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“那当然是自己做的好了。”唐金年对于装修也不是很懂，“外面的那些橱柜公司也不都是木工做的，而且都是批量制造，做的时候漫不经心，做好了一刷油漆，谁知道里面木料好不好呢。对吧？我们在这儿现做就不同了，一块一块木头明明白白的放在那儿，先做好架子，再堆上去，然后看过没问题了，再刷油漆，保证质量。”
“你和设计师说的一个样。”李戴滨皱着眉头说。
“当然了，这只是普通的情形，”唐金年一看风色不对，立即改口，“专门做橱柜书架的家具公司毕竟是做得多了，手艺熟练，质量有保证，而且也能够按照样式订制。设计师有什么要求，叫他去和家具公司说好了，保证没有问题。”
“那些家具公司啊？很多都是骗钱的啊。”李戴滨又说。
“这个……这个……”唐金年心中大骂，这也不行，那也不行，你究竟是要闹哪样啊？装修的相关知识博大精深，可是具体到这个橱柜和书架，除了自己找人做和买现成的，还有别的选择吗？唐金年一时却是想不出来。他朝着易瑞眨了眨眼睛，让他赶紧上来救场。易瑞走前两步，却是绞尽脑汁都没想好应该说什么。随便打岔的话，那不是变成小丑了吗？还在25、6岁做办事员的时候无所谓，他现在好歹也是三十而立堂堂正正一个经理了，怎么可能再做这种事？
“我觉得吧，以大姐你的身份，应该好好装修才是。而且以后令尊也是要住里面的，低档次的东西怎么能够衬得起他老人家的身份呢。”李穆看见冷场了，只好赶紧上来，“我觉得吧，不论是找木工做还是找家具公司买，都不够档次，还是买些古董家具比较合适。紫檀木啊，黄花梨什么的。”
“对啊！我也是这么想的！”李戴滨说，“还是小李比较机灵啊。”
唐金年和易瑞心里一起大骂，你要买古董家具就直说呗，还说什么书架橱柜啊？书架还有古董的，橱柜你找个清朝的出来瞧瞧！找得到我跟你姓！“要是李老板你买一屋子的古董，漂亮是漂亮了，可我们是不敢登门拜访了，要是磕着碰着什么东西，那可怎么办啊。”唐金年迅速的发泄了一下，然后赶紧转移话题，不让李戴滨反应过来，“那个，李总啊，小李给你谈的价钱呢，我回去还要和老板汇报，如果没有问题的话，还得签一个正式的合同，没有什么问题吧？”
“我回去也要和我父亲他们商量商量，如果没问题的话，过几天就和你们签正式合同。”李戴滨说。这么几千万的生意，当然不能这么随随便便就决定下来，反正这几天她也没有别的任务，就专心搞这件事情好了。要是搞成功，一家伙就能赚上千万，比做机械零件赚钱多了。而且这钱多数能够自己用，不用算在公司名下。
“那个……李总，”唐金年急忙说，“其他的条件可以慢慢谈，不过我们是在八月一日正式开盘。那个交诚意金一万顶三万购房款的优惠，一定要在八月一日之前交每户一万的诚意金才行。您那个200平的豪宅是没问题，其他的……”
“也要交钱？”李戴滨算了算，“一层四户，一栋楼是十二层，一共是四十八户，也就是要交四十八万？”四十八万对于李戴滨来说不算什么问题，可是条件都没谈好，就这么把钱交了过去，不是太傻了吗？以后一个谈不拢，这四十八万可就没有了啊。虽然应该说不会谈不拢，但是心理上的弱势总是让人不舒服。
“要不这样好了，您那个200平豪宅，已经交了八十多万的首期，我们可以先把这一部分挪一挪，分四十八万出来，就当是您交的诚意金怎么样？”唐金年问。要是不交诚意金，就算不上预订出去了，唐金年的销售任务，就不能理直气壮地说是完成了。
“这样啊？对我的住宅会不会有什么影响呢？”李戴滨有些疑虑。
“这个肯定不会有的，诚意金是诚意金，又不是定金什么的，如果万一有什么问题……当然实际上肯定不会有问题的了，这些钱是能够退回去的。”唐金年说，“绝对不会对您的那个豪宅有任何影响。”实际上，诚意金、定金、订金几种东西，法律上怎么界定一向模糊不清，有些地方都能退，有些地方都不能退，有些订房订金能退定金不能退，都是说不定的东西，全看法院怎么解读合同。
第四百零三章．开盘日（2）
“这样啊？”李戴滨考虑了好一会儿，那100万她还是舍不得放弃，看起来风险也不是很大，弱势就弱势吧，和一百万比起来，心理算得了什么呢？最多花个几千块请个心理医生开解开解就好了嘛，或者更直接一点，花几万块上街购物好了。“那就这么定了吧。”李戴滨决定了，“没有其他的钱要交了吧？”
“没有了，当然没有了。”唐金年马上拿出准备好的合同来，“我保证没有。”李戴滨看过合同，觉得没有什么问题，就签了字。唐金年的心总算是放了下来，和李戴滨握了握手说，“对了，李老板今天晚上有空吗？要是有空的话，一起吃个便饭怎么样？”
“今天晚上就算了吧，我还要和我老公商量商量。”李戴斌说。
“那明天和后天呢？”唐金年继续问，“李老板可千万不要这么不给面子啊。这两天怎么也要吃一顿饭啊，要不然我们老板肯定会说我招待不周，扣我工资的呢。反正都是要扣的，不如和李老板吃了，还能满足口腹之欲呢，不能就这么平白便宜了我们老板。李老板可以把您丈夫一起叫来，张老板也是我们的大客户啊。也不一定要吃晚饭，中饭也行，要是李老板喜欢，早餐也没问题啊，不论是去街边小店吃馄饨，还是去大酒店喝早茶。”
“真的有事。”李戴滨决定这几天亲自下厨给张琅吃，留住男人的心，就要先留住男人的胃，要留住男人的钱，让男人为你冒风险，那就更需要留住他的胃了。外面做的东西虽然好吃，但是给钱就有，对于李戴滨的大业没有什么帮助。
“那……这样吧，八月一号我们开盘，李老板那天应该有空吧？就来看看呗。”唐金年说，“那天会很热闹的哦。”不可能不热闹，唐金年找了两百多个托，到时候问问题的买房子的，会把整个售楼部挤满，有些人还会故意搬出大块大块的现金来，往财务室里面跑，好像真的卖得很热烈一样，不由得来看楼的人不心浮气躁。
“八月一日啊？”李戴滨想了想，两天之后不论她说服丈夫父亲的行动是成功还是失败，应该都有了结果，“那好吧，那我就八月一号再过来。这两天保持电话联络啊。现在我要……继续和设计师商量究竟应该怎么装修了。”
李戴滨出了门，唐金年摇摇头擦了一把汗，“这女人还真难对付。”不过仔细想一想，人家也没有提出什么不合理要求，全部都是他自己心里有鬼，想要李戴滨签合同交诚意金，这才左试探右试探，又怕穿帮，又怕失败，自己心里负担重。“你做的好！”唐金年拍了拍李穆的肩膀说，“你这可真是帮了大忙了。不过呢，谈下来的价格还是低了点，还得我给你擦屁股，要是真的按照这个价格来成交，我们公司可没什么赚头，你的提成，自然也没有了。”大事办完了，小时也不可轻忽，得敲打敲打这个李穆，不能让他得意忘形。
“唐主任，要不是这个价格，李老板怎么肯买一整栋楼呢？”李穆对此毫不在意，“我已经仔细研究过了，如果楼价高于一万元，这个生意就做不成，低于一万元，每降低一千块，就能够多销售出去三套房子。到现在这个价位，刚好是数量和售价的平衡点。”至于这个调查怎么做的，当然是李穆一拍脑袋就出来了。论点论据什么的，这种东西能吃吗？
明知道李穆这番话满身都是破绽，但是人家把生意做成了，所谓成王败寇，易瑞也没有法子反驳，只好说：“小李啊，就算不超过一万元，那也可以提高一点点的嘛，现在这个价格，连9500都没有到呢，要是能稍微提高一点点，也不至于我们都没奖金啊。售楼部营销部从上到下这么多人，工资这么少，总不能都去喝风吧？”
这个单价李穆就是掐着脖子算的，刚刚好在公司的底线上，营销部没有奖金，对于李穆来说是好事。总不能李穆辛辛苦苦来给他们挣钱，要是钱来得容易，营销部这些人就坐着不干活了。房子卖不出去，房款回不来，富贵地产的资金链就会紧张。资金链一紧张，说不定就会贷更多的款，到时候李穆要填补的资金窟窿，那就是更大了。
“不过你放心好了，我会帮你谈价格的。”唐金年对此胸有成竹，“你已经给李老板开过价了，可千万不能出尔反尔。这个坏人就让我来做吧，你要在李老板面前保持良好的形象。以后我给她升价了，李老板肯定要来找你，你就和她说，你会尽力给她争取，这已经不是你能够决定的事情了。”拿到了诚意金，唐金年就转化成了贪婪的商人，“至于谈判步骤什么的，就不用管了，我会给你处理好的。你可千万不要多心，这不是我们抢你的功劳，只是为了让公司和我们这些打工的都利益最大化而已。到时候如果真的升价成功了，你的提成不会少。”
又来此地无银三百两了，李穆叹了口气，营销部这帮人就是学不乖啊。要不是李穆，开盘之前他们一共就只能够拿到13个订单，这是历史上真真切切发生过的事情。现在李穆给他们拉来了大客户，马上就过桥抽板了？有了这48万诚意金，唐金年的确可以谈判，能升多少李穆不知道，有多少谈判破裂的可能李穆也不知道。但是李穆知道一点，自己辛辛苦苦谈下来的生意，唐今年和易瑞沾沾光也就算了，可是要占为己有？凭什么啊。
“这样不太好吧，”李穆翻出了唐金年写的教程，“您写的销售秘籍第六章第二十八节上面写的很清楚，销售员一旦和客户签订了合同，最好就是从头跟到尾，签合同、付定金、办手续、交割、收楼，最好都由最开始那个售楼员一手搞定，如无必要，不要换人，培养客户对这个销售员的依赖心理。这样有什么事，客户都会去找这个售楼员，这样客户往往就会觉得地产公司的服务很好，就算价格比较高，客户也会安慰自己。万一出了什么毛病，可以神不知鬼不觉得改正掉，万一被客户发现了，公司也比较容易掩盖。”比较容易掩盖的意思，就是全推到这个售楼员身上去。
“现在不就是要谈价格吗！”唐金年有些不耐烦了。
“您的第二十八节补充，上面就列明白了，如果要谈价格，尤其特别要一开始接到客户的售楼员参与。如若不然，客户没有熟悉的人在身边，往往会觉得压力太大，反而容易放弃这一单生意。”李穆说，“有熟悉的人在，并且假装站在客户那一边，那么客户就会觉得很亲切很有讨价还价的欲望。”
的确是这么没错，不过这个角色唐金年已经预留给易瑞了，易瑞才是他的亲信，李穆不过是个外路人而已，就算能力再强，那也比不得易瑞跟着唐金年跳槽的情谊。有生以来第一次，唐金年开始痛恨学生学得太好。这个李穆能够这么自如的引用他写的教程，看来是没少下工夫，不愧是入职考试能够拿89分的牛人。
可惜这人太野心勃勃了，难道他现在还看不出来吗？卖出去一整栋楼！这么大的功绩，是他一个办事员能够独吞的吗？以为给老板打了电话，就能够改变什么了？真是tooyoungtoosimple啊。不了解上下尊卑，不会勾心斗角，不懂适度忍让的人，在国内官场职场都是混不下去的，就好像他唐金年以前一样！
“我这边另有安排，总之这个客户，你不用跟了。”唐金年冷冰冰地说，“总之你知道一句话就行了，我谈成功了，你的提成不会少了你的。你现在可以回到你的座位上继续干活了。”他没说的那句话就是，如果你不闹的话。如果李穆闹了，那么不要说提成，工作也不一定保得住。唐金年相信李穆是一个聪明人，听得懂弦外之音。
“好吧。”李穆说。既然如此，那么他就不提醒唐金年了。本来李穆还想告诉唐金年说开盘日那天出的纰漏呢。因为这个纰漏，唐金年在富贵地产内部被广泛质疑，说他也许是一个金牌售楼，却不是一个好的营销部主任。不过李富贵顶住了压力，坚持用唐金年，唐金年也用业绩回报了李富贵的信任——然后在富贵地产最困难的时候，唐金年反戈一击，让富贵地产额外损失了好几千万。
现在想来没有唐金年这反戈一击，富贵地产也熬不过去，不过是多几天少几天的区别而已。船要沉了，也不能怪老鼠逃跑。唐金年不过是自保而已，而且他和易瑞也没有好下场，两个人都进了监狱。所以李穆本来打算是找