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“我先讲两件因我自身形象影响我个人前途的事。”武德眯着眼笑了一下，清了清嗓子，便开口讲起他的故事来——
“这第一件啦，是我年轻当兵的时候的事。那时我在省城当兵，守卫省委大院。我当了三年兵，马上就要退伍了。这时突然传来了一个好消息：要从我们连队里挑一名退伍的士兵到省委组织部去给领导开车。但被挑选的这个人必须满足几个条件，第一，要是党员，政治面貌好，最好当过班长；第二，要有高中文化，有一定的文化基础；第三，年龄不超过二十二岁，身高一米七五左右。按这样几项条件，通过筛选，我们那个连队，就我和还有一位安徽的士兵符合条件。但我和他比，我还有优势，我是班长，他只是个士兵。作为候选，按相关程序，我们两位的基本资料都报到了是省委组织部。过了不久，我与那一为安徽籍的士兵被通知到营部去了一趟，说一个领导要接见我们。那天，我与那位士兵一起去了。到了营部，一个五十岁左右的领导接见了我们。那位领导很客气，也很和善，简单地问了我们几个问题，见面就结束了。营部的领导就要我们回来了。我们回来不久，答案也出来了，那位安徽籍的士兵被录用了，而我与这样一次绝好的改变我人生的机会失之交臂。这个结果对我是个打击。但我也只能是无奈地接受这个结果。不过，我很不甘心，一直想弄清个中原因。我实在忍不住，我跟我们的连长说起这件事，连长很是爽快，也很直接地说出了他的答案。他说他一开始就料定了可能是这样的结果。我问他为什么，他说那个安徽籍的小伙子形象实在是漂亮，用一个字形容‘帅’，这就是答案。说实话，我的形象是很普通，我内心清楚。但这成了我被淘汰的理由，我很不服气。听了他的解释，我很郁闷，很想求证连长给出这个答案的可信度，我便问了我的排长，我的战士，但他们都基本认同那连长的看法，只不过表达的方式比较委婉而已。我想他们是怕伤了我的自尊心。”说的这里，武德停了下来，顿了顿，然后带着一份自嘲的口吻笑着说道：“对不起各位，我的爹妈只给这幅尊容啊。”
“武总，这真是事情的答案？”张恭似乎有意将自己脸上的疑云堆满，林斌与刘蟾蜍的脸上也露出了惊讶，并摇着脑袋，似乎在为这个故事的最后结果表现不满。
“是不是故事的最后真相，我也不敢肯定，但这是大家认同的结果。好，不讲这个故事了，翻篇翻篇。”武德脸上还是笑嘻嘻地，他又清了清嗓子，又讲起了他的第二个故事，他说道：“这第二个故事是我谈对象的事，是我退伍参加工作后。那时，我谈了个女朋友，我们已经谈了三年，已经到了谈婚论嫁的份上，可就在这个关键时候，半路里杀出个程咬金，一个小伙子插了进来，我在这场竞争中又败下阵来。而我败下阵来的原因跟前面一样，又是败在我的个人形象上。”概括地讲完这个故事，武德又哈哈地笑了起来。
“武总，您的对手——这个程咬金在哪里，我们跟您来出这口恶气。”林斌做着鬼脸，引得张恭与刘蟾蜍笑了起来。
“林斌，别打岔，听我讲我的第三个故事。”武德又清了清嗓子，又开口了，“不过，这第三个故事有些特别，我因‘丑’得福。嗯……这个故事我还是不讲了吧。”武德摇晃着脑袋，把话打住了。
“讲讲讲，武总，您第三个故事肯定很有内容，应该对我们的启发会更大。”林斌不干，他接着大声说道：“张恭，小刘想不想听？”
“想！”张恭、刘蟾蜍用大声积极回应，并哈哈哈地大笑起来。
武德用手指点着起哄的三位，笑着说道：“你们都是看戏不怕台高，好，讲给你们听。”顿了顿，武德将他的第三个故事娓娓道来——
“这是我三十岁发生的故事。那一年，我在一家化肥厂的当上了销售员。能到销售科当一名销售员，是我在这个化肥厂车间里当工人奋斗了七八年后结果。而真正成为一名让好多人眼红的销售员后我才发现，销售工作远远没有想象的经常能到外地出差、拿的工资高那般美好。因为要完成销售科给自己确定的销售任务是一件很不容易的事，而且我们的工资是与销售任务严格挂钩的。如果长期完不成任务，不仅要受到批评，拿不到钱，更严重后果是，自己的销售员的岗位就不保，很有可能就又会调回到车间里去当工人。再回到车间当工人，天天闻那种刺鼻难闻的氨气味，上那个颠来倒去的早中晚班，那是谁也不愿意的。
“要想再不回到车间里去当工人，条件就只有一个，那就必须努力地去完成任务。不过，这句话好说不好做。半年过去了一多半，销售科其他销售员的销售任务完成的都不错，特别是我们销售科长，一个人完成的销售任务占是我们整个厂销售任务的60，他太牛逼了。而我呢，连我自己任务的10都没有完成，我急的天天直跳脚。而销售科长也在给我压力，他对我说，‘小武，看在你姨爹跟我多年的交情，而且你的姨爹跟我说了多次，我才跟厂长推荐，把你从车间里调到我们科的啊，好多人都羡慕你呢。看你完成的任务，让我怎么好跟厂长交代？半年要接硬账的啊。你要多想办法，多动脑子，不能盲目地东飘西荡，这样不仅没得好的效果，光差旅费也要花一大笔。到时候没完成任务，没有工资，你拿什么还差旅费？你真的还想回到车间里去？如果是这样的结果，我怎么好跟你的姨爹交待？到时候我不是做了好事落不是？上半年只有一个多月的时间了，加油加油啊。’
第一百三十八章 车到山前必有路（）
“嘿嘿，接下来的事情，也真应了‘车到山前必有路，有路必有丰田车’这句话。正在我急得跟热锅上的蚂蚁时，一个人适时出现了，来帮我了，而且帮了我的大忙。这个人不是别人，她是我们销售科唯一的一名女销售员。这个女销售员姓何，平时我都称她何姐，那时她大约三十几岁。其实，说何姐适时出现也不太准确，因为自我到了销售科，她就表现出对我的特别关注，表现出对我的友好。这在一些日常接触的小细节中表现出来。
“比如，销售科办公室里只有我和她两个人了，我会不经意地发现她会用一种怪怪的眼神盯着我，盯得我不好意思。这样情况发生过好几次。当然，我知道她那份充满怪怪的眼神中暗含着一种暧昧，一种让人浑身不自在的挑逗。同性相斥，异性相吸，按常理，我会因此偷着乐。但因为何姐长相的确比较难看，我对她没有一点异性的**，甚至对她有一种下意识的排斥心理。以至于以后，一旦发现办公室里只有我和她两个人了，我担心她又会用那种眼神看着我，我就会找一个什么理由、或者不要什么理由便从办公室跑出去，逃离那样的环境和氛围，排解一下内心生出的一份不良情绪。
“还比如，何姐毕竟是个女人，女人爱吃零食，平时她会带些零食到科室里来，而且她每次都会分发给科室里的我们这帮兄弟。不过，在她分发给我们科室兄弟们的时候，她总会有意地给我多给一些，这是我感受得到的。她这样的小秘密，让我的一位平时相处得比较近的一位兄弟早就看出来了。他拿这事跟我开玩笑，说何姐在撒鱼饵，钓我这条大鱼。还说，何姐离婚久了，身边没有男人，现在每天她都处于饥渴状态，要我抓住机会，这送来的白食，不吃白不吃哦。这位兄弟的玩笑话，并没有让我开心、高兴，反而是让我感到有几分的恶心。原因当然只有一个，何姐长的的确让人不敢恭维，让我激发不了对她的兴趣。为排解我的这位兄弟将我与何姐硬牵扯在一起的一份不快，我对那位兄弟说‘她妈的像个老南瓜，你想吃你吃’，而我的这个兄弟并没有因为我的态度不好而生气，而是笑呵呵的对我说‘哎哟，什么漂亮啊丑啊，南瓜啊茄子啊，灯一关，一样一样一样的’。哎，这位兄弟有些过分的玩笑和鼓动，并没有让我生出什么歪心思来。何况，我已经是有家室的人了，我时刻在提醒自己，要守住做人的底线。
“呵呵，要说明的一点，我武德也不是什么正人君子，俗话讲的好，哪有猫不想吃鱼的？何姐丑，不好看，但她毕竟是女人，何况她也不是那种丑得让人完全无法忍受的那种，只能算很不好看的那一类。说穿了，我是有一份贼心没有一份贼胆啊。更何况，我的形象也就这么回事，与她相比，也好不到那里去，半斤八两，哈哈。
“不过啊，这个何姐虽然不好看，但她搞销售很有一套，这就我和她最终不得不发生交集的原因。在我们销售科，除了我们的科长外，就属她的销售业绩最好了。不然的话，她作为一个女人，是很难在销售科男人堆里呆下来的。一个女人的业绩这么好，也就有许多的传闻，但多是负面的。一种说法是，她搞销售任务完成的好，主要是靠身体。与我走的最近的那位兄弟就说过‘就她那副模样，竟然还有人愿意跟她上床，说那些给她化肥订单的人见了母猪就可以上’无口德的恶毒话。还有一种说法是，说她有什么后台，靠她在政府部门当官的亲戚，才将任务完成的这么好。唉，我们销售科的男人嫉妒她，在私下议论的时候，都有一种酸葡萄心理，总爱说一些诋毁她的话。不过，这样的话也只能是背后说说而已，当着何姐的面，我们这般兄弟王八蛋还是一口一个‘何姐’叫得甜腻腻的。
“呵，前面我说了‘车到山前必有路，有路就有丰田车’这句话，就是说在我担心完不成销售任务，急得跟热锅上的蚂蚁的关键时刻，何姐出手相救了。何姐通过她的人脉，通过她的关系，带着我跟她出了一趟差，我的销售任务就全面完成了。”
武德讲到这里，他停了下来，脸上荡漾着一份自得的微笑，同时他也活动了他那长时间向后侧着的脖子。
“武总，您到底是有福之人，关键时刻有人贵人相助。”林斌戏谑的说道。
林斌的话，引得张恭和刘蟾蜍笑了起来。
“我的任务是完成了，而且完成得很好。”武德将已经转过去的头又向后转过来，他的脸上装出一副很受伤的样子，咬了一下嘴唇，说道：“小兄弟们，你们知道吗，她的相救是有附加条件的啊，在同她出差的路上，我忍受一份屈辱同她上了床。呵呵。”
武德的话音一落，林斌他们便大笑起来，而且是笑个不停，这也包括被武德责令要全神贯注开车的司机小吴。
“不笑了，不笑了。”武德摆手示意要他们不要笑了，然后摇头自嘲道：“你们看，就我这幅模样，还有更比我形象更糟糕的女人惦记着。”
“武总，您太谦虚了，您一看就是一副官相。”张恭的恭维话很及时地送了过来。
“你不要老拍我的马屁，我的相貌值多少分我心里最清楚。”武德没有领张恭的情，他将侧着的身子向前探了探，然后很是一本正经地说道：“我今天跟你们讲这几个故事，不是要你们来分享我年轻时的风流故事，而是想表达我先前说的观点，一个人在江湖上混，相貌是很重要的。甚至它在你人生的关键时候起非常重要的作用。”
“武总，您平时不是说一个人要靠个人的本事和能力，才能成就一番事情吗？”林斌笑盈盈地说道，他的话语中透出的是对武德平时说教的一份奚落。
“你还揭我的短，抬我的杠。”武德把眼睛瞪着林斌，声音有所有所提高，“我跟你林斌说，人是要有本事，才能在社会上立足；但人的相貌优秀，它往往能带来很多的便利，很多的好处呢。伙计，这两者有矛盾吗？嗯？”
林斌没有再跟武德争辩，而是扭着头看了看张恭、看了看刘蟾蜍，而张恭和刘蟾蜍回应给林斌的，是用点头的方式赞同武德的观点。
“小刘，我看你仪表堂堂，小伙子是一表人才，要充分利用自己的优势哟。”武德的眼光直接向刘蟾蜍抛了过来。
“嘿嘿嘿，您武总……”刘蟾蜍多半是以一个优秀听众的身份出现，在这样的场合，这是他认为自己最应该去做好的角色，但让他没有想到的是，武德讲了半边天，最后把话题引到自己身上来，他有些准备不足。
“对对对，小刘，武总刚才讲的这些观点，对你最有现实的指导意义。”林斌连连点头，他接着说道：“第一，你小伙子一表人才；第二，你小伙子年轻。你有我们不可比拟的优势。”
“唉，你不能这么说，刚才武总不是说，我们