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陈楚的眼光，从上而下扫过这一条牛仔裤，当他的眼光扫到了裤脚，看到裤脚边上那如繁花盛放般的绣花的时候，忍不住轻皱了一下眉头。
败笔！裤脚口的绣花，是这条裤子的最大败笔！
十年的服装设计经验，让陈楚一眼就看出这一款裤子的问题出来在哪里。
他不动声色，很快地就又摊开其他两条裤子。
这三条裤子很明显就是同一个系列的产品，它们的版型是一样的，颜色相差不多，只是在前袋口下方的绣花和裤脚边的绣花图案，有所不同。
看完这三款裤子，陈楚由不得叹了一口气。
“这三条裤子怎么样？”看到陈楚似乎不太满意的神态，庄梦蝶的柳眉也是微微蹙起。
“庄小组，这三款裤子，你们准备以什么价位处理呢？”陈楚对这三条裤子款式不置评论，直接出声道。
“19块钱，这一批货每个款都有三百条左右，一共有九百条，如果合适的话，你要一次性全部清走！”庄梦蝶道。
“庄小姐，如果我没有看错的话，这三款产品的款式，是去年的流行款式吧！？”陈楚突然出声道。他双手拿起一条裤子，把裤子放到鼻尖间闭上眼睛，轻轻地嗅动一下鼻子，自语般地道：“这种味道，错不了。”
他抬起头，看着庄梦蝶嘴角轻轻上扬，道：“庄小姐，你说这批货是今天春季款，可是，在我看来，这一批货应该是去年春季生产的吧？”庄小姐，您这样说慌坑人，可是不太厚道啊！
庄梦蝶脸上展颜一笑，脸上落落大方，丝毫没有因为谎言尴尬之意。
后一句话，陈楚虽然没有说出来，但她和陈楚都是聪明人，自然可以感受到对方想要表达的意思。
她坐直身子，胸前的双峰在黑纱裙的包裹里更加凸起，显露出一条更加迷人的弧线。她注视陈楚的眼光中，更多了一丝好奇审视的意味。
在牛仔行业中，有一些老手就有着极为惊人的敏锐嗅觉。他们只需轻轻地嗅闻一下裤子，就可以根据气味的轻微差别，判断出牛仔裤是新货还是陈年货。
面前的小家伙，很明显就掌握了这种技能！
这家伙看起来虽然年纪，但那里像是初哥？分明就是个行业老手了！
庄梦蝶第一次不因为陈楚年轻而看低对方，她开始正视陈楚，把陈楚当成是同一级别的谈判对手！
“你说得对，这是去年的产品。”庄梦蝶大方地承认，她淡淡一笑，如夏莲初开，道：“你看一下这些裤子的做工、布料还有洗水，你觉得这样的裤子，没有二十七八块钱能制造出来吗？”
陈楚微微点了点头，以他多年从业的眼光，也估算出这批牛仔裤子大概的造价了。
这一次，她倒是没有说假话。
“庄小姐，你这一批货积压在你这里也有一年半了。去年春款、秋款上市，还有今天春款上市，有三次应季销售的机会，但你都没有把这一批货销出去，我想，你应该比我更清楚这一批货有多难销吧？”陈楚摇了摇头，道：“19块，这样的价格实在是太高了。”
庄梦蝶淡淡一笑，然后正容道：“陈老板，不用说那么多虚虚实实的，你说说你的出价是多少？”
陈楚想也没有想，道：“16块！”
“16块，你怎么不去抢？”听到这个报价，坐在一边刚才拿板进来的女子瞪了一眼陈楚，忍不住怒声道：“梦姐，这个报价太低了，我们不能答应！”
听到这个报价，庄梦蝶的嘴角微微一动，显然对这个报价也很不满意：“17块，这个价钱，不能再低了！”
陈楚摇了摇头，道：“我最高只能出到16块。”
听到这话，庄梦蝶轻摇了摇头，道：“价钱谈不来，看来，这一笔生意我们是谈不成了。17块钱是我们能给出的最低的价格，你觉得不合适就算了。”
她妩然一笑，又道：“希望下一次有机会的话，我们再合作。”
陈楚的眉头，由不得皱了一下。
他可以感觉到，17块是对方的底价了，低于这个价格，谈判真的是破裂了。
而且，在陈楚看来，这一批裤子单价十七块钱，真心是不贵！不止是不贵，相反，还挺便宜的！
“17块钱就17块吧，不过，我要求分期付款。”陈楚淡淡地道。
庄梦蝶眼眸微微一眯，如同蝴蝶翅膀的睫毛轻轻地扇动一下，道：“这个条件，我们不能答应，陈老板，你是做这个行档的，你应该比我更清楚，像这种生意都是一次性付款的。”
陈楚点了点头，处理货一次性付款，也是是行业内不成文的规定了！
“最近我的资金有点周转不过来。”陈楚坦然道：“所以，货先放在你这里，我分三次过来提货，提多少货我就给多少货款，可以吗？”
坐在庄梦蝶身边那位女子，怒皱眉头又要出声。
分三次提货，这样做生意，实在是太麻烦了！
干脆不要做了，反正十七块钱一条的单价，找卖处理货的肯定能清得出去！
庄梦蝶嘴角微微上扬，嘴角间带上一丝愉悦弧度，道：“这个条件，我可以答应你，不过，你也要答应我一个条件。”
陈楚双目微微一眯：“什么条件？”
庄梦蝶道：“你说我设计的产品有两个缺陷，你要指出来。”
陈楚的双眼更加的眯起。
绕来绕去，庄梦蝶竟然在这里挖了个坑等着自已呢！
第8章 天才设计师（）
陈楚脸上不动声色，嘴角带笑问道：“庄小姐对我的眼光，就这么有信心？”
庄梦蝶轻轻伸一下妙曼的腰肢，妩然一笑：“陈老板在行业内里也算是老手，我当然相信陈老板的眼光。”
美目微微眯成月牙形，庄梦蝶又道：“陈老板说要分三次提走货物，但是，如果陈楚老板提走的第一批货销售不出去的话，恐怕也不会过来提第二批、第三批货了吧？到时这一批货还不是积压在我们手上？利润被陈老板你一个人赚走，但是库存和风险却由我们承担，陈老板，你这样做不太厚道吧！”
陈楚哑然。
商人总是以最坏的恶意来猜测对手。陈楚说他资金周转不灵，在庄梦蝶看来，就是个借口。九百条裤子，总价也就区区一万五千元罢了。这么小的金额，一个做处理货生意的老板竟然说资金周转不灵拿不出来？
但事实上，他随身带的黑色的公文包里，真的只有五千元现金。
而这些现金，是他向李松借来的。他和李松相识几年，共事两个月，在李松眼中是个有信誉的人。于是，当他以做小生意为理由，开口向李松借七千块的时候，李松很爽快就答应了。
借来七千块加上他原有的一千三百块结算工资，就是陈楚所有的启动现金。昨天，在其他的制衣厂收处理货用了差不多三千块，现在公文包里剩下的五千块，就是他全部的身家了。
“陈老板，你大概不会真的是资金周转不灵吧？”庄梦蝶轻声娇笑，隐隐似乎带着一种戏谑。
为了转移风险，您找的借口，也太烂了吧？
将庄梦蝶的心思猜到七七八八，陈楚差一点就吐出一口老血。
地主家也没有余粮，他是真的没有钱啊！
陈楚脸上带上一丝肃然，道：“庄小姐，我可以告诉你这张设计图纸上的两处缺陷，而且，我可以保证，你按照我说的做出修改的话，这一款裤子的销量可以翻不止一番，但是，你也要保证这一批货只卖给我一个人，而且允许我分批提走货物。要是等到我过来提第二批货，你告诉我说货已经处理给其他人的情况，那就没意思了。”
陈楚在本质上就是一个商人。在他看来，商场上尔虞我诈，庄梦蝶为了利益做出这样没节操的事，不足为奇。
庄梦蝶抿嘴一笑，道：“陈老板还不相信我的为人吗？好吧，这一件事我答应了。”
已经领教过庄梦蝶的小狡滑的陈楚，听到她的保证心安下来。其他的处理货商人，就算真的看上这一款裤子，最多也就是在他和庄梦蝶成交单价上加多一二块钱。为了这几百块钱，庄梦蝶应该不会损害自已作为生意人的信誉。
到此，两人交易的附加条件总算是谈成了。
他叠好那三条版裤，道：“设计图纸呢？”
庄梦蝶抛了个眼色，给坐在旁边的碎华裙女子，那位女子极为识趣地站起来，从办公桌上拿起那几张设计图纸，递给陈楚。
将三张图纸摊开后，陈楚专注看着那几张图纸，神态显得极度认真。
看着陈楚身上的气质由一个瑙珠必较的商人，刹那间转化一个专注的设计者。
“庄小姐，这一款裤子的版形、后袋口的绣花等等各方面都没有问题。”陈楚看着设计图纸上，那些优美的铅笔线条，道：“不过，这样艳红的绣花用在前袋口，就不太适合了。”
第二张设计草图上，正是画着一条如同藤蔓般的花朵，从前袋口延伸到膝盖口的位置上。
陈楚的手指，在那如藤蔓般的绣花中间，轻轻点了一下，道：“这里的绣花太多了，庄小姐，这些绣花绣到膝盖口以上十五公分就可以了，不用延伸到膝盖口那里。”
庄梦蝶看了一眼陈楚，微闭着嘴唇沉默不语，显然，她不太认同陈楚的改动。
陈楚在心里却是叹一口气，他又道：“庄小姐，你不觉得这样的设计太过于张扬了吗？你觉得消费会喜欢这样的设计吗？”
他翻到了第一张图纸，又指出这款裤子第二个缺点：“还有，这款牛仔裤的洗水色也不对，庄小姐，这款牛仔裤应该洗成淡蓝色的，而不是深蓝色。如果最后把牛仔裤洗成深蓝色，你不觉得裤子和绣花的撞色太强烈了吗？”
庄梦蝶沉吟几秒，想像着陈楚所说的那种设计的效果图，然后，她摇了摇头，脆声道：“陈老板，如果这一款裤子真的按你所说设计的话，这一条裤子未免太过于平淡无奇了。”
陈楚脸上没有神色，他想到当年捷华厂生产这一款裤子时，按照深蓝色和浅蓝色生产了两种不同的系别。在裤子还没有上市的时候，陈浩就断定深蓝色的那一款绝对没有浅蓝色的那一款好销。结果，前者的销量果然只有后者的三分之一。
陈楚又道：“没错，这一款裤子我要设计出的效果，就是淡雅。庄小姐，看一看今年市场流行的风向，你觉得你设计的这一款裤子，符合市场的潮流吗？”
“还有，你卖给我的那些处理货，从设计者的角度来说，我觉得裤脚边的绣花设计，很大胆很有创意。但是，你觉得普通的消费者能接受得了这种设计吗？你到羊城的大街上去看看，女孩子们穿的牛仔裤又有多少条在裤脚边上有绣花图案的？”
庄梦蝶微微地愣了一下，去年初那一批货生产出来后，合作的批发商试销过后，也指出裤脚边绣花是这一款裤子最大的败笔。结果，这一系列三款裤子，到最后竟然全部滞销！
“你去年设计的那三款产品，会有一些女孩子喜欢。这些女孩是真心喜欢脚边绣花这种设计，但是，这样的小众市场又能占多少市场份额？”陈楚由不叹息道。
他想到了以后的流行风向。
再过三四年的话，这样的设计出现会被更多的人接受，这三款裤子也不会沦落到要被处理的下场。但现在是在二零零四年，这一批裤子，设计创新过头了。
庄梦蝶是一个很有实力的设计师，她的设计能力，在很多方面比拥有十年设计经验、被李松认定“极有服装设计天赋”的陈楚还要好。不过，她就是步子迈得太大，扯到那个啥了。
比普通人走快半步，那是天才，比普通人走快一步，那就是疯子！
据陈楚所知，欧洲一些知名品牌的服装设计师们，他们都是空中飞人，在巴黎、米兰、罗马等等时尚都市之间奔波，到第一线去了解服饰及配件的最新流行与消费趋势——就像陈楚们奔波于羊城、莞城、香江寻找创意和灵感一样。
在服装行业，发现流行趋势，远远比风格创新更重要！
第9章 赚大了（）
碎花裙女子看着陈楚的眼神微微一变，多了几分敬佩之色。
“你们工厂生产的货物，风格还是很鲜明的。”陈楚叹道：“像其他一些制衣厂的货物，风格就比较多变了。”
“什么风格多变？”碎花裙女子鼻子翘了起来，不屑地道：“大裕村的制衣厂，只会看哪些款式流行，马上跟风生产同样的款式，哪里有自已的风格可言？”
陈楚道�