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想到这里时，陈楚马上就打通了二毛的电话号码。
嘟嘟……
一阵的忙音渐渐地响了起来。
“呵呵，陈老板，晚上好啊！”
在电话之中，传来一阵爽然的声音。
“二毛，你好，在忙吗？”
“不忙，现在正在打麻将，陈老板，你有什么事吗？”电话对面，在麻将的对撞声中，传来二毛的声音。
“二毛，你平时收处理货的时候，有没有认识到服饰品牌的代理商之类的客户吗？”陈楚直接地问道。
“品牌商？”听到这几个字眼，对面的二毛微微地沉吟一下。
电话中的杂音渐渐地变小，二毛来到了一个较为安静的地方。
“陈老板，你要找一些品牌的代理做什么？不会是想他挖到你们楚语服饰的旗下吧？”
“不是，我只不过对他们手头的货物比较感兴趣罢了。”陈楚出声道。
“你想收购他们手里的库存货？”一直知道陈楚近一段时间似乎对于库存货市场很感兴趣，二毛出声问道。
“没错。”陈楚没有否认。
听到这句话的时候，二毛由不得微微地沉默一下。
“陈老板，现在在你的手头上，有合适的销售渠道？你就算是收购有他们的库存货，那又有什么用？”
陈楚笑道：“这一点你放心吧，二毛，你说一说你有没有认识什么品牌的代理商或者品牌厂家，我敢把他们的货物全部收起来，自然就有办法把他们的产品全部销售出去！”
“什么渠道？”
二毛一下子就来了兴趣。
事实上，像他们这样的库存货商，虽然有的的时候也会向品牌商或得品牌代理商收购货物，但他们收到的大多都是处理的剪标商品。
像一些没有剪掉标签的处理货，品牌商们却绝对不会给二毛等人。
电话的另外一边，陈楚却是一笑，没有答二毛这个问题。
他的销售渠道，实际上就是网络。
库存货和处理货是一盘大生意，像二毛还有他的不少老乡们，就因为库存货这一盘生意，而赚得富得流油。
但是，像二毛他们这些的处理货商人，他们收购的货物主要是一些杂版货，甚至还是一些质量有着严重问题的货物。
但是，像是品牌商的库存货，至目前为止，还没有多人打这一盘生意。
事实上，按照现在绝大多数库存货商人的思维模式，他们也没有想过要打这一盘生意的心思。因为，绝大多数的品牌货商，他们的库存货，都会在自已的商面上，以某个较低的折扣直接地清除掉；而一些较用心的品牌商，为了让库存货的销售影响到正规产品的销售，他们甚至还会成立专门的折扣店。
不过，就在一年以后，很多品牌就想到了消化处理库存货的一个好去处：网上销售。
而在二零零八年以后，更是兴起了无数的团购网站，和专卖处理货的网站；而地以“品牌特卖”为口号的处理货网站当中，一家名为“人品会”的网店脱颖而出，在二零零八年成立以后，以一种脱马狂奔的态势，在三四年内就发展状大，在二零一一年时，更是到纳市上市，更在二零一三年左右，成为国内除了淘货网、奶茶东网以后第三大网络零售平台。
对于很多人来说，人品会的成功就是一个奇迹。在陈楚重生之前，当国内大多数人还在质疑着人品会的未来的时候，在纳市的投资者们已经用钱投票，不断地推高这家零售网店的股价。上市仅仅只用了二年的时间，这一家网站的股价由上涨了四十多倍，市值估算更是超过像网难、旧浪、索狐等众多互联公司，成为国内排位前五的互联网企业。
曾经有同外的投资者做过如此评论，淘货网是中国网上的步行街，奶茶东网是中国网上商城，而人品会则是中国网上特卖场。
现在，陈楚自然没有足够的资本掌握线下所有的特卖场，但他却可以凭借着某些对未来的预知，创立这家以“品牌特卖”为特色的线上特卖场。
而且，现在的陈楚手上，也有关足够的人脉和资源创立这样一家网站。
第248章 ：二毛入伙（）
天色微微阴沉，五月羊城的天气说变就变，刚刚还是炎日当空，转眼间气压迫人已经下起了阵阵暴风。
羊城珠南区一间普通写字楼内，陈楚和楚语服饰二三位评估人员，正在查看这家写字楼楼面。
一位评估人员手中拿着资料向陈楚汇报。
“老板，我们刚才也找过珠南区其他一些写字楼，根据我们的估算。这家写字楼的性价比是最好的。而且，这一家写字楼的租金价格，在我们考察的各家写字楼中价位是偏低的。”
陈楚微微地点头，道：“跟中介联系一下，我们就租下这家写字楼。”
早在三四个月前，陈楚就谋划过成立一家品牌特卖网站。现在，陈楚正在为开设网站做前期工作。他开始寻找合适的办公场所和仓储场所；楚语服饰人力资源部也准备开始招人工作。
如果没有意外，最多三个月时间，这家网站就可以上线了。
不过，这家特卖网站，将来叫什么名字呢？
刹那间，陈楚头脑中，就闪过人品网三个字。
不过他很快就否定了自已想法。如果这家还没有成立的网站真的叫人品网，那他陈楚还真的败人品了……
正当陈楚在想着网站名字时，他的电放地响了起来。
“陈老板，你现在在哪里啊？”
那是二毛打过来的电话，他一出声就叫嚷起来。
“我现在珠南区，二毛，你联系到品牌商没有？”
“陈老板听说过无例和天安这二个品牌吗？”二毛笑问道。
无例，天安？
陈楚细细想一下，在重生前，他听说过无例，但天安他还真的没有听说过。
“我约到他们在粤省的代理商，他们两今天下午都有空。陈老板，下午我们先去拜访那一位？”
“我们先拜访无例的代理商吧。”
陈楚缓缓地道。
“好的，陈老板出发时，记得打个电话给我。”二毛哈哈声笑道。
“一定。”
下午，珠南新区无例办事处。
二毛带着陈楚穿过办公区，进入到一家单独办公室。
办公桌边站起来欢迎陈楚的是位四十多岁中年人，他头顶毛发微秃有如地中海，笑起来咧着嘴，看起来极为亲和。
“陈老板，坐，随便坐吧！”他向陈楚示意客座，道。
“杨经理，你客气了。”陈楚和二毛坐下来后道。
闲叙完毕后，杨经理直接地问道：“陈老板，我听说你对我们无例手上的库存货很感兴趣？”
“没错，杨经理，我这次过来主要就是想收购你们手头上的尾货。”陈楚道。
“收购当然可以。不过，我听二毛老板说，你要收购的是我们正品，而不是我们的瑕疵品？”
“是的。”陈楚道。
杨经理笑起来，道：“陈老板，你是二毛的朋友，我就明人不说暗话了……陈老板你收购这些库存货是想开设折扣店吗？如果是的话，那陈老板要得到授权才行。”
在杨经理看来，陈楚只有这种方式处理这些货物了。
以较低价格收进库存货，然后再开设品牌折扣店以原价三四折出售，一些品牌正是通过这样方式处理掉尾货的。
“不是折扣店。杨经理，我们不会在实体店销售你们的产品。我们的主要市场还是网上。”陈楚道。
“网上？”杨经理双眼微眯，道：“陈老板，网上市场会不会小了点？”
服饰是最适合在网络上销售的产品；这二三年来，网上市场在不断发展，作为无例粤省地区代理，杨经理对这个市场，也算略有了解。
陈楚心里微微苦笑。
和前世一样，传统服饰行业人士当中，又有谁会想到，几年后网络销售会对传统线下销售带来强烈冲击？
“杨经理，我敢从你这里进货，自然就有办法把产品销售出去。”陈楚直接道，也没有废话和杨经理解释网络这块蛋糕在将来几年，会发展得有多大。
“杨经理，你是无例公司在粤省地区的代理。如果我把你手头上无例品牌的库存货放到网上，我们的消费者可是来自全国各地的。”陈楚笑一声，道。
听到这里，杨经的眼睛亮了起来。
他自然听明白了陈楚的弦外之音。
作为一位品牌代理商，在他和品牌商签定的代理协议当中，他授权经营店铺的范围，仅仅在粤省地区。如果他在这个范围之外开设代理店或者将货物给外省已经开设的代理店，那就是窜货了。
作为品牌持有人，品牌商是绝对不会允许这样的事出来的。
但是……如果将货物放在网上销售呢？
杨经理微微的意动。
事实上，在他和品牌商间签定的代理合同中，没有网络销售的条款和规定。
虽然说，自已将货物摆放到网络上销售到全国各地是会损害其他代理商的利益，但这样的行为，到目前为止还是“合法”的。
“陈老板，我们把货物交给你们放在网络上销售，除了清理掉我们店铺的一部分库存，好像对我们品牌没有什么好处了吧？”杨经理打了一个哈哈，道。
“当然有其他的好处。杨经理，我们成立的那一家网站，对你们无例最大的好处就是清理掉部分尾货和库存货。杨经理，像我们做品牌的，无论在新款上市之前，做过多好的规划，但每一年到季未的时候，上一季的尾货都会占有当季产品的15％或者以上，像一些设计款式不合潮流的产品，在转季时候留下来的库存更多，你们总要把这些产品处理掉吧？”
“当然，你们可以把这些产品库存起来，等到明年春天的时候再用低折扣价格把这些产品处理掉，但你们这样做，或多或少都会你们明年春季最新上市的产品有影响吧？”
杨经理微微地点了点头，的确，这是他愿意和陈楚合作的最大理由。
“还有，杨经理，你们把无例产品放在网上，肯定要进入推广才能把你们的衣服卖出去，这不是为你们无例品牌做广告？”陈楚又道。
杨经理哈哈笑道：“听陈老板这么一说，那我还得向总部伸请一下，让无例公司那帮人给陈老板你发一封感谢信了？”
“这个倒是不用。”陈楚很快就提到特卖模式的一个特点：“杨先生，你可能对我们网店的运营模式不是很清楚，我们网站采用的是限时特卖模式，平均每一款产品，我们大约会限时特卖三天到五天的时间。如果可以的话，每一款的产品的数量我们也可以进行限定……这样根本上就不会影响杨先生你在粤省的线下销售。”
听到这里时，杨经理又是点了点头。
陈楚所说的确有道理，如果真的按陈老板所说的运作的话，那陈老板的网站，对他们品牌基本上没有多大的影响，更不用说他这位粤省的总代理商了。
杨经理笑起来。
“陈老板，我们作为省级代理的，每到转季的时候，可以将一定比例的原进货退回去给无例公司，这个比例是在百分之十左右……基本上，每一年我们退回去给无例服饰的尾品，和留在我们手头上的处理货是差不多的。”杨经理终于开声道。
听到杨经理的话，陈楚的嘴角现出了一丝笑意。
杨经理已经提到了实质的问题，这是同意和他合作了！
“要是我们把尾品货和库存货给陈先生的话，陈先生可以全额支付货款吗？”杨经理问道。
“不能，杨经理，我们只能先支持15％的货款给你。”陈楚笑道：“而且，如果我们没有办法处理掉的货物，杨经理你还要负责回收……”
听到阿楚的话，杨经理的脸色稍冷下来。
而在一边，二毛的脸上也是现出了几条黑线。
不要说杨经理这个当事人，就是他这个“局外人”、也觉得陈老板的这一个条件，实在是太苛刻了！
这样的条件，跟空手套白狼又有什么区别？
如果杨经理真的答应了陈楚，那陈楚只需要极小比例的现金，就能赊下大量的货物！
“陈楚，平时我们收处理货的时候，都是差不多全额付款，你能一能把第一次付款的金额提高一些？”二毛微微一笑，在这个时候开始出来打圆场道。
杨经理也没有说话，显然也在等待着陈楚的让步。
“杨经理，在预付款上，我是没有办法再提高比例给你了，不过，我可以保证在你的货物进入到我的仓库以后，我可以在二十一天之内回款