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王可建点头道：“这个确实是，这就是那段时间我们接不到单子的主要原因。”
李红莉一撇嘴，咕哝了一句：“那还是你们没本事，人家元平怎么就能接到单子。”
被妻子一抢白，王可建答不上话来，只好傻傻的一乐。
王元平忙打圆场：“妈，这也不怨我爸他们，他说的不错。其实咱还算是幸运的，因为有我四叔以前的资源在，要不然那可能一个单子也接不着。”
王可建被儿子这么一说，在妻子面前也就有了底气：“是啊，是啊，你看元平也这么说吧。”
王元平制止住要和父亲争辩的母亲，接着道：“有点扯远了，接着说。其实，我在大阳厂的时候一度也碰到了这样的问题，但是大阳厂资金雄厚，可以凭借在中央电视台和国家级媒体的广告造势，形成一个名牌效应。客户对于这个效应还是买账的，就算大阳厂的机器贵点也有销路。可咱们不行，没有那么多钱砸广告。虽然我们现在还能接到单子，而且接单量也慢慢的增长。那是因为我们有些资源，但随着时间的推移，小作坊也在拼命一个接一个的开，我们这些资源也会被他们抢去，到时会把我们逼得无路可走。我刚才说了，眼下的国内市场大家还是看重价格的，以这样的态势发展下去，用不了几年我们就会接不到单子。”
王可建夫妇听了这话，神情严肃起来。
王元平道：“爸、妈，我们既然要做，就要做别人做不了的。大阳厂的这些年的磨砺，让我明白了一个道理，企业要想发展必须做到：人无我有，人有我优。只有做到了这一点我们才能永远立于不败之地。国外市场现在来看无人问津，也没有人敢问津。那么这对我们来说就是个巨大的机会。只要抓住这个机会先行下手，以优质产品为基础，以灵活营销为指向，我想很快会抢到先机。等到别人反应过来再动手，那时我们已经站稳了脚跟，即便他们下手成功了对我们也没有威胁了。”
听着儿子头头有道的分析，王可建和李红莉夫妇二人像听书一样如痴如醉。越看儿子越喜欢。王元平分析完了两人还像在欣赏宝贝一样走神，王元平讲完好久见他们还是没动静，便眨眨眼扬起右手在他们面前挥了挥，两人这才醒悟过来。
王可建晒笑着道：“元平，你这是哪里学的，怎么以前没听你说过。”
王元平嘿嘿一笑：“这是这些年我在大阳厂总结出来的。”
李红莉叹了口气：“你这些年也确实吃苦了。儿子，我听了半天也没有听明白。你的意思是不是去国外找市场。”
王元平笑了，摇头道：“妈，我们去到国外也没用，因为咱公司是没有出口权的。”
王可建李红莉夫妇一听泄气了：“那不是白说。”
王元平神秘的一笑道：“爸、妈，听我说。前些天我不是很闲嘛，这期间阅读了大量的报纸刊物上，现在的咱们国家的对于外贸进出口的政策是，除了少数政府规定的统一经营的商品外，全国各地的国营外贸公司可以根据国际和国内的情况，自主开展进出口贸易活动。也就是说我们可以和这些外贸公司合作，让他们给我们做外卖代理，为我们代办出口业务。这种活动就叫做外贸代榔。可惜我们外贸公司没有熟人啊，否则有个外贸公司的搭上线，以后就好办了。不过，我倒是利用这些天的空余时间去市里和省里跑跑看看。”
王元平心里想的是去省里找到自己的恩师薛成功，让他帮自己联系省外贸公司。
“嗯，你说什么？”王可建拿着筷子的手一抖问道。
王元平奇怪的看了父亲一眼道：“我说不熟悉外贸公司啊。”
王可建放下碗筷，急急说道：“元平，我到有个熟人在洪南外贸公司工作。”
“啊？是谁？”
“我们厂的一个同事，叫韩聪，他在厂办工作，86年也不是87年调到外贸公司了，前些天我们还联系过。不知道能不能起作用。”
“啊？您有这个关系啊。王元平一阵兴奋，不过瞬间也就泄气了：“不过，不知道县外贸公司做不做这样的业务。”王元平认为，像这样的业务是不可能放到县级外贸公司的。
王可建想了想，道：“管他做不做呢，问问不久知道了吗？”
王元平听了点点头，笑了笑：“也行啊，这个韩聪在外贸公司具体是干嘛的？”
“刚去那阵好像在办公室工作，后来听说提了办公室主任了。现在不知道了。”王可建扒拉了一口米饭：“管他干啥呢，还能不认我这个老同事吗？别忘了，当时他提厂办主任时我可是出了大力的。”
“爸，也行啊。不管成不成，您明天就和他联系。看他能不能帮忙，如果不行问问这一类的业务哪个外贸公司做，我们另外想办法，总比我们像没头的苍蝇到处乱撞的好。”
“不用明天，我有他家里的电话号码。吃完饭我给他打个电话。”
九十年初家里能装上电话的绝不是一般家庭，王元平从这上边判断这个韩聪现在的位置恐怕不是办公室主任。
晚饭过后，爷俩商量了一会，王可建拨通韩聪的电话：“是老韩吧，我王可建啊，哈哈好长时间不见了，你还好吗？嗯，是啊，是啊，哦。哈哈，是这样，老韩，我有个事需要您帮忙啊。是这样，我不是退休了吗，和我四弟一起在家开了小工厂，是做机械的。这阵子没什么活，想从您哪里看看有没有出口任务给介绍介绍。啊？”
王可建的一声啊吓了王元平和母亲一跳，王元平的眼睛一下子亮了起来。就见父亲指着电话冲他点了点头。从父亲欣喜的表情和手舞足蹈的劲头，王元平知道这是可以的意思，他心里一阵惊喜，屏住呼吸看着父亲。
王可建冲着电话兴奋的说道：“好啊，好啊，老韩，太感谢你了。这样吧，我明天去外贸公司找你行不行。好嘞，明天见。”
放下电话不等母子两人询问，王可建语速很快的说道：“老韩说了，有是有，但电话里说不清楚，说找个时间详细谈。这不我怕夜长梦多一下说死明天谈。”
王元平高兴的冲着老爸一挑大拇指：“还是您上话快。”
王可建挥挥手道：“元平，我一个去总觉得没底，你明天和我一起去吧。”
“好”王元平答应，接着一拍脑袋：“坏了，我和小孙说明天上午十点过来接我，这可怎么办？”
“这样吧，明天让你三叔派车把咱们送去。回来咱们自己想办法。”
“嗯，也只好如此了。”
“元平，你应该去学车，这样老是让人司机跑来跑去一是不方便，二是耽误事。你看如果咱自己会开车，明天开车去就行了。”
“这个，好，我那天问问报上名学学。爸，妈，还有个事我想和你们商量，咱厂是不是到十月份时等钱回来，先不急着还贷款，把这个钱用起来。我的计划第一要弄块地盖宿舍，第二，我想把原来大阳厂没有实现的目标橡胶机械做起来。还有第三，我想做股份制改造。”
“股份制改造？”王可建愣愣的问了一句，随即摇了摇头笑道：“你看着办吧，我们又不太懂。买地这个事我倒是可以跑跑，找个时间我和你三叔说说，让他找找李庄的书记和镇里，给咱们从厂附近再批点地。”
说到这里，王可建叹了口气：“当时弄这块地的时候，你四叔就说多弄点，我没同意，现在看还是他眼光长远啊。”
李红莉听着爷俩说话自己插不上嘴，只好安安静静的看电视。
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第224章 父亲的老同事（）
第二天一大早，爷俩带着村里的桑塔纳轿车直奔洪南。
洪南外贸公司的办公地点坐落在洪南县城东部一个叫黄土庄的位置，这里离县城主城区较远，是个比较荒凉的地方。
王家爷俩来到外贸公司一找，得知韩聪正在开会，外贸公司办公室的工作人员见他们找的是韩聪，便客气的把他们让到一个小会客室等候。
王元平低声和父亲耳语道：“爸，您的这位老同事似乎不是办公室主任那么简单，看这个接待人员的表情就明白了。”
王可建一怔随即明白笑了笑道：“应该是，他当时在厂里就是副科级干部，调到这里都五六年了，应该提一提了。”
上世纪九十年代外贸公司可是肥得流油的单位，除非县级领导打招呼，否则，一般人还进不去。这个韩聪既然有关系能从水泥厂调到外贸公司，又能干上办公室主任，这就非常的了不起了。按父亲的说法，王元平判断恐怕这个韩聪现在应该是外贸公司副总级别以上的人物。
如果能和这个人接触上，建辉公司的出口业务应该能打开一个口子，那以后外贸业务代理这个事就有眉目了。
“爸，这个韩聪为人怎么样？好办事吗？”
“哦，挺好的，人很好说话。他在厂里时跟我关系非常好，调走之后也常常联系。至于办事嘛”王可建一沉吟：“对别人怎样我不知道，反正我找过他几次还行。”
王元平知道父亲一向不喜欢说过头的话，既然能这么说，那么这个韩聪应该和他的关系是非常好的。
想到这里，他的脸上浮现出淡淡的笑容，心想：这事有戏！
上午十点多。韩聪终于开完会了，一进会客室的门，见到王可建高兴拉起他的手亲热的说道：“王主席，你好啊。不好意思让您久等了，咱们有一两年没见面了吧？”
“是啊，是啊，有两年多了没见过了。您看您现在都当了领导了，还惦记我这糟老头子，让我不知道该说什么。老韩，这是我儿子。”
王元平疾步上前和韩聪热情的握手：“韩叔叔好！”。
他实在想不出来该如何称呼，看到韩聪的年龄应该比父亲小不了多少岁，便随口叫了声叔叔。
韩聪看到王元平时，愣住了！惊奇的问道：“王主任，是您啊。您是王主席的公子吗？”
韩聪这话一出口，这回轮到王元平愣住了，看这意思人家认识自己。他大脑飞快搜寻了一遍但没有记忆起来。按说凭自己的记忆力应该没问题，可大脑里对这个人一点印象也没有。
王元平搓了搓手，很不好意思的说道：“韩叔叔，叫我元平就行。”
韩聪说道：“别站着了，到我办公室吧，到我办公室。哎呀，真没想到，洪南鼎鼎大名的王元平是您的公子，真是虎父无犬子啊。”
韩聪的办公室装潢的很气派也很考究，古董字画和花草鱼虫放置的很精巧，显得屋里高端大气。
倒茶的小姑娘退出去关上门之后，韩聪这才对王元平说道：“王主任，上次开紧急协调会的那天我去的，您的发言非常精彩，之后，听他们说起您的经历才知道您。不过，一直不知道您是王主席的公子。如果早知道，我早就去拜访了。您可是李书记和吴部长的红人啊。”
王元平恍然大悟，怪不得自己记不起来，还以为记忆力减退呢，搞了半天是在那天晚上的会上见过。不过，这个韩聪也不是一般人，只是开了一个会就记人记得这么准。
“韩叔叔太客气了，是我的问题，常常听我父亲提起您，只是没有时间来拜访您。您多见谅啊。”
王元平的话虽然听起来好听有些假，他自己很反感这些话，但迫于形势有时场面上还是必须说一些假话才能把场面圆下来。
“太客气了，太客气了，您可能不知道啊，我在水泥厂时多亏王主席提携才当上厂办主任啊，王主席对我的好我一辈子记得。以后常来往我们多多交流。”
韩聪的话听起来多少也有些肉麻。
王可建连忙拦住道：“老韩，多大点事您说的这么悬乎，其实没那么严重。不就是几句话嘛，搁谁谁都能说。瞧您，还记着。”
王元平一听这话，心里对父亲暗暗敬佩。到底是当过工会主席的人，说话滴水不漏。这话蕴含两层意思，第一层是，这个事我确实做了，对你够意思。第二层意思是，我现在已经求到你的门上了，看着办。
韩聪也很聪明，他知道王可建的话蕴含的意思。便笑了笑客气道：“王主席，当时在您可能是小事，但在我那就是天大的事情了，如果没有这个良好的开端，我哪有今天。”
王可建连连摆手：“老韩啊，过去的事就不说了。昨晚上我也跟你说了我的遇到的麻烦了，看看能不能帮着给解决一下。”
王可建的话一转入正题，韩聪脸色也严肃了起来：“王主席，您昨晚说的事我记得。机械的出口指标咱们县级外贸公司很少有，即便�