按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
虽然说，楚语服饰已经成立三年多，在全国各地也遍布了门店。但是，在很多普通同行看来，楚语服饰与有有着十几年行业经验，深耕细作良久的布林顿服饰相差不大，两家企业发展层次约也在同一个阶别上。
更何况在去年，布林顿服饰曾经接受超过十二个亿的投资，现金量流量十足。
用布林顿服饰20％股权换取楚语服饰13％股权，看起来h牌像是吃了大亏。
但陈楚直接拒绝了对方。
“实在是抱歉，我们没有交换楚语服饰股权的意思。”陈楚道。
外界如何看待这次交易，陈楚当然不会理会；但在他看来，楚语服饰现在发展情况明显比手头上哪怕持有大量现金的布林顿服饰要好——在陈楚猜想中，可能正是因为这点，h牌才会乐意提出这个交易条件。
但在陈楚看来，这笔交易很明显就是他们一方吃亏。
陈楚现在的目标还是想着如何收拾布林顿服饰……陈楚愿意从对方手头上收购部分股权牵制布林顿服饰，但绝对不是全部。
操着半熟不白汉语的鬼佬，听到陈楚拒绝的话后，就是哈哈一笑。
“行。”对方话声之间有着极厚重卷音：“陈总觉得这个交易吃亏的话，那希望下次我们有机会再合作……反正，这20％股权在我们h牌手上，也会有大用。”
说到这里，鬼佬露出一口大白牙，露出一个意味深长笑容。
陈楚看着对方那个笑容，隐隐就觉得那副总裁的话隐有深意。
当谈判到达这个地步时，双方僵持没法谈下去了。
h牌表示自已手头上现金流量十足，不缺钱暂时也没有出售布林顿服饰股票的意思。
于是，陈楚和对方交流了一些行业心得，然后友好地告别送对方离开。
三四天后。
当陈楚接触布林顿服饰投资者的消息传到布林顿服饰总部时，苗天华脸色自然算不上十分好看。
他还真的没想到，陈楚竟然会联系布林顿服饰投资者！
这个世界上本来就没有什么不透风的墙，苗天华收到的消息，是楚语服饰对投资者手头上那部分股票十分感兴致。
不过……苗天华很快就想到一点。
以楚语服饰现在的财力和物力，怎么可能拿得下布林顿服饰投资者手头上那部分股份？
他的嘴角间由不得泛起不屑的笑意。
陈楚想这样做，也未免太过于异想天开了吧？
——分界线——
陈楚自然不清楚苗天华心里面想法。
但事实上，陈楚十分清楚再给他二三年时间，以他的财力甚至收购布林顿服饰所有股权都没有任何问题。
想到了几年后，陈楚很快就想一个问题。
从前二天接触来看，陈楚可以确定，h牌看重楚语服饰的股权，但对布林顿服饰那部分的股权也较为上心。
陈楚眉头微微地皱起来……
现在他们可没有能影响布林顿服饰决策的能力。
布林顿服饰只有决策失误，楚语服饰才有一点机会。
七月中旬。
这一天，冯希凡在向陈楚汇报完工作后，突然间就抱怨他们淘货网品牌店铺销售工作变得越来越难做了。
在这段时间，淘货网倒是没有给陈楚旗下包括楚语服饰在内各个服饰品牌多大难处，最多就是偶尔找些不痛不痒小麻烦；但淘货网却是在流量问题上，将陈楚旗下几家店铺压迫得很紧。
用冯希凡的话来说，今年上半年楚语服饰淘货网销售量相比去年同期约增加了五成；这个数字看起来好像不错，楚语服饰现在保持了较高增长率。但实际上，在这个飞速发展保持90％增长幅度的网络销售市场上，这个数字已经严重落后。要知道，去年合一网和淘货网还没有撕破脸皮时，年晓原本预定计划，是年内销售额要比上年同期增长150％的。
现在这一切都黄了。
陈楚在脸上微微现出无奈神色。
现在楚语服饰在淘货网上的地位确实比较尴尬；陈楚在网络上进行的各种宣传和推广活动，都有意无意地将流量导向楚语服饰时尚萃旗舰店；相比起淘货网而言，时尚萃楚语服饰旗舰店销售量就显得较为喜人，甚至可以说楚语服饰店现在已经成为时尚萃台柱之一。
冯希凡提出关闭楚语服饰位于淘货网旗舰店，某些楚语服饰消息者，如果想要买楚语服饰正品衣服只能到时尚萃购进。
陈楚由不得深入思考冯希凡这个提议。
虽然没有其他数据支持，但陈楚可以猜测，如果真的这样做，那他们在淘货网上喜爱用户将有八成以上会因为没有在淘货网购卖到楚语服饰的产品，转向向其他品牌购卖，仅有不到二成消费者会转到时尚萃购卖。
这样折损度实在太高了。
不过，这样做法的确可以增加时尚萃销售额。
“好，就按你所说的去做吧。”陈楚没有过多反对冯希凡这个提议，道：“至于小尼虎童装……还是留在淘货网吧。”
小尼虎才是最令陈楚感到头痛的，陈楚自然也想过将淘货网上小尼虎店关闭掉；但是，现在淘货网上小尼虎童装的假货，在去年十一月份打击过一次稍微平静过，在今年二三月份又一次的死灰复燃。这一次规模虽然没有上一次那样大，但还是部分影响小尼虎童装店生意。
陈楚很明白，如果小尼虎童装旗舰店也撤离淘货网的话，那广阔的市场真空带就会全部留给假货商们。为了不让市场全部落入到假货商的手中，无论如何陈楚都只能在淘货网开店。
“哦，对了，楚哥。”冯希凡像想到什么，忽然间出声道：“网络部接到一份邀请，想邀请你几天后参加在燕京举办的网络论坛。”
“推掉它。”陈楚想也没想，道。
本来，他就不是苗红根子正的互联网行业者，对于这些论坛称不上感冒。而从营销的角度来看，陈楚参加这样论坛，对旗下品牌的营销效用，也高不到哪里去。
现在的他可没时间到二千公里外，和那些熟悉或者不熟悉的老忽悠们相互忽悠。
“楚哥，这一次论坛是一回事，主要是在燕京那边，有人想见您一面。”冯希凡道。
“谁想见我？”陈楚随口问道。
“诚品服饰杨年。”冯希凡提到这个名字，脸上神色变得微微认真，道。
诚品服饰？
陈楚略显意外。
陈楚印象中自然有关于这家公司记忆。诚品服饰是2007年7月份成立的一家互联网服饰品牌电商公司，这家公司与陈楚旗下合一网差不多同一时期成立，公司在成立以后以一种飞速发展的姿态，成为互联网较知道的服饰品牌之一。2010年时诚品服饰的销售额就达到20亿，并且创造出“极客体”这种较有互联网草根精神的推广模式。
不过，陈楚很快就想到这家公司后来的发展情况。
在进入2013年后，这家公司业绩增长就进入到瓶颈中；因为巨额推广费用和较高比率的物流费用，诚品服饰年年融资，年年烧钱到2013年公司发展战略出现问题时，更是沦入到现金链近乎断掉的地步。2014年，陈楚作为服饰行业者就知道诚品服饰很不好过，甚至时不时就在网上传出其将要破产的传闻。
“楚哥，我觉得你好像没有重视这个对手。”冯希凡看着陈楚还是不太在意的神态，道。
一直以来，陈楚旗下合一网与时尚萃都有留意竞争对手的动态，但在分析这些竞争对手情况时，冯希凡发现，陈楚似乎除了淘货网以外，对其他一些网络原创服饰品牌，没有多放在心上。
哪怕是体积比合一网略小的诚品服饰亦是如此。
一直以来，在网络服饰销售市场上，就有平台模式和垂直原创品牌二种模式之争。
这二种模式，到目前为止谁优谁劣还没有定论。但除了淘货网这个市场巨无霸以外，网络市场上垂直原创品牌，略为压住平台销售平台一个身位。
很多投资者对合一网不太好看的原因，是因为在市场上有淘货网这个巨无霸压制，其他平台销售商很难有机会。但像诚品服饰这样原创品牌，他们作为品牌有着相比平台商较为忠诚的品牌粉丝群体。虽然说这些原创品牌商不可能仅仅凭借着某个品牌就垄断整个市场，但起码他们不像平台商那样赢家通吃可以在细分市场内过得有滋有润的。
“冯希凡，一些我们现在看起来很强大的竞争对手，说不定在未来十年内就会消失得不见踪迹。”陈楚的声音带着感叹，道。
冯希凡不明陈楚意思。
“诚品服饰未来不是我们的主要竞争对手。”陈楚道。
虽然说，诚品服饰网在2012年至2013年间，有试过在自有平台上销售其他品牌的产品；但说到底它就不是一个平台供应商。
“明白。”冯希凡点头，道。
“杨年有没有说过为什么想要见我？”陈楚问道。
“据说论坛发起人同时邀请了你和杨年……杨年说有些事，希望能和你聊一下。”冯希凡道。
陈楚点头。
他当然能明白冯希凡话中意思。
杨年可能手头上有什么项目，希望和他合作了！
陈楚又细问对方有意合作的内容。
冯希凡却是答不上来了，只道杨年方沟通人员道诚品服饰希望能和合一网合作。
陈楚对此十分好奇。
他也没有叫人和杨年方继续沟通。
“通知论坛举办方，这次论坛我会参加。”陈楚道。
现在，陈楚既然参加论坛，那肯定会和杨年顺便见上一面。
燕京城。
从凉爽的飞机处走下机舱，陈楚感受到一股扑面而来的炎热。
夏天最炎热的时节，不论是南方还是北方都进入到烧烤模式。
陈楚带着二位助手刚刚走进机场大厅，就接到一个来自于主办方的电话，对方此时已经为陈楚安排了住宿。陈楚简单地和对方聊了几句后，很快就挂掉电话。
然后，他又拔打了从冯希凡处得到的杨年的电话。
接电话的是位声音微带着哑声的中年男子，彼此寒暄了几句以后，二人又一次确定明天见面的时间。
和杨年合作倒是很好，但陈楚现在更希望能和杨年身后的某位投资者合作。
陈楚这一行的主要目的，就是希望能见那位投资者一面。
第350章（）
当天晚上，陈楚就见到了杨年。
北关村附近一家普通酒店包厢内。
灯光璨然照在透明的桌面转盘上，包厢内，角落处二盘万年青正翠绿绽放，在华光之下显得生机勃勃。
酒店上，一位长着小睛睛，脸色和悦的富态中年人，手中正举着透明小杯子，站起来向陈楚敬了一杯酒。
“陈总，请！”
陈楚笑笑，和对方碰了一下杯子。
“杨厂长，请……”
杨年附近，一位年纪比杨年要小几年的西装男，正时不时地说着一些段子，调和现场气氛。
酒席过半，虽然双方仅仅意思意思地喝了那么一点酒，但杨年脸上已经现出了醉红之色。
陈楚一边和对方聊着天，目光是时不时落在对方脸上，观察着这位同行、竞争对手。
杨年是国内电商行业元老级别人物，在十年前就创立过优越网；不过，四年前这家网站为国外电商巨头巴西森林收购掉。二年前，杨年又一次创业，成立了诚品服饰，仅仅二年的时间，诚品服饰的年销售额已经达到十亿规模。
陈楚在想到了某些事时，眼眸就垂了下去，脸上神色更是阴晦难明。
作为重生者，陈楚自然清楚诚品服饰在未来那如同慧星划过般的轨迹。2011年，这家服饰品牌销售额突破十亿规模，2012年初时，诚品服饰叫出年销售额突破100亿的目标……但最后，诚品服饰2012年销售额仅为35亿，倒了一个大跟头。2013年，诚品服饰销售额反而开始倒退，原本有着近三千人的事业部更是在一年半里，裁减到300人左右，进入2014年以后，陈楚就很少听过与这个品牌有关的消息。
事实上，陈楚在2013年时看到有关诚品的信息，似乎总与“载员”、“资金链断裂”、“拖欠供应商货款”、“内部管理混乱”、“库存压力大”这样负面关键词有关。
陈楚由不得摇头，嘴角却是慢慢地浮现一丝笑容。
隐隐间，他还记得在2011年至2012年，诚品服饰在媒体报道中，还是以营销能力强、内部事业部管理水平好溢美之词为主。
冯希凡说，陈楚没有重视过诚品服饰这个竞争对手；因为来自于后世的陈楚很清楚，五年以后，这个�