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掀贩蔚奈侍狻Ｋ挡欢ǎ背掀贩卧谀嗵吨姓踉保鲁魑床斐掀贩稳醯愕木赫允郑驹谝槐呃湫Α＠捉讨髯匀衔砸训牟孪氩皇强昭ɡ捶纭６猿鲁龉囊恍┩蹲剩捉讨饔泄芯俊＠捉讨鞣⑾值侥壳拔梗鲁耐蹲驶姑挥谐鱿止魉稹�2011年初，在诚品服饰如日中天时，陈楚却在和诚品服饰管理层沟通过后，将手头上股权转让给新进入者。2012年，诚品服饰因为资本市场不景气上市失败，那位接盘者因为陈楚转让的股权而损失惨重。某些原本对陈楚转让一家将会上市公司股权的行为，表示“不明白”、“这样操作方式很明显就是行外人”。现在却是大呼陈楚当初做了一个何等明智的选择。——诚品服饰的问题，是投资者对诚品正慢慢地失去耐心。“雷教主，相比起诚品服饰，我更愿意投资粗粮聊天。”心里明白雷教主真的有意让他接手诚品服饰，陈楚声音变得认真起来。“为什么？”雷教主听到陈楚的答复后，追问道。“粗粮未来一段时业绩肯定会增长，诚品服饰……我看不到复苏的可能。这么说吧，你提的这笔交易，根本没有成交可能。”陈楚缓声道。一年半前，最后一批投资诚品服饰的投资者，对诚品服饰估值高达三十八亿美元，对外则宣称估值高达五十亿美元。而以现在诚品服饰情况，部分投资者或者还会认为这个品牌估值能达到二十亿美元，但在陈楚看来，诚品服饰现价值最多就值三四亿美元。双方报价差距太大，很难有成功的可能。“雷厂长，我的出价不论是你们投资者还是创始人，都不可能接受的。”陈楚再加了一点：“而且，我不是很看好诚品服饰这种模式。”三四年前，诚品服饰的=成功，曾经刺激了不少线下服饰品牌。作为一个年轻品牌，诚品服饰每年都以超过百分之一百以上的增长率增长。在2009年以后，开始有线下服饰品牌重视线上渠道，这其中的代表之一就是布林顿服饰。海滩退潮后，才知道谁在裸泳。最近二年包括诚品服饰在内各大品牌败退，足可以说明这种模式不是一种好模式。雷教主听完这句话，心中也是略有感慨。当初陈楚设立合一网等平台时，他不是十分好看陈楚的商业模式。但现在看来，合一网模式才是最适合现巨头当道的环境下生存的模式。本书来自l/21/21170/index。l
502。第502章（）
任何投资者都会遇到失误时。雷教主当然也不例外。虽然陈楚并没有对诚品服饰报出任何报价，但雷教主还是出声，询问他对诚品服饰的报价。陈楚十分随意就报出了一个价格。当听到那个价格，雷教主差点就被吓到了。他没有想到陈楚竟然会报出一个如此低的价格。“诚品服饰物流体系，对我们公司来说并没有任何用处。”陈楚解释道：“就算有天我们要收购诚品服饰，我们也不会对其物流感兴趣……不过，我想在这个市场上，一定会有人对诚品的配送体系感兴趣。”“陈总，我们还是来谈谈粗粮科技吧。”雷教主终于明白陈楚刚才说这笔交易很难成交的原因了。陈楚这个报价实在太低了，低到投资者绝对不可能接受。————五分钟后。陈楚挂掉电话后，顺便将这件事通知冯希凡一声。“诚品服饰，以后不可能是我们的竞争对手了。”陈楚对冯希凡如此说道。冯希凡听到这句话，脸露好奇神色，急问陈楚为何。陈楚将自已在电话中和雷教主的一番长谈和盘托出。“呵呵。”冯希凡听完这句话，脸上浮现不屑笑容：“楚哥，那些投资者，他们也未免太心急了吧？”陈楚问道：“何解？”“投资者是找不到可以套现的渠道，所以这才想着要把诚品服饰卖给你。”冯希凡道：“如果我没有猜错，投资者和创始人间，肯定达成了某些协议。”只不过，这些协议不为他们这些外人所知罢了。“一个服饰品牌，没有五年八年很难成熟起来。”冯希凡洞如观火，道：“就像入驻我们时尚萃的一些服饰新品牌，它们对库存周转率、盈利等各个方面财务数据，完全没有清楚认识，他们缺少对商业数据真正理解……诚品服饰的情况虽然要比这些服饰品牌要好得多，但这是一个互联网品牌，这家公司的创始人，他们更多像是在经营着某种产品，而不是在经营着某个品牌。”“就像现在诚品服饰。”冯希凡道：“据说现在诚品服饰准备裁员至二千人……我觉得公司应该裁员至一千人才对。”“自从去年起，诚品服饰线下推广营销就少了很多。”冯希凡笑道：“去年诚品服饰差不多亏损一亿美元，而且有超过一亿美元的库存货没有处理……楚哥，以诚品服饰现在还在不断下降的销售额，我觉得你如果有意拿下这家公司，完全可以在明年再下手。”陈楚听着冯希凡的分析，很认真地点了点头。“楚哥，我觉得拿下诚品服饰，对我们来说是一个全新的挑战。”冯希凡出声道：“跟风的人永远比做事的人要多，三年前诚品服饰火热的时候，不知道有多少品牌想要学习诚品模式。而现在包括诚品服饰在内的这些电商网站出现问题，大家又觉得诚品服饰是一种坏模式。”“那你觉得诚品服饰现在这种模式，不是一种好模式？”陈楚笑问。“楚哥，这种模式是好还是坏，主要还是看由谁来运营和推广。”冯希凡道：“就算是国内市场，像诚品服饰这种模式能成功的也不多见……”正是因为成功的先例太少，所以冯希凡才认为，运营诚品服饰是件挑战性很高的事。—————就在冯希凡做出诚品服饰应该进行裁员论断后三天，陈楚就收到消息，诚品服饰将会把办公部从燕京商业中心搬到燕京外围，同时诚品服饰将会裁员至一千人。随之而来的还有二个不太起眼的消息，第一个消息是诚品服饰旗下快递公司将会正式剥离，开始独立运营；另外一条消息则是诚品服饰欠款二亿元的供应商思仪公司，因为诚品服饰的欠款引发了公司高层动荡。对第二个消息，陈楚直接选择无视，不过对第一消息，陈楚还是十分重视。“看来，诚品服饰要正式剥离快递业务了。”陈楚心里明白，诚品服饰所做的这一切，正是为出售快递业务做准备。陈楚想到自已当初和杨年见面时的情形。当年的杨年对旗下快递版块是十分自豪的，在他看来“诚品服饰物流是各家电商中做到最好的。”其快递版块一度在全国三十多个城市扩张，更有超过八千人的业务员。现在随着诚品服饰业务萎缩，诚品快递业务已经收缩到十五座城市，并且裁员近五千人。随后，陈楚还收到消息，称诚品创始人杨年在经过和雷教主长谈后，决定对诚品服饰进行转型。最近一二个月，诚品服饰运营的闪购模式再次更改。诚品更是宣布“未来一段时间，诚品服饰将会更注重产品本身”。三月中旬，诚品服饰更是宣布，将旗下图书、电器等频道全部砍掉，将注意力聚焦到服饰类目。在旁边看热闹的冯希凡由不得就是暗发笑。合一网和时尚萃成立超过了三年，随着网站流量和消费者数量不断增加，在公司内部有声音认为“网站应该加速发展”。这些声音认为合一网应该扩展品类，从服饰类目进入3c等行业与淘货网全面对抗。但和合一网差不多同时期成立的诚品服饰失败，给怀着这样心态的员工浇上了一盘冷水。根据小道消息，诚品服饰在未来半年，会将已有服饰种类慢慢减少。“专注于产品本身？”办公室内，收到这条消息时，冯希凡脸上隐现不解。“诚品服饰这是准备要走精品路线吗？”冯希凡自语一声，道。“或许吧。”陈楚努力地想着诚品服饰在未来一年发展情况。但前世时，陈楚仅是知道诚品服饰在未来会走下滑路，却对其会下滑到那个地步没有太深印象。“诚品服饰不会想着一年就只上几百款新品吧？”冯希凡挑起了眉头，道。“是的。”陈楚收到的情报，虽然没有说诚品服饰未来会推出多少新品，但陈楚可以推断出，诚品服饰明后二年走精品路线后，上市新品将会大大减少。“楚哥，看来收购诚品服饰的时间要向后推了。”冯希凡道。陈楚沉默了一会儿，认同冯希凡的说法。一周以后，诚品服饰宣布，他们获得包括雷教主在内好几家老股东八千万美元投资。当听到这个消息时，冯希凡脸上浮现出无奈神色，向陈楚开玩笑道。“楚哥，我们收购诚品服饰的计划，有可能无限期地推迟了。”最近一段时，关于诚品服饰拖欠供应商的信息不绝于耳。但现在诚品服饰手上多了这几亿，未来情况短期内已经好转。陈楚对此仅是笑笑，并没有过多放在心上。—————诚品服饰是陈楚关注的重点，而陈楚关注的另外一个重点，则是楚语集团的服饰业务和体育服饰业务。在服饰业务方面，以楚语服饰和布林顿服饰为首的各大服饰品牌，现正面临着国外快时尚品牌越来越大的冲击。在2012年前，对国外快时尚品牌，国内服饰品牌还是显得不以为意。“外界对国外快时尚品牌过于解读了。”2011年时，国内某服饰品牌运营者曾对记者表示：“国内服饰行业是个万亿级别市场，而在这个市场中，在我们国内运营最好的快时尚品牌更衣室牌销售额在二十亿至三十亿间，这个数字比起我们国内一流品牌还有不小差距……我觉得国内服饰品牌的日子不好过，主要还是因为市场环境不好，与国外快时尚品牌没有太大关系。”但在2012，当更衣室牌交出大中华区销售额增长50％的亮丽数据后，国内一些服饰品牌终于感觉到快时尚品牌这头猛兽的存在。在2012年，国际几大快时尚品牌开始将更多精力用于开发二三线市场。这样运营策略，隐隐与很多原本就扎根于二三线的品牌，起了极大的不小的冲突。比如楚语服饰。一直以来，楚语服饰在二三线的运营策略，是在最繁华路段租下当地最显眼的黄金店铺开店。这样运营策略与其他快时尚品牌差不多是一致的，相比起国内其他品牌，楚语服饰受到的冲击更大。在服饰业务外，楚语服饰旗下体育服饰也因为转型面临一系列麻烦。仅以去年楚语服饰收购的pa牌为例。收购这个品牌半年来，陈楚一直在调整结构。2013年第一周，陈楚甚至专门到pa品牌运营总部视察，并在视察中向pa牌管理理层提出，要将公司原本“批发运营模式”改为“销售运营模式”。为此，pa牌在未来将会增加直营店数量。因为pa牌一系列调整没完成，因此陈楚强调“今年对pa牌的业绩要求是增长百分之十五”。对于在发展黄金时期每年增长幅度超过百分之三十，有的年份甚至能达到百分之八十的pa牌来说，陈楚的要求并不算高。但对正处于增长泥潭的pa牌来说，陈楚提出来的增长目标并不低。这段时间以来，pa牌已经进行了一系列转型。最近二个月，在pa公司专卖店里，一些看起来十分小众的商品上市。用于练习太极的衣服、女子专用跑鞋……这些上市的商品中，有些大获成功，有些的销售数据却不佳。不过，这些新上市的产品，却引起消费者极大反响。相比起半年前，pa牌品牌形象显得更加鲜明——尽管有部分消费者认为“pa牌专卖店里面，经常有一些古怪不知道是什么用途的产品”。对这个结果陈楚并不感到意外，想到刚刚收购pa牌时的风雨飘摇，现在pa牌的情况已经好转了很多。在经过一年的调整后，pa牌从明年始应该能能快速增长。相比起pa牌的目标是止血，陈楚旗下另外一个体育服饰品牌迪亚纳的目标则显得积极进取得多。迪亚纳去年的销售额在体育服饰行业略有下行的情况下，录得97％的增长率，销售额更是达到了十七亿元人民币。而根据冯希凡估算，在2013年迪亚纳的销售额应该在二十五至三十亿元之间。当然，对于迪亚纳品牌来说，最为重要的还是其品牌转型的形成，在赞助了二次迪亚纳长跑赛以后，在不少消费者眼中，迪亚纳现在就是国内最好的跑步设备提供者。总体上来说，陈楚旗下的体育服饰都是在积极向上的。二零一三年三月份对于楚语服饰来说并没有发生任何大事，陈楚手上各方面的业务都在平稳地发展着。不过，在这个月月未时，陈楚还是收到了一个来自于奶茶网的消息。“奶茶网现正在申请在美帝上市？”楚语服饰运营中心内，陈楚听到这个消息时，头脑中第一感觉是这是不是奶茶网放出来的烟雾弹。自从进入到二零一零年以后，奶茶网要上市的消息，每隔半年就要兴起一次。甚至，在二零一一年初时，奶茶网创始人奶茶东还跳出来称“奶茶网将会在二零一二年上市”，但最后证实传言就是传言。在经过了那么多次的狼来了以后，陈楚对于这一些传言已经免疫了。“是的，奶茶网方面刚刚联系我