按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
淖式鹆扛簧希挪坏貌恢辉俗髡庋患业辍Ｎ颐俏蠢吹哪勘晔谴由唐妨闶凵套晌涝擞獭！�
“渠道……渠道运营商，这个是个什么？”由于没有听过这个名词，雅姐感到很不解。
“渠道就是铺货的渠道，销售的渠道，再通俗一点就是网络。”这个时候李云才发觉自己说漏了嘴，目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步，大多数人不知道网络是什么东西，只有等到互联网发展起来以后，网络的意思大家才知道。赶紧的解释：“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的，目前的大多数商品的销售都需要通过网络，比如一个厂家，如何才能把自己的商品销售到用户的手中，它不可能直接的把商品销售给每一个用户，这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节，但是由于侧重点不同，每一个厂家都建立了一个不同的渠道，这样就必然存在着浪费，重复建造的问题，而我们就利用现有的资源，建立一个平台，让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售，这样等于我们架设了这样一个网络，只要这个网络存在，那么我们这个网络所承载的产品越多，这个网络的价值就越大。”
“听起来好像很有道理，但是目前来说你只有一家店，说是一个平台还可以，但是说是一个网络就……”雅姐说到这里就停了下来，想看看李云的反应。
李云看了看雅姐，他明白她的意思，然后就解释道：“目前只不过是最初的运作状态，现在这个市场还属于一个空白，所以我们作为最先进入的一方，就必然在这个市场里处于领先的位置。等我们的这家店的影响力打出去了以后，我们就需要抓紧时间，在别人还在观望等待的时候，迅速的扩张。这家店是第一家，所以我通过了多方面的考证，把它开在了这里，但是以后开的店就不用考虑是旺铺还是背铺，只需要考虑辐射区的人口，收入情况，交通情况就可以了，那么我们扩张起来的房价就会非常的便宜。这种店的影响力相当的大，它可以把背街变成旺铺，如果有多余的资金可以把我们开分店周围的店面全部的包下来，等店开了以后再转租出去，房价会飙升的。”李云讲到这里，就陷入了对美好未来的憧憬之中。
雅姐拍了拍李云，让他从憧憬中醒了过来，“别太得意了，还是多方面考察一下再说了，毕竟目前的商业全部都不景气。”
“就是因为不景气，这个项目才有发展的前途，当时考虑这个项目的时候，由于没有你们的加入，我是站在目前自己的资金水平上来考虑的，现在有了我们的合作，那么我就有充足的资金来好好的运作这个项目了，我相信半年之内，我会雄霸整个N市的零售业市场的。”
“看起来你的项目不错，怪不得爸爸说你的眼光独到，这个也是我们找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云，这个长得和自己弟弟一模一样的16岁的青年，居然有这么深远的计划，看来自己真的是有点落伍了，脑子一转，想到了另外一个方面，“只是N市吗？为什么不把眼光放得更远一点，你的计划听起来非常得不错，不过我需要让我下面的人员做一个详细的市场调查，一个没有经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是还有一个方面，你有没有考虑过通过H省的省会Z市来辐射，目前的Z市的商业处于破产的边缘，8大商场目前破产了6家，剩下的两家也只是勉强的在维持，如果你的计划可行，我们可以通过兼并他们，改造以后通过这8家大型的商场的影响力，从而达到辐射全省的目的。”
听了雅姐的话李云的眼前一亮，看来还是雅姐想得周到，可以现在的这个超市作为试点。自己怎么没有想到，唉……但是这个也不能怪李云，毕竟所处的地位和高度不一样，所掌握的资金也是不一样的。李云当时只是有那么一点的资金，就算是到了现在同林氏合作也没有想太多，李云暗自的苦笑，看来自己是有点太缩手缩脚了。
目前已经有了林氏这样一个在H省有着深远影响力的大集团作为后盾，那么就不能只立足于N市这个小市场了，就要从H省这样一个大市场来考虑，H省虽然是农业大省，生活水平不高，但是人口众多，即将要进行的超市的模式正好适用于H省，销售以日用品为主，而且价格便宜。
而且作为H省省会的Z市的影响力相当的大，如果能够占领Z市的零售业市场的话，然后慢慢得向各个地级市扩张，那么这样建立起来的网络和渠道的生命力和价值都是非常高的。96年的时候，商业模式还是简单的老式的商业模式，人们还没有认识到架设渠道和铺设网络的重要性，梦里面的记忆告诉李云，一直到99年以后这样的型式才逐步的流行开来，这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。当时的很多知名的店就是因为没有这种网络的意识，白白的把无形的资产浪费掉了，后来在别人的网络发展起来，以集团的优势来抗衡他们的时候，它们才发现已经寡不敌众了，这也是许多的老牌名店后来没落的原因。其实后来看来许多的老名牌也是非常有竞争力的，但是他没有能够利用自己的无形资源，利用自己的影响力来扩张，来发展，只是坚守与自己那一家店一个领域，最终不能形成整体的竞争力，才慢慢得没落了。
第五十七章 林府家宴
时间就在李云和林清雅的交谈中慢慢得过去了，李云把自己的一些想法和观点告诉了雅姐，而清雅也通过自己的经验和学识给李云一些指导，聊着聊着，李云越来越佩服雅姐的全局观和稳重的态度，而清雅佩服李云这一个年仅16岁的青年所表现出来的远见和眼光。“你们两个在聊什么？谈的这么投机，关于成立新公司的事情你们谈好了吗？”一个洪亮的声音传了过来。
李云和清雅回头一看，原来刚才他们讨论的太投机了，没有注意林老已经睡起来了，现在正站在沙发的旁边微笑的看着他们两个。
“爸你起来了，睡得怎么样？”清雅拉着林老的手说。“看起来很不错啊，精神好多了，明天你要和我去医院检查。”
李云看着在父亲面前撒娇的林清雅，感慨不已，没有想到有着性感王后之称的雅姐在父亲的面前还有天真的一面。“我很好，现在感觉非常的好，医院明天再说吧。”林老看了清雅一下，好像很不喜欢去医院的样子，然后向着李云点点头，说：“看起来你们谈得不错，基本的构架都谈好了吗？”
李云恭敬的起身，然后说：“是的，林老，我已经和雅姐谈好了大致的合作意向，具体的一些事情，需要人员齐备了才可以谈。”
“好好，不错，这些事情交给你们我就放心了。”林老点点头，然后指着桌子上的茶说，“这些一定是清雅泡的吧，真是暴殄天物，浪费啊。”说着林老摇摇头，看起来很心疼。
雅姐吐吐舌头，然后说，“我泡茶又不行，只是喝茶，哪里那么多计较，况且刚才我们主要是谈工作，不必那么认真吧。”
“小雅，你这话就不对了，在不完全的现世享受一点美与和谐，在刹那间体会永久，所以喝茶讲究的是‘忙里偷闲、苦中作乐’要认真对待的，这样现在离晚饭还早，来来来，我们去喝茶聊天，让你尝尝真正的好茶，过来那边坐”林老指着书桌后面的矮榻说。
“爸你们喝吧，我去帮张妈准备晚饭，小云好好的陪我爸爸喝茶。”呵呵最怕和爸爸一起喝茶了，还是走先，清雅吐吐舌头，转身开门，就出去了。李云看着落荒而逃的雅姐，有点好笑，看来雅姐也有怕的东西。
“这孩子，一提起和我喝茶就跑，来小云，我们坐下喝。”林老拉着李云坐到了矮榻上。两人分别坐在矮塌的两边，林老在后面的箱子里拿出来一个小小的碳炉和一个小茶壶，又拿出来了一个坛子，把坛子里面倒水在茶壶里，点燃了碳炉，林老一边倒水一边解释道：“这是山泉水，专门从郊外的玉泉山打来的，专门供我喝茶用，N市的附近还是玉泉山的水是最好的。”
林老小心的把碳炉点着，把水坐上开始烧，一幅小心谨慎的神情，李云看着不由得想起来刚才林老说的在不完全的现世享受一点美与和谐，在刹那间体会永久看着林老的认真，他感触颇深。
“老了没什么爱好了，只有喜欢喝茶，喜欢读书，可惜我女儿并不喜欢，只有孤老头子一个人，小云我是不是很无趣。”
“哪有的话，我也对茶道非常地感兴趣，有机会和林老学学当然是不错的。”李云其实对茶道的了解并不是很多，但是面对林老还能说什么，当然是老老实实的听着了。
看着面前李云，就仿佛是清文站在了他的面前，林海东感到非常的安慰，然后从小箱子里拿出了珍藏的君山银针对李云说：“今天我们来尝尝君山银针吧。”
李云点点头，呵呵这些他只是喝过一些普通的，这里的极品可不是一般人能够喝的到的，不喝白不喝。
看着乖巧的李云，林海东继续说着，“君山银针的历史你清楚吗？”李云摇摇头，林海东继续说着：“君山银针是全国十大名茶之一，出产于湖南省洞庭湖的君山，据说君山茶的第一颗种子还是四千多年前娥皇、女英播下的。后唐的第二个皇帝明宗李嗣源，第一回上朝的时候，侍臣为他捧杯沏茶，开水向杯里一倒，马上看到一团白雾腾空而起，慢慢地出现了一只白鹤。这只白鹤对明宗点了三下头，便朝蓝天翩翩飞去了。再往杯子里看，杯中的茶叶都齐崭崭地悬空竖了起来，就像一群破土而出的春笋。过了一会，又慢慢下沉，就像是雪花坠落一般。明宗感到很奇怪，就问侍臣是什么原因。侍臣回答说“这是君山的白鹤泉（即柳毅井）水，泡黄翎毛（即银针茶）缘故。”明宗心里十分高兴，立即下旨把君山银针定为“贡茶”。”
林老讲到这里顿了一下，从箱子里拿出了几个玻璃杯，李云看着玻璃杯感到非常的奇怪，因为照他的理解，一般的茶都使用茶杯来喝的，很少用玻璃杯的。林海东看着李云那疑惑的神情明白了，笑着说：“这个君山银针冲泡以后，茶叶全部尖尖向上，徐徐下降，三起三落，确为茶中奇观，用玻璃杯冲泡，可以看得非常得清楚。”
正说着，水壶里面的水已经开了，林海东把水拿了下来却并不冲茶，李云奇怪的问道：“林老，水都开了为什么不拿来冲茶？”
“滚水是不能拿来冲茶的，需要稍稍的放一下。”停了一会，林老拿着水壶的水倒入玻璃杯中，“由于水温问题，所以需要先把玻璃杯给烫一下。”林老用拇指、食指和中指呈三角形轻揭取一点君山银针，这个茶的数量也要和杯子的大小有关系，一般是茶与水大概1：50就可以了。”
林老把茶叶放入杯里，然后拿茶壶在玻璃杯上面倒水，然后逐渐得把手抬高，直到玻璃杯里的水有8…9分满的时候然后把手降低，把水注满，动作非常的和谐流畅。
李云看着玻璃杯里的君山银针，只见他果然是随着水流全部从杯底起来，而且果然是茶叶尖尖向上，然后上到一定的高度，就下来，再上再下，往复3次，果然是神奇，李云不禁暗叹大长见识。
林老端起一杯君山银针，递到了李云的身边说：“尝尝吧。”
李云谢过林老以后，接过了杯子，轻轻的喝了一口，清香沁人，齿颊留芳，“果然是好茶。”
“很多人只是知道君山银针是全国十大名茶之一，但是并不知道他的真正商标叫做湘君，很多的君山银针并不是产自君山岛，因为君山岛面积很小，大概只有400多亩的茶田，所以目前很多都不是君山产的，只有湘君这个牌子的茶叶才是是真正的君山银针。”
“听了林老的一席话我才明白自己真的很多都不懂。”李云也适时地拍了一下林老的马屁，毕竟是人之常情，一般人都喜欢的。
虽然是历经商场风云，但是面对自己喜欢的小辈的夸奖，林海东还是非常的高兴，“你也别叫我林老了，我们一见如故，你叫我林伯算了。”说完就哈哈哈的笑了起来。
这个时候林清雅从门外走了进来，“爸，小云你们喝完了吗？张妈把饭菜准备好了，我们下去吃饭吧。”
然后扭头对着李云说，“我爸的茶泡得还不错吧，嘿嘿，你们快点下来我先下去了。”然后笑着就先下去了。
笑的李云摸不着头脑，可能是雅姐不喜欢喝茶吧，把喝茶当作一种受罪了，不过有时间的话喝喝茶也挺好的，最起码也多懂得了一点知识，对于林老李云还是很感激的。
林老拍拍李云的肩膀说，：“走下楼吃饭吧，喝了一下午的茶，估计你也饿了，常常张妈的手艺。