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旷世奇材-第34章

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赵启明是硬着头皮来的,从上海回来没两天就接到陈法林的通知,让他今天中午放学后参加怀圣堂药业的管理层会议。说要参加这个会他心里直打鼓,和这么多成年人坐在一起,他知道这不是件轻松的事。

刚坐下来的时候,周围这帮三四十岁的人投过来的眼神啥样的都有:质疑、迷惑、轻视、藐视……,赵启明面对着这些人,心态反而平稳下来了。对他们一概视而不见,心里暗道:年纪小又怎么样?还不是跟你们坐在一起开会!

不过生产上的事他是一概不懂,陈法林专门请来的老师,在前两堂辅导课上教过他一些相关知识,但他和陈致远对这些兴趣并不大,倒是对有关销售的东西赵启明倒是比较喜欢听。都是国外一些成功的营销个案,非常有代表性,尤其他听到关于如何创造和培养市场的故事,更是感到暗自得意。

在现在看来这些个故事很老,其中一个很有代表性,是说某跨国制鞋企业准备开发非洲市场,派了两个市场调研员去了解当地的情况,不久之后两个人回来了,第一个人报告公司后说那里无法开发,原因是当地人都不穿鞋。第二个人却说那里是个很有前途的市场,原因也是当地人不穿鞋,但他说了一个道理:正是因为当地人不穿鞋,反而说明这个市场有着极大的潜力可挖。他还附了一份可行性报告,提出了开发市场的详细思路。

赵启明想想自己当初在学校里带领广大同学们集邮,最后不但使学生群体成为了自己的市场,还为自己赚了不少钱,岂不是跟这个创造市场的主意不谋而合?

会议还在继续,不管懂不懂那些专业术语,赵启明还是一字不拉地听着每个人的工作汇报,他觉得这些人说的虽然都是些专业性的东西,但既然参与了,就不能像上课一样混过去。

在去上海之前他问过教自己营销的老师,为什么市场营销要懂得与生产相关的知识?老师向他做了详细的解释,归纳到一起就是:对自己产品、工艺流程以及企业文化的了解,要尽量做到专业,这样在进行销售的过程中,才能做到让客户信服。

他说的这是真理,赵启明信服地把这句话印在了脑子里,这种专业人士的水平,他还是看得出来的。今天到厂里开会他才知道,这位老师就是公司的总经理张廷。

张廷是香港医药界的知名人士之一,取得过香港大学经济管理学硕士学位,自己开了一家投资公司,在香港恒生股市也小有名气,和陈法林私交不错。原先他并不愿意从香港过来到内地帮忙,后来陈法林跟他聊起了赵启明的事情,让张廷听得异常惊讶。他知道陈法林不是个莽撞的人,做事一向很有头脑,在看人的问题上眼光更是独到,而陈法林嘴里的赵启明简直成了传说中的神童,这引起他极大的兴趣。而且陈法林意向性的同意只要厂子上轨道,可以出让部分股权给他,张廷在双重诱惑下这才答应过来帮他一把。

上星期赵启明去上海炒邮票,张廷本想跟着一起去的,但厂子正在筹建当中,事情太多根本离不开人,他只好放弃了这个念头。当赵启明回来给陈法林送钱的时候,张廷也在场,存折上的数字让他目瞪口呆。赵启明走了一星期,连本带利送回来三百多万块,让他这个医药界的知名人士深感佩服,原先还认为陈法林这么做太冒险,而见到结果却在心里暗自后悔没有投资一笔钱在赵启明身上。

会议开了近两个小时,散会的时候已经快到上课时间了,赵启明和陈致远坐着陈法林的奥迪赶到了学校,还好没有迟到。

钱老师在讲台上讲课,赵启明托着脑袋注视着她,神游四海思绪万千。

这次从上海回来赵启明又向成熟迈进了一步,有时候细想想“吃亏就是占便宜”这句话一点都没错,二百多万块钱买了个做人谨慎的教训,说起来在钱上是吃了天大的亏,但赵启明在这件事上得到的好处是不能以钱来计算的。

他按照陈致远帮他分析的道理仔细思量了一番,客观地找出了一些思想上存在的问题,忽然发觉自己在邮市这两次作成功,并不全是自己比别人高明多少,运气也占了很大的成分。

就算比别人看得再远,也只能说脑子好使,谈不上成熟,凭着市场机遇在邮市上挣了点钱,并不能说明自己就有多了不起。而且邮票市场是不可能永远保持着目前这样的行情继续火爆下去的,只有像陈法林这样的人才叫真正的生意人,抓住挣钱的机会就捞一票,然而重点还是放在经营企业和项目上。

人无远虑必有近忧,找到一个稳妥的立足点,才是长久而稳定的生财之道。假如在这次突然抛售的事件当中没能挺到最后,眼下肯定成了穷光蛋,连张志诚、李胖子等人都要跟着倒大霉,自己又指望什么翻本呢?而陈法林这类人就不会有这种担忧,人家敢投钱给自己,就是抱着进来玩玩的心态,两百万虽然不少,但绝对伤不了他的筋骨,赔了最多心疼几天,赚了当然更好。

说到底还是因为陈法林有企业为基础,投机性的资本运作在他眼里只是高风险的赚钱游戏罢了。

摆正了心态之后,他开始思考下一步的发展方向。上海邮市的钱肯定是要继续挣的,当然是越多越好,不过在陈法林这一摊子事还应该再多下点功夫,向他们这样见多识广阅历丰富的人多学习,别的不说,就凭总经理张廷说的那些道理,哪一条都够自己想上半天的。

张廷在初次见面的时候所说的那些话,就让赵启明和陈致远深感崇拜。当时他问这两个傻孩子的第一句话是:“你们知道为什么中国古代的铜钱是圆形方孔的吗?”

陈致远对这种动脑子的事情一向不擅长,想了想摇遥头,赵启明答道:“方便串在绳子上呀!”

张廷点了点头说道:“你说的是它的实用性,中国人的思想博大精深,这里面还有更深一层的含意。”他看着面前的这两个少年接着说道:“钱,是商业流通的货币,与商业行为息息相关,之所以铸造成圆形方孔,其中暗喻的是做生意的原则:外圆而内方。”

“生意是与人打交道,要想生意兴隆就要做人圆通,但又不能失去以营利为目的的宗旨。这个方孔就代表着做生意的宗旨,而它的外形就是指做生意的手段。圆而不滑,有孔则通,圆通是一种既达目的又不失信用的标准,既要从中得利而又不得罪人,才是经商者的成功之道。换句话来说,做事情不能棱角分明,目的要藏在行为的背后,就是外圆内方的道理……”

赵启明和陈致远听了这段话之后,脑海里回味无穷,赵启明更是奉作金科玉律,恨不得逐字逐句刻在脑子里,打心眼里后悔没带一台录音机来。虽然张廷的话只是理论,但对于赵启明这种在实际生活中经常琢磨这些事的人来说,就等于是有了指路的明灯,其效果会令他的功力更上一层楼。

从此两个人就热爱起张廷来,这也在于张廷所讲的东西不是照本宣科,而是结合了很多实际的例子和他个人的经验总结,如此生动的营销课让赵启明深受教育,从而更加坚定了自己发展商业的道路。

时间在他的胡思乱想之中过得很快,感觉一晃眼就下课了,他伸了个懒腰打算去和胡雪怡聊几句,离开了一个星期,还没有跟她好好聊过呢。

就在这时候,班主任郑老师走进了教室,站在门口冲着赵启明喊道:“赵启明,有人找你……”

教室的人听见这声传唤,都向门口望去,郑老师胖墩墩的身体挡住了大半扇门,背后似乎还站了个人。赵启明也有点迷茫,谁会跑到学校来找自己呢?他答应了一声便向教室门口走去,郑老师见走他过来,表情漠然转身离开了,在她身体侧过来的一瞬间,赵启明愣住了。

郑老师身后那人,居然是他的大仇人——齐雅婷!

第六十章魔女齐雅婷

要是换成在上海的时候,赵启明就算不给她一耳光,也绝对不会搭理她。可他回来之后经过这几天的思考,对齐雅婷已经不再那么仇视了,只是觉得跟她这种人没什么好说的。

“你来干什么?”赵启明露出玩世不恭的眼神,尽量让自己显得对上次的事没所谓,就是吃了亏也不能倒了架子。

“我想跟你谈谈上次的事情,耽误你一点时间好吗?”齐雅婷的脸上依然面带着微笑,只是笑容中略显歉意,一口带着浙江口音的普通话说得悦耳动听。

赵启明可没心情跟她罗嗦,别的先不说,胡雪怡这会儿肯定在身后盯着自己,这事回头解释起来可费大力气了,还不知道她相不相信。

这个念头只是在脑子一闪而过,他急忙说道:“你大老远跑来就为这事?上次的事就算过去了,当我花钱买个教训,也不能怨你,有钱谁都会赚,你也用不着当回事。”这小子现在啥都不想,只盼着齐雅婷能早点走,说完这句话他转身就想溜。

可谁知道齐雅婷根本没打算这就走,没等他转过脸来便追问了一句:“就耽误你几分钟,行吗?这里人多说话不方便……”

赵启明不想让自己的后背继续暴露在全班同学的目光之中,不用看也知道很多人在盯着自己。他向门外走了两步,来到教室外面,埋怨道:“都说没关系了。你这人怎么这样……!”心里真是非常不高兴,这下胡雪怡肯定生气了,今天这事自己想不死都难。

“那天我不在,抛货的事情是我爸自作主张干的,我已经跟他说了跟你一起抛货的事,而且还一再嘱咐他不要轻易出手。可他一看手里的存货太多心里就着急,趁我那两天回学校的时候给抛了。我回来之后专门去张老板的摊子上找过你,他们说你已经走了……”齐雅婷的脸上写满了无辜。

赵启明有点不耐烦了,二百万虽然多到让人想自杀,但这损失已经既成事实,再扯下去实在没什么意义。这件事比起来,胡雪怡那边更让他感到头疼,冷不丁冒出个女孩子来学校找自己,就是浑身上下都是嘴也说不清楚。他摆了摆手说道:“行了!不论怎么着没啥了不起的,你也不至于专门为这事跑一趟,我要上课了,你请回吧。”

齐雅婷眨了眨眼睛,目光中闪过一丝不易察觉的狡黠,赵启明心里急着把她打发走,根本没留意。

“这么说你原谅我了?”她从口袋里拿出一本存折来递给赵启明:“这是你的钱,还你!”说着她脸上露出了笑容。

“我的钱?”赵启明被她这一手吓蒙了,两眼看着存折呆若木鸡。

“是的,我不知道你在这单生意里要贴进去多少,只从我爸那里要来二十万,算是对你个人的补偿吧。免得你说我存心坑了你的钱。”齐雅婷脸上依然带着微笑,似乎手里拿着的只是张纸似的。

赵启明虽然自己在邮票市场上作了两次,并不觉得这笔钱有多大,但对他们这个年纪的普通人来说,哪怕是二十块钱也不是个小数目,二十万块类似天文数字。

可齐雅婷随手就把挣到手的钱还给了自己,这种做法简直就是疯了!

赵启明没有去接这个存折,他不知道对方这是什么意思,天底下没有白给的好处,这道理他明白:“这钱是你挣的,我凭什么要……。”赵启明想试探出她究竟是什么意思,自从第一次见到齐雅婷,他就提醒自己跟这人打交道千万要小心。

可小心加小心,最后还是着了她的道,赵启明原本不相信她刚才的解释,钱挣到了手想怎么说都行,但是齐雅婷突然玩了这么一手,让他觉得无法理解,这就更要谨慎了,免得她背后还藏着更阴险的杀招。

“我都说了这是误会。人家大老远地从上海来专门给你赔不是,诚心想把钱还给你,你怎么还这样?一点都不像个男人!”齐雅婷手里始终拿着存折,没有收回去的意思,语气里带着几分幽怨,让赵启明直觉地认为这个比自己大了两岁的齐大才女没安好心。

他打定主意不要这笔钱,和这种人打交道太危险了,现在说得这么好听,又是道歉又是还钱,说不定转脸就能把自己卖到越南当男妓。

“不是这意思,生意既然已经成交了,一个愿打一个愿挨,吃亏占便宜都要认,这是我做生意的原则。所以这笔钱我不能要。”赵启明找了个冠冕堂皇的理由。这家伙他说得比唱得还好听,要是换了别人,他绝对是毫不客气的把钱收下。那可是二十万哪!眼下不是不想要,是不敢!

齐雅婷目不转睛地盯着他看了一会儿,嘴角露出一丝莫测高深的笑意,暗想自己果然没有看错人,为这种人跑一趟太值得了,她:“你真的不要?……也行,先放在我这,什么时候想要再来拿。”

赵启明故作不经意地扫了一眼存折,心里动摇得厉害,那可是自己最喜欢的东西,难道就这样白白放弃了?

此刻的他决定不能轻易放过齐
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