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重生纨绔-第15章

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纪墨听了笑了下,牛国良这人不管是真是假吧,做得还算懂事。其实虽然他那些小弟们花钱吃瓜是合理消费,可是纪墨深知这些讨生活的人平时有多节省。

基本上就没有人会舍得花钱!这些海边人其实是最苦的,拿个矿泉水瓶从家里接一瓶自来水带着喝,谁会去买西瓜吃呢?

其实牛国良也不容易,他算是海边人的头头,带着海边人靠海吃海。海产养殖不是谁都搞得起的,那是需要资金的。

既然黄金海岸主要是搞得旅游,当然就是在海边做些租泳圈、卖泳衣这些小本经营。牛国良把这些海边人团结起来,就是赚这种辛苦钱的。

或者是这种钱赚的太辛苦了,所以才会造成海霸势力的抬头。毕竟不是每个人都有经商头脑,只有靠歪门邪道来赚钱了。

纪墨就是想着,尽量能够让大家都有钱赚,而不是只靠宰客、勒索等方式去败坏了这个美丽的海滨。这样自己老妈是县长,海边经济发展和海霸减少,自然老妈跑不了一份政绩。

“老牛你误会了,我可没说要还给你钱啊。”纪墨笑道:“既然你愿意交我这个朋友,我就更不能跟你提钱了,那不是看扁了你嘛!”

“是啊,别跟我提钱,谁跟我提钱我跟谁急,呵呵……”牛国良虽然说得豪气万千的,心里却有些小小的失望。

虽然他没指望着纪墨真给他钱,可是好歹多客气几句也是好的。这么一下子就……是不是也太没把这事儿当回事儿了。

纪墨就像看穿了牛国良的心思似的,笑了笑:“老牛,现在你的露天茶座生意如何?”

“呵呵,还行吧。”牛国良左右张望了一眼,上座率能有三成,不禁又有些黯然。但是在外人面前肯定要打肿脸充胖子了。

“我看不咋地,才这么几桌,你这儿可养着小二十人呢。”纪墨“啧啧”的一句话说得牛国良十分不自在。,

张扬不知道为啥纪墨冷不丁插这么一句,但是他不想牛国良脸上难看,便笑着捧了一句:“晚上人多,白天人都游泳呢嘛。”

“是啊,晚上来我们这儿坐着的情侣挺多的,安全,罗曼蒂克!”牛国良脸色稍微好看点,顺口说出句挺时髦的词儿。

“晚上人多也没用,你们这儿卖的茶水饮料,瓜子花生,撑死能赚多少钱?大概也就糊口,想多赚钱也就只有靠收些保护费了。”纪墨一针见血,说话也不忌惮,却把张扬给吓了一跳。

这不是赤裸裸的打脸吗?

张扬坐在纪墨身边,手不由自主的就摸到轮椅椅背去了,椅背上有一根活动钢管,张扬准备一言不合抢在牛国良翻脸前先一下子干翻丫挺的。

牛国良果然被戳到了痛脚,不但是他,周围他的手下也都同时脸上变色。别看他们确实是收了保护费,但是可不容人说。

尤其是牛国良,他削尖了脑袋就想能钻进上流社会里去,特别忌讳人家提他收保护费、要账之类这些黑事儿。

要是换个人说这话,牛国良早就把手里茶杯砸过去了。可是说这话的是纪墨,县长的儿子!还有一个公安局长的儿子!

牛国良黑着脸,沉默了半晌才冷哼一声:“是,这不是没办法吗?我们也想做生意赚钱,可这条件不允许我们开灶卖海鲜,即便卖海鲜也干不过人家昌龙饭店啊!我们没本事赚钱,兄弟们要吃饭,不收点保护费怎么办?再说我们收人钱财替人消灾,好歹也对得起良心!对不起墨少,老牛还有点事儿去县里,您和扬少坐着吧,恕不奉陪了。”

说着牛国良就起了身要走,张扬不禁松了口气,握着钢管的手又松开了。回头没好气的一瞅纪墨,却见纪墨正笑的灿烂呢,不禁暗骂这没心没肺的家伙,啥时候变得这么不会说话了?

纪墨却是欣慰的笑,没想到这牛国良还是有点血性,且又懂得隐忍,在黑道莽夫里,也算得上是个胸中有沟壑的人物了。

“老牛,听不得实话么?”纪墨冷笑。

张扬刚松开的手又攥紧了钢管,心中在流泪,我说墨哥哎,您至于一定要挤兑人家跟咱玩命吗?

牛国良停住脚,似乎是在做了个深呼吸,这才回过身来苦笑道:“我说墨少,您就开门见山的说吧。我老牛虽然不聪明,也猜到了,您是打算给我指条明路呢。”

倒也是个能屈能伸的人物,纪墨摆摆手笑道:“别给我扣高帽子,指不定心里多恨我呢。行了,我不是过来揭短打脸的。说不上什么指条明路,只不过想跟你合作一个生意。”

“什么生意?”牛国良确实不是特有经商头脑,但是却有强烈的成功欲望,听纪墨这么一说就来了兴趣,一屁股坐下了。

其实一般纪墨这么大岁数的半大孩子,牛国良才不屑一顾呢。但是纪墨做的那水果生意,牛国良在计算了其收入之后,就不禁对纪墨刮目相看了。

“呵呵,我说老牛啊,你其实挺有战略眼光的。就说你这露天茶座,占据了人群最密集的一段海岸线,算是占了地利。能够在原生态的海边,看着一望无际的大海,吹着海风,听着潮声,如果再吃着海鲜,那可比在岸边那些饭店里就餐环境好得多了啊。”纪墨指点江山般说着。

“是啊,只可惜我们没有做海鲜的条件呀……”牛国良刚刚被纪墨打脸打的特伤自尊,现在被纪墨这么一夸,心里好受多了。

“我倒是有个想法,觉得还是挺适合你这里的,你看看怎么样。”纪墨抽出一根香烟来也不点燃,就在手指间穿花般旋转着,牛国良连忙拿火机打着火凑过去,纪墨就着点了,深深吸了一口,这才继续说道:

“你刚才不是说了吗,这里晚上比较人多,可你有没有想过为什么人多呢?”

牛国良一愣:“……没有。”

纪墨笑了,老牛还是很诚实的嘛。

“因为这海边晚上无法游泳,但是在宾馆过夜的游客又缺乏娱乐项目。”纪墨像是在引导一样问道:“是不是这样?”

张扬听着有点云里雾里,这跟要合作的生意有什么关系吗?但是作为纪墨的人,他又不能问出来,只好看着牛国良会怎么说。

第28章 一语点醒梦中人

“也不是吧,昌龙饭店还有卡拉OK呢……”牛国良似乎觉得自己刚刚说‘没有’有点掉份儿,下意识的回答道。

纪墨“嗤”的笑了:“那唱卡拉OK的人一定很少。”

牛国良没回答,但是眼神里却透露出“你怎么知道”的神色。

“你说卡拉OK在哪里不能唱呢?来旅游的多半是大城市的人,他们没唱过卡拉OK吗?昌龙饭店的卡拉OK音响效果会比大城市的好吗?”纪墨笑着给出一串问题,他并非是在卖关子,而是希望通过这样一种提问式的引导,来引导张扬和牛国良的思想理念。

一是纪墨希望能够形成一个圈子,一个有着共同利益、彼此忠诚的圈子。当然这在当今社会中要做到很不易,但是纪墨正在尽力去往这方面发展。他相信自己看中的人,是可以信任的。

二是纪墨希望百分百的贯彻,纪墨终究不可能事事亲自执行,他需要更多的时间去思考“该怎么做”。要说服执行者认同自己的想法,才是贯彻执行的关键保障。

三是纪墨希望能够通过自己的引导,来影响自己周围的人跟上自己的步调。毕竟纪墨的思想先进了十年,而对方又不是这个年代的经济精英。

“当然不……”牛国良摇了摇头,他现在觉得自己刚刚提出卡拉OK是一种很可笑的行为。因为张扬也在用嘲笑的目光看着他,事实上张扬也是在纪墨说过之后才明白的,只不过为了配合纪墨,张扬即便不懂也要装懂的……

“首先我们需要明白的是,游客们是来消费什么的。他们来这里是旅游的,来海边,就是想玩海。所以卡拉OK这些东西肯定不是他们所需求的,可是长夜漫漫无心睡眠,他们做什么好呢?”纪墨看看牛国良,又看看张扬,希望对方能够跟着自己的思路来碰撞出火花来。

“做…爱!”张扬一拍巴掌脱口而出,牛国良可是没敢开腔,他已经被纪墨对比到了自己知识面的贫瘠,现在只想安安静静当个听众。

“好吧,就算他们想要做…爱。但是做…爱毕竟是有时间限制的,坚挺如我也不过一两个小时,像你的话有三五分钟就解决问题了。那么剩下的时间怎么打发呢?”纪墨摊开双手。

“再来一次!”张扬又是想都不想就回答,说完他才反应过来纪墨对他的揶揄:“你丫的才三五分钟就解决问题呢!”

“来十次你也才半小时啊!再说了,游了一天的泳,你还能有力气再来一次?”纪墨打趣着张扬,也没忘记说明道理。

“滚你的……”张扬晃晃拳头。

纪墨笑着继续说下去:“其实游客们到这露天茶座来,就是享受着海。但是显然我们能提供的消费还不够,明白我意思吗?他们想消费,只是我们提供的还不够!”

“那要扩大经营项目?”牛国良眼睛一亮:“要不,我再去进点牛肉干、薯片啥的?”

纪墨翻翻眼皮子,很无语,他还以为牛国良真开窍了呢。

“你说的那些可以进,但不是卖点。既然是海边,我们当然得提供海鲜啊,而且海鲜才是利润最大的不是吗?”

牛国良摇了摇头:“还是老问题啊,我们也想提供海鲜啊。可是要有厨房吧?这里摆桌子还行,要建厨房可是不行。再说还得有大师傅,要不然没法和饭店竞争啊,可请了大师傅,没俩月又打发走,这个也……”

“思路搞活一点嘛。”纪墨笑道:“为什么一定要厨房呢?我们做烧烤不可以吗?烧烤不需要厨房,搭个架子,熟练两天就都能上手烤了。烧烤又很适合夏天晚上吃,就着啤酒那叫一个舒爽。虽然烧烤哪里都有,但是我们做的是海鲜烧烤!我们依着海,做海鲜烧烤,这还不够特色不够竞争力吗?这一片海边都是你罩的,我们就是独一家,生意怎么可能不好?就算是昌龙饭店也搞个烧烤出来,可是你要想想,是在我们这个环境吃海鲜烧烤喝扎啤舒服呢,还是在他们饭店里舒服呢?”

纪墨这一番话真是一语点醒梦中人,牛国良和张扬都露出恍然大悟的样子,情不自禁的一拍巴掌:“是啊!好主意啊!”

虽然牛国良和张扬都这么说,纪墨却看得出来他们俩都有点不服气,应该是在想“这个我也能想到”,便笑道:“其实这个你们要是花点心思也能想到,只是你们平时太忙了,我刚好住院闲得无聊,所以有大把的时间可以去想。”

牛国良和张扬心里都平衡了,觉得纪墨说话还是挺公允的。俩人都心里舒服的回捧纪墨一句:“也不是,还是墨少脑子灵活。”

纪墨笑笑:“不止是晚上,我们白天也不能闲着,总得做到利益最大化才好对不对?”

“可是白天没人想吃烧烤吧?”牛国良忍不住提出质疑。

“谁说白天还做烧烤了?”纪墨胸有成竹的道:“白天我们同样做海鲜!”

“白天?白天还怎么做?”牛国良眨巴着眼睛,他就不相信了,纪墨再怎么也是个半大孩子,还真能想到自己想不到的东西?说一千道一万,牛国良就是觉得之前纪墨想到的,都是他花花心思也能想到的东西,所以并不是百分百敬服。

其实纪墨之前说的也没什么技术含量,只是由于纪墨所做的所说的都是这个时代所没有的。虽然简单,但是凭空去想出来还是不容易。当然这也是重生的优势所在,那就是具备超前的眼光。

事实上就海鲜烧烤这个,在纪墨经历过的时光里,九九年就被牛国良想到并实施了。纪墨所做的,只不过是把事情提前了一年而已。

不要小看这个一年,哪怕是一天那都是领先!

而对于这种不需要技术含量的赚钱方式来说,能不能真正赚到钱,最关键的就在于是不是第一个吃螃蟹的人!

第29章 海鲜的内幕

“你在海边这么多年,知道饭店里都是怎么做海鲜的吧?”纪墨的目光望向马路对面的昌龙饭店,昌龙饭店是旅游局下属的单位,在海边饭店里是当之无愧的一哥。

黄金海岸一带是这样的地势,海边是金黄的沙滩,租游泳圈、气垫船、太阳伞这些小项目都是集中在沙滩上的。

沙滩往内陆大约几百步的边缘,就是T字型的马路,靠沙滩这一边马路,一长排的是牛国良的露天茶座。

马路对面T字路口上,迎着海的最显眼位置就是昌龙饭店和昌龙宾馆。这个T字路口就是真正的黄金地带,人称黄金三角洲。

由于地理位置和设施条件,还有国营身份,昌龙饭店的生意一直都是最好的,其他私营的大排档、饭店都无法和其竞争。

至于是否被打压,那都是心知肚明的事情。

“当然知道。”牛国良点点头,颇反感的也看了昌龙饭店一眼:“海边人都知道,他们的海鲜假,忒假!尽拿些死螃蟹烂虾的欺骗游客!”

“我们不是都吃
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