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『一开口就是酒话！』她说，『从来也没有听你说过什么「人生在世」，文绉绉地，真肉麻。』
说是这样说，孝顺还是很孝顺，把她父亲扶着坐下，沏好了茶，先倒了一杯过来。
于是老张一把拉住她，抬眼望着她说∶『阿珠，你要谢谢胡老爷。』
『为啥？』
『他替你做了一头好媒，』老张放低声音说了这一句，又连连点头∶『这样最好，这样最好！』
阿珠有些好笑，但却不便有所表示。心里也矛盾得很，一方面希望她父亲就此打住，不再多说，免得受窘，一方面却又想听听，胡雪岩到底跟他说了些什么，老张当然还要说，『阿珠，』他一本正经地，『胡老爷做媒，我已经答应他了，希望你们和和气气，白头偕老。』
说了半天，到底是指的谁呢？虽明知其人，也知道她父亲不会说话，而阿珠心里仍有些着急，总觉得要听到了『陈世龙』这个名字，才能放心。然而口中却是害羞的活∶『爹，说你说酒话，你还不肯承认。好了，好了，不要说了。』
『是啊！你总也晓得了，我不说也不要紧，不过婚嫁大事，总得跟你说一声。』
话说得颠三倒四，而且有些不着边际，外面的胡雪岩忍不住了，大声说道∶『你们父女俩请出来吧！我有几句话说。』
『好，好！』老张也高声人道∶『还是要你来说。』
说完，他站起身来去拉女儿，阿珠怕羞，不肯出去，却禁不住她父亲硬拉，到底还是进了中舱，灵活的眼珠，在陈世龙脸上绕得一绕，马上收了回来，低着头站在舱门口。
『阿珠！你一向最大方，用不着难为情。』胡雪岩说∶『媒是我做的，你爹也答应了，陈世龙更是求之不得，只等你答应一句，我就要叫世龙给你爹磕头，先把名分定了下来。你大大方方说一句，到底喜欢不喜欢世龙？』
『我不晓得。』阿珠这样回答，声音又高又快，而且把脸偏了过去，倒有些负气似地。
『这大概不好意思说。这样，你做一个表示，如果不喜欢，你就走了出去，喜欢的就坐在这里。』
胡雪岩真促狭！阿珠心里在骂他，走出去自然不愿，坐在这里却又坐不住，那就依然只有装傻了∶『我不懂你的意思。』
『说不懂就是憧！』胡雪岩笑道，『好了，玩笑也开过了，我正正经经问一句话，你如果不好意思跟我说，就跟你爹说了来告诉我。世龙算是我的学生，所以我又是媒人，又是他的长辈，百年大事，不同儿戏，有啥话这时说清楚了的好，你对男家有啥要求？』
这就是胡雪岩做事老到的地方，明知这桩亲事，一方面阿珠和陈世龙两情相悦，千肯万肯，一方面自己于张家有恩，媒人的面子够大，但仍旧要问个清楚，省得女家事后有何怨言。
说到这话，老张首先觉得他是多问，『没有，没有！』他摇着手说，『哪里谈得到什么要求？你大媒老爷怎么说，我们怎么依！』
『就因为你是这么想，我不能不问。』胡雪岩转脸又说， 『阿珠，终身大事，千万不可难为情。你现在说一句，我看做不做得到？做不到的，我就不管这个闲事了。』
这是一句反逼的话。阿珠心想，如果真的不肯说，他来一句∶『那我只好不管了！』岂非好事落空，成了难以挽回的僵局？这样一急，便顾不得难为情了，低着头，轻声说道∶『我也没有啥要求，只要他肯上进，不会变心就好了！』
『你听见没有？世龙！』胡雪岩说，『你如果不上进，好吃懒做，或者将来发达了，弄个小老婆进门，去气阿珠，那你就是存心要我媒人的好看！』
『日久见人心，胡先生看着好了。』
『好，我相信你。』胡雪岩又说，『阿珠，你放心！有我管着他，他不敢不上进，至于变心的话，真的有这样的事，你来告诉我，我替你出头。』
阿珠想说一句∶『谢谢你！』但不好意思出口，只看了他一眼，微点一点头，表达了感激之意。
『好了！世龙，你替你丈人磕头，就今天改了称呼。』
听得这话，阿珠拔脚就走，老张也连连表示『不必』，但陈世龙仍旧跪倒在地，磕了个响头，笑嘻嘻叫一声∶『爹爹！』
『请起来，请起来！』老张又高兴，又不安，一面笑口大开，一面手忙脚乱地来扶陈世龙。
陈世龙起来又跪倒，给胡雪岩也磕了个头，接着便受命去取了个拜盒来，胡雪岩早有打算，在上海就备好了四样首饰∶一双翡翠耳环、一副金镯子、两朵珠花、四只宝石戒指，算起来总要值五六百两银子，作为送女家的聘札。
老张当然很过意下去，但也不必客气，道谢以后，高声喊道∶『你来看看！你真好福气，你娘也不曾戴过这样好的首饰。』
躲向后舱，在缝隙中张望的阿珠，原来就激动得不得了，一听她爹这两句，不知怎么心里一阵发麻，滚烫的眼泪一下子流得满脸，同时忍不住发出
哽咽的声音。
『咦！好端端地┅┅』
『不要去说她！』胡雪岩摇手打断老张的话，『阿珠大概是替她娘委屈。』
阿珠觉得这句话正碰在心坎上，也不知是感激亲恩还是感激胡雪岩，索性倒在床上，呜呜咽咽地哭个不住。心里是越哭越痛快，越器越胆大，哭完了擦擦眼睛，大大方方地走了出去，不过笑总还不好意思笑，绷着脸坐在那里，预备等他爹或者胡雪岩一开口，便好搭腔。
胡雪岩说了话∶『阿珠，你替我们泡的茶呢？』
『啊呀！我倒忘记了。』阿珠站起身来，『只怕已经凉了。』
『就是凉茶好！你拿来吧！』
于是阿珠去取了茶来，倒一杯结胡雪岩，再倒一杯结她父亲，还有腼腼腆腆坐在一旁，蛮象个新郎官的陈世龙。她迟疑了一会，终于替他倒了一杯，只是不曾亲自捧给他，也没有开口，把茶杯往外移了移，示意他自己来取。
『你自己看看！中意不中意？』胡雪岩把拜厘打了开来。
望着那一片珠光宝气，阿珠反倒愣住了。这是我的东西？她这样在心里自问，仿佛有些不大能相信它是真的。
『财不露白！』久历江湖的老张，还真有些害怕，『好好收起来，到家再看。』
这一说，阿珠不能不听，但不免怏怏，盖好拜盒，低着头轻轻说了句，『胡先生，谢谢你！』
『小意思，小意思，』胡雪岩笑嘻嘻地说∶『等世龙将来发达了，给你买金刚钻。』
『世龙！』老张也有些激动，口齿亦变得伶俐了，『胡先生待你们这样子好，你总要切记在心里，报答胡先生。』
陈世龙深深点头，正在想找一句能够表达自己感激的话来说明，胡雪岩先开了口。
『老张，你这话不完全对，谈不到什么报答！我请你们帮我的忙，自然当你们一家人看，祸福同当，把生意做好了，大家都有好处。好了，』他向老张使个眼色，『我们上床吧，让阿珠和世龙替我们把东西理一理齐，明天上午好分手。』
这是有意让他们能够单独相处，说几句知心话。陈世龙掌灯把他们送回铺位，走回来先把船窗关上，然后取了一面镜子放在桌上，温柔地说道∶『这些首饰，你倒戴起来看看！』
这是极可人意的话，阿珠听他的话，打开拜匣，首先把那副翡翠秋叶的耳环戴上，然后双腕套上金镯，又取了个红宝石戒指戴。只有珠花没有办法上头，因为那是戴在发髻上的，而她一直是梳的辫子。
坐在对面的陈世龙，含笑凝视，显得异常得意。阿珠原来就不大有小家碧玉的味道，这一戴上首饰，越觉她那张鹅蛋脸雍容华贵，绝不象摇船人家的女儿。
在镜子里左顾右盼的阿珠，突然收敛了笑容，慢慢摘下首饰，一件件放好。陈世龙倒有些奇怪了，不憧她这意兴阑珊的表情，从何而来？
『你┅┅』他很吃力地说，『好象有点不大高兴。』
『不是不高兴，有些可惜。』
『 什么可惜？』陈世龙急急说道，『难道象你这样的人，还不配戴这些
东西？『
『不是这话！「好女不穿嫁时衣」，这些首饰，可惜不是你买给我的。』
这句话让陈世龙震动了！心里千周百折，一遍遍在想，要如何争气，才对得起她？这样愣了半天，终于逼出几句答复∶『你有志气，我也有志气！
不过，你如果不肯跟着我吃几年苦，将来想替你办这样子的首饰，是做不到的事。『
『你当我吃不来苦？』阿珠答一声，『你看着好了！』
『我相信，我相信。』陈世龙笑道，『说实在的，我哪里肯让你吃苦？
照现在的样子，生意十分顺手，日子会过得很舒服。这都是胡先生的提拔！『
『为人总不好忘本。』阿珠终于说了一句心里的话∶『我们总要先把他的生意，处处顾到，才对得起人家。』
夜深人静，即令是他们低声交谈，睡在铺上的胡雪岩，依然隐约可闻，他觉得这件事做得极好，不但欣慰，而且得意，于是心无挂碍，怡然入梦。
一到杭州，胡雪岩回家坐得一坐，立刻便到阜康，陈世龙已押了行李先在那里等候。行李虽多，尽是些送人的礼物，由刘庆生帮着料理，一份份分配停当奇Qisuu书网，派了一个『出店』陪着陈世龙一家家去分送。胡雪岩则趁此刻工夫，听取刘庆生的报告。
『胡先生，请你先看帐。』刘庆生捧着一叠帐簿，很郑重地说。
『不忙，不忙！你先跟我说说大概情形。』
『请你看了帐再说。』
听他如此坚持，料知帐傅中就可以看出生意好坏，于是他点点头先看存款。一看不由得诧异了，存户中颇多『张得标』、『李德胜』、『王占魁』、『赵虎臣』之类的名字，存银自几百到上万不等，而名下什九注着这么四个小字，『长期无息。』
『唷，唷！』胡雪岩大为惊异，『阜康真的要发财了！怎么会有这么多的户头？』
『胡先生！』刘庆生矜持着说∶『你再看这一笔帐。』
他翻到的一笔帐是支出，上面写着∶『八月二十五日付罗尚德名下本银一万一千两。息免。』
『喔，原来罗尚德的那笔款子，提回去了？』
『不是！』刘庆生说，『罗尚德阵亡了，银子等于是我送还的。我不知道这件事做得对不对┅┅』
刘庆生细谈这件事的经过，是八月二十五那天，有两个军官到阜康来问，说是听闻罗尚德曾有一笔款子存在阜康，可有其事？又说罗尚德已经阵亡，但他在四川还有亲属，如果有这笔款子，要提出来寄回去。
罗尚德的存折在刘庆生手里，倘或否认其事，别无人证。但他不肯这样做，一口承认，同时立即取出存折，验明银数，但他表示，不能凭他们两个人的片面之词就付这笔存款。
『那么该怎么办呢？』
『我知道罗老爷跟抚台衙门的刘二爷是朋友，要刘二爷跟你们营官一起出面，出条子给阜廉。』刘庆生说∶『只要罗老爷是真的阵亡，你们各位肯
担责任，阜康立刻照付。『
于是那两个军官，当天便我了刘二爷来，公同具了领条，刘庆生立即捧出一万一千两银子，还要算利息，人家自然不肯再要。这样到了第二天，张得标、李德胜等等，便都上门来了。
胡雪岩听他讲完，异常满意，『庆生，』他说，『阜康的牌子打响了！
你做得高明之极。『
『老实说，』刘庆生自己也觉得很安慰，『我是从胡先生你这里学来的窍门。做生意诚实不欺，只要自己一颗心把得定就可以了，诚实不欺要叫主顾晓得，到处去讲，那得要花点心思，我总算灵机一动，把机会抓住了。』
『对！做生意把握机会，是第一等的学问。你能够做到这一点，我非常高兴。庆生，我现在帮手不够，你还是替我享管点事，以后钱庄的生意都归你。』胡雪岩说∶『我一切不管，都归你调度。』
『这┅┅』刘庆生兴奋之余，反有恐惧不胜之感，『这副扭子我怕挑不下。』
『不要紧！你只要多用心思，凡事想停当了去做，就冒点风险也不要紧。
不冒风险的生意，人人会做，如问能够比头？只要值得，你尽管放手去做。『
『这话就很难说了，怎么叫值得，怎么叫不值得？各人看法不同。』
『人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值得不值得，就看你两佯当中能不能占一样？』胡雪岩停了一下指着帐簿说，『譬如这笔放款，我知道此人是个米商，借了钱去做生意，你就要弄弄清楚，他的米是运到什么地方？运到不曾失守的地方，不要紧，运到长毛那里，这笔放款就不能做！为啥呢，万一这笔帐放倒了，外面说起来是∶哪个要你去帮长毛？倒帐活该！这一来名利两失，自然犯不着冒险。』
『我懂了！』刘庆生深深点头，『凡事总要有个退步。即使出了事�