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我说着又往她杯子里倒了一点酒，然后给自己多倒了些，端起杯子对吴允中笑道：“吴大哥，我和小慧一起敬你，谢谢你对她的关照，她不大会应酬，不懂事，有做的不好的地方，你别跟她计较。”一边说着，我就扭头向锦秋那边瞥了一眼，只见她正顾着跟田妮说话，没注意我们这边，于是我就抬手搂了搂徐显慧的肩膀。她身子微微颤抖了一下，扭头看了我一眼，脸上的笑容有些僵硬，眼睛里却满是甜蜜。
徐显慧已经先敬了我，如果吴允中要对她有意见的话，现在肯定已经有了，唯一的破解办法，就是表现出她和我关系很“亲密”，远远超出了吴允中这个领导和她这个下属的关系，这样吴允中看在我的面上，也就不跟她计较了
。好在吴允中本就怀疑她和我之间有“非同一般”的关系，所以我只要这么一个动作，就足以取信他了。
吴允中呵呵一笑，端起杯子和我们碰了碰，喝了杯中酒，放下杯子，笑道：“小徐，你下去支行也有一个多月了，干的怎么样？有没有碰上什么麻烦？”
徐显慧起初刚进江发银行工作的时候，因为没有任何银行业务经验，吴允中就把她安排在分行后勤部门暂且过渡一下，去年12月中旬，给她报名参加了江发行总行组织的一个理财师培训班，到上海去培训了一段时间，回来之后就把她安排到西城一个支行去做理财经理了。
徐显慧微微撇了一下嘴，显得有些不好意思的笑道：“不是太顺利，培训的时候学了些理论方面的东西，不过和实际使用还有点距离，加上我以前也没什么经验，所以现在还在摸索当中，上个月的产指标都没完成，我自己买了二十万的，最后都还差了八十多万呢。这个月进度也不太好，今天已经11号了，我才完成了大约百分之二十的产任务。行长您有没有什么经验可以指点我一下的？”
吴允中哈哈一笑：“金融产这种事情，常总比我更内行啊，你来向我讨教经验，那不是舍近求远了吗？按照我的经验来看，这种事情其实也没多少技巧可言，通常情况下，每家银行发的理财产都大同小异，所以客户买谁不买谁，最主要的不在于产本身，而是看咱们的理财经理能不能得到客户的信任。而要取得客户的信任，又需要时间去积淀，你下去支行的时间、和客户打交道的时间还短，所以业绩不好也是情理之中的事情，你也不用太着急了，慢慢来。但是呢，另外一方面，理财经理这个岗位，压力确实比较大，但要是做好了，待遇也很好啊，多少同事都盯着呢，你要是持续不能完成业绩指标，时间一久，上上下下的同事们肯定都会对你有些看法，这对于你今后的发展肯定会产生一些不太好的影响。所以你要在积淀客户信任和完成指标之间寻找到一个平衡点，这事对其他人来说可能很难，但是放在你身上，那还不容易吗？你一个月的产指标零零总总加起来大概也就几百万吧，常总那么多资源，他在朋友圈子里随便帮你一下，几百万还不是毛毛雨吗？”
吴允中这番话说了基本也等于没说，说到底还是变着法的催徐显慧要完成业绩，而且指点她可以找我帮忙。她不知可否的撇了撇嘴：“嗯，我明白了，谢谢行长指点，我会努力的。”
吴允中笑了笑，又对我说道：“常老弟，这可就是你的不是了，小徐这点指标，对于你来说不就是举手之劳吗，你怎么能坐视不管呢？”
“哈哈，吴大哥批评的是，主要是我这段时间太忙，几乎一直在出差，所以疏忽了，回头我会给她想想办法的。”
我嘴上应付着吴允中，心里就开始琢磨起来这事情该怎么解决，徐显慧是我弄到北京来、弄到江发行去的，如今她碰上了坎，我当然不能坐视不管。不过真要让我去向田保东、杨宏亮、**之类的人推销银行理财产的话，那就真的是完全靠面子了，长远来看肯定是弊大于利，徐显慧完成业绩所获得的好处远不如我欠下人情的成本高。但是不向他们这些人寻求帮助，让我到银行点去帮着徐显慧挨个给大爷大妈们理财产，五万十万的，那就更不现实了，一来我没这种时间精力，二来我还真不会干这种事，把我放到那个位子上去，效果不一定就比徐显慧自己的效果好。所以这事情虽然看起来不大，但是真要解决起来还确实不容易。
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第668章 夜宴（六）（）
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第668章 夜宴（六）
一时之间我也想不出个好办法来，于是对徐显慧笑道：“小慧，现在离月底还有将近二十天呢，不用着急，你尽力去做就是了。请大家搜索看最全！的小说到月底些要是还没完成的话，你就跟我说，差多少我给解决。”
“好的，谢谢常大哥。”她看着我笑了笑。
杨宏亮哈哈一笑道，说道：“小老乡，咱们都是湖北人，出门在外就得互相帮衬。既然这个月的常老弟给你承包了，那我就给你承包下个月的吧，就按常老弟这办法来，你能多少是多少，到月底了，还差着你就来找我，差多少都算我的。要是你下个月完成了，那咱们就记着，反正哪个月不够了，你尽管来找我就是了。”
“兄弟、杨老弟，你们俩这是在变着法的挤兑我是吧？”田保东笑道：“徐小姐，既然他们俩都这么说了，那我就承包下下个月的吧。”
徐显慧开心的笑道：“谢谢杨总和田总。”
吴允中笑道：“小徐，你看，这下问题不就解决了吗？不过你也不能全指着常总、杨总和田总，你自己也得努力，他们不可能每个月都帮你兜底。接下来至少三个月你完成指标肯定没问题了，有三个月时间，也足够你跟客户建立信任了。”
“嗯，我明白，行长您放心吧，我会努力的，不到万不得已的时候，不会随随便便向常大哥、杨总或者田总开口的。”徐显慧答道。
“哈哈，你这话可又不对了。”吴允中笑道：“他们三位，可都是各家银行争夺的优质客户啊，你要能把他们都拉到咱们行来，那功劳可比你理财产大多了，所以你不能说万不得已才找他们，你应该要随时盯着他们。”
徐显慧毕竟还嫩，一时间被吴允中说得有些接不上话，只好讷讷的答应一声，就说道：“行长，你们聊着，我先回去了。”说完就赶紧跑回了她自己那一桌去。
我一边跟同桌的人闲聊着，心里一边就在琢磨徐显慧这事，三个月之后她可能确实已经建立起自己的客户圈子来了，但也有可能还是不行，而我、杨宏亮和田宝东也不可能一直帮她兜底，所以这终究不是个可以彻底解决问题的稳妥办法，得帮她想个能够一劳永逸的办法才是
。
正琢磨着，瞥眼看到坐在斜对面的王金发，想起他刚才说的他们医院企业年金的问题，虽然有些理财产企业年金是不能买的，不过也总有某些是可以买的。另外，即便是企业年金禁止投资的产，但是也可以想办法给他们医院员工啊。医院员工收入不错，而且还一个个都忙得要死要活的，理财投资的渠道并不多，大多都集中在银行理财产或者基金这些相对比较省时省心的渠道上。只可惜王金发只是个副院长，有些事情他做不了主，但是坐在他身旁的杜光辉就是安洁医院的院长啊！
安洁医院上上下下三四千号人，哪怕其中有那么十分之一的人有买理财产的习惯，那就是三四百人了，徐显慧只要能开发到其中的一小部分，就是几十上百人。银行的理财产大多又都是一到三个月周期，循环发的，一人五万十万，一个月做到上百万是很简单的事情，如果能有这部分比较稳定的客户垫底的话，再加上徐显慧自己在银行开发的一些客户，要完成每个月那点产指标应该不难。
不过怎么把这些客户开发出来，这才是比较头疼的问题。有这种买理财产习惯的人，现在肯定已经在买了，或者在江发行，也或者在其他银行。而且就如吴允中刚才所言，哪家银行发的产，其实都大同小异，关键看客户对银行理财经理的信任度，要如何才能让徐显慧短时间内快速建立起这个信任关系来呢？
看看同桌的田保东，我想到了一个办法。富通集团原来的工资是由农行代发，后来田保东和吴允中熟络起来之后，就改到江发行发工资了，杜光辉他们安洁医院其实也可以考虑……不过这样未免太兴师动众了些，而且中间拐的弯比较多，最后效果却不见得会很好。
再转眼看到坐在另一侧的肖婉，我又想到了一个办法，那就是熟人介绍，一个群体里边，如果有一个人选择了在徐显慧这儿买理财产，并且帮徐显慧进行一些宣传的话，对于徐显慧和这个群体中的人建立信任关系多少应该会有些效果。肖婉她老公贺志强是安洁医院的医生，如果他来做这个人的话……不过贺志强现在也仅仅只是一个普通的住院医生，即便有影响，也仅限于他们科室那几十个人当中，而且影响效果还不会很大。需要一个影响范围比贺志强更广、影响效果比贺志强更大的人才行——杜光辉！
他是安洁医院的院长，如果他们医院的员工知道他在徐显慧这儿买了理财产的话，无论是出于跟风，还是某些人出于某种钻营的目的，肯定都会跟他做出同样的选择，而且这样的人想必还不会太少。
甚至还可以做的更“明显”一些——杜光辉不是许诺了老二媳妇陈青一个肥缺吗？当杜光辉在徐显慧这儿买了理财产之后，陈青也大张旗鼓的去找徐显慧买，紧接着陈青就捞到了一个肥缺。另外，贺志强去年11月份肖婉生孩子的时候**他们单位的女同事王希，两人约着一块儿跑去了西藏，之后我请杜光辉寻个由头把他的职称降了一级，从主治医师降到住院医师，算是给他的一个教训，现在几个月过去，看起来他是真的浪子回头了，可以考虑给他恢复回去了。当初降级的时候，他们单位很多同事都不太清楚具体原因，但都怀疑他是得罪院长了，如今跟着院长去买了理财产，职称就升回去了。
这样的示范效果应该会很不错吧！
想到了办法，我也就不再挂怀徐显慧的这事了，回头帮她安排一下就是了。
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第669章 夜宴（七）（）
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第669章 夜宴（七）
九点不到，因为孩子要睡觉，石瑞卿一家就先回去了，又过了半个来小时，宴席结束，我和锦秋先送吴允中、田保东等我们这一桌的几个人出门，临出门时，我跟杜光辉约好，星期一上午我和老二一起去他办公室找他。&# 。。
折回包房，叶兰跟我确定了一下明天晚上和庆华附中教研室主任乔劲松吃饭的事情，也就走了，老二就对我说道：“哥，那你看我们还要不要给杜院长准备一份什么礼物？”
我想了一下，说道：“应该不用了，他给女儿买的婚房肯定不会小，装修也不会只是将就了事，你给他装下来，至少也是几十万甚至还不止吧，他给陈青换个工作岗位，也差不多就值这个价。具体的等下周一你看了他那房子之后再说吧，反正这些事情他自己心里也会衡量。对了，下周一我跟你一起去见他，我也还有点事情要跟他商量商量。”
“嗯，好的，到时候我跟你电话。”
“钱够不够？”锦秋说道：“公司去年的利润刚刚分红分了，现在账上估计也没几个钱吧？他这活咱们得自己贴着工钱料钱，要是不够的话你就跟我说，我拿给你。”
“公司账上现在还有十六万多，料钱可以先赊着，只要应付个工钱，后期咱们一些活的款子慢慢结进来，应该能转得起来了。”常陌说道。
“转不起来也不用嫂子你们管了。”陈青笑道：“去年分红我们家分的二百多万，现在还原封不动的在我手上呢，要是公司账上不够的话，我们拿出来垫进去就是了。这事情本来就是常陌我们的事，道理上说都不该用公司的钱，应该我们自己掏钱。”
锦秋撇撇嘴说道：“陈青你这话说的，他们哥俩一个妈生的，都是一家人，公司也就我和常陌两个股东，又没什么外人，分什么你们的事、我们的事啊？”
“哈哈，嫂子我说错话了，我不是那个意思。”陈青抓着锦秋的胳膊笑道：“我的意思说，现在我们也在北京立住脚了，有一定能力了，能自己解决的事情就自己解决，怎么还能什么事还都靠着你和大哥呢，那多不像话，虽然你们不会有什么意见，但我们自己也不好意思啊。”
“你们立住脚了就好啊
。”锦�