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“呵呵,如果说交通,似乎南方上海那边比我们要强太多,这,也是说不通。”
“这个,这个……”被张瑞民一说,林美玉忽然发现,自己还真没有什么可说的,毕竟如果照他这么说,确实,这个青岛店冰箱厂,还真不是一个好的投资项目,这时候比他好的厂家,真是太多太多了。
“我有点奇怪。”这时候,唐欢忽然在一边笑着开口了,“张厂长,我们可是来投资地,您这些话,我怎么感觉好像咱们倒过来了,似乎是我们在求您了。嗯,难道,您不想要我们这笔投资么?”
“要,当然要,不要是傻瓜!”张瑞民立刻道,“说实在的,你们的这笔投资,真是太及时,太重要了。其实,前面我说的这些困难,都是明摆着的,说实话,我是真想把这些隐瞒下去,但我也清楚,一旦你们真的来投资,必然会来考察,到时候如果发现跟说地不一样,恐怕恶感会更大,说不定本来成的事情,就不成了。其实,刚才我说的那些困难,都是很容易解决的,其实我们青岛店冰箱厂,也有我们自己的优势。”
“哦?优势?愿闻其详。”唐欢微微一笑。
“呃……”张瑞民微微看了看旁边的林美玉,发现她并没有发表意见之后,这才对唐欢开口道,“首先,我们来说说欠债问题。我们虽然有147万元的债务,但这些债务并不是需要一下子还清地,而是政府许诺了,等我们见到效益后可以慢慢还。而且,一旦你们以外商名义来投资,那么政府为了吸引这笔外资,甚至可以把这一部分债务给抵消掉,也就是说,其实对于你们来说,这笔债务,基本等于没有,甚至会成为你们跟我们谈判地砝码之一。”
“哦……”唐欢轻轻点了点头,微微一笑,“那么第二呢?”
“第二,是我们的厂房。”张瑞民接着道,“我们地厂房虽然破旧,但地方很大,这你们也都看到了,而且空地很多,这十分方便我们兴建新的厂房。只要资金到位,那么新厂房马上就能建设起来。这么说吧,我们厂虽然设备没有,厂房也很破,但就是有地方,有地皮。而有了地皮,再加上一点资金,厂房还怕没有么?”
“嗯……”唐欢再次点点头,“还有第三么?”
“有,当然有!”张瑞民也跟着点点头,“第三,是我们的工人。实际上,这些人,远没有您刚才看到的那样,我说了,其实他们也不是不好管理,只是实在是生活难以为继,这才……只要资金到位,只要能给他们发下工资,您就会发现,他们都是一群最好的工人!他们吃苦耐劳,懂得纪律,而且技术全部过硬,也肯下功夫学习,我敢保证,你再也找不到像我们这里的工人一样吃苦耐劳的人了。因为,他们已经是生活在贫困线上,只要给他们一点点地希望,他们就能爆发出最大的热情,也能给你们创造最大的价值。”
“说的我们好像是万恶的资本家。要来赚取你们地血汗钱一样。”唐欢微微一笑。
“呃。不是不是。我绝对没有那个意思。”张瑞民连忙摇手,“我,我只是……”
“好了,那个其实无所谓。”唐欢端起茶杯。轻轻地喝了一口,“嗯,茉莉花茶……还是劣质地那种,苦得很
“啊?这个,这个……”张瑞民的脸色立刻就不好看了,“抱歉。我,我们这……”
“呵呵,没关系。”唐欢又喝了一口,这才放下茶杯,“其实从这杯茶上,也能看出你们一些内在的东西……好了,就像刚才我说的。你说地那些事情都无所谓。我想问,除了你说的那三点。你还有什么别的依仗,或者说,你有什么别的计划没有?”
“有,当然有!”张瑞民郑重的点点头,“实际上,我们还有一个计划,而这个计划,也是我们在跟市政府申请贷款的地依仗。”
“嗯?”唐欢静静的看着他,嘴角依然保持微笑,“那是什么呢?”
“那就是,我们已经准备去德国。”张瑞民慢慢的道,“去跟利勃海尔集团谈判,引进他们的生产线,生产我们自己的新式冰箱……最好的星级冰箱!”
“噢……”唐欢微微点了下头,一副不置可否的样子。
“实际上,对于我国目前地冰箱产业,我也做过一些研究。”张瑞民接着道,“现在,我国地冰箱产业的确很多,冰箱厂也是数不胜数,但这些冰箱,实际上并没有什么名牌冰箱,不管大厂还是小厂出来地冰箱,都在一起销售,而质量也都参差不齐,要不是现在全国都是供不应求的情况,恐怕这些劣质冰箱,根本就不会有销量,但这不是长久之计。我想,随着市场的进一步规范,最终,这些劣质冰箱厂,最后面临的,必然是关门倒闭。所以说,立足点很重要,而我们之所以一开始就选择德国的利勃海尔集团,就是希望能够借助他们的技术力量,来打造我们自己的名牌冰箱,立足品牌,立足质量,这样,只要我们悉心经营,相信最终能够笑到最后的,必然是我们!”
说到这里,张瑞民又端起茶杯喝了口茶,润润喉龙后,他继续道:“所以我想,如果说我们这个冰箱厂最有价值的地方在哪里,恐怕,就是我们已经有了这种忧患意识,同时我们也有用心去打造品牌冰箱的意念,换句话说,那就是团结。我们这个厂,是集体企业,虽然有债务,但什么事情都是我们自己说了算,不必有国家的掣肘,所以我们必然是注重盈利,注重集团的长远发展。如果贵银行能够投资,我相信最终你们一定会收获最大的回报。”
“我看,就到这里吧。”这时候,唐欢忽然转头对林美玉道,“你看呢?”
“呵呵,你说了算。”林美玉微笑着点点头。
“啊?等一等!”张瑞民这时候忽然站了起来,“两位,先等一等,请再听我说。其实,我们这个厂,真的很有前途,我们已经跟德国利勃海尔集团初步达成了协议,很快就要去他们那里考察,只要等资金下来,我们这就组团过去。这个,老实说市政府那边其实已经放下话来说会支持了,也就是说,我们已经有了一大笔大款资金马上就要下来,而你们这个时候插手进来,其实承担的风险更小。你们听我说,这是因为,因为如果你们这时候能够来投资,到时候政府一定会……”
“我想你误会了。”唐欢这时候也跟林美玉一起站了起来,“我们之所以说就到这里,并不是说不准备投资,恰恰相反,我们已经决定给你们投资了。”
“啊?什么?你们,你们这就决定了?”似乎幸福来得太快,张瑞民还没反应过来。
“是啊。”唐欢笑着点了下头,“说实话吧,其实你说的那些。对我们来说,都不重要,知道我们为什么偏偏挑中你们这家冰箱厂进行投资么?”
“不知道。”张瑞民摇摇头,接着苦笑道,“老实说。除了要解决职工问题的政府外。我想不到你们这些外商。怎么会看重我们这个厂,又肯给我们投资地。”
“呵呵,其实我们的投资点也很简单。”唐欢笑了笑的道,“我们之所以肯在这里投资。主要是因为这里有一个人!有一个值得我们投资的人!”
“值得投资的人?”张瑞民疑惑道,“是谁?”
“是你!”唐欢轻轻指了指他,“就是你,张瑞民啊!”
“我?”张瑞民指了指自己,吃惊地道,“你们是说。因为我,才来投资这个厂?我没听错吧?”
“你没听错。”唐欢摇摇头,“我说了,我们这是风险投资,所以跟你们国内其他银行不太一样。我们不像他们那样总是看重多少资产之类地硬资产,对我们来说,这些厂房啊设备啊资金啊债务之类地硬资产。只是一个方面。而在这些硬资产的同时,我们还很看重一个企业的软件资产。或者说,是这里的人如何,更确切地说,是领导者如何。但就这个青岛电冰箱厂来说吧,没有你,这里将一钱不值,可有了你,那就不同了。”
“有什么不同?”张瑞民皱了皱眉。
“因为你有长远地眼光,有强大的魄力,也有足够的决断力。”唐欢郑重的道,“而这些,都是一个企业管理者所必备的优良素质。目前,至少在电冰箱企业内,我没有发现其他厂家的领导者,具备你这样地超前意识,或者说,是有,但我还没发现。所以,我们就要先在你们弱小的时候进行扶持,进行投资,这样,我们才能够得到最大的回报。而之所以会这样,完全是因为我们的投资标准跟现在的内地不太一样。”
“你们,你们也太看得起我了,这番话,老实说,如果换了别人说,恐怕我会以为他在消遣我,但你们么,我看不像。”张瑞民并没有因为唐欢的这番话而兴奋,反而继续皱眉道,“可是,就算你们的投资标准跟我们不太一样,你怎么知道我就一定能带好这个企业?万一在我地领导下,这个企业还是破产亏空了呢?那你们不就赔钱了?”
“你说地这种情况,自然也存在,毕竟风险跟回报从来都是成正比的。”唐欢继续笑道,“不过呢,投资你们这个厂风险虽然很大,但那也只是站在你们这个角度地相比而言。实际上从绝对方面来说,投资你们厂顶多也就是几百万而已,这点钱我们新发展银行还根本就放不在眼里。再不客气的说一句,你们现在整个青岛市的银行,他们的资产全部加起来,也不够我们银行的一个零头。”
“嘶,你,你们好大的口气。”张瑞民静静的道。
“是不是吹牛,你找人调查调查就是了。”唐欢微微一笑,“我们新发展银行可不是那些骗人放高利贷的小银行,我们在香港可是数一数二的大银行,如果但从规模跟资金方面来说,绝对是香港华人银行集团的第一把交椅。而且,再说一句,投资你们这个厂,只是我们银行进入内地的第一步,实际上我们还有许多投资项目,您这里,不过是顺便罢了。”
听到唐欢这么说,张瑞民不说话了,只是站在那里皱着眉沉思。
“怎么,不敢了?”唐欢再次微微一笑,“我可说好了,机会难得,你赶快拿定主意,过了这个村,可就没这个店了。”
“你们,你们的这个投资。”张瑞民忽然道,“你们想怎么投资?全资收购么?”
“当然不是。”唐欢摇摇头,“具体方面,我们会派人专门来跟你们谈,这次,我只是来看一看。但我可以给你保证的是,我们的要求绝对不会过分,我们的投资,将只是以资金的形势投入,不会有过多其他方面的要求,怎么发展,怎么管理,还是你说了算,当然,也必须是你说了算。同时,在股份方面,我们不会要超过百分之五十的股份,也就是说,在目前,我们最多会要这个厂百分之五十的股份,甚至是,一旦完成合并,你们这个厂,还可以以新公司的名义在我们香港上市,以此来筹集资金。当然那时候的股权分配,就要重新划分了,当然,这个要不要来我们香港上市,这也是你们说了算。怎么样,我的这些条件,你还满意么?”
“满意?不,不是,是太满意了,满意的都不知道怎么形容。”张瑞民苦笑着摇摇头,“知道么,您的这些条件,已经是优厚的不能再优厚了,我根本就无法拒绝。要知道,光是一个能够在香港上市的机会,如果发布出去的话,就可以让多少人挤破头,甚至是市政府的人,也都会上赶着的来抢着给你们一系列的优惠条件!这个,你们真的不是骗我?你,你说的这些都是真的?你真的能做主?”
“当然。”唐欢耸了耸肩膀,接着随意的挥挥手,好像满不在乎的样子,“我是我们银行董事长的独生子么,这点权利,我还是有的。反正,这个对我来说就是个玩票,就算不成,也没什么关系。不过,我想这虽然对我来说不过是玩玩,但对你们可就不是了吧?要中和掉,到时候如果这次投资是失败的,我顶多是被老妈骂几句,毕竟这种几百万的损失对我们来说不过是小菜一碟,而对你们,那可能就失去一个最好的崛起机会了……所以,好好珍惜这次机会吧。”
第一七零章 海信高科与路的感慨
与青岛电冰箱厂的厂长张瑞民初步达成协议之后,唐欢又在张瑞民的介绍下,跟青岛市政府的官员见了面,主要是要商讨注资,成立新集团的问题。要知道,就算目前的青岛店冰箱厂是集体所有制,但新发展银行此时要收购合并的话,也要政府出面。
这一次的见面,青岛市政府给与了非常高的重视,毕竟跟此时的张瑞民相比,青岛市政府的官员有着更广阔的信息渠道,他们自然知道唐欢所说的新发展银行,也更清楚这个新发展银行的总裁的来历。
其实也很简单,要知道北城县跟青岛也算搭界,只是不属于青岛市管辖罢了,而北城县王慧琴出走香港并在香港发迹的传奇事情,