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塌下来！”
就好像溺水旅人见到浮木，无尽黑暗中的一盏亮光，恍惚间的龚正听到这番话，一双眼牢牢锁在唐罗的脸上：“公。。。公子，您有什么办法么？”
打架自己不一定行，但说到做生意么，并不是针对谁，西陵的各位，都是垃圾！
唐罗挂着似笑非笑的表情靠在青砖堆砌的墙面上，笑问道：“你先来说说，为什么有了掌柜和工匠以后，你还不能垄断西陵农业？”
“公子明鉴，现在西陵的农业商行越来越多，上个月才不过三五家，到了这个月已经有二十多家。”龚正大吐苦水道：“而且他们都是世家产业，不论农具、菜籽质量都是上乘，价格偏偏还与我们商行一样，我们虽然占得先发优势，在西陵各处先开了几十家商铺，但现在这些铺子生意确实每况愈下，即便有了唐氏的掌柜和工匠相助，也就是与其他世家商行水平等同，想要垄断这生意，根本做不到。”
“说的不错。”唐罗赞许的点点头道：“所以你知道了吧，即便是我愿意调派掌柜和工匠给你，也不过就是让你抹平自己一点劣势，达到与其他商行优势持平的地步，而所谓的优势持平，便是没有优势，这便是你这套法子无法垄断西陵农业的原因。”
龚正并不笨，只是受眼界和格局所限，而唐罗现在，便是要为他打开这些：“那么我再来问你，如果我们要在三年内垄断西陵农业，你觉得要怎样才可以？”
原来垄断农业不是随便用来拒绝我的借口吗，龚正心中更苦，虽然一直清楚这个少爷志比天高，但一开口便是垄断，着实吓到他了。
可既然少爷提问，他又不能不答，沉默半响后，他得出一个结论：“除非不准西陵其他世家开设与农业有关的商行，如此一来，便能垄断西陵农业。。。。。。。”
“嗯，简单粗暴~”唐罗笑道：“只是无法做到，别说你我，就算唐氏也做不到，所以这个办法，也用不了。还有别的么？”
龚正哼哧半天，憋出两个字：“没了。。。。。。”
“呵~”唐罗轻笑道：“其实垄断西陵农业，真没你想象的那么困难。”
随着这句简单的开幕，龚正的嘴巴越张越大，他知道，哪怕再过一百年，他都忘不了这一夜，唐罗倚在青砖的墙面上，将一件震动西陵的大事儿，轻描淡写的说出：
“所谓商道，其核心便是竞争，而只要牵涉到竞争的，就跟作战一样，有迹可循，有法可依。”
“要垄断西陵农业，首先要知道，这西陵的农业，究竟有多大！”
“西陵自由民共有一百六十万，按二至四人为一户算，西陵所需农具约五十万套，耕兽五十万头，菜籽百万斤，开垦荒地八百万亩。”
“按照每套农具三百金计算，你来告诉我，现在这西陵的农业市场，已经被挖掘了多少？”
“咕咚”龚正吞了一口唾沫，虽然他一直觉得农业的前景会很好，但也只有个模糊笼统的概念，没想到唐罗寥寥几句话，便将现在西陵这市场扑在自己面前，他只感觉一扇新的大门开启在眼前，兴奋道：“一成！”
想了想，又道：“可能还不到一成，我们义气商行现在还是西陵最大的商行，拥有最多的商铺但几个月来也才卖了不到两万套农具，其他商行虽然现在门庭若市，但每日农具卖的不足百套每天。”
一想到还有这么大的体量没被发掘，龚正就激动的发抖，眼中仿佛有光。
“呵呵。”唐罗笑道：“如果把这当成一场战役，这五十万套农具的总量便是要攻伐之地，而我们与其他世家商行便是一支支军队，我们的目的都是占领更多的份额，是也不是？”
“对，没错！”随着深入浅出的讲解，龚正的心中发生了奇异的变化，好像有什么东西正在萌芽，他迫切的想听到唐罗接下来的话。
“那我来问你，明明五亩田令已经颁了一季，开垦荒地又是最需要农具的时候，因何只有不到一成的西陵人买了农具呢？”唐罗又问道。
龚正想了想道：“因为他们没钱吧，农具一套三百金，对那些平民来说已是一笔巨款，除了一些做小买卖的平民已经买了农具外，现在西陵各处都在闹工荒，现在每个西陵人都卯足了劲上工，便是为了早日买到农具可以开垦自己的地，而那些工头看到这种情况，反而狠狠压价，以往三金每日的活计，现在一金都做不上了。”
三百四十七章：需人所需（）
“正是如此。”唐罗点头笑道：“所以剩下九成的人，不是不需要农具，只是因为价格问题而没有办法买。”
听到这里，龚正仿佛被打开了天门，灵光一闪道：“公子的意思是，我们现在要降低价格抢占份额对吧？”
看着龚正跃跃欲试的模样，唐罗失笑道：“你降价人家也可以降价，所有人的眼睛都盯着你呐。”
“那。。。。。。”龚正又迷茫了，刚刚升起的一点豪气消散一空：“小的便不知道了。”
“你知道跟其他世家商行相比义气商行的优势在哪吗？”
“优势？”龚正心中更迷茫了：“农具不如别家精良，菜籽不如别家优惠。小人真不知道自己有什么优势。”就连经商都是半路出家，若不是少爷早早点出商机所在，他就连现在的场面都没有。
“呵呵，你若是没有优势，其他商行为何会将你当做劲敌，价格要按照你的来，哪怕制作更精良的农具也不敢逾越？”唐罗笑道：“你是西陵农业的第一家商行，又在最初铺开了这么大的场面，换言之你已经是西陵农业的标准，他们想要竞争，只能从物美价廉着手，这还不足以说明你的优势么？”
龚正惊呆了，他一直以为自己是最弱势的，没想到别人竟然是这样看自己的，自己制定的价格标准，居然已经成为他们不敢逾越的东西了吗？
“如果把这当成作战，你就该明白，全面碾压的优势几乎是不存在的，所以战斗跟商业互通的地方就是，我们要想办法找到自己的优势，以己之长，攻彼之短，你明白吗？”唐罗面色平淡问道：“告诉我，现在我们农具的现货有多少？”
“小的将周围好几座城的农具收购一空，共有二十四万套！”龚正回答道，他干社团一共积累了几百万金，本来是想给徐老赢当作妻女的救命钱，可投效唐罗后再也没有遇见过徐老赢，这钱就留存下来了，在唐罗点出农具的商业机会后，他更是将这钱全部拿了出来组织商队，现在若是比农具数量，以义气商行为最。
“二十四万套！？啧啧啧。”唐罗上下打量了龚正几眼，也被这个数字震到了：“你这魄力可以阿，那稳了。优势大得上天！”
“第一，我们是西陵规模最大，开设最早的农具铺，也是名声最响的。”
“第二，我们拥有足够的现货。最后，也就是最重要的，你手中还控制着三千帮众。”
唐罗眼中闪过名为睿智的光芒，胸有成竹道：“结合这三大优势，最多三个月，我们便可垄断西陵市场！”
放出豪言的唐公子根本没有看见，龚正脸上是何等的震惊。
作为一个在江湖拼杀二十年的大佬，他自问经历过不少大风大浪，但将前二十年的所有加在一起，好像都没这一晚受到的惊吓多。
刚刚少爷还说连唐氏都无法垄断西陵的农业市场，怎么一转眼的功夫，仅凭义气商行这群乌合之众便能做到，这实在太颠覆他的认知了，吓得他呐呐得不敢言语。
“怎么，你不相信？”唐罗似笑非笑问道。
“不。小人只是。。小人只是。。。。”龚正连连否认，声音却越来越低，不知道该如何形容自己复杂的心情。
“呵，三个月卖二十万套农具你办不到，送二十万套农具还困难吗！？”唐罗每次开口，都会让龚正的心跳漏两拍。
他都不敢相信自己的耳朵：“送。。送给他们？这不是，血本无归了吗？”
商业最终的目的还是挣钱，如果抢占市场的代价是血本无归，那这个市场还有什么占头。
“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以某一时！瞧瞧你那没出息的样子。”唐罗笑骂道：“让你三年时间垄断西陵农业你说做不到，现在让你三个月便能占领超过七成市场，只是分三年将钱收回，你居然会怕血本无归！？”
龚正彻底被弄迷糊了，又是白送又是收钱，这到底是怎么个意思？
唐罗扶额叹息，也许对这世界的人来讲，预支明天的消费方式还是太过超前了，他只能解释道：“如果今天有一套农具，三十金就能购得，然后三百金的本金可以分十个季度也就是三年支付，你觉得那些买不起农具的西陵人会如何？”
听到这番话，龚正的嘴巴大得可以吞下一只拳头，脑中只有一个念头：居然还能这样？居然，还能这样！
“也许一次性拿三百金对西陵大多数平民来说都是一笔不小的支出，但三十金的话，我相信他们哪怕东拼西凑也能借到，而只要买到了全幅农具，他们就能开垦属于自己的田地，日子便会越来越好，你明白了吗？”唐罗淡淡道。
商业这种东西，说白了就是急人之所急，需人之所需。那些想买农具却又没有足够金钱的那群西陵人便是一种巨大的需要，这种巨大的需求便会酝酿巨大的商机，在他看来，想要垄断西陵农业，真是件很容易的事儿。
“公子，小人懂了！小人这就去办！”从未像现在这样，龚正觉得心中充满了名为希望的火焰，哪怕现在月光清冷，他只感到浑身燥热，血气沸腾。
“等等。”唐罗挥挥手，笑问道：“你打算怎么办？”
“小的这就召集所有义气商行的掌柜，明日开始就散布消息！”龚正意气风发道：“我义气帮三千帮众，只要几天便能将这事儿通传全西陵，不出三月，小的定能将这二十四万套农具尽数售出。”
得之勇猛果敢，失之周全细致，看来这家伙，还有得调教呢。
“大张旗鼓，举城皆知，你这是在将自己的优势葬送阿。”唐罗失笑道：“你能这样做，别人也会这样做，要是人人效仿，人家的农具比你精良，西陵人为何要到你这儿来买？现在我们的优势是现货庞大，但你知道一个小型世家的工坊全力运转起来，一天生产百十套农具根本不在话下，西陵现在有多少农具商行，它们背后有多少世家，嗯？”
三百四十八章：惊才绝艳（）
龚正大惊失色，从未有过像现在这样，只觉得自己做得每一个决定仿佛都是错的，也许曾经他对唐罗的尊敬，更多的是因为对方身后的家世，甚至他有时也会想，是不是别家的公子也是如此，只是想想弥候的模样，他实在不敢下这种判定。
原先他认为唐罗应该是西陵除了弥申以外西陵最有能力的公子，现在看来，若是他出户建府，还有其他公子什么事！
随着认知的转变，也意味着龚正从这一刻开始，心悦臣服，奉唐罗为尊。
他请教道：“还请少爷指示，属下该如何做。”
唐罗何等敏感，自然知道随着称呼的转变眼前之人心态已经发生剧烈变化，而这种变化不正是所期待的么，不然他花费那么大的精力做什么。
心想着明日便要去闭关了，之后很长一段时间都会呆在宗所后山，索性一次性将所有的应对方式都交代清楚，至于对方能领悟多少，就全凭悟性了。
“相比于正大光明的堂皇，人们更喜欢偷偷摸摸的情趣。将三千帮众化整为零，让他们回到自己熟悉的地方悄悄散步消息，说手中有一些可以免费领取农具的名额，只需要三十金便可去义气商行领取整套的开荒农具。”
“再跟领到农具的人说，只要他们能带一个新人来领农具，便能免掉他们三十金的未付款。若是他们能领十个人来，他们的农具便等于免费，之后每多拉一个人，便能得三十金现钱！告诉义气帮所有的掌柜和小厮，对每一个来领农具人，都重复一遍这句话。”
“再跟他们说，只要是通过这种方式申领的农具，如果一年内损坏就可以去相应的店铺置换，不用担心义气商行以次充好。”
“你再拿着我的铭牌去唐氏冶司，先将现有的所有农具运过去加上义气商行的暗印，然后我会再拨你五十万斤铁矿和二十万斤木材另附一百工匠，务必在一月内再打造农具二十万套。”唐罗从怀中掏出自己的铭牌举在龚正面前，平淡道：“我说明白了么？”
就像是有人用合击技砸在了脑袋上，龚正听完唐罗的话，现在全身都是嗡嗡的，他依稀能�