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但是经历的多了,马东做事也越发的理性,钢则易折,沟通有的时候比权力重要……
正好这时候张梦瑶端来两杯果汁,马东喝完一口后火气也消掉不少,“你先私底下调查,等出了结果再和朱晓天私底下通个气,没有最好,如果真有人这么猖狂就直接处理了!”
“直接处理了?”
张梦瑶惊恐的捂着嘴,脸色苍白,完了完了!自己不会被灭口吧?
她不知道两人在讨论什么,这没头没尾的一句话听起来实在是太吓人了!
马东和孟凯之面面相觑的看了一眼,眼角抽了抽,两人谈着正经的话题,居然被人当成了黑涩会,难道自己长的就不像好人?
马东好笑的摇摇头,“是处理人,你可别乱嚼舌根……”
张梦瑶小鸡啄米一样点点头,这才拍拍胸脯长出一口气,女人的脑回路总会间歇性短路。
马东的事说完,孟凯之终于有机会说自己的事了,“马总,金徽银行信用卡部老总昨天电话联系我,说是想明天和我们谈一谈合作问题,你这边有空参加吗?”
“信用卡部老总?叫什么?算了,叫什么也不重要,不就是想让我们帮着推广信用卡嘛,你去谈就可以了……”
既然是金徽银行有求于自己,马东自然不会表现的太积极,该拿架子的时候还是要适当表现出来的。
孟凯之笑着点点头,和银行摆谱,这种机会可不多,不过他又提醒了一句,“马总,我觉得这次也是个好机会,他们不是想推广信用卡嘛,我们正好可以顺便把员工贷款投资的方案提出来……”
“对啊!”
马东一拍手,他居然把这件事给忘了!
“可以,你先把条件抬高,找个机会再提出员工贷款的事,这样我们也有谈判的余地。”
马东现在也是久经沙场的老手了,这点小技巧耍起来完全是信手拈来。
然而让马东没有想到的是,金徽银行仅仅是一个开始,紧接着他就接到了建设银行庐州分行副行长的洪怀民电话,然后是工行,农行……
我靠,什么情况?
马东脑袋有点晕乎乎,自己成唐僧肉了?
第三百七十一章 痛宰一刀()
“吕总,欢迎到我们鼎东集团指导工作!”
有客远来,虽然心里想着怎么宰他一刀,表面上却越发的热情了。孟凯之用力的和吕守荣握握手,对方正是金徽银行信用卡部老总。
吕守荣快速扫了一圈鼎东集团一方,确实没见到马东,心里多少有点不舒服。
作为金徽银行总行部门老总,如果轮值到分行那就是分行的一把手,一方猪猴!当地的企业家哪个不想对他溜须拍马?
可是到了鼎东集团,居然连人家老板面都没见着……
好吧,考虑到马东和金徽银行的特殊关系,他还是决定忍了!
孟凯之也是衙门里出来的,最了解这些当官者的想法,任何事情都讲究职位对等,好面子,希望被系尊重……
但是马大老板就是拽拽的不来,他有什么办法?
“吕总,真不好意思,我们马总最近事务缠身,今天还在外面出差,特地嘱托我和吕总具体商谈。”
不管怎样,面子上还是要给的,孟凯之先是瞎忽悠一通。
吕守荣笑了笑,道:“哪里话,马总日理万机,忙也正常……”
双方落座
马东又没来,吕守荣也没太多套近乎的想法,直奔主题道:“孟总,贵公司和庐州分行的信用卡业务合作我们也看到了,效果不错,可以说是互惠互利的事情,我在想既然庐州市可以,何不直接来个全面合作?”
孟凯之眉头一挑,银行总行的部门老总就是牛逼,明明是上门求合作,说出来的口气都像是送福利,硬帮帮的……
他没有立刻回答吕守荣的话,而是沉思了片刻后露出了一丝为难,“吕总,全面合作也没什么问题,但是我们在技术上还有一些瑕疵,再加上建行等几个大银行也提出了合作意向,这个事情一时半会还真不能确定下来……”
吕守荣脸色顿时就变了,甚至有一些羞脑。
他刚刚说的很直接,孟凯之回答的更直接,就差告诉自己:上门求我们的人很多,都是大银行,你们排队吧!
会议才开始,就差点结束了,还好大家都是久经沙场的老油条,吕守荣虽然滋生了官僚思想,但是关键时刻还是认清了自己的角色。
不管银行再强势,此时此刻,他都是上门来求合作的……
而且更惨的是有一帮同业的竞争对手过来拆台,这买卖更不好做了!
酝酿了两秒钟,他脸上又露出了春风般的笑容,“孟总,其他银行怎么能和我们金徽银行比啊!我们和鼎东集团就是一家人,鼎东不但是我们的股东,更是我们的大客户,我们的合作应该不断加深才对嘛……”
呵呵……
孟凯之心里冷笑一声,一家人也分亲疏远近,很明显金徽银行在马东看来就是后娘养的。能压榨两滴奶,绝对不会少一滴!
“哈哈哈哈,吕总说得对,都是自己人,我们肯定会优先考虑金徽银行的,那我们先谈谈具体怎么合作吧……”
“好!孟总,其实这个合作在庐州分行已经有了成功的经验,我们只需要在细节上优化优化就行……”
吕守荣提出了几点合作的细节调整,孟凯之可有可无的点点头,这都不是他关心的问题。
等吕守荣说完了,孟凯之也没听他提到任何费用的问题,这是想沿用庐州分行的标准?想的也太美了吧?
“吕总,你提的几点我都没有意见,我这边也说两点吧,首先是费用问题,庐州分行毕竟是第一次合作,我们只收取10元一张卡,也是亏了血本了,现在大规模合作肯定不能按照这个价格继续,不然我们懒人电子商务公司真的要破产了!既然大家都这么熟了,就按照100 元一张卡吧……”
100元一张卡!??
还特么好意思说咱们很熟?
吕守荣眼睛瞪的浑圆欲出,差点没把桌子给掀了!
无耻!太无耻了!
孟凯之似乎毫无所觉,继续道:“另外就是活动力度,我觉得还可以在庐州分行的优惠活动基础上再加大一些……”
“第三嘛,……”
吕守荣强忍着骂娘的冲动听完,表情僵硬道:“孟总,这个收费太不合理了吧?”
“不会啊,这绝对是优惠价,其他银行要是比金徽银行便宜,你可以来找我!”
孟凯之胸脯拍的邦邦响,反正不管金徽银行谈成什么条件,其他银行都会以这个为标准只多不少,看上去金徽银行确实也没吃亏的样子……
…………
吕守荣最终无功而返,脸色异常的难看。
尼玛,手底下庐州分行把价格谈到10元,轮到他这个大佬亲自出马,结果变成了100,这已经不是打脸了,简直是砍头啊!
好在今天也不是全无战果,孟凯之最后又提出了一个“小小的”合作项目——鼎东集团旗下连锁店员工贷款购买门店收益权……
不过可惜,这不是独家合作请求,工农中建等国有银行,还有几家大型商业银行也介入了……
…………
听完孟凯之的汇报,马东只是淡淡的笑了笑。
欺负一个信用卡部老总并没有太多值得炫耀的资本,只要自己实力足够强,就算是金徽银行的行长过来了又怎么样?
他现在唯一好奇的是为什么几家大国有银行会蜂拥而至凑上门,要说如有雷同纯属巧合,他是绝对不相信的……
“老孟,你怎么看?”
孟凯之想了想道:“我看此事必有蹊跷……”
尼玛!
没有什么福灵心至突然顿悟,确实有些摸不着头脑,不过很快张闻言一个电话让马东恍然大悟。
“我们鼎东集团挤进徽州省民营企业前一百了?”
这个消息来的有点意外,还有点点小惊喜。
“准确的说是徽州省排名第68,庐州市民营第25!提前恭喜你了,说实话,我以前想过你有一天会取得这种成就,但是没想到会这么快!继续加油吧,我也好沾沾光,哈哈哈……”
张闻言在省委政研室,拿到这份评比结果比一般人早,他是由衷的开心!
不仅仅是他小舅子还在鼎东置业集团有股份,更多的是身为校友的一种荣耀和自豪!
都说人民大学出干部,不出大企业家,现在出了一个刘强东还不算,又冒出来一个马东,真是可喜可贺……
“老学长,很久没见面了,抽空一起聚聚啊。”
“好,时间你定吧,我再叫几个老兄弟给你认识……”,张闻言没有推辞,爽快的答应了。
挂了电话,马东感慨万分。
时间在变,身份地位在变,人在变。
以前他想约张闻言都是要问问他有没有时间,现在只是一句话的事情,时间他看自己有空就行……
一个细节的变化,折射出世间百态,虽然张闻言可能自己都没意识到,但是身份地位的变化真的会影响到人和人之间的相处方式。
马东也就是感叹了一下,并不会太过于在意,这种情况他慢慢就习惯了……
让他更感慨的是银行的底蕴和触角实在是强悍,他自己都不知道鼎东集团入围了省内最权威企业百强榜,但是银行已经知道了!
入围了这份榜单,不但证明了鼎东集团的实力,也代表着官方的认可。
再加上鼎东集团发展时间这么短,股权异常集中,与银行的合作也非常集中,脑子稍微好使点的行长都能意识到这就是个超级巨大的潜力股!
这个时候不挥起锄头挖金徽银行的墙角,以后想再挖就更难了……
第三百七十二章 剧透真讨厌()
搞明白几家银行突然抛媚眼的原因,马东反而不急了。
“他们既然要谈,咱们就一家一家慢慢谈,正好趁着这次机会好好梳理我们和银行的合作关系,以前在金徽银行一棵树上吊死的模式弊端确实也太明显了……”
反正也没有外人,马东倒是谈判的自我批评了一次。
以前他以为自己是金徽银行的股东和董事,可以跟金徽银行托付终身的想法现在想想确实太幼稚了……
银行毕竟不是自己家开的,里面的条条框框太多,内部关系又错综复杂,鼎东集团收到的钳制实在是太多了。
就拿金徽银行给的一百亿贷款授信来说吧,除了五亿是自由使用的流动资金贷款额度,其他九十五亿全部都是购置商铺的固定资产授信,而且限定了必须是用于懒人果鲜经营,马东亲自出面也就只是增加了老乡鸡这个经营用途……
“金徽银行那边,信用卡那点收费其实无关大局,关键是这次一定要让金徽银行把固定资产贷款的用途口径打开,以后我们购置商铺只要是自己经营就行,其他的他们就别管了!”
“第二个就是员工贷款问题,他们能提供房产抵押的估计也没有几个,纯信用我估计银行是不会答应的,我的想法是用未来收益权作为主担保方式,业务刚开始懒人果鲜可以做差额担保,后续逐步取消担保,不能让公司被套进去……”
“信用卡方面,收费问题可以作为谈判的筹码,但是不比过于纠结,与银行合作对我们的好处还是很可观的……”
马东说了几点谈判要求,其他的就甩手给孟凯之去具体负责了。
…………
晶晶成人用品店打烊半天
但是老板娘却没休息,在店里又亲自体验了一把新采购的几套进口设备,累的气喘吁吁……
只见她此时正身无片缕的半跪在沙发前,浑身透着粉红色,
沙发上,马东眯着眼,一边享受着美女老板娘温柔细致的口舌清理服务,一边问道:
“喔,爽,往下面一点……
今天找我过来干嘛?不会就是为了试试从小日本买的新装备吧……”
陈晶抬起头,做了个吞咽的动作,两颊潮红,媚眼如丝道:“没事就不能叫你啊,难道我伺候的还不够好吗?”
咕嘟
马东小腹微跳,小兄弟又有不服气的感觉,他感觉深吸一口气道:“好,已经很好了!”
女人都是水做的,不管被蹂躏的多惨,不一会又能恢复如初,而男人,刚则易折……
陈晶妩媚的白了他一眼,见马东确实累倒了,也没再做进一步的挑逗,她感觉自己身上的水也差不多被榨干了……
穿上衣服,又喷了一点香水,掩盖住小屋内的y糜气味。
陈晶考虑