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商场如战场，最后比拼的往往是双方意志、勇气和战术技巧的完美结合！
（七）
6月28日。晴。“万和8226；北奥名居”今日开盘。上午9点15分。
弗兰克今天没有去公司，这一阵他一直往返穿棱于“精艺”、“美宁”还有“万和”之间，这样“两岸三地”的来回折腾着实让他有些吃不消。
李国明来过电话，告诉他房管局那边的事已经办妥了，“中侨”不会如期开盘。这个消息让他着实兴奋了好一阵子，那张阴沉不定的脸上也终于绽放出了久已不见的阳光。
弗兰克在李国明面前夸下海口：“时间不用太长，如果能把‘中侨’拖上十天半个月，我就保证让‘北奥名居’提前清盘。”
李国明也表示：房管局那边崔局长说了，他会尽力，可不敢保证时间。因为，“中侨”的其他三证都全了，他也没理由拖得时间太长。所以，让弗兰克尽快抓紧时间实施他的计划。
弗兰克让李国明放心，只要“中侨”没有预期开盘，他就没有翻盘的机会了。他就是再怎么做广告，也产生不了实际购买效果。认购书签得再多也没用，只要不是购房合同，他就都有办法把那些消费者争取过来。
今天是“万和8226；北奥名居”第一天开盘的日子，弗兰克特意买了一套崭新的“范思哲”套在身上。他不仅要出席今天盛大的开盘“上市会”，还要作为嘉宾发言，最主要的一点是，弗兰克想亲自去见证一下，在他的策动下，在开盘的第一天，市场将会带给自己怎样的惊喜。
他得意洋洋地微笑着，向停在楼下的自己那辆“奥迪A6L”走去。
眼前似乎浮现出：一幕幕惊心动魄的销售场面，汹涌澎湃的消费大潮，还有销控表上那一串串激动人心的阿拉伯数字……
突然，一阵急促而焦急的电话铃声传来，把他从那美好的梦境中拽回了现实。
他刚刚按下接听键，就听见李国明那急躁的声音，像一匹受了惊的骡子一样，从话筒中蹿了出来：“刘总，你赶紧看一下今天的晨报，‘中侨’又有新动作了……”
弗兰克的身体不由为之一震，故作镇定地说：“他们还能有什么新动作，楼盘都没法卖，不过是虚张声势罢了。”
“他们是没法卖，可他们却能让消费者等着他们，一直等到他们能卖的那一天……”李国明悻悻地挂断了电话。
弗兰克呆立了半晌，也没顾得上开车，就直奔不远处的一个报摊跑去。他紧绷着脸，急急忙忙地在那些纷繁复杂的铅字中搜寻着自己所要的信息。突然，他又看到了一篇写着“北京不向北”为标题的大幅广告：
“副标题：北京城区人口开始负增长！
这肯定是每一个不喜欢高密度的北京人都期待的！在见到‘中侨未来城’之前，很多人都认为这是不可能实现的。
那就带着你的想法，来看看吧！‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
若没有引领未来人居的高度和超级大盘的恢宏气势，如何敢轻言移城居所的自信计划！单说低密度和容积率，你在城里根本不能想象。当然，更多的人则是在开阔的空间里发现了更多的东西，感受到了更多的味道，从而决定留在这里……”
“还在虚张声势地苟延残喘……”弗兰克冷笑了一声，继续漫不经心地翻着……
蓦然间，他的脸色猛地一变，他又发现了“中侨未来城”的另一篇大幅广告。他眯着眼神，仔细地看着：这是一副对比极强的彩色整版广告，画面由上下两副集体构成。上面的图案是一个天真活泼的儿童快乐地骑在父亲的肩膀上，父子俩都流露出幸福的笑容。下图是一位年轻洒脱的青年，威风凛凛地骑在一匹高大威武的赛马上，正蓄势待发地准备投入到比赛之中。
他的目光不由自主地定格在了画面的文字上，一个字一个字地读着：驰骋的梦想，值得你去耐心等待！
“小时候，父亲的肩膀是世界上最高的山峰。满足了好奇和高人一头的喜悦。
当年在父亲肩膀上寻找欢乐的时光已经化为了永恒的记忆。
今天，驰骋在‘中侨未来城’的跑马场上，你是自己生活的主宰。
每个人都有自己的梦想。‘中侨未来城’——驰骋的梦想，值得你去耐心等待！
‘中侨未来城’将于近日盛大开盘，请您留意近期广告，界时将会有意想不到的惊喜……”
“*********！跟老子玩这一手！”弗兰克把报纸狠狠地摔在了地上，用脚在上面拼命地踩着。过了一会儿，他喘着粗气双手叉着腰，不知所措地在原地转了两圈。耷拉着脑袋，有气无力地向自己的车子走去……
下午5点10分。
“嘿！哥们儿，今天怎么样？”王天成在电话一端密切地关注着“中侨”从售楼处反馈的消息。
“看来咱们的策略奏效了！来现场看房和签定认购书的客户并没有比平时少得太多。”赵岩兴高采烈地对着话筒，滔滔不绝地说，“哥们儿，真不是我夸你，你这脑子到底是不是人脑子啊？！既延续了前一段我们一直诉求的‘梦想’主题，又有效地提高了消费者对我们的期待，从而大大降低了他们对‘万和’的关注，你可真够高的！”
“少废话，赶紧谈正事儿！”王天成嘴上虽然笑着，但语气还是蛮严肃，“顾客的访问量比平时能少多少？”
“你稍等，我看一下……”赵岩沉吟了一下，“销售部提供的数字……大约是5％！”
王天成托着下颏一边点头，一边盘算着，忽然问道：“周总说没说，到底什么时候能开盘哪？究竟还得往后延多久？这虽然是一种以退为进的防守战术，在短时间或许可以产生一些效果，可时间长了，恐怕……”
“你放心吧，估计不会太久的，我今天还听他念叨说，已经找总部的相关人员磋商了。”赵岩铿锵有力，义愤填膺地说，“周总对这样的事非常气愤，他说我们的其他手续都是全的，销售许可证发给我们是正常不过的事，可房管局那边找了很多理由，就是不给你。这是法制社会，政府再怎么着也不能不讲法律吧？”
“别发牢骚了，我猜准是李国明和弗兰克他们搞的鬼。”王天成淡淡地笑了笑，一字一顿地说，“可我坚信，这个世界一定是有公理的。”
“是啊……”赵岩长长地出了一口气，“我忽然想起蒲松龄写的一段话，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴……”
6月29日。晴。上午9点10分。
弗兰克几乎一夜未眠，他忽然有了一种预感，一种非常不祥的预感。它正在向自己一步一步地逼近，似乎散发着一种让人心惊胆颤毛骨悚然的力量。它可以让你莫名地恐惧，可说到底你也不知道是在恐惧什么。让人看不见、摸不着，无法认清根源的恐惧，岂非才是最深入骨髓的恐惧。
面对这种莫名的恐惧，他开始退却了……
开盘的情形并没有他相像的那么乐观，但也没有让他大失所望，只是保持了一个不愠不火的状态。可这一点让李国明大不满意，因为离他的预期实在相差太远了。他早已在领导们的面前，信誓旦旦地拍着胸脯，许下了让众多领导都为之欢欣鼓舞的销售目标。可如果像今天开盘这样的签约率，这个目标到猴年马月才能实现呢？
没有办法，他只有给弗兰克施加压力。他不怕得罪弗兰克之后会得不到那些既得的利益，因为，他只要还在这个位置上坐着，就永远都会有吃不完的利益。对于李国明来说，利益永远是第二位的，只有位置才是第一位的。只要弗兰克不能帮助自己在事业上得到领导的认同，就算是再大的利益也是短期的。李国明希望能追求一种长期利益。
弗兰克当然清楚李国明的心态。事发当天他就请李国明花天酒地，一夜笙歌地逍遥了一回。推杯换盏，觥筹交错之间，他不动声色地忽悠，这场战斗才刚刚开始，“中侨”这种拖延的战术只是苟延残喘而已。他让李国明放心，不出半个月，一定彻底把他们击垮。
弗兰克的心里其实正在盘算着：月底马上就要到了，一定要千万百计的把“万和”第二期的策划费用拿到手。退一万步来说，就算“万和”这个案例失败了，自己也无非是多费点事，让“美宁”从头做起而已。只要把钱拿到手，只要还有“美宁”这个阵城，京城的地产开发商，客户资源是不用愁的。况且，“精艺”的几个大客户已经有意向投入“美宁”的怀抱了。
李国明自然也有自己的小九九，他不会不给弗兰克策划费，因为这里面有他自己不菲的好处。他告诉弗兰克，钱今天上午已经给“美宁”打过去了，两三天之后就会到帐。
李国明算过，一百五十万的发生额，自己可以拿走八十万。这是一个多么诱人的数字啊？！他在想：等拿到这笔费用之后，就把弗兰克和他的美宁策划公司一脚踢开，如果公司问到的话，他就可以把过错统统都推在弗兰克的身上。他现在最需要的就是重新更换一家广告策划公司。
虽然表面上他们表现得亲密无间，实则都是各怀鬼胎，暗藏心事。
这种利益之下结合，又能有多少是长久的呢？
秘书玛丽送来报纸，他已无心和她调情，就像是犯了毒瘾一样，迫不急等地翻开报纸，似乎在寻找着什么……
“前进的梦想，值得你去耐心等待！
小时候，刚学会骑单车那会，总是期待着前面的路会延续下去。
今天才发现，原来面前的任何一条路，都可以让自己与自然更接近。
每个人都有自己的梦想。
‘中侨未来城’——前进的梦想，值得你去耐心等待！
‘中侨未来城’将于近日盛大开盘，请您留意近期广告，界时会有意想不到的惊喜……”
几乎在同一时刻，王天成也刚刚放下报纸。
就在此时，赵岩的电话竟也飞一般地追了进来：“哥们儿，告诉你一个不幸的消息……”
王天成的心一紧，屏住呼吸，一声不响静静地听着。
赵岩重重地叹了口气，吞吞吐吐地说：“开盘的时间……开盘的时间已经定了。”
王天成笑了笑：“又跟我耍花样，还想吓唬我，快说，定在哪天了？”
赵岩也笑道：“想不到你这么能沉得住气？销售许可证已经拿到手了，随时可以开盘，周总说，想听听你的意见。”
“太好了！”王天成不由自主地叫出了声，他静静地思忖了一会儿，沉声道：“既然这样，我们就开始从防守进入全面反击阶段！我的意思是把我们开盘的这个悬念继续作大，要在可控制的范围内，努力激发消费者对‘中侨未来城’的好奇心，提升他们对项目的关注度。”
“是啊，我们再好好造一造这个势。我看这几天各大媒体对‘大北京’的关注度更高了，什么《大北京图腾》、《固安偏执的口号》这些报道让更多的受众已经不知不觉地渐渐接受了‘大北京’的概念，这真是一个绝佳的时机啊！”
“那你就好好准备一下，我意见是三天之后开盘。”王天成扬了一下眉毛，一字一顿地说，“开盘之后，迅速进入项目强销期，所有媒体全部启动。尤其是新媒体，我们一定要重视分众的液晶电视，还有以手机为代表的第五媒体，关于这些这媒体如何进行组合，我们再马上研究一下。”
“那好，我去向周总汇报一下……”
实施反击和进攻的原则在某种意义上来讲是一致的：火力必须集中在一个点上，而且必须打开一个缺口，一旦对手的稳定性被破坏，你接下来的任务就是把他彻底击溃。
从6月30日到7月2日，各大报纸纷纷刊出了一系列延续极强的“中侨未来城”广告，并且与前几期所不同的是——它们都明确地提出了开盘的日期，并且采取了倒计时的方式，有效地提升了消费者的关注度。一时之间，各种充满悬念的标题充斥报端：
《写意的梦想，值得您3天的等待》、《寻找的梦想，值得您2天的等待》、《居住的梦想，值得您1天的等待》……
与此同时，各繁华路段的户外广告牌，京开高速路两侧的路牌，各条线路的公交车体，也不约而同地出现了“中侨未来城”那设计别致，形象整齐划一，重点突出“北京不向北”口号的系列广告。
诸多的高档写字楼、星级酒店、高尔夫球场、以及机杨内设置的液晶电视里反反复复，一遍又一遍地轮番播放着“中侨未来城”的电视广告，主题依然是一个“北京不向北——‘北京移城居所计划’全面启动——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落……”在这次推广中，王天成他们还淋漓尽致地玩转了一回手机媒体。一时之间，短信、彩信齐发，不仅是销售部做过登记的客户收到了“�