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“毕竟这是目前，能解决整个行业贷款难的唯一途径，而且只此一家，别无分号哦，再说风险的控制也很重要，所以即便是有别家企业担保，这利息还是要高一些的，希望能理解。”
王鹏笑眯眯地说道，其实在他心中，还有一句话没说来，那就是：不理解，你也得强行理解，不然，谁会贷款给你。
最为关键的一点是，对于整个行业都融资困难的钢贸企业，城商行现在是它们唯一的出路，现在可以说，提供贷款的占据绝对主导权。
正因为此，王鹏是一点也不担心对方会拒绝，最多也就是在利息的点数上，相互计较一下罢了。
他故意提高利息的点数，也就是留出砍价的空间。
所以，对他来说，多大点事？！
王鹏是这么认为的，可对冷洲而言，就不一样了，饶是他心里有了准备，也被王鹏报出来的价格，给吓到，完全是超出了他的预期。
“冷总，咱们可千万千万，不能因为需要付出一点小钱，就看着到手的生意，白白地流失，进而拱手送给他人啊！”
王鹏早就看穿了冷洲的为人，绝对的利益至上者，不然他已经那么大的生意，干嘛还老想着要扩大。
（本章完）
第435章 谈判，主要是攻心为上（）
他是对冷洲有过调查的，就凭他现有的业务规模，完全可以躺在床上，数上好几十年的钞票，可是人家却执意要成为行业之王。
王鹏相信，有如此野心的人，权衡过利弊后，一定会接受自己的条件。
即便如此，王鹏还是继续蛊惑地说道：
“这么说吧，冷总，现在的情况很明显，有我们行作为后盾，你完全可以选择在生意谈妥之后，再来贷款，你心里也清楚，能赚到的可不是利息这样的小数。”
王鹏昨天已经和他说过，关于联保联贷，以及相关各种阶段的贷款方式。
眉头微微挑，冷洲问道：“这可不是什么小数目，你还说过，会要收取四到五个点的中间业务费用，加上资金回笼后，又要在你网点存上一段时间，怎么看，我的好处都不大。”
“如果没有好处，冷总又何必绞尽心思的，满处找融资呢？”王鹏笑着说道。
“恕我直言，我们行已经因为钢贸行业的现状，专门成立了特色贷款服务，因为你我之间的关系，冷总你是被我们找上的第一家，可一定要珍惜机会啊！”
面色一正，王鹏接着说道：“当然啦，我们不排除回去找其它企业的可能。”
闻言，冷洲霍然色变，脸色拉得老长，沉声质问道：“你这是在威胁我？”
王鹏耸着肩膀，不屑地说道：“威胁？呵，谈不上，我只不过是诉说一个事实。”
“全国上下，和冷总规模出于同一个量级的，虽然不多，可是也不少，大家目前都卡在无法融资的地步，谁现在能向前迈一步，那三五年后，是个什么景况，应该不用我再多说什么吧！”
谈判，主要是以攻心为上。
任何的摆数据、讲道理，到头来，都是为围绕攻心来服务的。
王鹏的这番分析，相当的有道理，再一次地击中了冷洲心中的软肋。
冷洲这沉默了许久，王鹏也不催，在那自顾自地抽着烟，时间一分一秒的过去，冷洲最终站起来，说道：“我去打几个电话，很快就回来。”
他这是要去通知手下的团队，按照王鹏所说的条件，重新去计算、分析贷款后的获利情况。
“悉听尊便！”王鹏点着脑袋。
冷洲回来的很快，将手机往桌上一放，就像是没有发生过任何事一般，和王鹏聊起了其它的内容。
王鹏也相当配合地和他聊着天，他知道对方是在等消息。
好在枯燥无味的聊天，并没有持续多久，冷洲的手机响起短信提示音，他拿起来，瞟了两眼后，毫不避讳地淡淡说道：“我的人告诉我，按照你给出的条件，我赚得不多。”
这是个信号，王鹏明白，接下来，就是双方正式的砍价还价了。
“我可不这么觉得，冷总你现在的关键是规模，规模，而不是一个劲地提高利润，只有在现有的基础上，抓紧时机更进一步，才是最重要的。”
“要达到这一点，就必须要有资金发展，也只有城商行，才能完全地在融资方面满足你，相信我，我们是很有诚意的。”
“再说，比起其它可能的融资方案，我们已经不算高了，毕竟都是生意，我们也需要通过较高的回报，来控制自己的风险吧！”
王鹏向冷洲，在推心置腹地说着。
诚然，冷洲也很认同王鹏的话，不过在商言商，谁不想多抠点，多赚点，哪怕是世界第一富翁，也不会嫌弃蚂蚁腿上的肉。
“货都压在你们手上，我不明白，你所谓的风险，到底会是哪里来的？”冷洲说道。
“嘿嘿，冷总，这么讲可就有些不厚道了，说句不中听的话，真要是货砸在了我们行手里，你觉得我们能按照市场的原价出手吗？我们能赚得回贷出给你们的资金吗？”
虽然说的时候，王鹏是一脸的和气，外加语重心长，神情不见波动，可他的确有些生气，都多大的人了，即便是还价，也用不着用如此低级的套路吧？
“再说。。。。。。”他欲言又止。
“再说什么？”冷洲没有否认王鹏的话，而是在追问着他。
王鹏一笑，说道：“冷总应该也知道，再过几年，就是咱们举办盛大的奥运会的日子，奥运能带来的红利，想必你也是清楚的。”
“全国上下，肯定会要更多的新建筑，铁路、公路也会大量的投入，到那个时候，你手中的钢贸企业，一定能大放异彩。”
“当然，前提是要尽快地成为行业的领头羊，才能攥取更多的利润，和更广更响亮的名声。”王鹏又一次带着蛊惑。
冷洲不中招，而是不置可否地说道：“是吗，那可真心承你贵言了。”
王鹏点点脑袋，很是正色地说道：“所以我觉得，冷总现在的精力，更多的是应该放在需求方，也就是在你企业产品的下家方面下功夫，而不是斤斤计较一点利息的问题。”
冷洲没有回话，只是在那面无表情地沉默着，看着王鹏，看起来是在给王鹏一次改口的机会。
王鹏反倒是觉得，自己这边的火候到了，该说的，也都说完了，冷洲的这番做派，更多的只是想要个下台阶。
这点，他很笃定，光看冷洲不顾一切地跑回来，光看他当场出去打电话，就已经知道，对方的情况，可能比自己判断的还要严重。
不过，台阶吗。。。。。。好办得很啦！
“冷总，之前和你说的那个贷款利息的标准，是对外的普通标准，作为新开设的特色服务，你如果作为第一个签约我行的客户，我们可以考虑，给你方特殊的标准待遇，你看如何？”
王鹏终于松口了，这也让冷洲的心中，随之松了口气。
他知道，作为夕阳行业，现在他的企业想要融到资、拿到钱，已经不是一般的困难，王鹏说的一切都很有道理。
可是他总有被王鹏牵着鼻子走的错觉，再说生意上，哪有不能还价的空间？！
“能优惠到什么程度？”
冷洲淡淡地问道，他假装出一副很随意的样子。
其实根据手下的计算反馈，只要能合作，即便是完全按照王鹏最开始说的来操作，他们也是有利可图的。
（本章完）
第436章 真不辜负美名！（）
“三到五个点之间吧，具体的，那就得看申请贷款时的规模了。”王鹏笑眯眯地回答道。
才三到五个点，你也好意思提出来，冷洲不禁气呼呼地想着，他都有要冲上前，一把掐晕王鹏的冲动。
不过也算是对方的一个让步吧，总比没有的好。
冷洲毕竟是个大老板，大富豪，自我的修养还是有的，立刻给自己找了个“理由”，将心中的魔鬼给克制住了。
“嗯，你们先将这个优惠幅度的标准拟定出来，我希望签协议的时候，能够直接写明进去。”冷洲淡淡地对王鹏说道。
“好的，好的，没有任何问题，客户的需要，才是我们工作的重心。”
王鹏开心地回答着，说的是特别的诚恳真挚，那语气、那神态，说有多让冷洲看不顺眼，就有多让他难受。
“冷总，既然是如此，我必须要马上回单位，和上层领导沟通后，将标准定出来交给您。”王鹏边说着站起来。
他过来送药的目的已经完成，并且还在无意间，就冷洲贷款的事宜，提前达成了共识，自然就要离开了。
他还要赶着回去，向他的“主子”周琳琳沟通呢！
再说，他知道，继续待下去，也不可能再有任何的作用。
人的贪婪是永无穷尽的。
在商务谈判中，有些事情，哪怕双方都千肯万肯，哪怕是能马上就敲定、签字，也必须要拖着。
只有这样，才会让人觉得，他的确是在努力，而且每一步的退让，都异常的艰辛，才能稍稍满足对方底线的前提下，让对方见好就收。
出了冷洲的书房，王鹏又和冷盈盈辞别，她告诉他，自己的母亲有急事出去了，让她代为告别。
临上车的时候，王鹏笑笑说着：“盈盈，看来以后，我会多来几次的，不为别的，就那香香的味道，实在令我流连啊！”
好不容易才恢复常态的她，又因为这句话，显得不正常了，跺着小脚，细声地说道：“你要来，谁还拦得住你。”
“哈哈~”
在王鹏爽朗地大笑中，车窗缓缓地关上。
“小万子，你怎么就回来了？”王鹏讶异地问道万国鹏，他刚一回到办公室，就见到万国鹏在那忙前忙后地跑着。
万国鹏笑嘻嘻地说道：“头，你来了，医生说我已经没事了，剩下的都是一些皮外伤。”
“那你现在这是在干嘛呢，进进出出的？”王鹏问道，指指胡蝶桌面打开的电脑，他又问道：“胡助理也回来了？”
反正年轻人身体底子好，再说人都回来上班了，他也就不去多管闲事。
“今天有个对公的专项培训，是由我们负责的，胡助理正在现场，我负责打下手，对了，周行吩咐，你回来的话，要你马上过去找她。”万国鹏边忙活着，边向王鹏说道。
王鹏还没来得及过去行长办公室，周琳琳已经出现在门口了。
“诶，你回来了，正好，去讲课去。”她说道。
“啊？讲什么课？”王鹏不知所以然地问道。
周琳琳说道：“特色业务啊，都是你提出来的，当然是你去讲啊！”
“不是吧，你都没有提前通知，再说我也不是那号能上台吹牛的人！”王鹏才不干呢，这不是自己跳火堆上去烤吗。
周琳琳杏眼一瞪，不高兴地问道：“你去不去？不完成交待给你的任务，我扣你工资和半年的奖金、提成。”
听到要被扣钱，王鹏立刻怂了，只能是乖乖就范地说道：“万事好商量，我去，去还不成？！”
“如果我没有回来，哪会是谁去讲？”在往会议室过去的路上，王鹏好奇地问道。
周琳琳一本正经地说道：“当然只能是我啦，不过你不是已经回来了吗，正好减轻我的负担！”
玛德，就知道自己回来的太早，王鹏暗恨着自己的勤快。
“我提醒你，千万别给网点丢人，这次来的都是淞南城各支行、网点的对公经理，还有些干脆是网点的负责人。”周琳琳说道。
闻言，王鹏问道：“这些人来做什么，难不成他们也会去做特色业务？”
“当然，我们自己做，短时间内规模肯定难上去，所以我申请了，我们做专项的管理，有饭大家一起吃，这样也更能让市行领导们接受。”
不得不说，周琳琳还是老辣很多。
在行业里吃独食，绝对是个大忌，会被所有人唾弃和抵制，除非是不可能有任何人知道。
而将到手的利益，拿出部分共享出来，却能赢得大多数人的拥护。
“那我们有什么好处？”
当然，王鹏是不相信，周琳琳会如此的大方，所以才这么问道。
周琳琳笑了，笑得很开心，知她周琳琳者非王鹏莫属啊。
她说道：“所有相关项目的事前事后审批，都归属咱们，每成一笔项目，我们都能有一定的提成作为管理费。”
“这都可以！”
王鹏惊讶地张着嘴，他觉得，对方真心不辜负“周扒皮”这个美名。
在会议室门前，万国鹏推开门，王鹏探着脑袋看去，好�