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。”
现场气氛直接尴尬了起来。孟总咧嘴一笑:“钱总,这我就要说你两句了,这四岛镇发展的这么红火,据我所知跟四海渔业是分不开的,你在人家主场说人家四海渔业的坏话,这不是找不愉快么?”
萧鹏别有深意的看了眼孟总,这说话是汤水不漏,看起来是帮自己说话,其实呢?这是两头不得罪。这些人还真会说话啊!
孟总问萧鹏道:“萧老弟,你们是包海还是有船呢?”
萧鹏微笑答道:“孟总,你话说的就有点外行了,包海的谁没有船呢?”
孟总摇了摇头:“那些跑不远的小船怎么能算呢?”
萧鹏笑道:“哦,我的船还是能跑远的。”
孟总笑道:“看来萧老弟是有大渔船的呢,我还真没有坐过渔船捕鱼呢,不知道有没有荣幸去参观一下萧老弟的爱船?”
萧鹏挠了挠头:“我的爱船?现在还在苏伊士运河呢。”
“噗。”一群人一起笑了起来,苏伊士运河?你还敢再吹点么?
钱总可算找到理由怼萧鹏了:“苏伊士运河?你怎么不说你去北极呢?”
杨猛看了钱总一眼直接怼过去:“姐妹,你是不是傻啊?现在北极航道都冻住了,还去个屁啊。”
“你这人怎么这么粗俗?”钱总瞪着杨猛。
杨猛冷哼道:“老子在海上讨生活,如果文质彬彬的话早不知道死多少回了。再说了,我跟你很熟么?为什么要跟你客气?”
现场气氛再一次紧张起来,孟总急忙掏出烟来递给萧鹏和杨猛:“哎呀,何必为了小事吵架呢。萧老板,这都怪我提船的事搞的不愉快。怪我怪我。”
萧鹏看着递在眼前眼:“这里有女士,抽烟没事么?”
孟总笑道:“我们团队的人都是一家人,没事的。”说完他把烟分了一圈,自己也点上烟:“这酒都不能喝了啊,这喝酒之后大家脾气都容易急躁。一会儿吃完饭后大家回房间里休息一下,养足精神开会!今天你们可都是有福气的人,我告诉你们,今天会来一个神秘嘉宾,那可是无数人穷极一生也见不到一次的大人物!”
他说这话是对他的团队的人说的,可是眼睛却看着萧鹏…他正在给萧鹏递烟。
萧鹏还是谢绝了他的烟:“不好意思,最近健康生活,不抽烟了。”
孟总一愣:“萧老弟,你这不是跟老哥我见外吧?我可是知道的,在海上讨生活的烟瘾都很大。”
萧鹏点头:“没错,海上生活挺无聊,所以闲着没事都抽烟。关键是打发无聊时间的原因。”
“那你不抽烟?不是瞧不起老哥我吧?我这样可是黄鹤楼软短1916,一百一盒呢,当然,钱不是关键的,关键是这烟不好买。”
萧鹏对着杨猛做出一个抽烟的手势,杨猛从口袋里摸出两根雪茄扔给萧鹏一根。
萧鹏拿着雪茄对着孟总比了一下:“健康生活,抽雪茄。你来根么?”
“哎呀,高希霸啊,这可是好雪茄。”孟总还是个识货的。
萧鹏又从杨猛那里要了一根雪茄递给孟总。孟总看了看雪茄屁股为难的说道:“没有雪茄剪啊,这怎么抽啊?”
结果看到萧鹏和杨猛直接在雪茄屁股上咬了一口吐到一边:“多简单?”
萧鹏原来也是随身带雪茄剪的,后来到了古巴才发现,根本不需要,人家那边人抽雪茄就是直接咬一口咬开个口就抽。
所以古巴人也想不明白,他们眼里跟白糖咸菜一样存在的雪茄怎么离开了古巴就变成了‘高大上’的高档享受了,抽的时候还要拿个雪茄剪呢?这不是太麻烦了么?没有雪茄剪就不抽了么?
萧鹏他们现在倒也习惯了这种抽雪茄的方式了,简单省事。
听了萧鹏的话,一旁的李总冷哼道:“真能装,抽雪茄算什么健康生活?”
萧鹏一脸无奈:“抽雪茄和抽烟不一样,抽烟是抽到肺里去,抽雪茄是在嘴里不抽肺里,抽肺里那不是找呛么?”
刚说完就听到孟总在一边使劲咳嗽起来,得,这是呛着了一个。
孟总也有点尴尬,给自己找台阶道:“萧老弟,我抽你这高希霸味道不正啊,跟我原来抽的味道差的可不少,咱们国家高希霸雪茄可是假货多,你不会上当了吧?”
“噗嗤。”一边的杨猛笑了起来:“孟总是吧?如果你真的抽过高希霸觉得味道和这个不一样,那只能说明一个问题。”
“什么问题?”孟总好奇问道。
杨猛理所当然的说道:“你买假的了呗。”
孟总一脸无语,这人怎么说话扎心呢?哦,你的就是真的?我的就是假的?凭什么啊?
如果不是昨天在机场看到两人的豪车,他现在真想怼两人一顿。
你们俩牛什么啊,有钱了不起啊?
好吧,有钱确实了不起。
正文 第1122章 还真上贼船了()
颜韵看了看周围的情况,说道:“大家都吃饱了吧?不然我们先回酒店休息一下?”
杨猛是真想走了,美女没有还让个老女人气的自己一肚子火:“不。。。。。。”
他的话没说完,萧鹏却打断了他的话:“好啊。那就谢谢颜老师了。”
杨猛满脸不解之色看着萧鹏,怎么又不走了?他到底要干什么?
颜韵带着大家一起回到酒店,她倒是没吹牛,酒店确实让他们给包了,只要去前台登记,交换一张卡片,就可以换来一个房间。颜韵给萧鹏两人安排了个小房间,说下午开会的时候再来叫他们,让他们先休息一下就离去了。
“你到底想什么呢?你看看这个酒店里,那么多人,就没个年轻漂亮的么?无聊死了!”杨猛靠在床头:“人倒是不少,还包了一个酒店,再看看这酒店,唉,跟招待所似的。就这酒店当年还挂星?我看怎么还赶不上快捷酒店呢。”
萧鹏耸肩道:“我就是好奇看看他们这葫芦里到底卖的是什么药。你看那些人一个个能说会道的。听他们说话的口气,又要到这买房子又要干啥的,这什么公司搞来这么一群牛人?”
杨猛听后倒一愣:“啊?你连这个都不知道?”
萧鹏白了一眼杨猛:“说的就跟你知道他们是干什么的似的。”
杨猛咧嘴一笑:“我还真知道他们是干什么的。”
“干什么的?”萧鹏好奇的看着杨猛。
“就这你还看不明白?”杨猛坐起身来:“搞直…销的呗。在码头一看那个‘招商会’横幅的时候我就知道了。”
萧鹏听后也回过神来了,杨猛这么一说还真像,他好奇问杨猛:“你是怎么知道的?”
杨猛得意洋洋的说道:“嗨,搞了了好多干直…销的姑娘了,她们也带我听过课,这些玩直…销的都这样,互相称呼要不然就是‘老板’要不然就是‘总’要不然就是‘老师’。反正听起来就是高大上无比那种。一个个都是话术高手,不然怎么把你忽悠瘸了?”
萧鹏:“。。。。。。别说,你说的还真对哦,那为什么他们要用说什么招商会?”
“我记得有个女的告诉我过,我想想啊。哦,对,是这样的,国家规定直…销企业经营区域是要有限制的。这些直…销企业想要从事直…销活动,必须要去商务部去备案完成审批才行。如果没有想去没有通过审批的城市发展自己的直…销产品,靠的是你手底下的所谓的‘经销商’去别的城市发展,但是不许工作人员借用公司名义开直…销店。你看现在那些直…销搞的哪个城市都有实体店,其实只有安利、玫琳凯等极少的外资直…销公司被批准的直…销区域广泛,其他的拿牌直…销企业多的也就几个省市地区,少的干脆一两个省。想搞他们直接看看他们是不是越地经营就行。”
萧鹏听后瞪大眼睛:“你怎么这么了解?”
杨猛摊手说道:“我说了我搞过做直…销的姑娘了么!搞她们真不难,她们看重我的钱,我看中她们的人,利益交换而已。萧鹏,你就记得我说的行了,做直…销的99%都是草根阶层,恨不得一夜暴富的那种,从业人员是良莠不齐,那个什么李总就是好例子。不过像颜韵这样的,那肯定是里面的成功者啦,做到这地步不管什么出身,那都修炼成人精了。一个个谈吐文雅待人友善豁达宽阔双商爆表的那种。不管本来什么德行,现在都要变这样,这叫自我包装。你看颜韵金丝眼镜一戴很像那么回事,说不定一脱衣服身上左青龙右白虎呢。”
萧鹏听了后差点笑出声来。“双商爆表个屁啊。”萧鹏突然想到什么:“吃饭的时候都在那里胡吹穷显摆。”
杨猛摆了摆手手指:“你不懂了吧?这也是这行业的特点,有钱的是真有钱,花钱也特别爱炫富,说白了就是做人低调消费高调,做给下面人做榜样罢了。他们不是现在在开会么?你去听听去也就知道了,就在旁边房间。”
说完杨猛躺回到床上闭上眼睛,看样子还真想睡一觉。
“你怎么知道的?”萧鹏好奇了。
杨猛躺回到床上:“我刚才想找个没人的地方把那个姓李的娘们敲闷棍的,结果听到他们说什么团队人员开会,不信你就找找去呗。”
“那你干什么?”萧鹏问杨猛。
杨猛拿起手机:“妹纸,约不?”
萧鹏白了他一眼,溜达出了房间。他想看看是不是真如杨猛所说的那样。
他走出去没多远,就看到那个孟总和另外几个人进了一个房间,萧鹏到了门口一看,嘿,还真在开会呢。颜韵站在前面,旁边还有一个投影仪和笔记本电脑,就是个小标间而已,里面却挤满了人。很多人都来这里听课。
萧鹏站在后排,也没人发现他,就听到颜韵正站在前排侃侃而谈:“我首先问答大家一个问题,那就是我们这个事业,靠什么来吸引更多的‘合作伙伴’加入呢?”
有人举手回答道:“是我们的产品足够可靠!”
颜韵看了看周围:“还有别的看法么?”
又有人举手道:“是我们公司名气大!”
颜韵继续问道:“还有没有?”
“我们这行业能赚钱!”有人说完后全场都笑了起来。
颜韵听后点了点头:“嗯,这几个回答都对,但是这些都不是最重要的。真正最重要的是……如何让客户信任自己。而我们的口才的技巧是影响这一切的关键!”
“颜老师,那如何做到快点让客户相信自己呢?”底下有人问道。
颜韵笑着回答道:“每个人的办法是不一样的,我只能分享我个人的办法。”
听到她这么说,底下人纷纷拿出本子和笔准备做笔记。
萧鹏在旁边看了直咋舌,我去,如果这些人上学的时候这么好学,清华北大向你们招手呢。
颜韵停顿了一下,看着大家都拿出本子和笔后,她伸出一根手指头:“首先最重要的一点,就是要最快时间找到共同点。有相同的兴趣爱好,人们的话题就会非常轻松自如,这样就能容易拉近距离,销售也就容易的多。”
有人举手问道:“都是陌生人,我又不了解他们,怎么找共同点呢?”
颜韵微笑答道:“人与人之间的共同点是非常多的,只要细心总能找到共同点,我们要去观察他们的表情、服饰、谈吐、举止等各方面的表现。大家只要肯用心,肯定能发现共同点。比如什么老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等等都是拉近距离的最好纽带。而只要拉近了距离,那别的就好说了。”
“颜老师,请问还有什么技巧?”有人做完笔记问道。
“我们要了解客户的真正需求点。我给你们举个例子,如果是单位里面的人去买空调,他们也许注重的是净化空气或者低音等功能 ,而不是价格;但是如果工薪家族去买空调,你跟他们讲这些功能他也许就不感兴趣了,他们在意的是价格。我们在面临客户的时候也要注意这点,寻求客户的真正需求点。”颜韵回答了这个问题。
听到颜韵的话很多人思考了一下,新的问题又出现了:“颜老师,这些客户的需求点不容易找,有什么办法可以更好地找到客户需求点呢?”
这个问题也没难得住颜韵:“很简单,我们可以多像客户介绍卖点。一个产品的卖点有很多,也许我们像客户推荐的所有卖点都不是他们真正的需求点,所以我们尽量多介绍自己产品的卖点,说不定下一个卖点就是他们的需求点了。而且保留一个压轴点非常关键。我们经常面对客户在成交关头还在犹豫的时候,这时候一个压轴方案就能起到‘临门一脚’的用处:比如我们先推荐一些真正的