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柳宇立即明白德蒙斯打的是什么主意，他是向自己推销一条士乃德的生产线。
当初柳宇到邓村雨那里买枪的时候，曾经把邓村雨的士乃德评得一无是处，称之外洋后门枪之最劣者。
但实际上，这种步枪还是相当不错的，他并不是天生的后膛步枪，而是在后膛枪大量装备部队之前使用的一个折中方案。
1866年前后，英军准备换装后膛步枪，但部队还库存着上百万枝恩菲尔德1853年前膛步枪，而后膛步枪的生产尚未进入正轨，因此英国人向全球征集改造方案，最后择定美国人士乃德地改造方案。
士乃德地设计是在恩飞尔德式前装步枪上加以改进，将枪管后端的上半部切除，装上活门及撞针，装弹时打开活门，使用原有地击铁。以成为后膛步枪，不但能利用原有的前膛枪，而且改造一支前膛枪为后膛枪，只需要一英磅即可。
这一方案为设计师士乃德赚取了两万英磅的高额奖金，而改造后的土乃德步枪因为价廉物美也极受欢迎，直到1880年代许多英国二线部队还在装备此枪。
对于柳宇来说。这样的改造方案也是非常好地一个方案，士乃德这种改造后的后膛步枪现在许多清军营头之中还是新式装备，性能也相当可靠，柳宇可以拿这种比雷明顿差的单发步枪来武装自己的辎重、工兵、炮兵等非步兵单位，也可以发给二线单位使用。
“这是最价廉物美的法子，每出一杆后膛枪，只需白银四两即可！”德斯蒙向柳宇推销他的方案：“别小看了这士乃德，也是后膛中不错地精品，只比雷明顿稍稍逊色。”
柳宇一听到雷明顿。却想到了另一个问题：“这个方法甚好，只是我这里百废俱兴，一无工人。二无设备，如何改得这土乃德后门枪？”
“不是改造，是组装！组装！”德斯蒙大声强调：“组装！组装！这比重新制造一支步枪要容易得多，所有的配件，包括撞针，我这里都已经给你带来了，技术工人也有，只要按照我们的指点，绝不会有任何问题。”
柳宇觉得还是太跃进了些。一下子升级到用前膛枪改造后膛步枪的地步，步子太猛了：“我还是担心工艺水平上不去。”
在中国近代史上，这样的例子不在少数，最典型的例子就是江南制造局和天津机器厂生产的雷明顿步枪。这种仿制的步枪，这两家工厂都生产了数万枝之多，但是各地防军勇者一方面拼命地哭穷要求补充新式兵器，另一方面却没人打过库存国造雷明顿的主意。
这是因为仿制地工艺水平有问题，导致这几万杆雷明顿步枪都成了夺命的凶器，随时可能走火。部分产品打完十五发子弹就立即过热无法射击，在质量最明显的一个标志就是，同一条生产线出来地雷明顿部件大小不一，完全不能互换。
柳宇可不愿意做这样的冤大头，那边德斯蒙却给他吃了定心丸：“您放心！这是改造，是组造，不是造新枪，要容易得多。”
“我亲自在香港改造过士乃德，非常成功。这一次带来是全套的设备。有改造所需的配件，有生产用的机械。还有改造机械的大行家，我包安装，包出枪，如果改造不出合格的后膛枪，我可以从保证金中扣我的款子。”
在这个时代，大型机械设备并不是一买回家就可以使用，还需要派人进行安装，德斯蒙也打定了要把柳宇的底子搜刮干净：“除了这套设备之后，我还有一套造子弹地设备，能出弹壳……”
对于军事工业来说，两个标志是很重要的，在弹药方面是能制出弹壳，在枪炮方面能制造出合格的枪管，后者遥遥无期，现在柳宇也只能YY着按德蒙斯的计划成功改造恩菲尔德1853年前膛枪，制造出堪用的后膛步枪。
能生产弹壳的意义太重大了，柳宇听得入神：“还有什么？”
德斯蒙神秘地说道：“对于贵营的特殊情况，我还特意购置了若干设备。”
“贵营将来有三种主要步枪，雷明顿、斯宾塞和士乃德，所有这三种步枪发射的步枪弹都不尽相同，有的是中间底火，有地是边缘底火，但是现在我用一套设备替你搞定了。”
说到这个，德斯蒙还是真是尽了心力，为了搞定一套生产线同时生产出三种不同枪弹的问题，他特意找了技术人员攻关，直到彻底解决问题，他带着这批货来山西推销。
枪弹质量本身倒是没有什么问题，只是士乃德子弹的制造速度还马马虎虎，可是雷明顿枪弹和斯宾塞枪弹都是半路出家，始终只能小批量生产，他现在已经把头痛的事情扔给柳宇来解决。
“有了这套机器，细柳营除了雷帽等少量关健部件之外，可以生产包括在弹壳在内全套的步枪子弹了……”
“所有全套设备，连同我的技术人员，都已经到山西码头了。就等着您接收了！”
这一回走私这么多违禁品到山西来，德蒙斯也是犯着天大的风险，要知道船上还携带一部分库存的军火，他是费尽了百般心力，才打点周全，而且想来第二回这样的走私。那是绝无可能。
现在他地设备、人员都还在码头上呆着，但只要柳宇点头，就可以立即开始工作了。
“一个月之内，我保证您出后膛枪，出子弹！”
虽然实际上还只是个组装工厂，但是德斯蒙提出地这个方案确实太对柳宇味口了。
进口军工原料总比直接进口军火来得容易，而且德斯蒙还保证：“可以扣质量保证金，出了问题我担保！”
现在问题只剩下一个了。
柳宇从兴奋中醒过来：“这个方案，你想要多少？”
德斯蒙仿佛看到丰厚地金山在向自己招手：“十二万两白银！这是最低价。”
“嗯。”
德斯蒙看到柳宇还在考虑：“这是最优惠地价格了。我可以附送斯宾塞的那些配件。”
“嗯。”柳宇拿起雪白的毛巾擦擦了脸：“我不经手负责业务，你接下去找我指定的人进行进一步谈判。”
“嗯？”
“我这里算是通过审核了，接下去你可以去谈具体业务。”
“对了。您刚才讲得很好，多喝点水，到时候请再讲一遍。”
“这就是我们的改造方案……”
德蒙斯觉得自己一辈子都没讲过这么多话，但是每一次讲解，都不知道要费了多少精力才能过关，每一次都不容有失，到现在为止，他都怀疑会不会一口气把价格降到细柳营满意地地步。
细柳营派出了极其豪华的谈判阵容，以江凝雪带头。杰肯上校充当顾问，经世易、江林阳等为成员，这算是德蒙斯所庆幸的一件事。
这个谈判团的具体人员，都对枪械有所了解，不至于抓瞎，但是他必须在图纸上加以详细说明，他们有时候还提出一些专业性很强的问题。
有些时候，他不得不多次讲解十分枯燥的技术问题，他决不能分心。对方很尖锐地指出其中的问题，然后借机要求降价。
价格从最优惠的十二万两下降到十万七千两，但是德蒙斯觉得他的对手还想乘胜追击，他们都是坚定无比地战士，一步步想让自己把利润让出去。
“斯宾塞配件分开计算。”这是江凝雪的话：“我们不能把两块混成一团。”
江凝雪已经看出了德蒙斯玩的把戏，为此德蒙斯不得不说明：“那是赠品，不需要分开计算。”
江凝雪问道：“包括你们带来地一百六十杆斯宾塞和二十杆雷明顿？也是赠品？”
德蒙斯不得不说明：“那自然不算。”
他看得出，眼前这个谈判团队对自己的这个方案抱以很大的好感，而且柳宇已经通过了。接下去就得在钱这个问题是纠缠了。
他有把握笑到最后。但是他不知道自己要做出多大的让步。
作为谈判团队中的军事顾问，杰肯对德蒙斯的这个方案很满意。既符合实际，操作性强，又能替细柳营的军工能力跃升一大步。
但是他对于这个价格很不满意：“亲爱的德蒙斯，你怎么把价开到这么高的地步。”
“你瞧瞧，这种土乃德步枪是十三年前地产品，现在已经太陈旧，而且他的性能还不如雷明顿步枪，要知道，在香港，一杆全新的雷明顿只需要八美元！”
“你回避了一个成本问题，我们改装出一杆士乃德，首先就得拿到恩菲尔德，没有恩菲尔德前膛枪，我们什么也干不了……”
“您开的价实在太高，您的机械我亲自看过了，确实可以用，但全是二手设备，你不能把这个当新品卖给我们。”
他和经世易都亲自上过德蒙斯开来的那条蒸汽轮货，对于德斯蒙展示的种种设备，他很是心动，只是现在还得往下压价。
柳宇还在拿着一杆士乃德，这种枪在细柳营中属于杂械，一般不装备步兵连队，而是作为非战斗单位的自卫武器。
可是现在仔细想想，确实是浪费了，这枪放在大清的防军勇营之中也是标准地新锐兵器，用这种枪自卫的非步兵部队和二线部队，实在是太奢华了。
他有一个很大的规划，需要大量的枪枝、人员和经费，而首先便是需要步枪。
根据他预估的计划，细柳营在中法战争爆发时就要编四营十二个连队，这样一来，不算辅助单位，至少需要一千四百杆步枪，而现在他只能满足一半的需要。
更重要的是黑旗军的后膛化，和历史一样，现在黑旗军只是稍多了些后膛步枪，按这个态势发展下去，到中法战争开战的时候，他们也就是比历史多上几十杆后膛步枪。
难！早然说砸锅卖铁也要上，问题是现在锅都不知道在
奇他只能掂量着这枪地份量，朝着罗雁秋说道：“也是好枪。”
书罗雁秋知道他地意思：“确实是好枪，要不要借我十把玩玩。”
柳宇摇摇头道：“没钱啊。”
是没钱！千真万确地没钱。
德斯蒙的那个方案具有很强地操作性，一旦谈判成功，双方展开合作，细柳营就能利用恩菲尔德1853年前膛枪改造出堪用的后膛枪，而且在子弹上也能实现局部自给。
更重要的是，恩菲尔德185这种前膛步枪在北圻为数不少，现在柳宇的库房还存了十多杆，都是缴获的战利品，只有了设备与改装套件，就可以源源生产出后膛枪来，而且比起后膛枪来说，这种前膛枪也可以在中越边境上买到。
德斯蒙还提供了一条路线，通过这条广西来的陆路通路，柳宇可以从广西防军那里买到他所想要的恩菲尔德1853式前膛步枪，然后利用机器进行改造。
虽然关健部件还是完全依赖进口，但是白手起家，能发展到这个规模，柳宇觉得自己可以自傲一番。纠结的还是那个钱字，自己不是谈判专家，江凝雪她们也无法说服德斯蒙放低价码，十万七千两银子仿佛就是他的底线。
哪来的十万两银子？现在细柳营可是动用的资金总共也就是江凝雪那三万五千两银子，全折腾进去都不够。
罗雁秋知道柳宇心中的烦心事：“要不要我们付点定金？”
柳宇摇摇头，这只是杯水车薪，救不了急。
他思索了一会，终于下了决心：“我去找凝雪。”
罗雁秋却是以女人的细微发现了秘密：“要动用老婆本了？”
柳宇点点了头：“我看看我自己有没有私房钱。”
但愿凝雪能给我一个意外的惊喜。
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【第六十三章 快刀斩乱麻（泣求月票）】
“三万六千七百六十四两……”
江凝雪的玉指轻轻地拔动着算盘珠子，轻轻回答柳宇的问题：“不够。”
柳宇也在拿着一本帐本在那里盘算：“凝雪，你还有多少私房钱？这回真要用了。”
江凝雪替柳宇攒下了不少老婆本，她轻轻地从书架拿出一本帐本，打开这个私密的帐本细细算了一下：“二千七百六十二两。”
她不忍心看着柳宇失望的眼神，又说了一句：“为了操办咱们的婚事，我还攒了四百两……”
所有这些钱加起来，也不到四万两银子，而德斯蒙的开价则是整整十万七千两。
他毫不退让，咬紧低于这个价钱就是无利可图。
一想到，柳宇只能自己来解决迫在眉睫的经济问题：“凝雪，你觉得我们能再筹多少？”
“花间教百八十两银子总是是拿得出来的。”江凝雪继续说道：“向前营、左营都可以借个几百两，其它营头就难说了，我们细柳营自身大约能筹个几千两吧？”
柳宇在脑海上思索了半天，也确实没有一个好的办法。自己手上拥有的现金就是这么多，根本拿不出更多的钱来。
他知道德斯蒙的这个方案可以说是最省钱的一个方案，花钱少，见效快，但是十万两银子他根本拿不出来他朝着江凝雪说了一句：“你再和这军火贩子磨一磨，他既然把机器设备都拉到我们的码头上来，难道还想拉回去不成。”
江凝雪轻声应了一声