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扬帆嗔怪地打了他一下,嗔道:“你的英语还真没人看得懂。”
萧贤说:“你太瞧不起人了。你的英语几级?四级吧?我大二就过六级了!要不要我把证书拿给你看看?”
扬帆惊讶地看着他,说道:“你还有这水平?我说,你一个学体育的,学那么好的英语干嘛?难道你知道你会去美国谈生意?”
萧贤说:“怎么跟你说呢,我这头脑学体育那是迫不得已的,真有条件,我早就学工科了,还不是为了能圆大学梦,又想着不花钱才依仗身体的本钱读的体育专业。但我体育的东西倒没学什么,技术上的东西却学了很多,英语嘛,是业余爱好。”
“你就吹吧!”扬帆说:“等你去美国露陷了,看你怎么狼狈。”
萧贤为了逃避菲儿地纠缠,办签证什么的办得很快,一星期后,就出发了。他的目的地是加州,在出发前就跟徐玉萍联系了。
徐玉萍特地在芝加哥借机,而且小惠也来了。萧贤和徐玉萍、小惠一见面,双方都非常高兴。
徐玉萍对萧贤说:“我收到了你的邮件,不过你要的东西我不经营,但我已经为你联系好了能做这笔生意的公司,这家公司在美国信誉很好的,货源也很多,到时我介绍你们谈谈。”
萧贤表示同意,又看了看站在一旁的小惠,两年没见了,小惠的个子长高了点,人也变得精神了。
萧贤故意打趣地说道:“小惠,忘了吗?是不是要我跟你说英?”
小惠眯着眼睛一笑,说道:“真的?你英很棒吗?”
“不棒!”萧贤开玩笑地说:“只会说‘你好’、‘我喜欢’、‘我爱你’。”
小惠拍着手说:“不错了,这三句英语可以走遍美国了。”
三个人都笑了起来。
徐玉萍领着萧贤走出机场,上了小车,她就问道:“你是想住哪呢?是住家里还是祝饭店?”
萧贤说:“还是住饭店吧。这样谈生意方便点。”
徐玉萍说:“行,安顿好了,接你到家里吃饭。小惠的爸爸到纽约去了,不然也让你们认识一下,为以后你单独做生意做准备。”她看了小惠一眼,又问道:“扬帆还好吧?”
一说到扬帆,小惠立刻看着萧贤,问道:“你怎么没把扬帆姐一起带来?也让我看看我妈夸的人是什么样?”
萧贤说:“我这是公事,哪能带她出来?以后你回国了自然就见到了。”
“哎呀,那要等好久的。”小惠不甘心地说:“我马上就要参加美国大学的升学考试,几所大学考下来,要等到明年了才有机会回去。”
萧贤说:“明年就明年,我们又不到哪去,你还怕见不着?”
三个人说说聊聊,一直到了宾馆才停止说私事。
萧贤安顿好住处后,又被徐玉萍和小惠接到家里,吃了一顿国餐,小惠回学校住宿了,徐玉萍跟萧贤谈了一些生意上要注意的事项,又打电话帮他约了和客户见面的时间。
一切事情谈完后,徐玉萍才问道:“你这次来怎么这么突然?按理这种生意在国内也能做呀。”
萧贤笑着把自己和菲儿之间的事讲给她听:“其实我这次出来,就是躲她的,不然又要拉我去拍戏。不瞒你说,我都拍了小十几集的电视片了,受的真不是罪。要不是公司安排我出来,这次抓差肯定少不了。”
徐玉萍恍然大悟,说道:“我说呢,原来是这样。看来,你的老板还是很善解人意的。”
萧贤说:“她对你上次帮的忙还是心存感激的,所以才让我来跟你谈这笔生意,看能不能和你长期建立联系。”
徐玉萍笑了,说道:“那算什么事?我又没亏,生意就是生意,别参杂太多的事。哎,她对你的情淡了些吗?”
一说到这,萧贤的表情暗淡了,他不知道自己是不是该把和小雅之间发生的事跟徐玉萍说。
他摇摇头说道:“你说的没错,她是很喜欢我。你走之后,她就借着一次同学会的机会在她的同学面前对我进行了表白,说喜欢我。。。。。。”
徐玉萍笑了,说道:“我说吧,看来我的感觉是不错的,你要有麻烦了。”
萧贤点点头,说道:“麻烦大了,不管我怎样跟她解释都没有用,她还跑去跟扬帆见面,让她放弃我。”
“是吗?”徐玉萍来了兴趣,她问道:“这老板不错,比你爽。后来呢?小帆生气了吗?”
萧贤苦笑着说道:“幸亏扬帆没怎么生气,两人还谈得比较来。她倒是不那么强势了,只说要等到我们结婚才真正死心。”
徐玉萍对萧贤的事非常上心,不停地询问,萧贤也是一一作答,回到宾馆,萧贤先给小雅和扬帆打了电话,说了下在美国的事宜,徐玉萍在他跟扬帆谈完话之后,接过电话,也跟扬帆聊了几句,扬帆拜托徐玉萍照顾一下萧贤,徐玉萍笑着说道:“他还需要人照顾?照顾他的人多了。不是姐姐提醒你呀,你的竞争对手可是很用心的。”
扬帆说:“我知道你说的谁,我不担心,他们俩不是一条道上的人。”
两人说完后,徐玉萍对萧贤说:“看来,扬帆对你确实很放心的。这样的女友你可要珍惜,下次才来美国,把她也带来玩玩,如果她想留学,我来担保。”
萧贤说:“好,我回去就问她,看她有没有兴趣。”
萧贤对徐玉萍对自己的关心一直感念在心,他问徐玉萍道:“小惠在美国上大学的目标是什么?应该是常春藤类的名校吧?”
徐玉萍说:“在美国长大的孩子都有自己的想法,做父母的不能多干涉,也不打听。不过小惠会跟你说的,有时间你去问问吧。”
萧贤奇怪地问道:“美国还真是这样的社会呀?太独立了。”
徐玉萍说:“是呀,以后有没有兴趣来美国生你的小孩呢?哈哈!”
说到家庭生活,徐玉萍似乎有些情绪低落,但她很好地掩饰了,她问萧贤道:“时差倒不过来吧?看你现在还精神抖擞的,没一点睡意。”
萧贤说:“是呀,第一次遇到这种情况。”
徐玉萍给他倒了一杯饮料,坐在椅子上看着他。
萧贤问:“我怎么了?”
徐玉萍说:“你跟我说实话,你和你的老板关系到了什么地步?”
“你觉得呢?”萧贤反问道。
徐玉萍说:“猜都猜得出来,能让你一个新手独自来美国谈生意,而且还是购买设备的生意,她为什么如此信赖你?肯定关系不一般了。”
萧贤叹了一口气,说道:“这就是我最对不起她的地方。我欠她的太多,都不知道该如何去回报她。”
“那你就跟她上炕了?”徐玉萍神情变得严肃了。
萧贤沉默了一会才说道:“在那种情况下,我不知道该如何拒绝她。那天是她的生日,我本想让她高兴,为她庆贺一下,不想,她。。。。。。难以自拔了。其实,说心理话,我也何尝不是呢?我曾经让她的公司陷入困境,竞争对手只要求她开除我就万事大吉,但她依然不让我离开。我到现在都不明白我到底是哪一点吸引了她,让她如此对我用情。她跟我说要一直等到我结婚才会彻底死心,可面对这样的情况,我将来怎么能结婚呢?”
徐玉萍叹了一口气,说道:“现在的年轻人恋爱确实让人难以琢磨了。不过,你的困惑我倒可以解答。知道她为什么喜欢你吗?就是因为你的纯。你不在意别人怎么看你,有自尊而不固执,又能替别人着想,所以才会惹人爱。扬帆跟我说过,你追她时也很用情,知道她有男朋友,也想过放弃,但只要她有事找到你,你依然全力去帮她。就是这种特质,才让人喜欢。我也是因此而喜欢你的。”
萧贤说:“是吗?我怎么没发现我有这个优点?”
“这不是优点,是姓格!”徐玉萍说:“个姓难以改变,所以你注定要受折磨了。现在我都担心你和扬帆之间能不能走到婚姻那一步了。可不要轻易放弃她哟。”
“不会的!”萧贤说:“她在我心里分量是最重的。”萧贤保证道。
徐玉萍说:“这样我就放心了。你休息吧。”
徐玉萍站起来要走,萧贤不放心地问道:“这么晚了,安全吗?”
徐玉萍说:“美国社会不像你在国内想的那样糟糕的。”
徐玉萍刚走到门口,萧贤伸手拉住了她。
徐玉萍转身看着她,对他的行为感到欣喜。她把手里的包放下,然后贴近他,轻声说道:“我刚才说的没错吧?你会替别人着想。。。。。。”
事后,两人相拥着睡去。。。。。。
第二天早晨,两人睡到十点钟才起来。徐玉萍让萧贤先休息一会,自己去给他安排好下午的谈判。萧贤拿出自己在国内准备好的资料,开始熟悉起情况来。
午吃完饭,徐玉萍对萧贤说:“在美国商谈生意,要开门见山,不要云遮雾绕地说不到点子上,生意能做就做,不能做就说不能,不要动不动就说考虑考虑。明白吗?”
萧贤到此时才想起一个问题,便问道:“你帮我找的商家是说英还是?”
徐玉萍笑了起来,她说道:“你现在才想到这个问题?放心,我帮你找的虽然是美国人开的公司,但来和你谈判的是国人,不存在语言障碍。”
这下萧贤才是彻底放心了。
到了谈判的时间,萧贤在客厅里坐好。这是他第一次独立进行商务谈判,心情难免有些紧张。他只好用翻看案的方式来缓解压力。
正当等得有些心焦的时候,徐玉萍领着一个人走了进来。
萧贤连忙站了起来。
徐玉萍对萧贤说道:“来,我介绍一下,这是美国atm公司的首席代表李煜昊先生。”又转向李煜昊说:“这就是我跟你提起的萧贤,请你多关照了。”
萧贤打量着眼前的李煜昊,看他的个子只比自己稍矮一点,很结实,看上去有三十岁的样子一身休闲服显得很得体,人显得很精干。
。。。。。。
李煜昊看着年轻的萧贤,觉得有些惊奇的问道:“陆先生的公司是家族企业吗?”
萧贤笑着答道:“不是,不过我的老板是公司的第一代创始人。”
李煜昊接着问道:“那你呢?”
萧贤说:“我只是一个职员,在公司担任副总,负责行政和日常事务。”
李煜昊点头,对徐玉萍说道:“了不起,这么年轻就做了副总,国内的公司在闯劲上,可以跟美国看齐了。”
徐玉萍说:“你离开国已经有几年了,现在国内跟过去完全不一样了。”
李煜昊说:“但现实还是让我吃惊,幸亏是你介绍的,不然,我还真不敢谈这生意。”
萧贤从他的话听出来对自己有些不信任,但他也不在意。在徐玉萍的帮助下,两人的谈判很快就步入了正题。
李煜昊提供了多种医疗设备供萧贤选择,萧贤根据在国内的研究和小雅开出的单子,很快就确定了自己所要的东西。
他对李煜昊说道:“李先生,我马上把这些资料传回国内,在两天内就可以给你准信了。”
李煜昊点头说道:“行,等你确定了,我就带你去看设备。”
两人的谈判没有持续多少时间,就终结了。
萧贤急忙把目录和资料整理出来,通过络传回国内,然后就是急切地等待着小雅的指示。
第二天,小雅就给萧贤打电话,确定了继续谈判的基调和价格底线。
萧贤收到指示,心里有了底。他跟徐玉萍商量了一下谈判思路,然后跟李煜昊确定了去看设备的时间。
到了约定的时间,徐玉萍领着萧贤来到at公司的写字楼,觉得从气势上说,给人就是震撼的感觉了。
徐玉萍对他说:“欧美公司都是重视空间,不像国内把房地产当摇钱树,寸土寸金,所以给人一种压抑的感觉。”
萧贤点头说道:“怪不得商业的精髓在欧美。”
走进李煜昊的办公室,李煜昊跟两人热情地握手,说道:“想不到国内现在效率也变快了,以前我和国内公司合作过,一笔生意谈下来,也需要大半年的时间,没想到你们这么快就定下来了。我和设备方已经约好了,我们现在就可以去看。”
李煜昊招呼两人下楼到车库上车,他亲自担任司机,带着萧贤到了一家大医院,让相关人员亲自演示给萧贤看,还把一切相关资料都交给萧贤审看。
萧贤对这些不是太懂,好在只要达成合作意向,剩下的事情就是交给专业人士了。
他对李煜昊说:“设备我看是没问题,但要麻烦你到国去签订合同了。”