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铁场的掌柜的都心有惴惴，猜不出来这个徐公子的想法。
他们到齐了之后，被李波等人安置到了客栈中的一个大屋子里面，这里摆着一台由数张桌子拼起来地大案子，一边摆了一溜的椅子，而另外一边却只摆了三张椅子。看样子简直就跟后世地谈判桌一般。这种架势也是他们以前从未见过的，可他们不傻。看过这里的情况之后，马上便为自己定下了自己该坐的位置，反正只摆了三张椅子的那边绝对不是给他们预备的，而摆了一溜椅子的这边才是给他们准备地地方，他们客套了一番之后，按照各家生产规模地大小，以中间杜家为准，很自觉的在两边纷纷坐下，捧着客栈里面地小二送来的茶杯，忐忑不安的侯着，满肚子都在琢磨这徐公子在搞什么名堂。
众人候在这里，茶换了几次，直等的上火，也没有看到那徐公子出现，心里面有气可又不敢说什么，正当他们等的着急的时候，徐毅才在那个崔典事和县吏的陪同下出现在了屋门处，满脸堆笑的对屋里面的这些人抱拳说到：“不好意思，不好意思，让诸位久等了，都怪我不好，昨天晚上睡得晚，早晨有些起不来了，抱歉抱歉！”说着便和那崔典事两个人进到了屋子里面。
他的出现似乎本是在这些人的意料之中，可当看到他之后，这些人还是有一种惊讶的感觉，赶紧纷纷从椅子上站起来迎接他，结果急切之中碰的桌椅叮当作响，反倒都一起失去了从容，比起徐毅的出场，他们就显得狼狈了许多，让五大家的掌柜的有些很没有面子。
徐毅径自来到了他们对面，请崔典事和那个县吏分坐自己两侧，而他便占据了中间的那张椅子，对着对面这些铁商们微笑说道：“诸位请坐，咱们坐下来谈好了！”
这些铁商们于是纷纷谢过徐毅之后，各自坐了下来，又是一阵拉动椅子的乒乒乓乓的声响。
徐毅看着众人落座之后，把手中的一叠纸在桌子上面磕了磕码放整齐，字面朝下摆在了面前说到：“今天请诸位过来，无非就是想要谈一下徐某在本地采办钢铁的事情，因为我要整理一些东西，所以稍微来晚了一些，诸位多多包涵！”
这时那些铁商们也都注意到了徐毅手边放的那摞纸张，不知道他拿来这些纸是做什么的用的，于是还是那个杜掌柜首先开口说道：“徐公子客气了，只是我等在此等候了一段时间，也都有一些疑问，想徐公子可是能给我等一个答复？”
徐毅微笑道：“杜掌柜请问！”
杜掌柜望了望身边那几个掌柜，见众人也望着他，于是清了一下嗓子说到：“徐公子来本地也有几天时间了，当初徐公子来的时候，崔典事已经告知我等，要尽力配合徐公子采办货物，今天徐公子将我等请来，不知可否明确告知我们，公子这次打算采办多少钢铁呢？”
徐毅听他说完之后，摸着下巴思索了一下说到：“我知道诸位肯定是在关注这个问题，那我就告诉诸位好了，本次徐某不远千里来到这里，打算的就是要采购一大批钢铁回去，具体数量方面。我还没有最后定下。但我可以给诸位保证的是，假如价格满意的话，绝对是一个让你们吃惊的数目，关键还是在一个价钱的问题上！不知诸位对我这个回答可是满意吗？”
他的话立即让这些铁商脸上露出了一丝喜色，可马上便又露出了一脸的难色，价钱？这么多人在一起。价钱可怎么谈呢？面面相觑之下。那家姓丁的掌柜终于忍不住说到：“至于这个价钱方面好说，徐公子来此地也已经几天时间了，想必对本地地铁价也有了大致地了解了，只是不知道徐公子您又想出一个什么价钱呢？说出来我们也好合计一下不是？”
听到这个丁掌柜的问话后，众人也都跟着一起点头，觉得这个丁掌柜问的好，这么多人在。总不能一个一个的报价吧！
徐毅听完这个丁掌柜的问话之后，再次笑道：“丁掌柜这话说的就不对了。这做生意岂有买家给卖家定价之理呢？刚好今天我准备了一份东西，想必诸位也都识字，我将这份东西给诸位人手一份，诸位拿去之后，可以看看，然后根据上面所写，再给在下报价。不知这样可好？”说着徐毅对身后地大牛招手。让他拿了这叠纸过去给这些铁商每个人面前都放置了一份。
这些铁商们纷纷满腹狐疑地拿起了面前的这张纸低头观看起来，徐毅趁他们还没有开始看又说到：“做生意本的就是双方都有利可图。我徐某也是为商之人，知道这做生意没利的话肯定不会有人做，诸位可以仔细看看这上面所写的东西，好好合算一下你们的成本，加上你们希望得到的利润之后，在给徐毅答复，此事不急，诸位可以自己衡量一下，是否能做这个生意，我这次地采购量可是不小，希望诸位在答复我之前可要慎重一些，我会根据诸位的答复，取一个合适地供货商采购，大家可以看看了！”
徐毅说完之后，便把身子往后一靠，端起茶杯和身边的那崔典事还有县吏两人谈笑了起来。
这些铁商带着满腹的狐疑低头看起了手中的那张纸，假如这里有后世人在的话，马上便能看出这张纸其实就是一份标书，上面写清楚了徐毅对供货方的各种要求，以及双方的各种权利义务，还有给供货方留下地填写地空白之处，当这些人看过了手中的这张纸之后，各个大吃了一惊。
“什么？徐公子要我们将你所购地钢铁送至黄河渡口交货？”一个铁商失声惊问到，其他人也纷纷抬头望向了徐毅。
徐毅将茶杯放在了桌子上点了点头：“不错，我这次采购的数量非常大，而我乃南方之人，对于此地并不熟悉，而对于陆上运送这么多货物在下有些力不能逮，所以我才要求给我供货的人利用你们在本地熟悉的优势，将我所购货物送至黄河渡口交货，我在那里接货之后，便可以装船，走水路将货运至南方，这也就需要你们在给我报价的时候，考虑到这段路运输的耗费，其实等于是我付钱，由你们将货物待我运至黄河渡口，大家其实都不吃亏不是？如果这样的话，有人还觉得吃亏，那只管离开便是，生意不在人请在，希望以后我们还有机会合作！”徐毅这可是打了好久了小算盘了，来此地的路上，他早已开始合计这个事情，过了黄河之后，这边的局势便开始恶化，假如他在这里采购了钢铁之后，就必须要解决运输的问题，那就要耗费他打量的人力物力留在此地，往返运输钢铁，这样的话，无疑会增加很大风险，于是他便想出了这个主意，由供货方出人，利用他们在本地熟悉的优势，将货送至黄河渡口，在那里接货，这样便可省去不少麻烦。
徐毅的话音一落，这些铁商便开始交头接耳的相互商量了起来，有人说这种事情不合常理，这样的话，他们要付出不少的人力，而也有想要接下这桩生意的人说，这样也算是合理，毕竟徐公子已经说了，可以让他们将这块费用包含到报价之中，于是这些人便自己争执了起来，拿着手中的那张纸逐字逐句的又看了起来，可一个人离开的都没有。
徐毅看看他们，决定再次加一把火上去，于是接着说到：“请诸位看仔细了，我在你们手中的那张之上还写明了一条，此次购货乃是一个长期的采购，不是一锤子买卖，凡是被我选定供货的商家，以后每月都可以按照咱们的约定，将货物送至交货之地，这样的话，凡是和我达成协议的商家，以后便可以不再囤货，这样一来，手中的银钱也就周转的更快，也算是一种利益，所以诸位在给我报价的时候务必要将此项考虑在内，这可对你们很重要，也有很大的好处的！”
徐毅的话立即又引起了这些人一阵骚动。
第二百八十章 成交
徐毅的话再次在这些铁商之中引起了一阵骚动，这些人经营铁场也都是多年了，深知徐毅所说的这个资金周转的问题，如果能和他达成协议的话，那便意味着以后有了一个相当稳定的销售渠道，可以按照计划进行生产，比起现在他们先生产，然后再买货要稳妥许多，这条便十分符合他们的利益。
众铁商开始还交头接耳的商讨一些事情，可到了后来，他们便已经没有一个人说话了，所有人都在计算这单生意对他们的好处，更有人已经开始合计起给徐毅的报价了，说实在的，徐毅这次给他们出了一个难题，徐毅虽说不急，但并没有对他们的回复，给出一个明确的时间范围，所有人都不是傻子，没人会相信这个事情可以回家慢慢考虑，一旦自己报晚的话，只怕这个徐公子已经选定了供货商，可要是让他们马上报价的话，也不容易，他们还要合计运送货物到黄河渡口的成本，这里面可是有一定风险的。
这些铁商合计来合计去，即觉得这个生意可做，又觉得这单生意又风险，各个都有些举棋不定，最后想想，要是真是能和这个徐公子达成协议的话，那这单生意中蕴含的利益还是要高于风险的，起码以后便可以放手生产，不必有卖不出去货的忧虑了，可真是要报价的话，他们还是感到很为难，生怕自己的价钱报的太高，而失去了这单生意，暗想这个徐公子果真厉害，出了这么一个怪招，便将他们所有人都算计了进去，于是各个从开始的时候故作镇定，到后来纷纷开始抓耳挠腮，不知该如何报价。心里面合计的更多的都是身边这些同行们该报出什么价钱。
徐毅也不着急，就坐在那里一副悠然自得的样子，和两个陪着他的小官喝茶谈天，等着他们报价。看这些人举棋不定地样子，他吩咐手下，让客栈安排饭菜，招待这些铁商们就餐，给他们时间让他们继续考虑，自己陪着他们一起吃饭，席间还频频对他们敬酒，把这些人弄的有些哭笑不得，想要找人商议吧。可徐毅就在面前，这么纠集人联合出价，肯定第一个被踢出局，即便有人有心，也不敢这么做。
徐毅就陪他们这么熬着，也不催促他们。现在他和这些铁商就是在耗时间，看看谁最后顶不住，主动权现在尽在他手，所以他一点都不着急，时间就在这种怪异的气氛下，一点一点的过去，到了下午地时候。终于有人坚持不住了，请人拿来了笔墨，开始在徐毅给他们的那张标书上的预留的空白之处填写了起来，其中包括他们首批能提供的货物种类、数量以及以后每月能提供的品种数量。还有他们的报价等等，一一填写到了纸上。
一看到有人开始填写，其他那些人也都不敢再拖下去，纷纷叫着要来了笔墨，开始在纸上填写了起来，这个时候一个铁商出了岔子，哭丧着脸叫道：“这不公平！这不公平！”
徐毅大奇道：“这位仁兄何出此言呢？在下觉得这很公平呀！大家都不知道对方的报价。都是根据自己的情况来报价地。何有不公平可言呢？”
这个铁商这才拿着那张纸，老脸通红的说到：“徐公子我说的不是这不公平。而是他们都识字，我却不识字，他们都看懂了上面的东西，我却到现在还不明白上面都写了什么，这可让我如何给公子报价呀？所以我说这不公平！”原来刚才徐毅发这些标书的时候，以为他们这些人做生意起码都要识字，可这个家伙偏偏就不识字，可又不好意思直说出来，觉得实在丢人，于是便装模作样的看这份标书，开始地时候，还能时不时的听别人说上几句，连猜带蒙的了解一点，可后来大家都成了闷罐葫芦，自己坐着合计事情，没人说话了，他也就没法在偷听人家的话，就这么一直干挺着，急的抓耳挠腮，却还是不好意思去问人家这上面到底写了些什么，就这么拖到了现在，看到其他人都写了起来，他才彻底的着急了起来，最终也顾不得什么面子了，叫了出来。徐毅他们这些人险些都被他给笑翻在地，你说你不认识字也就不认识字了，干吗这么干挺着呢？早点问一下不得了？一直挺到现在到了火烧眉毛了才说，这不是自找没趣吗？看来面子这个东西实在是害死人呀！
幸好徐毅这个人没有鄙视文盲的习惯，本着公平公正公开地原则，让那个不识字的家伙到他身边，亲自将上面所写的条款给他解释了一遍，让他自己合计自己的报价，并请身边地那个崔典事代笔，为他填写标书，才解决了他的问题，也成了这次公开竞标的一个小插曲。
这就跟闭卷考试一般，每个人都心怀鬼胎的像老母鸡一般遮遮掩掩的趴在桌子上填写，生怕被别人瞧去了自己的老底，写完之后，又趴在纸上一阵猛吹，将墨迹吹干，赶紧叠起来放好。
徐毅看他们基本都已经完成了标书的填写之后，对李波点了点头，李波过去将这些人手中已经填好地标书一一收取过来，交到了徐毅地面前，徐毅微笑对众人点头说到：“�