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可是市场是不会突然扩大的，消费者数量固定的情况下，一个新品牌突然增加了销量，那么这些销量大部分肯定是夺取了那些一线品牌固有的销量。
威斯坦。李斯最近一直在调查，这个大山啤酒到底是谁的产业。
可是完全调查不到，因为大山啤酒不是上市公司，是可以不公开拥有者身份的。
这让威斯坦。李斯不得不怀疑，这个大山啤酒其实就是丹佛的产业。
不行，不能再这样继续下去了。
如果再这么下去，加州的市场很可能被大山啤酒完全的占据。
虽然喜元啤酒算是国际一线品牌，可是他们也不可能随便放弃一个市场，加州市场已经很庞大了。
这让威斯坦。李斯纠结起来，以他对丹佛的了解，丹佛也绝对不会只满足于加州，他会向全美，乃至全世界的市场发起冲击。
哪怕再憎恨那个男人，威斯坦。李斯也不得不承认，那个男人非常有能力。
01399 昏招（第四更，求月票）（）
大公司一般狙击小公司怎么做？
一个就是在渠道上进行狙击。
威斯坦。李斯第一个想到的办法就是向玛拉超市施压。
因为现在大山啤酒就只在玛拉超市上市。
所以操作很简单，就是将供货的价格降低，以换来玛拉超市的支持。
同时，再隐晦的表示威胁，如果玛拉超市不配合的话，那么他们喜元啤酒就提高供货价格。
威斯坦。李斯觉得玛拉超市应该懂得如何选择。
毕竟喜元啤酒的影响和规模，都不是大山啤酒能够比拟的。
当然了，这种事是不能公开的，一旦公开，那么喜元啤酒就构成不正当竞争，就类似当年的3q大战。
威斯坦。李斯收到了回复，没到二十分钟就得到回复。
威斯坦。李斯心头一喜，看来玛拉超市对喜元啤酒还是非常重视的，这么快就回复了他的要求。
可是让他没想到的是，玛拉超市严词拒绝了威斯坦。李斯的要求。
而且还宣称，将要进一步的审核调查喜元啤酒，是否有资格在玛拉超市上架。
威斯坦。李斯先是怒不可遏，可是很快他就反应过来。
他们和玛拉超市并不是上下级的关系，玛拉超市可是非常重要的渠道。
如果玛拉超市下架喜元啤酒，对于喜元啤酒短期内的销量可能不会有什么影响。
可是一旦事情曝光，那么媒体和消费者，乃至竞争对手都会造势，对喜元啤酒进行中伤。
玛拉超市为什么下架喜元啤酒？
是因为喜元啤酒存在什么质量问题？
还是说喜元啤酒名不副实？
玛拉超市可是非常重要的酒类产品的渠道方，同时也掌握着非常大的话语权。
想到这里威斯坦。李斯就开始冒冷汗。
自己太糊涂了，居然做这种事，如果之前他发送给玛拉超市的邮件被公开的话，那么他就只能引咎辞职这条路了。
正如威斯坦。李斯的担忧那样，这份邮件很快就送给了陈曌。
惠妮普脑子又没有进水，亲疏有别的道理她当然懂。
先不说陈曌和她女儿是什么关系。
单说陈曌对玛拉超市的影响，就足以让她做出选择。
喜元啤酒并非不可取的的，喜元啤酒虽说是国际一线品牌。
可是喜元啤酒并非那种统治级的啤酒品牌。
事实上到目前为止，还没有任何啤酒品牌敢说自己具有着统治级。
这也造成了，即便玛拉超市没有喜元啤酒，消费者也会选择其他品牌的啤酒，不会说没有喜元啤酒就不买。
可是玛拉超市却非常需要大山啤酒。
即便目前大山啤酒在加州的啤酒日销榜排名第六名，可是在玛拉超市所有啤酒品牌中最高的一种。
大山啤酒没有在其他超市和渠道方上架，这限制了大山啤酒的发展。
不过这与大山啤酒的产量有关。
一旦大山啤酒的产量上去，更大面积的铺货，那么绝对有能力竞争全加州销量榜首。
可笑喜元啤酒的总负责人威斯坦。李斯居然想以此来威胁玛拉超市。
在玛拉超市的日销量排行第五名的品牌，居然以提高供货价格来威胁，要求下架超市排名第一的啤酒品牌，这不是在开玩笑吗。
大山啤酒对玛拉超市的重要性可想而知。
也对惠妮普将来对全美超市布局有着非常重要的意义。
将来玛拉超市在全美布局，其他超市没有大山啤酒，而玛拉超市有，那么顾客有更大的可能性来玛拉超市。
惠妮普当然更乐意和陈曌铸建更为亲近的联盟关系。
所以她把威斯坦。李斯发给她的邮件，转给陈曌，也是情理之中的事情。
陈曌看完信件后，就给丹佛打了个电话。
“丹佛先生，我有个邮件，你看一下，看看是否能够利用的上。”
丹佛接到陈曌发过来的邮件，仔细看了一遍，脸上又惊又喜。
“这是玛拉超市给你的？”丹佛好奇的问道。
“嗯，你看这个信件有用吗？”
“有，不过不是现在。”丹佛说道。
“为什么？”
“陈先生，握在手里的牌比直接打出来更有效果。”丹佛笑着说道。
作为自己的合伙人，丹佛很乐意给陈曌上课。
“就像是核武器吗？”
“对，没错。”丹佛笑着说道：“我很了解威斯坦。李斯这个人，他是我曾经的部下，他本身的才能是有的，可是他不是那种能够为了公司利益而自我牺牲的人，这种人很容易被我们利用到。”
“好吧，这件事我就不插手了，按照我们之前的约定，你可以获得5％的股份，你什么时候有空，可以过来签署这份文件。”
这股份不是白给的，丹佛同样需要出钱够买。
这属于合法出售股份，就按照目前日销量超过二十五万罐的销量来说，年销售额差不多能到四亿美元，纯利润有可能超过五千万美元，那么市场估值至少能到五亿美元。
5％的股份，也就是两千五百万美元。
陈曌不可能凭空的把两三千万美元直接送人，哪怕这个人是他的合作伙伴。
丹佛即便拿不出这笔钱，他也会通过自己的方式筹集资金购买。
“陈先生，除了这5％的股份，我希望在未来，我还能够获得更多的股份。”
“最多不会超过20％。”陈曌给出了自己的底线。
一方面，要收丹佛的心，那么就必须给他足够的利益。
丹佛这些日子的手段，陈曌也是历历在目，首日的销量不过一万罐，不到二十天的时间，在丹佛的努力下，上升到了二十五万罐，虽说自己的啤酒品质在那里，可是丹佛的能力也是不容置疑的。
20％的股份，足够让丹佛和大山啤酒捆绑在一起。
“另外，我有一点要向你声明，大山啤酒是不会上市的，如果你想通过股份赚钱的话，恐怕你会失望。”陈曌说道。
“我知道了。”丹佛明白陈曌的意思。
上市也许能够大赚一波，让大山啤酒的估值上升一波，可是那些都是虚拟财富，不代表真正的价值。
而作为一个高盈利产业，不管是陈曌还是丹佛，其实都倾向于依靠着股份分红，而不是依靠股价来拉升自己的财富。
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当然了，不上市也意味着，丹佛将永远没机会实际的掌握大山啤酒，永远都只能是一个大股东的身份。
如果大山啤酒上市的话，通过股市可以不断的稀释陈曌这个大股东的股份，可是如果不上市，陈曌只要不自己把股份卖掉，那么就没有人能够取代他。
当然了，大山啤酒的盈利前景非常好，甚至比那些所谓的超级大公司都要多。
就类似古哥市值八千亿美元，结果净利润就三十亿美元。
古哥的市值能排全世界前十了，可是净利润却连前一百都不到。
所以如果是古哥的股东，他们只想靠着古哥的分红盈利来赚钱，那这辈子估计都回不了本。
可是如大山啤酒这样净利润高的品牌公司，那么也许几年的时间就能回本，而且是一辈子都是可持续收益。
这时候陈曌基本上过着与世隔绝的生活。
因为再一个礼拜左右的时间，法丽的预产期就到了。
陈曌预计，这几天就要把法丽送医院去。
“法丽，你看是不是要去医院了？”陈曌询问法丽的意见。
法丽摇了摇头“不用，我感觉没这么快，再等几天再去医院。”
法丽可不想在充斥着药味的医院里待几天。
“陈，你不会接生吗？”
法丽更想在家里分娩。
陈曌苦笑，接生的所有知识点他都知道。
可是他到目前为止还没有接生过一次。
而且家里的条件不比医院。
如果是顺产还好，顶多就是稍微痛苦一些，自己也能给法丽做无痛分娩。
可是如果是难产的话，那就不是疼痛的问题，那是会要命的。
到时候想要补救都没办法补救，所以陈曌还是觉得，让法丽去医院待产最稳妥。
算了，先观察一下吧。
现在还有一点时间。
……
次日，陈曌又接到丹佛的电话。
“陈先生，威斯坦李斯代表喜元啤酒，向我们开价六亿美元，想要收购大山啤酒。”
“呵呵……”陈曌笑了“不卖。”
“我知道，我不过是尽职责所在的给你通报一声。”丹佛说道，他都觉得威斯坦李斯的这个报价来是太莫名其妙了。
大公司对小公司的打压，弄不死你，就买下你。
这属于最常见的套路。
大公司对有威胁的小公司开出一个让人无法拒绝的报价，大部分小公司往往会屈服于巨大的诱惑而将公司出手。
可是……威斯坦李斯的报价就有点侮辱人了。
他的报价算是比较符合市场估值，可是关键是大山啤酒这个品牌还处于上升期。
产品上市一个月不到的时间，就已经达到了二十五万罐的销量，可预见的收益将会远远高于市场估值。
这时候他开一个六亿美元的报价，那就自己给自己找不痛快，顺便还恶心了一把丹佛。
“陈先生，我打算让我们公司再拍摄新的广告。”
“我们之前不是已经有投放广告了吗，这才二十天的时间，现在又拍广告，太急躁了吧？”
“不一样，之前投放的广告是用在二三线电视台的，现在我打算将广告投放在abc上，abc作为五大电视台之一，那种低质量的广告不但起不到好的效果，很可能拉低我们的品牌价值。”
“如果你觉得这事有必要，那就去做吧。”陈曌说道。
“陈先生，我这几天可能没时间，我需要去丹佛市，准备啤酒节事宜还有租借场地与展台。”丹佛说道。
参加啤酒节，这是他们早就规划好的。
“需要我出面吗？”陈曌问道。
“您最好出面一下。”
“好吧，把广告公司的联络方式给我，我这两天抽空去谈一下。”
第二天，陈曌临出门的时候，对法丽是千叮万嘱。
“陈，我不是小孩子了，如果我肚子痛，我会第一时间叫救护车的。”
陈曌左思右想“要不我还是不出门了吧，反正也不是什么重要的事情。”
对于陈曌这种莫名其妙的爱护，法丽是一阵无奈。
为了照看自己，陈曌连正事都放下了。
“陈，你现在立刻给我滚出去工作。”
“好吧好吧。”陈曌看了眼时间，预估着出门的时间。
陈曌来到广告公司的楼下，昨天他已经和广告公司沟通过了。
所以陈曌到来的时候，一个女人站在门口迎接。
“小姐，我们是不是在哪里见过？”陈曌不是想泡这女人，是真的觉得眼熟。
这女人看了眼陈曌“先生，我是娜沃茨辛格思，那天晚上我和戴丽摩尔待在一起，途中有见过你。”
“啊……我想起来了。”陈曌拍了拍脑袋。
倒不是陈曌健忘，主要是那天晚上陈曌没太注意娜沃茨辛格思。
“这是……戴丽摩尔的公司？”陈曌没想到，找来找去，居然找到史蒂文女儿的公司来了。
“是的，请跟我来吧。”娜沃茨辛格思带着陈曌到了广告公司。
陈曌站在门口的时候，戴丽摩尔也明显的露出意外表情。
再看身边的娜沃茨辛格思，戴丽摩尔还是不明白。
“陈先生，你这是