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艾米丽始终相信，每一个人，都有一个价码！这也是她的一个管理上的名言！你没有说服某人，是因为你没有找准这个人的价码。
作为一个家庭并不宽裕的凯斯来说，自然也有一个价码。赫氏公司，足够开出价码购买到凯斯。至于赛巴斯，一个不务正业的花花公子，不足为虑。这个家伙消失了好几个月了，也没有在纽约出现，就连传消息的人都不知道赛巴斯去了什么地方玩耍。有钱的公子哥，不是玩就是泡女人，模特明星的身体上，够消耗他们的体力了。
詹姆士离去后，艾米丽从抽屉里拿出一本厚厚的资料，第一页上，就写着泰兴罐头四个字。
“这真是一个奇迹公司，营销手法一般，可是产品，却真的是一个好东西。产品太好，谁也不能挡住它的销售。”艾米丽叹了口气，伸手在抽屉里一掏，掏出一个罐头，赫然正是泰兴罐头。
要研究对手，就得有对手的产品，这是最起码的素质。詹姆士就明显没有，不一会儿，艾米丽的桌子上，就摆了五瓶泰兴罐头。每一个罐头，都是不同的。有烟熏的，有白味的，有腊味的，有香味的，有卤味的，味道各一，但是色香味俱佳是每种罐头的一个特征。
在詹姆士坐在办公室里的时候，艾米丽已经安排人出去做了大量的工作。詹姆士是董事长的最小的儿子，也是最小的老婆生的儿子，而董事长，则是艾米丽惹不起的大人物。他投资赫氏，扶持赫氏成为全美最大的肉制品厂家，不过是玩玩而已。就好像小孩子手里的一个玩具。所以詹姆士要在这里做市场部最肥的一个差事，不过是点点头的事情。
“这次，这个傻子获得的adm信息一定又是别人消遣他的，adm是真正的农业巨头，养牛养猪样鸡鸭是属于农作物产业的下游配套产品，怎么可能完全抛弃呢？这从产业链上来说，也是不可能的。”艾米丽无奈的笑笑，“这次，adm退出肉制品市场的事情，又要等着看詹姆士事后对我的道歉了。这个孩子，为什么就这么缺心眼呢。”
泰兴罐头经销办公室里，凯斯的手指在计算机上急速的敲动，一串串数据跳出来。一个小时后，凯斯终于长长的出了一口气。
在他的面前，全部是一线飘红的销售数据。
泰兴罐头一上市，就引起了轰动，小香猪肉独特的香味是其他任何猪肉都没有的，口感和劲道的肉质也独步天下，接近牛肉的脂肪含量令人惊讶，比同类的猪肉低了四倍的优异数据，令内行的科研工作者都难以相信。
这款小香猪肉的优质，成就了泰兴罐头的畅销之路势不可挡！
叮铃铃！
电话响了起来，凯斯看看自己的手表，时间刚刚好，正是下午两点，而在共和国，则是在凌晨时间，大家正是好睡觉的时候。
“王老板，你太准时了。”凯斯笑道。
王平的声音很清晰有力：“算出来了吗？”
“嗯，算出来了，我自己和业务员们换班蹲在现场一个月，每天统计的真实数据，我们的罐头销售，领先赫氏罐头三成左右，平均一天多销售60个罐头，这是一个货架上的统计。其余的地方，我们暂时没有派人手。嘿嘿，我们国人可是全球最喜欢罐头的客人了。罐头保鲜，绿色，环保，还特别保质。其他国家的人应该都喜欢才对。”
“呵呵，我们销量一直是稳居榜首了。”
“是的！”
“我叫你在休斯顿，洛杉矶，芝加哥投入路牌广告的事情进行得怎么样了？”
“我弟弟和两个业务员已经启程去了。”凯斯说道。
“嗯，希望他们能够成功。”王平说道。
“可是，王老板，我们的产品生产力明显跟不上我们的销售量。四个大城市同时启动，进入所有的超市，我们的货架上，就只有摆样品了，客户根本没有办法买到货。”凯斯说道，“还不如缓步进行，先把一个城市的市场做好，不用去做广告，客户的口碑就是最好的广告。只要产品好，独一无二，不愁没有销路。”
“我们正在建设泰兴分厂，就在养猪场的屠宰场附近。在泰兴罐头厂的郊区，我们也正在计划增加小香猪养殖场，地都已经租好了。泰兴罐头产量再过半年就能翻四倍了。正好三个月的路牌广告结束不久就能上市，上市的同时，上报纸和电视广告。”王平说道。
“王老板，我的建议你们研究好了没有，就是罐头的价格需要上调，供不应求，不上调也不行啊。”凯斯说道。
“研究出来了。”王平呵呵笑道。
“上涨多少？”
“不上涨，我们下调价格。”
凯斯一愣，过了好久才反应过来：“王老板，你开玩笑吧？我们的产品全球独步，供不应求，正是提价的最好时机。只要产品好，米国人不在乎多一元半元的。”
“销量增加，我们的利润就增加，所以下调价格，以维持客户的忠诚度。”王平说道。
“价格不是问题，王老板，价值才是问题，我们的产品，可以跟优质牛肉比瘦肉，可以跟优质猪肉比营养，独一无二，价值优质，为什么不能提价？”
“可以提价，但是我们要占据市场，培养客户的好感和忠诚度，你要记住四个字：价廉物美！现在我们的产品是物美，但是并不价廉。是所有罐头里面价格最高的。我已经做出了决定，销售量每翻一倍，价格就下调百分之一。一直调整到比赫氏罐头低一点的位置，这样我们就做到了价廉，价廉物美，高中低档的客户，都能选择我们的罐头，我最希望看见的情景，就是一户人家打开冰箱，里面就能看见我们泰兴的罐头。”王平说道。
凯斯无言以对，心中有千言万语，却是说不出来了。
“价廉物美，天下无敌，你做好现场的第一手统计数据，执行我的政策！”
“——是——”凯斯有气无力的说道。
“放心，凯斯，钱不会少赚的。听说过西瓜一斤只赚两分钱的故事吗？一斤西瓜，除了成本，只赚两分钱，这个第一次做西瓜生意的年轻人，一天时间就赚了好几万。这个故事发生在我们共和国的山城，真实的故事，刚发生不久。”
“我在听！”凯斯黯淡的眼神有了些些光彩。
“很简单，量大，这个年轻人拉了几火车皮西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下车，销售遇阻，各个市场的经销商都纷纷的放弃购买，要是雨下个几天的话，西瓜就会坏掉。这个年轻人急了，别人的西瓜卖五毛一斤，他成本价，一毛两分，一斤就只赚两分钱。结果下午天还没有开始放晴，消息一传十十传百，遭到市民哄抢西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全部销售一空，赚了一万多。在我们共和国，一天赚一万多可不是一个小数，在这么短的时间内，他避免了西瓜在火车箱里腐烂，这就是薄利多销的例子！”王平说道。
“这个人是谁？是你吗？”
“不是！”
这个故事，的确是真实的故事，只是不是发生在现在，而是发生在王平的前世。故事的地址，就是共和国著名的山城。
“我还是不能接受你的销售量越大价格越调低的决定。”开始闷闷的说道。
王平嘿嘿一笑：“凯斯，别的人做生意是怎么做的？”
“当然是销路越好价格越高。”
“对，既然别人都是销路越好价格越高，那么，我们正好不走寻常路，销路越好，我们的价格就越低。我的目标，是成为价格中最低的，但是销量最大的。”王平肯定的说道。
“好吧，你是老板，你说了算！”凯斯的声音失去了生气。
“还有一件很重要的事情，凯斯，如果我们没有得到其他三个城市的路牌广告，我需要知道原因。”王平郑重的说道。
凯斯微微意外，在没有产品的情况下去投放巨额广告，这值得吗？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。）
0212章 缠绕刀锋尖上的诱*惑
（） 发达的资本社会，经营者和老板都是分开的。市场就是水，企业就是鱼，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾子，物竞天择，这是没有办法的事情。在残忍的市场中，总有一些漏网的小鱼躲过了大鱼的撕咬，渐渐的展露出自己的战斗力，向中鱼发展，不过只要你想冒头，成为大鱼的行列，就会面临一个小虾不够吃的局面，你缺乏发展下去的资金，也就是资本。这个时候，你就得融资，或者找个大鱼一起游。
这就是资本市场的游戏规则！
任何著名公司，都离不开资本家的投资。过去的小虾已经填不饱肚子，跟大鱼竞争自己的实力又不够，这就需要资本家的钱。要么被收购，要么被兼并，要么被自己日益变大的身体拖垮生命，活活的饿死。
风投就是资本家玩的一种游戏形式。
开拓者这只鱼儿长大到一定程度，后续就会变成资本的游戏。这也就是市场养鱼的规则。
赫氏公司看着凯斯的一家小公司独家代理的共和国罐头销售迅猛，一路飘红，只是在一边静静的观察，这就是一个养鱼的政策。就算泰兴罐头占领全部的纽约市场，对于赫氏集团的市场份额来说，总体的影响也不大。赫氏的肉制品市场，可并不是只有肉罐头。更多的猪肉鲜鱼市场被他们占领了大半市场份额。年销售额三十多亿美金虽然无法跟adm这些千亿的巨头相比，却也是一个非常成功的公司了。
而在这个狭窄的领域里面。凡是有新冒头出来的小鱼在努力的吃小虾迅速变大的过程，就是放水养鱼的过程。鱼儿长大能具有一定的攻击性和防御能力的时候，就是资本介入的时候，因为在这个时候，鱼儿的身体是最快成长的时候，需要更多的小虾吃进去，才能让自己不饿。
所以艾米丽认为，每一个人，都有一个自己的价码。这个价码，当然有时候也不一定是钱。比如名誉，地位和漂亮女人，都是一个价码的具体内容。
万物有价，是资本家们的共识！在商业生意里面，还没有任何东西是足够的金钱买不到的。商业本身的目的，就是钱！给你钱，你还想要什么？
艾米丽手里的资料的后半部分，就是对泰兴罐头的潜力评估，一份有用的潜力评估。不是看对方的广告做得多么好，而是看对方的实际销售数据。艾米丽坐在房间里。就拿到了超市经理提供的各种食品的销售数据，一线的数据，其中被特别标注出来了的，就是泰兴罐头。
经过一个月的市场试水，泰兴罐头的潜力已经显露出来，在罐头市场里，能跟赫氏公司比内力的公司，如果adm放弃了肉制品市场，赫氏那就天下无敌了。
可是。adm会放弃么？
牛猪可是他们水稻玉米小麦的下游配套产品，加工大米后的谷壳可是牛猪的饲料，除非他们真的全力研究石油的替代品：生物能源。
艾米丽修长的手指弹弹自己光洁的额头，决定给自己的老大也就是詹姆士的父亲打个电话问一问，要是真的有这样的事情，她错过了机会，那就是重大的失职。
“李。詹姆士得到可靠的消息，adm将全力进入生物能源的领域，放弃肉制品市场，你有这方面确切的消息吗？”艾米丽拨通李的内线电话。
“有可能吧。我收到消息，总统正在考虑发展生物能源的政策，来减轻对石油能源的依赖。”李的声音很重，好像鼻子堵住了什么东西。
“哦，我知道了！最近身体好吗？”
“老样子！”
艾米丽放下电话，李的说话，验证了詹姆士的消息并不是空穴来风，而多半是真的！adm的主要项目放在生物能源上，喂养肉牛等牲畜的饲料，拿去生产乙醇和生物柴油，这块市场，adm的目标，必然是第一。
生物能源，是未来能源最理想的方式之一！总统府在研究关于生物能源的政策的话，这就是一个最好的商机。只不过这个商机，adm独有！
adm就算不全部退出肉制品市场，也会缩小投入，把精力和资金投入生物能源去。这就是赫氏肉制品的商机。也是泰兴罐头这条小鱼获得长大的黄金空间。
艾米丽不敢怠慢了！
她决定亲自去见见凯斯。如果adm的肉制品放弃，能够有胆量跟赫氏接手adm的产品的人，好像根本没有。只要赫氏沉住气，就能捡一个大便宜。
泰兴罐头的业绩和潜力已经无须验证，先去跟凯斯接触一下，艾米丽可没有想过会这么快就跟凯斯短兵相接，她本来几计划是先养泰兴罐头一年的，让泰兴罐头自己打通市场，在盈利的时候，堵断泰兴的渠道，然后在泰兴走投无路的时