在谈判中,张敬舍弃了很多看起来很好的利益,承担了很多的风险。不说别的,就说他下午的时候,和南平江畔宾馆谈的时候,居然答应对方可以无偿賖货三百箱,这让雷纯和徐妮不禁又是一阵心惊肉跳。
张敬在选择销售商的时候,也很有技巧。就像他昨天所说得那样,任意两家分销商之间的地理距离必须大于十公里,以遏制将来有可能产生的价格血战。
又是一天结束,张敬、雷纯和徐妮都累得要死,走了一天,谁都受不了。不过雷纯和徐妮却反而感觉很兴奋,她们觉得这种生活非常充实,每一天都会从张敬的身上学到很多的新知识。
回到家里,张敬像滩烂泥似地瘫在沙发上,这二位大小姐却聚在一起,还兴高采烈地谈论着白天的某件事。
“土鳖!”张敬歪倒在沙发上,斜眼看了看雷纯和徐妮,无聊地嘟囔了一声。
“死鬼你说谁是土鳖?”雷纯当场眉毛就立起来了。
“土鳖?什么意思?什么叫土鳖?”徐妮居然还一本正经地问雷纯,以为这又是什么新知识呢!
“你们就是土鳖,这算什么啊?和几家小得不能再小的商贩,谈个几吨苹果,就把你们兴奋成这样。要是将来,我们谈个什么几百万,上千万的生意,怎么办?”
“啊?几百万,上千万?上……千万?咯,咯咯咯,哈哈哈哈……”雷纯闻言不再生气,而是把张敬的话又回味了两遍,仰起头得意地狂笑起来。她似乎已经看到了自己被钞票的海洋包围,全身挂满了金银珠宝,穿得都是世界品牌,还有一辆法拉利纪念牌跑车停在自己身边。
徐妮被雷纯吓到了,小脸一变,身体向后闪了闪。
“雷姐,你……你,你怎么了?怎么这样笑?”
“哈哈哈,妮子,哈哈,几千万,哇哈哈哈……”雷纯笑得已经说不清楚任何话了。
“咣咣咣!”
就在这时候,突然沙发上的三个人,听到有人在敲门。张敬下意识地抬眼看了看墙上的钟,才下午四点,还没到吃饭的时候呢!
徐妮很乖巧,像只小兔子一样,主动跳起来跑到门口去开门。门打开,进来的是潘若若,和昨晚她走的时候一样,脸色还是不太好,阴沉沉的。
威震南平 第三十章 来自潘若若的意外帮助
张敬,你出来一下!”潘若若没进屋,而是站在门口的张敬说。
谁也没有注意到,这时候,一直在大笑的雷纯突然停止了笑声,看了看潘若若,又看了看张敬,神情变得古怪。
“大姐,有什么事你进来说好不好?我很累啊!”张敬倒在沙发上,有气无力像快要死了一样。
潘若若没好气地瞪了张敬一眼,自己略做沉吟,还是脱了鞋走进客厅,走到张敬的身边,随手拉一张椅子坐下来。
“今天我和何诗又去电视台了,按照你的意思对郑局长说了。”潘若若说话的时候,眼睛没有看着张敬!
“嗯!”张敬只是点点头。
“郑局长说了,他想让我退出决赛!”潘若若微仰着粉脸,看着天花板。
“什么?”
对于潘若若的事,徐妮毫不知情,但是雷纯是很清楚的,听到潘若若的话,立刻就惊呼出声。
“凭什么?凭什么让若若退出决赛,这不公平!”雷纯气忿地抗议道。
“小纯,你不知道,他的意思是让我自然胜出,把我应得的名额让出来,给其他参赛的人!”潘若若对雷纯说话的时候,语气才缓和下来。
“啊?”雷纯顿时一愣,还没太明白潘若若的话,“自然胜出?什么意思?”
“就是说电视台已经承认潘若若是第一了,让她提前成为胜利者,享受冠军的一切待遇。但是条件是潘若若不能参加决赛,把自己的名额让给其他人!”歪倒在沙发上的张敬用懒懒的声音替潘若若回答。
“对对,就是这个意思!”潘若若连连点头
“电视台疯了?”雷纯诧异莫名,丈二和尚摸不到头脑。
“你们不懂,这是电视台的高招。如果潘若若要是参赛决赛,那决赛的冠军会变得毫无争议,这对决赛的精彩程度会打掉很多的折扣,因为没有了悬念嘛!”张敬解释的时候,脸上带起了一丝冷笑。电视台那帮废物,一撅屁股张敬就知道他们想拉几个粪蛋。
“哦…………”雷纯这才彻底明白过来,拉起一个长音,“那,那若若,你和阿诗答应了吗?”
“我答应了!”潘若若点点头,然后突然长长地呼了一口气,好像解脱了一样,“反正电视台也承诺给我应得的待遇,不参加决赛更好,我还省得麻烦。另外,得罪了电视台,对我也没好处。反正阿诗是这么认为了,我就听她的了!”
“也对!”雷纯略做思考,赞同地附合。
张敬半眯缝着眼,没说什么,这也没什么可说的。电视台想得办法确实不错,对于电视台和潘若若而言,是个双赢的局面。
“对了,小纯,你们最近还在忙苹果的事?”潘若若无意中看到在雷纯身边,显得有点无聊的徐妮,这才随口换了个话题,反正自己的事也算是尘埃落定了。
“是啊,我们已经跑了两天了。”雷纯笑了起来。
“哎,哎哎!”潘若若听到雷纯的话,突然玉手推了推沙发上好像快要睡着的张敬,“张敬,我今天也是偶然间,突然想起个点子,也许对你们卖苹果的事有帮助!”
“啊?若若,你想起什么点子了?”
“是啊,潘姐姐,你想到什么好办法了?”
这一回,不光是雷纯,徐妮听到潘若若这么说,立刻打起了精神,一双美丽的大眼睛睁得跟灯泡似的。两个人好奇地凑过来,想听听潘若若的点子。
“说,什么点子?”张敬的眼睛已经完全闭上了,淡淡地问。
“你说,我现在在南平的知名度怎么样?”潘若若眨了眨眼,没有马上说,而是先反问张敬。
“那还用说?现在在南平,有不认识市长的,但是估计没有不认识你的!”
“少来,没那么夸张!”潘若若娇嗔地白了张敬一眼,也不管张敬会不会看见,“我想如果我露面,帮妮子家推销一下,用我的明星效应,会不会对你们卖苹果有帮助呢?”说完之后,潘若若还先兴奋起来了,她觉得自己想到的是一个绝妙的点子。
“若若……”潘若若语音刚落,雷纯也兴奋地叫了她一声,“你太聪明了,这个点子绝啊!要是你能出面帮帮李炉,卖点苹果太容易了!”
“潘姐姐,你这么漂亮,要是帮我们卖苹果,肯定行的!”徐妮也高兴地嘴得合不拢。
“嘿嘿嘿,那当然了,你潘姐姐我天生丽质、秀外慧中、花中…………”
“不行!”
潘若若有点得意忘形,叉着腰正自恋地夸着自己呢,可是还没说完,张敬
冷地吐出这两个字,打断了她的话。
“啊?”
“死鬼,为什么?”
“哥,你……”
这下子,房子客厅里的三个美女都愣住了,不懂张敬为什么说不行。
“你是明星,要你宣传费用太贵,李炉拿不起这个钱!”张敬面无表情,依旧闭着眼睛,慢条斯理地说。
“你神经病啊!”听到张敬的话,潘若若气得一佛出神,二佛跳墙,猛地站起身,踹了沙发上的张敬一脚,“我就那么没人性吗?干什么都谈钱?你以为我是你?妮子家做这样的事,有了这样的困难,我能帮忙还会收钱吗?”
“唉……”张敬这才慢慢睁开双眼,看了看潘若若,无聊地叹了口气,“若若,你错了。你的好心我知道,我也替妮儿和徐大爷乃至全李炉乡的人谢谢你,但是这件事不行。”
“为什么呢?”雷纯奇怪极了,既然潘若若都说不要钱了,还有什么不行的?
“若若你现在是明星,你来宣传就一定会产生宣传费用,也就是你的明星代言费。没错,你一片好心,这个钱你可以不要;但是一旦你不要这个钱,从经济这个角度上来看,你已经产生了损失,也就是说,实质上等于是你拿出钱来,贴补李炉的果园。我这么说,你们懂吗?”
“什么贴补不贴补的,我也没出钱啊,就是帮帮忙呗!”潘若若被张敬的经济理论搞得一塌糊涂,这时反而是雷纯大致明白了张敬的意思。
“我知道你是好心帮忙,但是,其实你这是甘愿自己损失,来让李炉果园得利。我做为一名职业商脑,我不允许自己用这种办法,这是对我能力的一种污辱。”张敬的语气很坚决,完全不容商量。
“我……”潘若若还是想坚持一下,不过这时雷纯突然用脚轻轻碰了她一下,当潘若若望过来时,雷纯又冲她微微一摇头,潘若若这才把自己的话又咽了回去。
徐妮倒是没什么失望,她虽然也听不懂张敬的意思,不过她隐约明白如果潘若若帮自己,那潘若若就会损失。所以,徐妮也不好意思再说了。
客厅随着话题的中断而沉默下来,四个人谁也不说话,张敬也再次闭上眼睛,好像是想睡一会儿。
“其实……我还有一个办法!”在沉默中,潘若若突然再次娇声开口说道。
“啊?若若,你还有什么办法?”雷纯今天好奇怪,这个平常什么都不管,只够着自己事业的潘若若,竟然还能想出很多办法。
“几个月前,就是张敬回南平前一个月左右的时候,我给南平郊区的一个厂家做过一次广告。所以嘛,就认识了那个厂家的几个朋友。那个是生产果汁的工厂,好像他们的果汁在南平还挺畅销的……”
“好!”
突然,张敬猛地睁开眼睛,那双眼睛亮如明灯,哪有半点困倦之意,还大喊了一声,把客厅里的三个女人吓了一跳。
“若若,你这个主意好。你是说你认识一家生产果汁的厂商?”张敬一骨碌翻身坐起来,神情变得好兴奋,瞪着眼望着潘若若。
“是,是……是啊!”潘若若看张敬这个意思,好像是想吃人。
“马上联系!”张敬想到做到,伸手把茶几上的坐机话筒拿起来,塞到潘若若的手上,“马上联系你的朋友,问问他们,还收不收苹果?”
“哦……”潘若若愣愣地看了看张敬,这才拿着话筒,又拨出了一串电话号码。
“喂喂,咳,是宣传部的李部长吗?……哦,呵呵,我姓潘,我叫潘若若,您还记得我吗?……哈哈,您过奖了,是,是参赛了终极女生…………不,不,您太过奖了,是朋友们捧我的……对对,嗯,呵呵,您太客气了。对了,李部长,我有一点小事想问问您…………是这样的,我记得您那是生产果汁的吧?我这有点苹果,想问问您要不要?……对对,是苹果…………啊?什么样的苹果啊?”潘若若很有礼貌地和电话那边的人说着说着,突然被对方问住了,关于苹果的事,她很不了解,急忙回头用询问的目光望向张敬,一只手还掩住了话筒。
“告诉他,是一种很有风味的苹果,价格稍贵一点,但是多汁,味道很好,而且我们的量很大。如果他能都包下来,价钱上可以商量!”张敬一听有门,急忙低压声音,小声地对潘若若说。
威震南平 第三十一章 百代果汁,让你有初恋的感觉
若若冲张敬一点头,立刻又把话筒放到了耳边。
“呵呵,李部长,不好意思,刚才喝了口水。是这样的,我这的苹果是一种风味苹果…………对,风味的,和普通苹果味道不大一样……对对,而且苹果很多汁,味道很好………嗯,我们有量,很大量,你放心供货肯定没问题的,就怕你收不下…………呵呵,不是,不是看不起您,我就是开个玩笑。如果贵方能全包下,价钱绝对好谈啊……嗯嗯,不过李部长,说实话,就算价钱能谈,恐怕也不会太便宜,因为苹果特别好……对对,质量这方面您放心……嗯,好好,我明白,那先这样,您忙吧!……呵呵,应该我请您啊,好的,再见!”
放下电话后,潘若若笑得嘴也合不拢,还故意逞英雄似地望着雷纯、张敬和徐妮,什么也不说,吊大家骨口。
“潘姐姐,到底怎么样啊?”徐妮有如百爪挠心,急得不得了。
“呵呵,你潘姐姐我出马,当然没问题了。我这样天生丽质、秀外慧中、美丽不可方物、女中豪杰、花中翘楚…………”
“行了行了,我麻烦你下次换两句行吗?给我点新鲜感!”张敬脸都绿了,自己做呕吐状。
“去死,你个臭流氓!”潘若若气得粉脸一沉,娇嗔地骂了张敬一句。
“好了,若若你快说吧,到底怎么样?”雷纯急忙打断两个人的掐架。
“呵呵!”潘若若这才又得意地笑起来,“人家李部长说了,让我明天带点样品去给他看看,到时候再细谈。”
“哇塞!”徐妮高声欢呼起来,乐得小脸都开花了,“潘姐姐万岁!”
“若若,你今天真是立一大功啊!”雷纯也非常高兴。
“嗯,百年