按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
正因如此，臻香雪糕只会出现小范围火爆，但整体上的销售，肯定是比不上其他品牌的雪糕，这也是没有办法的事情。
关于这一点，苏睿自然是不可能不知道，但他并不在意。
因为，他认为臻香雪糕只要让吃过的人都满意，都给出一个很好的评价，那就不愁没有销量，好口碑是最好的宣传广告，这样才可以吸引越来越多的消费者购买臻香雪糕，到那时候，臻香食品公司不用寻求销售渠道的合作，这些销售渠道自然会找上门来，还会给出一个很诱、人的合作条件。
所以，现在臻香食品公司并不需要花费太多的资金去进行宣传，只要保持臻香雪糕的品质，销量就会越来越好，并不需要做任何的广告。
而臻香食品公司现在要做的事情，就是做好大量生产准备，随时准备提升臻香雪糕的产量，这样才可以做到快速占领市场，这就是臻香食品公司目前最需要做的事情。
可以说，以臻香雪糕的美味，是不愁没有销量，不用担心打不开市场的，唯一需要担心的，仅仅只是无法提升产能而已。
对于这一点，苏睿深信不疑。
因为在美食当前，很多人都是一样的，会被深深所吸引，而臻香雪糕就具备这种吸引力。
尽管，臻香雪糕的售价并不便宜，但也没有高到离谱，还算在大部分的接受范围内，而这就是臻香雪糕可以成为大众产品的前提条件之一。
在很多时候，价格都是决定一款产品，能否热销，成为大众消费产品的主要因素。
如果售价太高的话，哪怕商品再好，也很难成为每个消费者的选择，多数会因为超过大多数消费者的消费水平，从而成为一款小众产品，或者是奢侈品。
所以，在臻香雪糕定价的时候，苏睿和沈晴就想过这个问题，并且做了一些探讨后，才做出决定的。
关于雪糕的定价，早在成立臻香食品公司，准备开发雪糕的时候，他和沈晴就已经确定下来了。
臻香雪糕的规格，目前就只有一种，而定价自然也就只有一种。
按照苏睿和沈晴定下来的售价，一个臻香雪糕在市场上的零售价为12元一个，出厂价是10亿元一个。
可以说，12元一个的雪糕，其实并不算便宜，但比起一些品牌的雪糕，动辄二三十元的雪糕，甚至是更高的价格，一个12元的臻香雪糕，却也不算贵到哪里去。
当然，现在市场上的雪糕销售主力价格，主要还是集中在十元之内，多数是几元一个，这个档次的雪糕，销量才是最好的。
只不过，苏睿和沈晴虽然想打造一款大众雪糕出来，但却不想打造一款廉价雪糕，这就不符合臻香雪糕的定位。
其实，对于很多人来说，都有着便宜没好货的心理。
在这种心理下，如果售价太便宜的话，反而会让他们觉得臻香雪糕的味道下降一个层次，甚至吃起来还有些不放心，但价格偏贵的话，反而会让他们的味觉有更好的享受。
所以，定价太高，会拒绝了很多消费水平不高的消费者，但定价太低，有时候并不是好事，也不能明显的提升销量，反而会降低销售额。
在考虑到这一点后，苏睿和沈晴经过商量，就决定折中，让臻香雪糕的售价保持在一个不高，也不低的档次，这样才可以更好的吸引消费者购买。
正因如此，臻香雪糕的市场零售价就定为12元一个，而出厂价则是为10元一个。
至于臻香雪糕可以为臻香食品公司，带来多大的利润，现在还尚未可知，但单个臻香雪糕的利润，却是很不错，利润率还是偏高的。
固然，臻香雪糕的味道远远超过其他品牌的雪糕，但不代表臻香雪糕的制造成本非常高。
其实臻香雪糕的原材料，几乎和其他品牌的雪糕是一样的，都采用一样的原材料，就除了麦芽糖浆不一样，但就是这不一样的麦芽糖浆，让臻香雪糕的味道提升了好几个层次，成为一种可以给人带来至尊享受的美味，这是其他品牌的雪糕比不上的一点。
所以，臻香雪糕在生产中，成本并不会高于其他雪糕，生产成本几乎是大同小异的，没有多大的区别。
而在臻香雪糕高达10元的出厂价中，所占的利润自然是不会太低了。
按照现在臻香雪糕的生产，只要产量保持在一定的数量上，那利润率是可以达到百分之七十的，也就是说一个臻香雪糕的利润有7元之多。
这还是因为臻香雪糕采用较好的原材料，而在生产中，审核又极为严格，就算有一点不合格，都不可能会上市销售，而是会选择立即消灭，绝对不会进入市场，这才导致成本有些偏高。
第五百三十四章 定个小目标（）
为了生产最好的雪糕，臻香食品公司采用的原料都是优质的。
如果臻香食品公司只想利益最大化的话，赚更多的钱，那只要采用一些劣质的原料，在各个环节中降低要求的话，那成本自然是大大降低。
这样一来，臻香雪糕的利润自然可以更高，甚至是达到百分之八十，都是有可能做到的。
只不过，臻香食品公司真的这样做的话，那臻香雪糕的品质一定会下降，肯定是比不上优质原料做的臻香雪糕，但味道和口感依旧是比其他品牌的雪糕好，这是可以肯定的一点。
可是，哪怕采用劣质原料不会影响到臻香雪糕的味道和口感，苏睿也不会同意这样做的。
因为劣质原料，代表的是不安全不健康，做出来的雪糕，肯定是不合格的，哪怕符合食品安全法，但依然对消费者的健康有一定的影响，会留下一些隐患，这是在所难免的事情。
对于其他食品企业来说，如果可以降低成本，但又不会影响到食品的味道和口感，或者影响不会太明显的话，他们大多数都会愿意采用劣质原料。
尽管，不是每家食品企业都会这样做，但这样做的企业，肯定占据了多数。
不然的话，食品安全问题也不会层出不穷，那么频繁的发生，而就算一些知名的食品企业也有不少发生了类似事件，没有被曝光的食品企业就更多了。
在原料上节省成本，这是很多食品企业，或者说其他行业都会做出的选择，只有少数企业才可以坚持用好的原料，这一点，在全世界都是一样的，单个产品的原料并不值钱，但可以节约一点，哪怕只是一点点，产品的生产量一大，节约下来的金额也是非常可观的，可以让利润率提高一大截。
而对于无利不起早的商家来说，做出这样的选择，实在是太正常了，仅仅只是冒一点小小的风险，就可以获得巨大的利润，这种事情很多企业家都会做的。
只不过，其他企业家会这样做，不代表苏睿会同流合污，更不代表臻香食品公司会和其他食品公司一样。
所以，臻香食品公司生产的雪糕，除了会采用甜果制作的麦芽糖浆以外，其他原料也会采用优质原料，而不会为了节约成本，采用一些劣质原料，从而生产出一些不合格的雪糕出来，这种事情是不可能在臻香食品公司身上发生的。
对于这种事情，苏睿是非常重视，也是非常严格，其他方面，他可以放宽条件，但食品安全问题，他是绝对不会忽视大意，绝对按照最高标准来做。
因为，他要做的雪糕，不单单是最美味的雪糕，还要是最健康最好的雪糕，绝对不会推出一些危害健康的不合格雪糕，这种昧着良心的事情，他是绝对不允许发生在自己的公司。
对于苏睿来说，只要有利润就行了，没有必要拼命追求太高的利润，这反而是得不偿失的。
他始终认为一家企业，如果只单纯的追求利润，而忽视了产品本身的品质，这样的企业是做不久的，会因为短期利益而葬送了企业的前程。
如果一家企业想要做大做强做久，那就必须有严格的产品标准，绝对不能为了节约成本就什么事情都做出来。
更何况，臻香雪糕的利润已经很不错了，在出厂价十元一个的情况下，臻香雪糕的生产成本不过才3元一个，其中还包括了税收、运输、库存等成本在内，也就是说每卖出一个雪糕，臻香食品公司就可以获利7元，这样的利润，已经是非常不错了。
一个雪糕赚7元，看似没有什么了不起的，但如果销量大的话，利润就非常可观了。
如果臻香雪糕的年销量可以达到100万个的话，那年利润就是700万元，年销量达到1000万个的话，年利润就是7000万元，年销量为1亿个的话，那年利润就是7亿元，这就是很惊人的利润了。
对于臻香雪糕的销量目标，苏睿在一开始的时候就已经定下来，就是在推出的一年之内，总销量超过1亿个，这就是他给臻香雪糕定下的目标。
1亿个臻香雪糕，可以为臻香食品公司带来10亿元的收入，以及7亿元的利润。
如果臻香食品公司可以做到这种程度的话，那在雪糕市场里，已经算是一家不小的企业，算是在这个行业里做到站稳跟脚。
在第一年里，总销量达到1亿个，这对于一个新推出的雪糕产品来说，绝对是属于一个不容易完成的目标，而对于一家才刚刚成立的食品公司来说，想要完成这个目标，就更是难上加难。
别说是一家才刚刚成立的食品公司，就算是一些知名的雪糕企业推出新产品，想要在第一年里，总销量就达到1亿个，都是很难完成的事情。
不过，这个目标看似巨大，但苏睿却是相信臻香雪糕是可以完成这个目标的，他相信臻香雪糕不单单可以完成这个目标，而且还是可以很轻易的做到。
对于其他企业来说，想要达到这个销量目标的话，唯一的方法，就是加大推广力度，不惜成本的推广，那还是有机会完成的。
只不过，苏睿并不打算这样做，而事实上，臻香食品公司在推广上的投资并不高，未来的预算也是极低，根本就不可能通过广告轰炸的方式来提升销量。
因为，他相信以臻香雪糕的美味，就足以完成这个销量目标。
这么美味的臻香雪糕，在一年里卖出一亿个，只能算是一个小目标，如果连这一点都做不到的话，那就真的很匪夷所思了。
对于这一点，苏睿是有十足的信心完成，一亿个的首年销量，真的只能算是小意思而已。
从臻香雪糕在上市后的销售表现来看，完成这个销量目标，可以说是指日可待的，臻香雪糕的最终销量，很有可能会远远超过一亿个。
毕竟，一亿个销量，这只算是臻香雪糕的一个小目标而已，当然是不难完成了。
第五百三十五章 销售火爆（）
从超市出来后，苏睿又去了另外一家超市。
但可惜的是，他没有在这家超市看到臻香雪糕，但不是卖完了，而是根本就没有。
后来，苏睿又去其他几家不同品牌的超市，但都没有找到臻香雪糕。
一天下来，他总共去了十家超市，就只有两家超市有出售臻香雪糕，其他八家超市都没有出售。
沈州市，可以算是臻香食品公司的大本营，但就算如此，依然有那么多家超市没有出售臻香雪糕，就更别说其他城市，情况肯定会更差。
从这一点也可以看出，臻香食品公司的销售渠道的确是非常少的，与其合作的超市、便利店，少之又少，在销售渠道这方面上，是远远比不上其他企业。
关于这一点，苏睿也是通过市场很直观的观察到，这是不可忽视的一点。
这是没有办法的，臻香食品公司毕竟才刚刚成立不久，在销售渠道方面，自然是不可能和一些老牌企业相比。
最重要的是，臻香雪糕的零售价不低，但由于出厂价也不低的原因，导致市场零售的利润并不高，这就很难吸引到超市、便利店等销售渠道，也就不想和臻香食品公司合作。
所以，臻香食品公司的销售渠道才会那么少，平均五家超市，才有一家超市和臻香公司合作，可以找到臻香雪糕。
只不过，苏睿知道这种情况后，并没有改变主意，也不打算让步。
他依旧坚持着这个方案，不会降低出厂价，牺牲利润换取销售渠道的合作，他是不可能会这样多的。
因为，苏睿认为以臻香雪糕的与众不同，是不需要和其他品牌一样，完全没有必要这样做，再坚持一段时间，那时候，这些销售渠道都会主动上门的，也不会再讨价还价。
如果现在让步的话，那以后再想提升出厂价的话，就是难于登天，利润也就被销售渠道赚走了，而臻香食品公司只能�